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1、中国网络游戏盈利模式研究的论文进入21世纪以来，随着互联网的迅速发展，我国网络游戏产业取得了长足进步，逐渐成为互联网经济新的增长点。中国互联网络信息中心（cnnic）2009年统计数据显示，中国网游玩家已经发展到6931万之多，如果算上开心网偷菜一类的在线游戏，这个数字将达到3亿左右。网游玩家增多，网游市场的总体规模也相应扩大，总体营收规模达到了770亿元人民币。回顾中国网络游戏发展的10年，最成功的模式是一个公司因为一款产品成就了一次辉煌。但随着网游行业的不断发展，这种一款产品打遍天下的局面已经一去不复返，中国的网游公司逐步暴露出后劲不足、增长乏力等问题。保持企业持续的盈利能力是关乎企业长期
2、生存与发展的关键所在。因此，如何通过挖掘自身发展潜力提高网络游戏产品的市场竞争力，是当前国内网游公司需要思考和解决的重要问题。一、网络游戏盈利模式的现状伴随着网络游戏产业的迅猛发展，各种网游盈利模式应运而生。目前，国内网络游戏的盈利模式基本有收费网游、免费网游、iga和周边产品种。其中，免费网游已经成为整个网游市场的主导力量。（一）收费网游收费网游是以出售游戏时间为盈利模式的网络游戏。这一模式分为点卡收费和包时收费两种。点卡收费指玩家购买点卡对游戏账号进行充值，而金额则根据在线游戏时间的长短来扣除，不进行游戏就不形成消费。包时收费指玩家一次性购买整个游戏时段，无论是否进行游戏都形成消费。以（魔
3、兽世界）为例，这款标准的收费网络游戏采用的是点卡和cdkey销售相结合的方式。11665.coM玩家在注册（魔兽世界）账号之前必须先购买一个价值30元的cdkey，然后才能进行注册。购买cdkey就好比是购买了一个游戏账号，想要实际进入游戏还必须购买点卡进行充值，每小时相当于0.45元。如果玩家使用外挂账号被封后，原本购买的cdkey也随即失效，玩家只能重新购买新的cdkey。这种账号和cdkey的捆绑有效地保护了账号的安全，限制了部分玩家对外挂的使用，从一定程度上保证了可靠的游戏时间，维护了收费网游的资金;。收费网游给予了玩家在时间选择上的自由，在费用上也感觉更加便宜。玩家为了能够持续在游戏
4、中生存，就必须不断进行点卡的购买或者增加游戏时间以赢得更多游戏币来进行充值。如此一来，收费网游在游戏推广初期可以有效地回笼资金，便于游戏的持续开发以及企业的运营。（二）免费网游免费网游是指游戏时间免费，而对游戏增值服务进行收费的网络游戏。比如销售装备卡、道具卡、双倍体验卡等。这一模式也被业界称为ib模式（itembilling，即道具销售）。目前，国产网游中深受玩家喜欢的（天下贰）就是一款标准的免费网游。玩家上线游戏无需支付点卡，通过完成游戏中设置的免费任务、下战场等环节达到增加经验、升级的目的。但是要想在游戏的pk中获得更多的胜利，就必须使游戏角色拥有好的装备，而这些装备一部分可以通过完成游
5、戏任务获得，另一部分比较珍贵的装备则必须通过游戏币购买。此外，在（天下贰）中还设置了很多开宝箱活动。每一只宝箱售价1元，在开宝的过程中会有机会开出非常珍贵的甚至是无法用游戏币购买到的装备，这对于广大玩家来说有着极大的吸引力，类似赌博的心态。在单价相对低廉的情况下，大部分玩家都会抱着试试看的心态购买宝箱，数量可多可少，有着庞大玩家基础的（天下贰）每天在开宝箱环节上就能获得较好的收益。可见，这种在免费网游中变相促进道具销售的方式，利用玩家渴望道具、博彩的心理，使玩家从被动购买转变成主动购买。（三）igaiga（in-gameadvertisement，即网络游戏植入式广告），就是通过网络技术手段将
6、产品或企业品牌信息植入网络游戏内部，在不影响游戏正常进行的情况下，以体验式、互动式的信息传播方式让目标受众在游戏的过程中接触广告信息或体验广告产品，从而达到广告传播的效果。比如在开心网开发的“开心农场游戏中，商家大规模推出各品牌植入营销的特殊作物，就连农舍、花园等也都可以换成合作厂商的形象广告背景。与传统网游盈利模式需要直接或间接向玩家收费并依赖玩家在线人数和时间的特点相比，iga显得更加灵活和独立。它依靠游戏在线玩家的数量来吸引第三方广告商，通过收取植入式广告费用来实现盈利。网络游戏植入式广告正越来越受到游戏开发商和运营商的青睐，被誉为“网游发展的下一座金矿。中国目前网游植入式广告只是初露头
