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1、引言引言在企在企业日常的日常的经营管理中管理者管理中管理者经常遇到下常遇到下列列问题：1.1.上海大众汽车公司应该自己制造其汽车上使用上海大众汽车公司应该自己制造其汽车上使用的轮胎，还是从供应商那里购买？的轮胎，还是从供应商那里购买？2.2.古船面粉公司应该直接出售其磨制的面粉，还古船面粉公司应该直接出售其磨制的面粉，还是用它做更多的谷物早餐？是用它做更多的谷物早餐？3.3.中国国际航空公司应该增加航线以利用其闲置中国国际航空公司应该增加航线以利用其闲置的飞机，还是应该将其出租？的飞机，还是应该将其出租？4.4.在北京国际展览中心进行的国际汽车展览会打在北京国际展览中心进行的国际汽车展览会打算
2、在展会期间到麦当劳餐厅预订算在展会期间到麦当劳餐厅预订1 5001 500份份/天的天的会议餐，但出价比餐厅的正常标价低一些，麦会议餐，但出价比餐厅的正常标价低一些，麦当劳能接受这份订单吗？当劳能接受这份订单吗？决策概述决策概述决策决策所所谓决策是指人决策是指人们为了了实现一定目一定目标，借助，借助于科学的理于科学的理论和方法，和方法，进行必要的行必要的计算、分算、分析和判断，从析和判断，从若干个可供若干个可供选择的方案中，的方案中，选择并决定其中一个最并决定其中一个最优方案的决断方案的决断过程。程。决策决策应遵循的原遵循的原则有：信息原有：信息原则、择优原原则、充分利用充分利用资源原源原则、
3、反、反馈原原则。决策概述决策概述决策程序决策程序 1.1.确定决策目确定决策目标；2.2.搜集搜集资料；料；3.3.提出提出备选方案；方案；4.4.选择最最优方案；方案；5.5.进行行评价价5.2品种决策品种决策5.2.1.5.2.1.生产何种产品的决策生产何种产品的决策5.2.2.5.2.2.亏损产品是否应该停产的决策亏损产品是否应该停产的决策5.2.6.5.2.6.接受追加订货的决策接受追加订货的决策5.2.3.5.2.3.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策5.2.4.5.2.4.半成品是否继续加工的决策半成品是否继续加工的决策5.2.5.5.2.5.联产品是否继续加工的
4、决策联产品是否继续加工的决策5.2.1.生生产何种何种产品的决策品的决策方法：方法：贡献毛益分析法献毛益分析法贡献毛益分析法是在成本形态分析的基础上，通过比较各备选方案贡献毛益的大小来确定最优方案的分析方法。因为：利润=贡献毛益固定成本如果方案间的固定成本不变或相等那么，贡献毛益总额大者，利润必然大，是为最优。注意：注意：不存在不存在专属成本，比属成本，比较贡献毛益献毛益总额存在存在专属成本，比属成本，比较剩余剩余贡献毛益献毛益 （贡献毛益献毛益-专属成本）属成本）贡献毛益一般以献毛益一般以总额大小大小作作为判判别标准准如果某如果某项资源受到限制，比源受到限制，比较单位位资源的源的贡献毛益献毛
5、益5.2.1.生生产何种何种产品的决策品的决策情况一情况一 如果企如果企业有有剩余的生剩余的生产能力能力可供使用，可供使用，或者利用或者利用过时老老产品品腾出来的生出来的生产能力的能力的话，在有几种新，在有几种新产品可供品可供选择而而每种新每种新产品都不需要增加品都不需要增加专属固定成本属固定成本时，应选择提供提供贡献毛益献毛益总额最多最多的方案。的方案。课本例本例题5-35-3 5.2.1.生生产何种何种产品的决策品的决策情况二情况二如果新如果新产品投品投产将将发生不同的生不同的专属固定成属固定成本本的的话，在决策，在决策时就就应以各种以各种产品的品的剩余剩余贡献毛益献毛益额作作为判断方案判
6、断方案优劣的劣的标准。准。某某产品的剩余品的剩余贡献毛益献毛益=贡献毛益献毛益-专属固定成本属固定成本课本例本例题5-45-4 练习A A公司原有甲公司原有甲产品，年固定成本品，年固定成本为1800018000元，元，现利用剩利用剩余能力开余能力开发丙或丁丙或丁产品。有关品。有关资料如下：料如下：产品名称品名称 甲甲 丙丙 丁丁产量（件）量（件）3000 1000 14003000 1000 1400单价（元价（元/件）件）50 90 7050 90 70单位位变动成本（元成本（元/件）件）30 65 4830 65 48要求：要求：进行生行生产何种何种产品的决策。品的决策。练习解：固定成本解
