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1、湖北省湖北省 20232023 年房地产经纪人之职业导论通关考试题年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析库带答案解析单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89 万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。
2、田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以 89 万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到 90 万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3 个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的 2%向胡某收取了佣金。又按成交价的 1%向赵某收取了佣金。(2008 年真题)A.业务洽谈B.房地产查验C.信息的收集与传播D.房地产交易谈判【答案】B2、房地产经纪的（）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。A.销售收入B.经营收入C.信息费D.佣金【答案】D3、因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成损失的，则赔偿责
3、任（）。(2010 年真题)A.均由房地产经纪人员承担B.可由房地产经纪人员承担C.可由房地产经纪机构承担D.均由房地产经纪机构承担【答案】D4、民事责任重在（）。A.惩罚性B.恢复性C.悔改性D.补偿性【答案】D5、根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（）房地产市场。A.办公楼B.工业仓库C.商业D.住宅【答案】D6、在房地产经纪机构客户资料中，最重要的表格是（）。A.房源登记表B.销售进度登记表C.客户登记表D.房价信息表【答案】C7、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（）。A.业务部B.财务部C.行政部D.人事部【答案】A8、房地产
4、经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（）。(2009 年真题)A.以人为本B.人尽其才C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人【答案】D9、房地产经纪机构的组织结构形式中，()是一种最新的组织形式。A.直线-参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制【答案】D10、房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。A.不能同时接受双方委托人的委托B.只能接受一方当事人的委托C.可以同时接受一方或双方委托人的委托D.如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少【答案】C11、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是()。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房
5、预售代理D.房屋转租代理【答案】B12、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验【答案】C13、2016 年 2 月，W 房地产开发公司（以下简称 W 公司）将 A 市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为 3000 万元）作抵押，从 B 建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购
6、房者办理了房屋登记手续。A.独家代理B.共同代理C.参与代理D.联合代理【答案】A14、人力资源管理的最终目标是（）。A.为企业提供稳定人才B.提高员工的整体素质C.促进企业目标的实现D.扩大企业的运营规模【答案】C15、商品房预售条件包括()等。A.已交付全部土地使用权出让金，取得房屋所有权证B.持有建设用地规划许可证和建设用地批准书C.供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设资金的 20%以上D.开发企业到市、县房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证【答案】D16、房地产经纪执业规范是房地产经纪（）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.工作义务
7、B.道德义务C.职业责任D.社会责任【答案】C17、房地产经纪服务合同的保存期限为（）。A.不少于 3 年B.不少于 5 年C.510 年D.10 年以上【答案】B18、合同条款中，()是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。A.主要条款B.一般条款C.明示条款D.普通条款【答案】C19、减少合同纠纷的措施不包括()。A.采用房地产经纪合同示范文本B.求同存异，回避有争议的条款C.由法律人士对合同内容进行审核D.采用书面合同形式【答案】B20、房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（）。(2012 年真题)A.房屋存量和周转率B.房屋价格和面积C.房屋新旧程度和
8、装修程度D.房屋交易成本和持有成本【答案】A21、下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。A.房地产卖方代理业务B.房地产买方代理业务C.房地产居间业务D.房地产行纪业务【答案】B22、房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起（）日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A.10B.20C.30D.60【答案】C23、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（）阶段。(2009 年真题)A.销售准备B.销售执行C.项目结算D.项目执行企化【答案】B24、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托 B 房地产经
9、纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：A.该经纪公司可以要求赵某支付 800 元费用B.该经纪公司可以要求赵某支付 800 元费用中的必要费用C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付 800 元费用D.该经纪公司为小王报销 800 元费用【答案】B25、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。A.开设网上店铺B.发展连锁经营C.扩大主营业务D.提高管理水平【答案】B26、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到 2010 年 5 月，全国房地产经纪行业从业人员近 100 万人，房地产经纪机构()万余家。A.3B.4C.5D.6【答案】C27、
10、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。A.房地产交易风险提示B.房地产经纪信用档案制度C.违法违规案件通报制度D.房地产经纪资信评价活动【答案】D28、房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（）。A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施【答案】B29、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公
11、司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于 50 元/（m2月）的标准，租期不得超过 3 年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为 60 元/（m2月），租期 2 年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租 1 年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期 2 年，租金为 65 元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。A.贷款银行承担一部分B.乙公司承担C.甲公司
12、承担一部分D.小孙承担一部分【答案】B30、关于大型的房地产经纪机构适合采用()。A.分部制组织结构形式B.直线-参谋制组织结构形式C.矩阵式组织结构形式D.网络式组织结构形式【答案】A31、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。A.对客户的购房问题对答如流B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学【答案】A32、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是()。A.成立协会B.业必归会C.人必归业D.政府支持【答案】B33、房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（）。A.客户共享和佣金共