7、角，2008年其市场规模仅1.3亿人民币，与美国iga市场规模4.03亿美元相比差距很大，这正显示了我国网络游戏植入式广告本身蕴藏的巨大发展潜力。（四）周边产品周边产品就是网络游戏公司自己生产或是授权其他公司生产与游戏相关的一系列形式多样的实物，通常包括游戏角色形象的人偶、游戏内容的邮票、带有游戏logo的服装、生活用品以及在游戏中的道具等。周边产品作为游戏的衍生品而存在，随着游戏的深入人心以及用户量的增加，销售游戏周边产品是游戏经营者拓展其收入的重要途径。相比欧美比较成熟的游戏周边市场，中国市场的潜力还没有得到释放，国内做得比较好的要数腾讯。腾讯公司为其qq系列产品推出了各种周边产品，如毛绒
8、玩具、游戏中人物的玩偶、服饰以及化妆品等，这些周边产品为腾讯公司赢得了不菲的收益。二、网络游戏盈利困境中国目前的网络游戏主要靠游戏收费实现盈利，即便免费网游也不是真正免费，只是将收费的手段置后；而iga和周边产品等新型盈利模式虽然呼声很高，也受到各方专业人士的热捧，但其实际收益对网络游戏总收益的贡献很小。中国网络游戏要实现持续盈利依然面临不少困难。下面就目前我国网游盈利模式存在的一些问题进行探讨：（一）“收费网游和“免费网游模式的弊端众所周知，“收费网游和“免费网游是当前网游企业直接和间接依靠游戏收费实现盈利的两种方式。“收费网游对于玩家来说有进入门槛，需要有稳定的收入;和一定的休闲时间，这样
9、的玩家毕竟有限；况且，“收费网游企业因受廉价收费普及的影响而不敢轻易提高收费，一旦提高就会导致玩家大量流失，其盈利空间因此受限。自2006年开始，企业纷纷投资开发“免费网游，“免费网游逐渐成为网游运营的流行趋势，并占据国内网游市场的主导地位。“免费网游在前5年虽然获得了长足的发展，但在整个发展过程中却存在资金回笼慢、游戏内容缺乏吸引力、道具设计理念单一等问题，削弱了游戏开发商的盈利能力。具体而言：首先，资金回笼慢。“免费网游的收费模式对游戏运营商的资金实力提出了较高要求，在游戏进入成熟阶段之前，即便有大量玩家在线，资金也得不到及时回笼。同时为了维持整个游戏网络的运行，运营商还必须持续投入。其次
10、，对游戏内容要求提高。由于免费游戏使玩家在前期接触阶段处于一种零成本的状态，玩家可以根据自己的感受选择是否继续玩某款游戏，这就对游戏的内容提出了更高要求，游戏开发商必须以游戏精美的制作和设计来吸引玩家。再次，道具设计理念单一。目前对于游戏的设计，很多游戏开发商的思路仍旧围绕着游戏角色，对于道具的功能挖掘不够深入，一般只局限在几种比较常见的功能上。比如,（天下贰）游戏中提供的道具功能就仅仅局限在有助于提升游戏角色等级和装备评价上，之后所开展的各种活动也都是围绕装备等级这个主题展开，没有设计出更多的功能型道具来丰富玩家在游戏中的体验。;（二）iga模式发展中的阻碍我国iga市场刚刚兴起，市场的发展
11、不容乐观，诸多问题都在影响其前进的步伐。一是营销思路老旧。现在国内的iga广告仍然停留在简单的品牌和游戏背景、人物的嫁接上，比如路边的广告牌、背景中漂浮的商标或者是直接以产品形式出现的游戏道具。由于目前处于iga广告兴起的阶段，玩家对这类广告还留有新鲜感，只要在游戏中设置得十分自然，不影响游戏的正常进行，玩家都会接受；但是，一旦这种广告模式进入成熟期，原先的新鲜感消失，这样的iga设计思路就会影响企业盈利。二是存在技术壁垒。一方面，我国的游戏运营商有些是通过代理国外游戏实现盈利，游戏开发团队多在欧美和韩国，而在游戏中植入广告需要修改游戏本身的程序，这在技术沟通上就会存在一定的障碍；另一方面，国
12、内的游戏开发团队也尝试自主开发网络游戏并在其中植入广告，但受人力、财力和时间所限，游戏开发商兼iga广告商这种双重身份因无法全面、专业、深刻地理解广告客户的要求并给出周到、合理的广告方案，而使广告主对投放广告的效果表示怀疑。上述两方面的因素严重阻碍了iga模式在我国的广泛应用。（三）游戏周边市场开发力度不够对比国外进行得如火如荼的周边产品市场，国内的网游周边产业一直处于一种半温不火的状态。主要原因在于：1.产品品种单一，盗版问题严重。目前市面上最火的（魔兽世界）的周边产品也只有区区数10款，并且产品缺乏设计感，这也是国内周边市场的普遍现象。单一的品种使得整体产业链基础薄弱，不足以形成规模化。此
