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1、（二）动机及其功能1、模糊意识到、未分化的需要叫意向。2、明确意识到并想实现的需要叫愿望。3、动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。动机的三种功能：激发功能、指向功能、维持和调节功能。二、几个相关的概念二、几个相关的概念（一）本能（心理学上至少有四种解释）（二）内驱力内驱力或驱力是指驱使有机体产生行为的内部动力。第1页/共22页（三）诱因1、凡是能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱因。2、诱因按性质分为：正诱因和负诱因。有机体因趋向获得它而得到满足时，这种诱因称为正诱因；有机体因逃离或回避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。三、需要和动机的种类三、需要和动机
2、的种类（一）需要分类 生物（生理）需要 社会性需要 原发性需要 继发性（习得性）需要 外部需要 内部需要 物质需要 心理需要据起源据对象据原因据程度第2页/共22页（二）动机种类 生物性（生理性或原发性）动机 社会性（心理性或习得性）动机 长远的、概括的动机 短暂的、具体的动机 外在动机 内在动机 高尚的动机 卑劣的动机 主导动机 次要动机 意识到的动机 无意识的动机按起源按影响范围和持续时间据原因按性质按相互关系按意识程度第3页/共22页 四、动机强度与工作效率四、动机强度与工作效率u工作效率与动机强度有密切联系。叶克斯多德森定律：高 绩效 低低 唤醒水平 高简单作业最佳第4页/共22页 高
3、 绩效 低 低 唤醒水平 高中等难度作业高 绩效 低低 唤醒水平 高困难或复杂作业最佳最佳叶克斯多德森定律第5页/共22页第二节第二节 生物性需要生物性需要生物性需要是指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。一、进食需要一、进食需要在进食调节中下丘脑扮演重要角色。下丘脑的外侧核和腹内侧核负责调节有机体的摄食反应，被认为是饥饿、进食的生理机制。二、饮水需要二、饮水需要1、饮水是每天的生活必须。2、调节饮水行为的中枢在下丘脑。第6页/共22页 3、下丘脑有两种特殊的神经细胞控制饮水需要：渗透压感受器测量容器感受器三、睡眠和觉醒的需要三、睡眠和觉醒的需要1、睡眠和觉醒是生命活动所必需的两个相互转
4、化的生理过程，也是人类最基本的生理需要。2、睡眠是中枢神经的主动过程。四、性需要第7页/共22页 1、它是维持种族延续所必需的；是消耗能量的过程。2、性需要和性激素（雌、雄激素）具有直接关系。3、控制性行为的神经机制较为复杂，不同种属的动物控制机制不同。4、学习在性行为的产生中具有重要作用。5、人所处的文化教给了个体性行为的规则，即性价值观。第8页/共22页第三节第三节 社会性需要社会性需要社会性需要是指与人的社会生活相联系的一些需要，如对劳动、交往、成就、奉献的需要。一、成就需要一、成就需要成就需要是指个人对于自己认为重要的或有价值的事，力求达成的欲望。希望成功 害怕失败 追求工作成功 学习
5、目标 追求自我成长 表现目标1、成就需要2、追求目标第9页/共22页 3、成就行为=成就动机+外部动机力量4、成就动机=追求成功的倾向-会比失败的倾向5、女性比男性具有更为强烈的成功恐惧动机。6、50%的成功概率是最佳的。二、交往需要二、交往需要交往需要就是个人想与他人交流思想感情、沟通信息的需要。三、权力需要三、权力需要权力需要即个体要在某些方面取得一定的支配地位需要。它是一种常见的社会需要。第10页/共22页 积极参与社会活动，善于利用机会表现自己热衷于权位追逐，甚至为达目的不惜采用卑劣手段极其看重物质条件，并将其作为最高价值关心社会，不实际参与社会事务，凭借传播知识和观念的方式影响他人关
6、心社会，参与社会事务，以己之长服务社会大众以服务为目的的团体领袖，对社会公益和人民福祉有很深的使命感个人化权力动机社会化权力动机权力动机第11页/共22页 马斯洛的需要层次理论：人的基本需要是依据其力量的强弱或出现的先后排列成等级（需要层次）。成长需要基本需要第12页/共22页 第四节第四节 动机理论动机理论一、精神分析的动机理论一、精神分析的动机理论1、弗洛伊德认为人有两大本能：生的本能（力比多）死的本能（塔纳托斯）2、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法揭示了潜意识的动机过程。3、人类最基本的动机是潜意识。二、内驱力降低理论二、内驱力降低理论（美国，赫尔）1、机体的需要产生内驱力，内驱力激起有
7、机体的行为。第13页/共22页 2、要形成学习行为，必须降低需要或有需要产生的内驱力。3、为了使被强化的习惯产生行动，必须要有与之相适应的诱因且必须引起内驱力。4、反应潜能公式:sER=D K sHR反应潜能 内驱力 诱因 习惯强度5、有机体的活在于降低或消除内驱力。6、内驱力降低的同时，活动受到强化，因而促使提高学习概率的基本条件。第14页/共22页 三、期望理论（三、期望理论（弗罗姆）1、他认为，个人想要进行某种行为的动力是一切结果的效价，及其行为由于达成这些结果而同时产生的期望强度的积的代数和的单调递增函数，公式如下：（Fi为进行i行为的力，Eij为i行为是由j结果产生的期望强度Vj为j
8、结果所具有的效价）第15页/共22页 2、主观期望概率为0.5是最低的。3、弗罗姆的动机作用模式图：力量=效价X期望知识可达成结果的行动第一层次结果第二层次结果第二层次结果满意或不满意反馈第16页/共22页第五节第五节 价值观价值观一、价值观及其特征一、价值观及其特征1、价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统。2、价值观的特征：主观性选择性稳定性社会历史性第17页/共22页 二、价值观的结构二、价值观的结构u复杂、多维、多层次1、佩里，6类：认知价值观道德价值观审美价值观经济价值观政治价值观宗教价值观2、斯普兰格，6类第18页/共22页 经济价值观理论价值观审美价值观社会价值观政
9、治价值观宗教价值观3、莫里斯，13类中庸型达观型慈爱型享乐型协作型努力型多彩型安乐型接受型克己型k冥想型l行动型m服务型第19页/共22页 4、罗克奇，2类终极性价值观工具性价值观5、海登赖希，2类自我价值观社会价值观6、波森等，3类个人取向价值观集体取向价值观社会取向价值观第20页/共22页 7、克拉克洪，5类关于人类本性天赋特征的概念关于人和自然级超自然关系的概念关于人类生命的时间取向关于自我性质的观念对他人关系的观点三、价值观的表达形式三、价值观的表达形式1、兴趣：是人的认知需要的心理表现。分类：直接兴趣、间接兴趣特征：指向性、广度、稳定性和效能2、信念：人对生活准则的某些观念抱有坚定地确信感和深刻的信任感的意识倾向。3、理想：符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象。第21页/共22页感谢您的观看！第22页/共22页