7、：固定成本1800018000元在本决策中属于无关成本，不元在本决策中属于无关成本，不予考予考虑；相关成本；相关成本仅为丙丙产品和丁品和丁产品的品的变动成成本。本。丙丙产品品贡献毛益献毛益总额 =1000=1000*（90-6590-65）=25000=25000元元丁丁产品品贡献毛益献毛益总额 =14000*=14000*（70-4870-48）=30800=30800元元 因因为：丁：丁产品品贡献毛益献毛益总额 丙丙产品品贡献毛益献毛益总额,所以，生所以，生产丁丁产品有利。品有利。练习假假设开开发丙丙产品需要追加品需要追加1000010000元的元的专属成本，而属成本，而开开发丁丁产品需要
8、追加品需要追加1700017000元的元的专属成本，要求属成本，要求进行开行开发何种何种产品的决策。品的决策。本例需要考本例需要考虑专属成本的影响。属成本的影响。丙丙产品剩余品剩余贡献毛益献毛益总额 =25000-10000=15000=25000-10000=15000元元 丁丁产品剩余品剩余贡献毛益献毛益总额 =30800-17000=13800=30800-17000=13800元元因因为开开发丙丙产品的剩余品的剩余贡献毛益高于开献毛益高于开发丁丁产品，所以开品，所以开发丙丙产品有利。品有利。5.2.1.生生产何种何种产品的决策品的决策总结由于与固定成本无关，由于与固定成本无关，选择贡献
9、毛益或是献毛益或是剩余剩余贡献毛益最大的献毛益最大的产品生品生产。5.2.2.亏损产品是否品是否应该停停产的决策的决策对于于亏损产品，不能品，不能简单地予以停地予以停产，而必，而必须综合考合考虑企企业各种各种产品的品的经营状况、生状况、生产能力的利用及有关因素的影响，采用能力的利用及有关因素的影响，采用变动成成本法本法进行分析后，做出停行分析后，做出停产、继续生生产、转产或出租等最或出租等最优选择。方法：方法：贡献毛益分析法献毛益分析法 某公司生某公司生产A、B、C、D四种四种产品，其中品，其中D产品品的的单价价为21元，元，单位位变动成本成本为16元元/件。有关件。有关四种四种产品的品的损益
10、情况如下表。益情况如下表。A AB BC CD D合计合计销售收入销售收入4000040000400004000030000300002100021000131000131000变动成本变动成本21000210002400024000260002600016000160008700087000固定成本固定成本1100011000110001100030003000600060003100031000利润利润800080005000500010001000-100010001300013000例例题在完全成本法下，在完全成本法下，如果停如果停产D D产品是有利，品是有利，利利润将上升到将上升到1
11、400014000元元，那是否真的有利？，那是否真的有利？1.1.继续生生产D D产品，利品，利润为1300013000元元2.2.停止生停止生产D D产品，利品，利润变为80008000元。元。为什么利什么利润反而下降了？反而下降了？原因原因利利润 =CMA+CMB+CMC+CMD-FC=CMA+CMB+CMC+CMD-FC停止生停止生产D D产品品 =CMA+CMB+CMC-FC=CMA+CMB+CMC-FC =19000+16000+4000+0-31000 =19000+16000+4000+0-31000 =8000 =8000元元 停停产D D产品，品，A A、B B、C C也必也
12、必须负担原本由丁担原本由丁负担的固定成本担的固定成本60006000元。元。这样A A、B B、C C三种三种产品的固定成本相品的固定成本相对于丁于丁产品停品停产前将增加，前将增加，相相应的利的利润也就减少，也就减少，两者相差的两者相差的50005000元正元正好是好是D D产品的品的贡献毛益献毛益（21000-1600021000-16000）。）。结论1如果如果亏损产品能品能够提供提供贡献毛益，并且不存在更加献毛益，并且不存在更加有利可有利可图的机会，一般不的机会，一般不应停停产。结论2在生在生产、销售条件允售条件允许的情况下，大力的情况下，大力发展能展能够提提供供贡献毛益的献毛益的亏损产
