快速消费品经销商的选择与管理PPT.ppt

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1、经销商的选择与管理经销商的选择与管理 1、经销商选择:、经销商选择:经销商为什么和厂家合作?赚钱:区域经销权、产品利润发展机会:从小到大、代理其他产品选择思路选择思路慎重对待、严进宽出、亡羊补牢选择标准要有全局眼光六大标准如同结婚找对象 财大气粗的不一定合适,没有面包的爱情也不现实财大气粗的不一定合适,没有面包的爱情也不现实2、经销商的选择标准、经销商的选择标准 实力认证:实力认证:a、门店、门店:位置、形象、功能:位置、形象、功能 b、库房:库容、网络倾向、库房:库容、网络倾向 c、运输力、网络覆力运输力、网络覆力:车辆、锁定目标渠道车辆、锁定目标渠道-有效运力、有效网络有效运力、有效网络

2、d、人力:数量、资历、状态、人力:数量、资历、状态-有效人力有效人力 e、财务状况、财务状况 注册资金、库存、日营业额、经营品牌、品种和库存、账期注册资金、库存、日营业额、经营品牌、品种和库存、账期 -有效资金、淡旺季产品互补有效资金、淡旺季产品互补经销商的选择标准经销商的选择标准 行销意识行销意识团队组成山西:4个人(经理、司机、业代、自由业代),其有几十个二批济南:10人、5面包车、区域划分、考核看板、提成发放、福利等服务状态上下班、工作状态、休假、是否退换货、是否赊销经销商的选择标准经销商的选择标准 市场能力市场能力KA、覆盖力产品线:现经营品牌、档次批发阶次经销商的选择标准经销商的选择标准、管理能力:人流、物流、资金流、信息流人员:底薪、分工、提成、品种、处罚仓库:分品种、货位看板、先进先出、日报资金:出货记录、台帐信息:ERP/管家婆、电脑、人脉经销商的选择标准经销商的选择标准、口碑:合伙人、同行、同业、因何与前合作厂家分手、合作意愿是否强烈:大的不一定就好3、经销商选择的四大误区、经销商选择的四大误区一定是知名客户一定是在批发市场贸然拜访简单作政策宣讲

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