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1、专业分销是指由区别于制造商的销售部门，由独立第三方进行的从制造商到终端用户的整个商品传递过程中所涉及的一系列活动。由于工业电气产品的专业性、多样性和复杂性，专业分销模式被工业电气产品领域内的企业广泛采用。根据客户需求，工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购、供应链管理、专业技术服务、系统集成、成套制造等多种综合服务。前瞻产业研究院发布的2011-2015年中国工业电气分销行业发展前景预测与转型升级分析报告显示，在国外，工业电气产品的分销模式已经非常成熟，专业分销商以其所拥有的专业物流系统和服务密集的分销网络，成为工业电气产品产业链中不可或缺的环节。蓝格赛、索能达、西科国际等分销商为国际领先工
2、业电气分销商，其中蓝格赛的低压电气分销收入为全球销售额第一，占全球市场份额的9%左右。由于工业电气产品使用领域和范围的日益拓展，工业电气产品使用技术不断更新，针对下游需求不断开发出新的服务项目，市场潜力巨大。前瞻产业研究院工业电气分销行业研究员李生发表示，分销模式是国内中低压输配电产品和工业自动化产品销售的主要模式。近年来中国工业电气产品快速发展，根据国家统计局统计，“十一五”期间中国工业电气产品销售收入年平均增速均在25%以上。随着分销模式占据工业电气产品销售的比例趋于稳定，工业电气分销服务业的市场容量同步增长，行业发展前景广阔。本文作者：贺重阳（前瞻网资深产业研究员、分析师）请尊重版权：本文知识产权归前瞻网所有，未经许可不得转载。