项目市场需求分析书框架模板.docx

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1、XXX项目市场需求分析书(内部)版本类型:讨论版本送审版本文件标签:市场需求文档、XXX版本号:20XX(1.0)编写人::最终版本日期:20XX-XX-XX目录1文档介绍11.1 文档的基本信息11.1.1 审核人11.1.2 拟制人11.1.3 提交日期11.1.4 文档修改记录11.2 文档目的11.3 文档概要11.4 名词解释12市场环境12.1 市场调研12.2 市场分析12.2.1 目标市场及现状12.2.2 市场趋势12.2.3 问题、机会和壁垒22.2.4 swot 分析22.2.5 总结23用户分析23.1 目标用户23.1.1 目标用户群体23.1.2 目标用户特征33.

2、2 用户需求33.2.1 建立虚拟用户画像33.2.2 用户使用场景33.2.3 用户需求总结34竞品分析34.1 竞品战略34.2 用户定位34.3 产品功能对比34.4 优缺点34.5 总结35产品概述35.1 产品定位35.2 产品核心目标45.3 产品结构46可行性分析46.1 企业基本情况46.2 综合分析46.3 风险因素及对策46.4 机会分析47效益预测47.1 经济效益47.2 无形资产47.3 社会效益48总结41文档介绍文档的基本信息1.1.1 审核人包括项目/产品MRD审核人、重要性、紧迫性、MRD拟制人、MRD提交日期、需 求变更控制时间点。1.1.2 拟制人MRD审

3、核人一般是指MRD拟制人的直接主管,要求对提交项目成员的MRD都要 进行审核、签字。1.1.3 提交日期提交MRD初稿给项目组其他成员的日期1.1.4 文档修改记录包括MRD更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。1.2 文档目的文档概要1.3 名词解释对文档中出现的新的名词、概念或简略语给出定义和解释。2市场环境市场调研通过什么方式做的市场调研,数据来源于哪里?。2.1 市场分析在市场调研基础上的产物,市场分析可以直观的呈现市场现状、市场趋势及市场问题 和机会。2.1.1 目标市场及现状现有体量、市场格局、列举当前市场现在的情况等2.1.2 市场趋势预测发展规模趋势变化、市场的增速、市场

4、的前景等223223问题、机会和壁垒问题 机会 壁垒问题 机会 壁垒行业痛点、用户吐槽点、未被满足的需求有哪些?结合问题,我们想要如何解决,结合趋势还有哪些需求未被满足 想要进入这个市场,有哪些难题需要克服,如何建立行业壁垒swot分析内部环境 (W)外部环境优势 Strengths劣势 Weaknesses1.2.3.1.2.3. 机会 Opportunities优势机会策略(SO )劣势机会策略(W0 )1.1.1.2.2.2.3.3.3.威胁 Threats优势威胁策略(ST )劣势威胁策略(WT )1.1.1.2.2.2.3.3.3.2.2.5 总结3用户分析用户分析主要是为了说明用户

5、对产品确实有需求。3.1目标用户目标用户群体一般划分维度:年龄段、收入、学历、地区3.1.2 目标用户特征3.2用户需求3.2.1 建立虚拟用户画像包括用户特征、用户名称、用户技能、行为、与产品相关特征,电子商务类购物习 惯、年度预算,交友类是否单身、择偶标准等用户使用场景把角色放到场景中去用户需求总结读懂场景中行为的根本原因4竞品分析4.1 竞品战略包括产品的基本信息,比如产品名称、业务类型,产品定位,公司背景,比如发展历 程、公司现状、公司战略以及商业模式和盈利模式等。4.2 用户定位竞品的目标用户特征,定位原因4.3 产品功能对比包括产品定位、价格、市场份额、增长趋势、产品优劣势等进行分

6、析。4.4 优缺点总结竞品分析结合优缺点对比之后的总结(取长补短之处)5产品概述对产品整体性的概要描述,包括产品的定位、核心目标(产品路线图和产品需求), 产品结构。5.1 产品定位定位决定产品的一切,用什么样的产品满足用户或者市场,针对什么目标群体,做什么事情或者满足其何种需求,这些都是依托产品定位决定的。5.2 产品核心目标明确项目/产品的核心目标,最好有量化的目标值(在不同阶段产品要满足的需求包 括哪些卜产品结构产品结构可配合流程图和简要的线框图使用。是产品功能实现的具体方法和规划。6可行性分析企业基本情况企业基本情况和人员结构简述综合分析包括投资必要性、技术的可行性、财务可行性、组织可行性、经济可行性、社会可行 性风险因素及对策主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会 风险等因素进行评价,制定规避风险的对策,为项目全过程的风险管理提供依据。6.1 机会分析7效益预测7.1 经济效益无形资产7.2 社会效益8总结

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