13、品，也会扭品，也会扭亏为盈，并使企盈，并使企业的利的利润大大增加。大大增加。结论3如果如果亏损产品停品停产后的相关生后的相关生产能力能能力能够转移，并移，并能能产生一定的收益，那么就生一定的收益，那么就应该用用贡献毛益分析法献毛益分析法或或产量分析法量分析法进行近一步的分析行近一步的分析5.2.2.亏损产品是否品是否应该停停产的决策的决策接上例，假接上例，假设该企企业在在D D产品停品停产后将相关后将相关的生的生产能力用于能力用于对外承接零星加工外承接零星加工业务，预计可可获得得80008000元的元的贡献毛益献毛益 由于由于对外承接可外承接可获得的收入大于得的收入大于继续生生产丁丁产品所品所
14、获得的得的贡献毛益，所以，献毛益，所以，应当当停停产丁丁产品，并将品，并将设备进行行转产，可以多，可以多获得利得利润30003000元。元。结论：结论：亏损产品能够提供贡献边亏损产品能够提供贡献边际，并不意味该亏损产品一定要际，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有利可继续生产。如果存在更加有利可图的机会图的机会(如转产其他产品或将停如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资止亏损产品生产而腾出的固定资产出租产出租)，使企业获得更多的贡献，使企业获得更多的贡献毛益额，那么该亏损产品应停产，毛益额，那么该亏损产品应停产，并转产并转产。练习1某企某企业20112011年生年生产某某
15、亏损产品的品的贡献毛益献毛益总额为30003000元，假定元，假定20112011年其他条件不年其他条件不变，但生但生产该产品的品的设备可可对外出租，一年的外出租，一年的增加收入大于（）元增加收入大于（）元时，应停停产该种种产品。品。A 2001 B 3000 C 1999 D 2900A 2001 B 3000 C 1999 D 2900答案答案 B B练习2某企某企业生生产多种多种产品，其中丁品，其中丁产品品20102010年年销售收入售收入为8 000 0008 000 000元，丁元，丁产品品变动成本成本率率为80%80%，假定，假定20112011年年销售收入、成本水平售收入、成本水
16、平不不变。要求：就以下各不相关情况要求：就以下各不相关情况为企企业做出有做出有关关该亏损产品的决策。品的决策。1.1.如果如果20112011年年该亏损产品的有关生品的有关生产能力无能力无法法转移，移，则20112011年是否年是否继续生生产该产品？品？2.2.如果如果20112011年年该亏损产品的有关生品的有关生产能力可能力可对为承接加工，承接加工，预计可可获得得2 000 0002 000 000元的元的贡献毛益，献毛益，则20112011年是否年是否继续生生产该产品？品？3.3.如果如果20112011年年该亏损产品的有关生品的有关生产能力无能力无法法转移，并且移，并且还具具备增增产5
17、0%50%，则20112011年年该如何决策？如何决策？练习21.20111.2011年丁年丁产品的品的CMCM=8 000 000*=8 000 000*（1-80%1-80%）=1 600 000=1 600 000（元）（元）如果停如果停产丁丁产品，将使企品，将使企业减少减少1 600 0001 600 000元的利元的利润或增加或增加1 600 0001 600 000元的元的亏损，故不，故不应该停停产丁丁产品。品。练习22.2.假假设该企企业在丁在丁产品停品停产后将相关的生后将相关的生产能力用于能力用于对外承接零星加工外承接零星加工业务，预计可可获得得2 000 0002 000 0
18、00元的元的贡献毛益献毛益 由于由于对外承接可外承接可获得的收入大于得的收入大于继续生生产丁丁产品所品所获得的得的贡献毛益献毛益(200(200万万160160万万)，所以，所以，应当停当停产丁丁产品，并将品，并将设备进行行转产，可以多，可以多获得利得利润400 000400 000元。元。练习23.3.贡献毛益献毛益=8 000 000*=8 000 000*（1+50%1+50%）*（1-80%1-80%）=2 400 000=2 400 000（元）（元）增增产该亏损产品品50%50%将比不增将比不增产不减不减产多多得得800 000800 000元（元（240240万万-160-160
