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1、销售人员每日工作汇报情况销售人员每日工作汇报情况一前国家足球总教练米卢说一前国家足球总教练米卢说:心态决定一切心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着敞开着,世界上没有卑微的工作世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用只有用谦卑的心态谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场对于一个新开发的市场,一个业务能力一个业务
2、能力不强的销售代表不强的销售代表,但只要他准备的充分但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但但没有准备的业务代表没有准备的业务代表,为什么呢为什么呢?虽然在销售的过程中虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响受很多相关的因素影响,但最但最主要的是你要明白你要做什么主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员没有一流的销售员,只有一流的准备者。只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容每天重复着昨天的工作内容,但是要明白但是要明白,你每天所你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样
3、一句话面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做简单的事情重复做,就就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。但不能平庸。一个销售代表从起床开始到上床休息一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如培训笔记整理如下下,也许对刚入行的朋友有所启示。也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作、上班之前准备工作每天要按时起床每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了新一天的工作就要开始了,要充要充满活力满活力
4、,可以适当的运动一下。可以适当的运动一下。整理好仪容整理好仪容,检查一下是否带齐了销检查一下是否带齐了销祈使句 祈使句祈使句祈使句祈使句,无主语无主语,只用动词就可以只用动词就可以.表示请求或命令表示请求或命令,加上加上please表客表客气。气。如果变成否定句，如果变成否定句，Dont开头是规开头是规律。律。No talking!是警示，祈使句用法是警示，祈使句用法要牢记。要牢记。祈使句的结构如下：祈使句的结构如下：(Please)+do sth.(Please)+Dont do sth.1.1.肯定：肯定：2.2.否定否定 ：3.第一人称的祈使句第一人称的祈使句 Lets+（not）动词原
5、形动词原形 Eg.Lets go home together./lets not talk in the class.1.lets ,shall we?2.Let sb.,will you?3.祈使句祈使句 ，will you?祈使句祈使句:是表示请求、命令、建议等句子是表示请求、命令、建议等句子 通常说话的对象是通常说话的对象是 第二人第二人 称称you,you常被省常被省略。略。反意疑问反意疑问句句1.动词动词+2.Please+动词动词 3.人名人名+动词动词Be quiet.Please have a seat.David,pay attention.5.do可以放在动词前，为加强语气
6、用。可以放在动词前，为加强语气用。如：如：Do come in,please!Do listen to me,please!Do open the door,please!4.第三人称的祈使句：Let sb(宾格/人名)+动词原形 Let her have a try.Dont let her have a try.Turn left!Guessing GameTurn right!Guessing GameWalk on the zebra crossing!Guessing GameGuessing GameDont smoke!No smoking!Guessing GameDont p
7、lay football!Guessing GameDont park your car!Guessing GameDont eat!Guessing GameDont pick the flowers!Go upstairs!Guessing GameGuessing Game Go downstairs!Lets do exercise.1.Jim,_ me a hand.A.gives B.is giving C.will give D.give2._ careful,Jenny!There is a tree in front of you.A.Am B./C.Be D.Was3.Le
8、ts _ our time.A.not waste B.no wasting C.not to waste D.no waste4._ higher,and you will see the house.OK.A.If you stand B.To stand C.When you stand D.Stand5.Please _ do it.A.he B.let him C.let he D.him6._ let anyone open the door.A.Dont B.Will C.Not D.No7.Dont be late again.Sorry,_.A.I may B.I must
9、C.I will D.I wont8.Call me when you get home.OK,_.A.I must B.I can C.I will D.I may1.Call me when you get home.OK,_.A.I must B.I can C.I will D.I may2.Jim,_ me a hand.A.gives B.is giving C.give D.will give3.Let me _ on duty today.A.am B./C.be D.do4.Lets _ our time.A.not waste B.no wasting C.not to w
10、aste D.no waste5._ higher,and you will see the house.OK.A.If you stand B.To stand C.When you stand D.StandCCCADChoose the correct answer.6._ forget to write to me when you _ get there next Tuesday.A.Dont;will B.Please;will C.Please;/D.Dont;/7.Please _ do it.A.he B.he let C.let him D.him8._ come in,p
11、lease.A.Will B.Do C.Wont D.Did9._ careful!A.Be do B.Do be C.Not D.Not do10._ let anyone open the door.A.Dont B.Will C.Not D.NoDCBBA11.Let John finish the work all by himself,_?A.shall we B.will you C.do you D.do we12.-Lets go home,shall we?-_.A.Thats right.B.Thats all C.Thats all right D.All right13
12、.Please turn on the light,_?A.are you B.shall we C.shall I D.will you14.Dont tell him the fact now,_?A.shall we B.shall you C.will you D.do you15.Let the children not make so much noise,_?A.shall we B.will you C.shall I D.do youBDDCB16._ 6 and 4,and you will get ten.A.Added B.Adding C.To add D.Add17
13、._ late again,or Ill report it to your father.A.Dont be B.You arent C.Cant be D.Arent 18.Dont interrupt her when she is speaking,_?A.wont you B.will you C.shall we D.shant we19._ get off the lorry until it stops.A.Do B.Cant C./D.Dont20.Lets not begin our supper until father comes back,_?A.will you B
14、.wont you C.shall we D.shant weDABDCon the roadin classin the dining roomin class1.Be quiet.2.Take notes.3.Listen to the teacher carefully.4.Dont eat in class.on the road1.Walk on the zebra crossing.2.Be careful.3.Dont play football.4.Dont run fast.in the restaurant1.Line up.2.Dont push.3.Dont make noise.4.Dont waste food.