13、外，周边产品市场不规范，行业内无序竞争且执法力度薄弱，导致市场上盗版猖獗，给整个市场带来毁灭性的打击。2.渠道商缺乏。国内的周边产业链尚未铺设成熟，市场上缺乏专业的连锁店或其他规范的渠道销售网游周边产品。3.“异业合作困难。异业合作是指两个或两个以上不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。在异业合作中，游戏和影视的合作发展得较早，国外有很多成功的案例，如（忍者神龟）、（变形金刚）、（加勒比海盗）等。国内比较典型的案例就是从原创网络游戏转化到影视剧作品的（仙剑奇侠传），但也只是扩展到电视剧便停住。中国网游“异业合作困难，不外乎国内缺乏像迪斯尼这样
14、集节目制作、游戏开发、游乐为一体的跨行业领军企业，以及国产网游中能够作为影视剧改编的经典作品缺乏两大原因。（四）不同盈利模式之间缺乏沟通目前国内的网络游戏盈利模式种类仍然比较单一，且总利润的大头被游戏收费即道具销售占去，一些新兴的盈利模式没有得到很好的发展，没能体现盈利模式多元化的特点。网游的不同盈利模式，应该是围绕原创游戏这一核心展开的一个同心圆，彼此之间相辅相成、共同促进，达到资源共享，才能实现总体利润最大化。但是，目前国内网游市场并非如此，各种盈利模式各自为战，在此基础上的产业化道路也远不成熟。三、网络游戏未来盈利模式展望综上所述，我国网络游戏盈利模式从最初的“收费网游发展到“免费网游，
15、单一盈利模式长期占据主导地位，iga和周边产品等新型盈利模式刚刚兴起，发展未成气候。针对目前网游盈利的现状与困境，网游企业应在对原有盈利模式改进的基础上，寻求各种盈利模式间的有效融合，并通过市场的竞争和政府的监管去除盈利模式中不合理的因素，从而实现企业快速、持续的发展。（一）促进各种盈利模式间的融合网络游戏的各种盈利模式都不是孤立存在的，相互之间围绕网游这一核心价值有着千丝万缕的联系。各种模式如果能够有效融合，必将有助于网游企业实现快速、持续盈利。在此，我们不妨尝试着对目前现有的网游盈利模式作一个融合规划：1.前期，做好宣传推广工作。根据著名的二次销售理论，游戏运营商第一次销售的产品为游戏，获
16、得玩家的注意力；第二次销售的是玩家的注意力，获得广告收益。“免费网游可以最大限度地提升游戏在线人数，确保了受众数量基础，那么广告商在游戏中做广告并为此付费就是理所当然的。游戏运营商在前期应结合游戏特点，向相关广告商推广游戏创意，鼓励其在游戏中做植入式广告，游戏广告费收入可有效破解“免费网游资金回笼慢的难题。2.中期，待网络游戏正式进入市场并获得市场认同后，网游企业再根据玩家的喜好推出周边产品，并根据游戏进程及时调整设计思路。如此便在传统的点卡销售和道具销售的基础上，实现了游戏衍生价值的开发。3.后期，各种盈利模式共存，相互补充，确保网络游戏总体盈利稳步增长。（二）完善网络游戏产业相关政策近年来
17、，出于对网络游戏市场健康发展的考虑，政府陆续出台了一系列规范网游市场、保护消费者虚拟财产安全、控制青少年上网时间等方面的政策，这些政策对于整个行业健康规范的发展起到了重要的推动作用。今后，政府监管部门还应以扶持和规制并进为原则，为网络游戏产业的进一步发展营造更为优良的环境。第一，加强对网络游戏产业秩序的监督管理，积极开展相关产业政策的研究和制定工作。加强对盗版的打击力度，同时积极引导企业加强行业自律。严厉打击“私服、“外挂等违法行为，保护知识产权，鼓励、引导、扶持软件企业发展国产游戏。第二，加强自主创新力度和本土人才的培养。政府应引导各类社会资本进入网络游戏产业领域，加大对核心技术产品的研发投入，提高国内网络游戏行业的自主创新能力。此外，网络游戏人才队伍在国内经历了从无到有。从弱到强的发展过程，但至今依然缺乏以下5个方面的高质量人才：原画人才、2d人才、3d人才、游戏策划人才和程序设计人才。因此，加快培养网络游戏产业发展需要的人才队伍已成当务之急。