19、万）的万）的贡献毛益，献毛益，因此，因此，应增增产。5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策 由于所需零配件的数量由于所需零配件的数量对自制方案或外自制方案或外购方案都是一方案都是一样的，的，因而通常只需要考因而通常只需要考虑自制方案和外自制方案和外购方案的成本高低方案的成本高低，在相同，在相同质量并保量并保证及及时供供货的情况下，的情况下，就低不就就低不就高高。影响自制或外影响自制或外购的因素很多，因而所采的因素很多，因而所采用的决策分析方法也不尽相同，通常用的决策分析方法也不尽相同，通常采用采用差量分析法、成本无差差量分析法、成本无差别点分析法点分析法。差量分析法差量分
20、析法不同不同备选方案指方案指标之之间的差的差额叫叫“差量差量”。因此也就有因此也就有“差量成本差量成本”、“差量收入差量收入”、“差量差量损益益”等等说法。法。差量收入等于两方案相关收入之差，差量收入等于两方案相关收入之差，即即R=RR=RA A R RB B差量成本等于两方案相关成本之差，差量成本等于两方案相关成本之差，即即C=CC=CA A -C -CB B差量差量损益益=差量收入差量收入-差量成本差量成本决策决策标准：准：P=R-CP=R-C若差量若差量损益益PP大于零，大于零，则A A方案方案优于于B B方案方案若差量若差量损益益PP等于零，等于零，则A A方案与方案与B B方案的方案
21、的效益相同效益相同若差量若差量损益益PP小于零，小于零，则B B方案方案优于于A A方案方案例例 题 成本无差别点分析法前面前面讲的的贡献毛益分析法和差量分析法都献毛益分析法和差量分析法都是适用于收入成本型（即收益型）方案的是适用于收入成本型（即收益型）方案的选择。在企在企业的生的生产经营中，面中，面临许多多只涉及成只涉及成本本而不涉及收入即成本型方案的而不涉及收入即成本型方案的选择，如，如零部件自制零部件自制还是外是外购的决策、不同工的决策、不同工艺进行加工的决策等。行加工的决策等。这时可以考可以考虑采用成本采用成本无差无差别点分析法点分析法进行方案的行方案的择优选择。在成本按性在成本按性态
22、分分类基基础上，任何方案的上，任何方案的总成本都可以用成本都可以用Y=a+bxY=a+bx表述。表述。所所谓成本无差成本无差别点是指在点是指在该业务量水平上，量水平上，两个不同方案的两个不同方案的总成本相等，但当高于或成本相等，但当高于或低于低于该业务量水平量水平时，不同方案就具有了，不同方案就具有了不同的不同的业务量量优势区域区域。X XY Ya a1 1+b+b1 1x xa a2 2+b+b2 2x xa a1 1a a2 2成本无差别点成本无差别点xx成本无差异点计算5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策情况一：用于自制的生情况一：用于自制的生产能力无法能力无法转
23、移移（无机会成本），（无机会成本），自制不增加自制不增加专属成本属成本。5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策江陵汽江陵汽车有限公司，每年需要甲零件有限公司，每年需要甲零件10001000件，件，如果外如果外购，其外，其外购单价价为2727元每件，外元每件，外购一次的差一次的差旅旅费为15001500元，每次运元，每次运费400400元，每年采元，每年采购2 2次；次；该公司有自制公司有自制该零件的能力，并且生零件的能力，并且生产能力无能力无法法转移，如果自制，移，如果自制，单位零件直接材料位零件直接材料1515元，直接元，直接人工人工8 8元，元，变动制造制造费用用5
