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1、 XXX 项目 市场需求分析书（内部）版本类型：讨论版本 送审版本 最终版本 文件标签：市场需求文档、XXX 版本号：20XX(1.0)编写人：日期：20XX-XX-XX 目录 1 文档介绍.1 1.1 文档的基本信息.1 1.1.1 审核人.1 1.1.2 拟制人.1 1.1.3 提交日期.1 1.1.4 文档修改记录.1 1.2 文档目的.1 1.3 文档概要.1 1.4 名词解释.1 2 市场环境.1 2.1 市场调研.1 2.2 市场分析.1 2.2.1 目标市场及现状.1 2.2.2 市场趋势.1 2.2.3 问题、机会和壁垒.2 2.2.4 swot 分析.2 2.2.5 总结.2
2、 3 用户分析.2 3.1 目标用户.2 3.1.1 目标用户群体.2 3.1.2 目标用户特征.3 3.2 用户需求.3 3.2.1 建立虚拟用户画像.3 3.2.2 用户使用场景.3 3.2.3 用户需求总结.3 4 竞品分析.3 4.1 竞品战略.3 4.2 用户定位.3 4.3 产品功能对比.3 4.4 优缺点.3 4.5 总结.3 5 产品概述.3 5.1 产品定位.3 5.2 产品核心目标.4 5.3 产品结构.4 6 可行性分析.4 6.1 企业基本情况.4 6.2 综合分析.4 6.3 风险因素及对策.4 6.4 机会分析.4 7 效益预测.4 7.1 经济效益.4 7.2 无
3、形资产.4 7.3 社会效益.4 8 总结.4 1 1 文档介绍 1.1 文档的基本信息 1.1.1 审核人 包括项目/产品 MRD 审核人、重要性、紧迫性、MRD 拟制人、MRD 提交日期、需求变更控制时间点。1.1.2 拟制人 MRD 审核人一般是指 MRD 拟制人的直接主管，要求对提交项目成员的 MRD 都要进行审核、签字。1.1.3 提交日期 提交 MRD 初稿给项目组其他成员的日期 1.1.4 文档修改记录 包括 MRD 更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。1.2 文档目的 1.3 文档概要 1.4 名词解释 对文档中出现的新的名词、概念或简略语给出定义和解释。2 市场环境
4、2.1 市场调研 通过什么方式做的市场调研，数据来源于哪里？。2.2 市场分析 在市场调研基础上的产物，市场分析可以直观的呈现市场现状、市场趋势及市场问题和机会。2.2.1 目标市场及现状 现有体量、市场格局、列举当前市场现在的情况等 2.2.2 市场趋势 2 预测发展规模趋势变化、市场的增速、市场的前景等 2.2.3 问题、机会和壁垒 问题：行业痛点、用户吐槽点、未被满足的需求有哪些？机会：结合问题，我们想要如何解决，结合趋势还有哪些需求未被满足 壁垒：想要进入这个市场，有哪些难题需要克服，如何建立行业壁垒 2.2.4 swot 分析 内 部 环 境（SW）外部环境（OT）优势 Streng
5、ths 劣势 Weaknesses 1.2.3.1.2.3.机会 Opportunities 优势机会策略（SO）劣势机会策略（WO）1.2.3.1.2.3.1.2.3.威胁 Threats 优势威胁策略（ST）劣势威胁策略（WT）1.2.3.1.2.3.1.2.3.2.2.5 总结 3 用户分析 用户分析主要是为了说明用户对产品确实有需求。3.1 目标用户 3.1.1 目标用户群体 一般划分维度：年龄段、收入、学历、地区 3 3.1.2 目标用户特征 3.2 用户需求 3.2.1 建立虚拟用户画像 包括用户特征、用户名称、用户技能、行为、与产品相关特征，电子商务类购物习惯、年度预算，交友类是
6、否单身、择偶标准等 3.2.2 用户使用场景 把角色放到场景中去 3.2.3 用户需求总结 读懂场景中行为的根本原因 4 竞品分析 4.1 竞品战略 包括产品的基本信息，比如产品名称、业务类型，产品定位，公司背景，比如发展历程、公司现状、公司战略以及商业模式和盈利模式等。4.2 用户定位 竞品的目标用户特征，定位原因 4.3 产品功能对比 包括产品定位、价格、市场份额、增长趋势、产品优劣势等进行分析。4.4 优缺点 4.5 总结 竞品分析结合优缺点对比之后的总结（取长补短之处）5 产品概述 对产品整体性的概要描述，包括产品的定位、核心目标（产品路线图和产品需求），产品结构。5.1 产品定位 定
7、位决定产品的一切，用什么样的产品满足用户或者市场，针对什么目标群体，做什 4 么事情或者满足其何种需求，这些都是依托产品定位决定的。5.2 产品核心目标 明确项目/产品的核心目标，最好有量化的目标值（在不同阶段产品要满足的需求包括哪些）。5.3 产品结构 产品结构可配合流程图和简要的线框图使用。是产品功能实现的具体方法和规划。6 可行性分析 6.1 企业基本情况 企业基本情况和人员结构简述 6.2 综合分析 包括投资必要性、技术的可行性、财务可行性、组织可行性、经济可行性、社会可行性 6.3 风险因素及对策 主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。6.4 机会分析 7 效益预测 7.1 经济效益 7.2 无形资产 7.3 社会效益 8 总结 5