13、享B.信息共享和佣金共享C.客户共享和信息共享D.公众服务共享和客户共享【答案】B34、下列关于处理房地产经纪活动中争议的说法错误的是()。A.当事人双方本着平等自愿的原则协商解决争议B.如协商不行，可以向有关部门投诉，由其从中进行调解C.如经调解不能达成协议，只能向人民法院提出起诉解决D.房地产机构向当事人进行赔偿后，可以向有关责任人追偿全部或部分赔偿费用【答案】C35、关于 MLS 系统的表述，不正确的是()。A.根据系统规则，任何一个会员都可以销售其他会员的房产B.信息共享、佣金共分，形成联合销售，从而降低交易成本，提高工作效率C.房地产经纪信息 MLS 系统是美国 20 世纪五、六十年
14、代市场经济孕育的产物D.MLS 系统是受托经纪人补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段【答案】C36、王某购买了一套二手房，面积为 80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为 2800 元/m2，佣金为成交价的 3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为 2500 元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为 2550 元/m2，而甲公司告知王某成交价格为 2500 元/m2。赵某入
15、住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费 5000 元，水电气费 248 元的通知，买卖双方为此发生纠纷。A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付【答案】C37、通过 MLS 系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的（）。A.透明度B.成功率C.协作性D.稳定性【答案】A38、王某从某大学房
16、地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013 年 7 月 12日，王某照例身着他最喜爱的名牌 T 恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电
17、话挂断。A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争【答案】D39、房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行（）。A.法律B.部门规章C.规范性文件D.执业规范和规则【答案】D40、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）。(2009 年真题)A.业主置业情况B.业主户数及结构C.物业管理状况D.房屋转让率及出租率【答案】C41、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。A.信息技术B.服务质量C.营销方式D.管理水平【答案】A42、房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（）学时。A.60B.70C.80D.90【答案】
18、D43、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构D.综合性房地产经纪机构【答案】B44、布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作。(2007年真题)A.项目结算B.销售准备C.销售执行D.项目签约【答案】B45、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可从事的房地产经纪()的不同，设立房地产经纪人员职业资格的两级认证制度。A.业务范围B.年限C.区域D.业务水平【答案】A46、张某委托甲房地产经纪机构（以下
19、称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系【答案】A47、我国将房地产经纪专业人员分为（）。A.房地产经纪人和房地产销售人员B.地产代理（个人）和营业员C.经纪人和经纪营业员D.房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人【答案】D48、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托 B 房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜
20、。假如你是小王，请回答以下问题：A.该经纪公司可以要求赵某支付 800 元费用B.该经纪公司可以要求赵某支付 800 元费用中的必要费用C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付 800 元费用D.该经纪公司为小王报销 800 元费用【答案】B49、房地产经纪人受被代理人的指示处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由（）承担。A.代理人B.被代理人C.经纪人D.委托人【答案】B50、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。A.总监B.销售副总经理C.案场销售经理D.总经理【答案】B多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、根据交易类型，房屋交易的一般程序包括（）。A.租赁程序B.
21、拍卖程序C.抵押贷款程序D.买卖程序E.代理程序【答案】ACD2、信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在（）等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。A.沟通B.管理C.控制D.协作E.监督【答案】ACD3、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（）。A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源【答案】AC4、房地产经纪活动自愿原则的内涵有()。A.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员B.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象C.房地产经纪委托人有权按照自
22、己的真实意愿独立选择房地产经纪机构D.房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时，应尊重社会公共利益E.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力【答案】BCD5、房地产经纪门店选址区域调查的内容包括()。A.目标区域的房源情况B.目标区域的客源情况C.目标区域的竞争对手情况D.目标区域的房价情况E.目标区域的市政配套设施情况【答案】ABC6、麻子仁丸的组成是A.小承气汤加麻仁、杏仁、白芍、甘草B.小承气汤加麻仁、杏仁、白芍、蜂蜜C.调胃承气汤加麻仁、杏仁、白芍、蜂蜜D.调胃承气汤加麻仁、杏仁、白芍、甘草【答案】B7、房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同
23、，应当查看（）。A.房屋权属证书B.委托人的身份证明C.合同文本D.出租房屋的实体E.委托人职业收入【答案】ABD8、患者见憎寒壮热，口苦而干，二便秘涩，头晕、目赤,舌苔黄腻，脉数。治宜选方A.银翘散B.麻杏甘石汤C.防风通圣散D.大柴胡汤【答案】C9、购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的，首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括()。A.所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件B.预售合同或买卖合同C.收入证明及财产证明D.房地产登记证明E.首付房款的发票【答案】ABC10、申请房地产变更登记应提交的文件有()。A.证明房地产发生变更事实的文件B.身份证明C.房地产权属证书D
24、.建设项目规划许可证E.房屋灭失证明【答案】ABC11、在代理合同中，房地产经纪机构一般承担()的义务。A.按照指示处理事务B.安排经纪合同中签名的房地产经纪人员处理事务C.向被代理人报告事务处理情况D.将处理事务收益交付被代理人E.支付处理事务所发生费用【答案】ABCD12、我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在（）方面均存在较大的差异。A.经营理念B.人员结构C.经营模式D.管理水平E.运营规模【答案】ABC13、综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产（）等多种业务。A.咨询B.代理C.顾问D
25、.承包E.策划【答案】AC14、先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台。A.网络化管理B.信息共享C.协同工作D.员工交流E.媒体宣传【答案】ABC15、在经纪人的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人提供了丰富的信息化辅助工具，包括()。A.制作类B.计算器C.发布器D.文本类E.应用类【答案】ABCD16、房地产租赁居间业务主要包括()。A.二手房的期权预租B.新建商品房现房出租C.存量房的出租D.拟建房的出租E.存量房的转租【答案】ABC17、先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台。A.网络化管理B.信息共享C.协同工作D.员工交流E.媒体宣传【答案】ABC18、房地产经纪人员薪酬制度有（）。(2011 年真题)A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E.分红薪金制【答案】ABC19、企业的资源是企业战略管理实施的保障，其内部资源包括()。A.管理资源B.物力资源C.财力资源D.产业资源E.可控市场资源【答案】ABC20、房地产经纪业务中风险防范措施主要包括（）。A.合理承担风险B.对外承诺标准化C.权限的控制与分配D.建立监察稽核体系E.风险与收益对等【答案】BCD