24、5元。元。要求要求:作出甲零件自制作出甲零件自制还是外是外购的决策。的决策。5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策所以自制比较有利。所以自制比较有利。5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策情况一：用于自制的生情况一：用于自制的生产能力无法能力无法转移，移，自制不增加自制不增加专属成本属成本。由于固定成本不因停由于固定成本不因停产外外购而减少，因而减少，因此，此，自制自制单位位变动成本成本购买价格价格时，应该外外购；自制自制单位位变动成本成本购买价格价格时，应该自制。自制。5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策情况二：用于自制的生
25、情况二：用于自制的生产能力可以能力可以转移，自制不增加移，自制不增加专属成本。属成本。接上例：假接上例：假设如果外如果外购，闲置的生置的生产能力能力也可以用于生也可以用于生产B B产品品600600件，每件可以提供件，每件可以提供8 8元的元的贡献毛益，或者可以献毛益，或者可以对外出租，每年外出租，每年租金租金60006000元，两者是互斥的。元，两者是互斥的。要求：作出自制要求：作出自制还是外是外购的决策的决策。5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策解：外购相关总成本解：外购相关总成本自制相关总成本自制相关总成本所以外购比较有利。所以外购比较有利。5.2.3.零部件是自
26、制零部件是自制还是外是外购的决策的决策情况二：用于自制的生情况二：用于自制的生产能力可以能力可以转移，移，自制不增加自制不增加专属成本。属成本。必必须把把转产、租金收入的、租金收入的贡献毛益作献毛益作为自自制方案的一制方案的一项机会成本。机会成本。练习某企某企业每年需用某零件每年需用某零件20 00020 000件，原由金件，原由金工工车间加工，加工，单位位变动成本成本6 6元元/件，如果件，如果安排从外部采安排从外部采购，每件，每件单价价为8 8元，同元，同时可可将剩余生将剩余生产能力用于加工能力用于加工K K部件，可提供部件，可提供20 20 000000元的元的贡献毛益。献毛益。要求：做
27、出自制要求：做出自制还是外是外购的决策的决策练习自制成本自制成本6*20 000+20 000=140 0006*20 000+20 000=140 000（元）（元）外外购8*20 000=160 0008*20 000=160 000（元）（元）应自制自制5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策情况三：自制会增加情况三：自制会增加专属成本的决策属成本的决策由于由于单位位专属固定成本随属固定成本随产量的增加而减少量的增加而减少，因，因此自制方案此自制方案单位增量成本与外位增量成本与外购方案方案单位增量成位增量成本的本的对比将在某个比将在某个产量点量点产生生优劣互劣互换的的
28、现象，象，即即产量超量超过某一限度某一限度时自制有利，自制有利，产量低于量低于该限限度度时外外购有利。有利。这时，就必，就必须首先确定首先确定该产量限度点，并将量限度点，并将产量量划分划分为不同的区域，然后确定在何种区域内哪个不同的区域，然后确定在何种区域内哪个方案最方案最优。5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策 FcFc 需求量需求量V V年年成成本本TcTc FcFcV*0外购外购自制自制5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策 江陵汽江陵汽车有限公司需要使用甲零件，有限公司需要使用甲零件，如果外如果外购，单位成本位成本为3030元每件；元每件；
29、如果自制，需如果自制，需购置置专用用设备一台，采一台，采购成本成本50005000元，元，预计可用可用5 5年，年，预计无残无残值，使用直，使用直线法法计提折旧，提折旧，单位零件直接材料位零件直接材料1515元，直接人工元，直接人工8 8元，元，变动制造制造费用用5 5元。元。问：甲零件自制：甲零件自制还是外是外购比比较划算？划算？5.2.3.零部件是自制零部件是自制还是外是外购的决策的决策 解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零件的年需求量未知，因此，首先需要确定成件的年需求量未知，因此，首先需要确定成本无差本无差别点的需求量。点的需求量。设成本无差成本
30、无差别点需求点需求量量为X X练习设某厂需要零件甲，其外某厂需要零件甲，其外购单价价为1010元。元。如自行生如自行生产，单位位变动成本成本为6 6元，其需要元，其需要为此每年追加此每年追加10 00010 000元的固定成本，通元的固定成本，通过计算可知，当算可知，当该零件的年需要量（）件零件的年需要量（）件时，两方案等效。两方案等效。A 2 500 B 3 000 C 2 000 D 1 8000A 2 500 B 3 000 C 2 000 D 1 8000答案答案 A A 5.2.4.半成品是否半成品是否继续加工的决策加工的决策对这类问题，决策，决策时只需考只需考虑进一步加工一步加工后
31、增加的收入是否超后增加的收入是否超过增加的成本，如果增加的成本，如果前者大于后者，前者大于后者，则应进一步加工一步加工为产成品成品出售；反之，出售；反之，则应作作为半成品半成品销售。售。在此，在此，进一步加工前的收入和成本都与决一步加工前的收入和成本都与决策无关，策无关，不必予以考不必予以考虑。5.2.4.5.2.4.半成品是否半成品是否继续加工的决策加工的决策增量收入继续加工后的销售收入增量收入继续加工后的销售收入直接出售的销售收入直接出售的销售收入若若增量收入增量收入 增量成本增量成本，宜进一步，宜进一步加工加工后再出售后再出售若若增量收入增量收入 差量成本差量成本 应进一步加工后再出售。
32、应进一步加工后再出售。乙产品：乙产品：差量收入：（差量收入：（10-6）*4000=1.6万万 差量成本：差量成本：4000*5+1000=2.1万万差量收入差量收入YXY求导求导最优经济批量最优经济批量 =最优生产批量的全年总成本最优生产批量的全年总成本=练习1 1与生与生产批量成正比，与生批量成正比，与生产批次成反比的批次成反比的是（）是（）A A 存存储成本成本 B B 相相对成本成本 C C 订货成本成本 D D 生生产准准备成本成本答案答案 A A 练习2 2生生产准准备成本与存成本与存储成本随着生成本随着生产批量批量Q Q的的增加，将会增加，将会A A 此减彼增此减彼增 B B 同
33、方向同方向变动C C 互不影响互不影响 D D 以上都有可能以上都有可能答案答案 A A练习3 3设某企某企业每年需要甲材料每年需要甲材料1 0001 000千克，每千千克，每千克存克存储成本成本为5 5元，每次准元，每次准备成本成本为100100元，元，（x=0 x=0，y=0)y=0)则经济批量批量为（）千克。（）千克。A 5 B 200 C 7 D 141A 5 B 200 C 7 D 141答案答案 B B练习4 4某企某企业全年需生全年需生产甲甲产品品25002500件，每件年件，每件年储存成本存成本为4 4元，每批元，每批调整准整准备成本成本为200200元，平均每日元，平均每日产
34、出出9 9件，每日耗用件，每日耗用5 5件。要件。要求做出最佳生求做出最佳生产批量的决策。批量的决策。练习4 45.4.2生生产工工艺决策决策同一种同一种产品或零件，往往可以按不同的生品或零件，往往可以按不同的生产工工艺进行加工。当采用某一生行加工。当采用某一生产工工艺时，可能固定成本可能固定成本较高，但高，但单位位变动成本却成本却较低；而采用另一生低；而采用另一生产工工艺时，则可能固定可能固定成本成本较低，但低，但单位位变动成本却成本却较高高。成本无差异点分析成本无差异点分析例例题5-205.5定价决策定价决策一、影响价格的基本因素一、影响价格的基本因素成本因素成本因素需求因素需求因素商品的
35、市商品的市场生命周期因素生命周期因素竞争因素争因素科学技科学技术因素因素相关工相关工业产品的品的销售量售量5.5定价决策定价决策二、企二、企业价格制定的目价格制定的目标追求最大利追求最大利润以一定的投资利润率为定价目标以一定的投资利润率为定价目标 以保持和提高市场占有率为定价目标以保持和提高市场占有率为定价目标 以稳定价格为定价目标以稳定价格为定价目标 以应付和防止竞争为定价目标以应付和防止竞争为定价目标 最终目标，不等于高价最终目标，不等于高价5.5定价决策定价决策三、定价决策的方法三、定价决策的方法1.1.以成本以成本为导向的定价决策方法向的定价决策方法2.2.以需求以需求为基基础的定价决
36、策的定价决策6.5.3以成本以成本为导向的定价决策方法向的定价决策方法以成本以成本为导向的定价决策方法向的定价决策方法1 1）理）理论基基础：产品的价格必品的价格必须首先首先补偿成本，然后再考成本，然后再考虑为投投资者提供合理的利者提供合理的利润。2 2）计算方法：算方法：1）成本加成定价法）成本加成定价法例例6-246-24练 习某公司某公司产销甲甲产品，品，预计产销量万件，量万件，成本成本总额2323万元，投万元，投资总额万元，目万元，目标投投资利利润率率为，销售税率售税率10%10%。单位位预测成本成本 23/1=23 23/1=23（元（元/件）件）单位位预测利利润 35*20%/1=
37、7 35*20%/1=7（元（元/件）件）产品价格品价格 =（23+723+7）/（1-10%1-10%）=33.33=33.33（元（元/件）件）2）保利定价法）保利定价法因因为利利润为目目标利利润，因此基本公式，因此基本公式变为：单位价格位价格*（1-1-税率）税率）=单位成本位成本+目目标利利润保本价格，则利润为保本价格，则利润为0 03）边际成本定价法成本定价法 按照微分极按照微分极值原理，如果利原理，如果利润的一的一阶导数数为零，即零，即边际利利润为零零，边际收入等于收入等于边际成本成本，此，此时的的利利润达到极大达到极大值，售价最，售价最优。如果确如果确实无法找到能使无法找到能使“
38、边际利利润等于零等于零”的售价，也可以根据的售价，也可以根据“边际利利润为不小于零不小于零的最小的最小值”这个条件，来判断最个条件，来判断最优售价售价的位置。的位置。例例6-266-264）非非标准准产品的定价品的定价1 1）固定价格合同）固定价格合同2 2）成本加成合同）成本加成合同3 3）成本加固定）成本加固定费用合同用合同4 4）奖励合同励合同接受追加接受追加订货的决策的决策情况一情况一若追加的若追加的订货，不冲，不冲击正常正常业务、不需追、不需追加加专属固定成本、剩余生属固定成本、剩余生产能力无法能力无法转移，移，只要只要订货单价价单位位变动成本，就可以接受成本，就可以接受例例题5-3
39、0接受追加接受追加订货的决策的决策情况二情况二若剩余生若剩余生产能力无法能力无法转移，追加的移，追加的订货会会冲冲击正常的正常的业务，但是不需追加，但是不需追加专属固定属固定成本，只要成本，只要即即订单单价价单位位变动成本成本+冲冲击正常正常业务而而损失的失的cm/订单数量，便可接受数量，便可接受例例题5-315-31接受追加接受追加订货的决策的决策情况三情况三若剩余生若剩余生产能力无法能力无法转移，追加的移，追加的订货不会不会冲冲击正常正常业务，但是需增加，但是需增加专属固定成本，属固定成本，只要只要追加追加订货的的贡献毛益献毛益追加的追加的专属成本属成本即：即：订单单价价单位位变动成本成本
40、+追加的追加的专属成本属成本/订单数量，数量，就可以接受就可以接受例例题5-32-32练 习（情况三）（情况三）某公司只生某公司只生产一种一种产品，其正常售价品，其正常售价为2020元，元，单位位变动成本成本为1010元，元，现有一批有一批20002000件件该产品的追加品的追加订货，其，其专属固定成本属固定成本为4 4 000000元，元，则接受接受该订单的最低价格的最低价格为（）元。（）元。A 10 B 18 C 12 D 20A 10 B 18 C 12 D 20答案答案 C C 练习1某企某企业只生只生产一种一种产品，全年最大生品，全年最大生产能能力力为12001200件。年初已按件。
41、年初已按100100元元/件的价格接件的价格接受正常任受正常任务10001000件，件，该产品的品的单位位变动成成本本为5050元元/件。件。现有一客有一客户要求以要求以7070元元/件件的价格追加的价格追加订货。练习1在以下情况互不相关的情况下，考在以下情况互不相关的情况下，考虑是否接受是否接受订货。1.剩余能力无法剩余能力无法转移，追加移，追加订货200件，不增加件，不增加专属成本。属成本。2.剩余能力无法剩余能力无法转移，追加移，追加订货200件，增加件，增加专属属成本成本1000。3.同同1，但剩余能力可用于，但剩余能力可用于对外出租，可外出租，可获得租金得租金收入收入5000元。元。
42、4.剩余能力无法剩余能力无法转移，追加移，追加订货300件，增加件，增加专属属成本成本1000元。元。练习11.剩余能力无法剩余能力无法转移，追加移，追加订货200件，不件，不增加增加专属成本。属成本。订单单价价 7070元元/件件订单单位成本位成本 5050元元/件件或者或者 差量差量损益益 =70*200-50*200=70*200-50*200 =4000 =4000元元接受接受练习12.2.剩余能力无法剩余能力无法转移，追加移，追加订货200200件，增件，增加加专属成本属成本1 0001 000。订单单价价 7070元元/件件订单成本成本 50+1 000/200=5550+1 00
43、0/200=55元元/件件或者或者 差量差量损益益 =4000-1000=4000-1000 =3000 =3000元元接受接受练习13.3.同同1 1，但剩余能力可用于，但剩余能力可用于对外出租，可外出租，可获得租金收入得租金收入50005000元。元。订单单价价 7070元元/件件订单成本成本 50+5 000/200=7550+5 000/200=75元元/件件或者或者 差量差量损益益 =4000-5000=4000-5000 =-1000 =-1000元元不接受不接受练习14.4.剩余能力无法剩余能力无法转移，追加移，追加订货300300件，增件，增加加专属成本属成本10001000元
44、。元。订单单价价 7070元元/件件订单成本成本 50+50+（1001005050）*100/300+1000/300100/300+1000/300=70=70元元/件件接受接受练习2某公司生某公司生产A A产品，最大生品，最大生产能力能力为21 00021 000台，正常台，正常订货量量为20 00020 000台，剩余生台，剩余生产能力能力可可对外承接加工，可得收入外承接加工，可得收入10 00010 000元，元，该产品品单价价150150元，元，单位位变动成本成本为100100元，元，现有有一客一客户以以130130元的元的单价追加价追加订单2 0002 000台，但台，但需需为此
45、此购置置专业设备20 00020 000元。元。1.1.是否是否应接受接受该批批产品？品？2.2.可接受的最低售价可接受的最低售价为多少？多少？练习2订单单价价 130130订单的的单位成本位成本5.5定价决策定价决策三、定价决策的方法三、定价决策的方法1.1.以成本以成本为导向的定价决策方法向的定价决策方法2.2.以需求以需求为基基础的定价决策的定价决策 1）弹性定价法性定价法 2 2）根据）根据线性需求函数制定性需求函数制定产品价格品价格 3 3）反向定价法）反向定价法1）弹性定价法性定价法2 2）根据）根据线性需求函数制定性需求函数制定产品价格品价格需求与价格的需求与价格的线性关系性关系
46、 Q=a+bPQ=a+bP R=PQ R=PQ C=nQ+F C=nQ+F移移项、求、求导 P=P=（nb nb a)/2b a)/2b为利利润最大的最最大的最优价格价格例题例题5-365-363 3）反向定价法反向定价法零售价格零售价格批发价格批发价格出厂价格出厂价格生产成本生产成本5.5.5价格策略价格策略1.产品寿命周期的品寿命周期的阶段价格策略段价格策略产品寿命周期一般可以分品寿命周期一般可以分为投入期、成投入期、成长期、成熟期和衰退期四个期、成熟期和衰退期四个阶段。段。5.5.5.1 5.5.5.1 产品寿命周期的品寿命周期的阶段价格策略段价格策略时间（年）时间（年）投入期投入期成长
47、期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销销售售额额5.5.5.3其他价格策略其他价格策略1）.心理价格策略心理价格策略1 1）尾数定价尾数定价2 2）整数定价整数定价3 3）声望定价声望定价4 4）心理折扣定价心理折扣定价5 5）习惯定价定价5.5.5.3其他价格策略其他价格策略2）.折扣价格策略折扣价格策略1 1）数量折扣数量折扣2 2）现金折扣金折扣3 3）交易折扣交易折扣4 4）季季节性折扣性折扣5.5.5.3其他价格策略其他价格策略3）.综合价格策略合价格策略1 1）为具有互具有互补关系的相关商品定价关系的相关商品定价2 2）为具有配套关系的相关商品定价具有配套关系的相关商品定价3 3）销售商品与服售商品与服务维修的定价修的定价本章本章结束！束！