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1、2022咨询工程师方法与实务经典习题二案例一：某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销活动，最终明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包括经 济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。并拟对咨询他人员进行风险教育。通过公开招投标， 咨询单 位获得一个业务是填补市场空白的工程，该工程是外商投资。问题：1 .咨询效劳可以采取哪些营销手段2 .该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容3 .请简述该单位的市场定位的步骤。4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些6、填补市场空白的工程，在时机研究方面此类工程的投资效益好坏的关键是什么7、鉴别投资时
2、机要从哪些方面鉴别8、该咨询企业编写了核准申请报告，主:要包括申报单位及工程概况、开展规划、产业政策和行业准入 分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，经济影响分析和社会影响分析等局部。请补充 缺少局 部。答案：4 .营销手段可以采取：建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等.2、该单位进行的市场调杳除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。3、市场定位的步骤包括：应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度 等 方面;通过比照分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相 对竞 争优势
3、;通过系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。4、目标市场选择包括：市场细分;目标市场;市场定位。5、针对咨询人员的风险管理策略：1)强化合同履约意识。2)提高专业技能。3)投保职业责任保险。4) 加 强自身管理。5)提高职业道德素质。6、填补市场空白的工程投资效益好坏的关键是市场。7、(D鉴别工程目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资时机是否能够发挥企业优势，具有可行性前景(3) 符 合企业现实情况。8、核准申请报告还包括：资源开发及综合利用分析，节能方案分析2个局部。案例二：某招标工程采用基于容洵单位资历的评价方法，评标委员会有6名人员，其中技术、经济等专家5名。 技术难度较大，所以设定技
4、术标的权重为80%,商务标的权重为20机技术标的评审分为三个主要局部，各以 百分制计分，分项权重分别为：公司的资历和经验20%;完成任务采用的实施方案40%;参与的关键人员配备 40%o有A、B、C三家单位参加投标竞争，四位评委打分。其中三家单位的报价为120、125、100万元。各评 委对三家公司的如下。问题：1 .采用基于容询单位资历的评价方法是否合理简述合理或不合理的理由。2 .评标委员会的成员数量是否合理，如何修改3 .写出评审的过程，最后选出中标候选人。(计算结果取2位小数)解题思路：该题主要是考核应试者对咨询效劳招投标的评标方法的应用，掌握什么工程适合什么方法；接 下来按照技术标评
5、审、商务标评审、综合评审的顺序计算，都是简单的加减乘除，计算比较简单;最后取最高者为中标单位 参考答案：1 .采用咨向单位资历的评价方法是不合理的，理由是：从资料中可以看出，该工程有一定技术难度，并 且 其中报价也有一定的参考价值，需要同时权衡质量和价格，因此应选择基于质量和费用的评标方法。2 .评标委员会的成员人数应该为5人以上的单数，其中：技术、经济等方面的专家不得少于总数的三分 之二。所以，成员人数应为7人。3 .评标过程(1)技术标的评审分别计算评标委员会四位评委对A、D、C三家的：A 公司=(90+85+80+75)/4 X20%+(80+80+90+80)/4 X40% p(70+
6、75+80+70)/4X40%=82. 5X20%+82. 5X40%+73. 75 X 40%=79B 公司=72. 5 X 20%+76. 25 X 40%+77. 5 X 40%=76c 公司=81.25X20%+85X40%+78. 75X40%=81. 75(1)商务标的评审三家单位C的报价最低，取值为1()0分，那么：A 公司商务标:(100/120)X100=83. 33D 公司商务标：(100/125)X100=80 (3)综合A 公司：79X80%+ 83. 33X20%=79. 87B 公司：76X80%+ 80X20%=76.8C 公司：81.75X80%+ 100X20%=85.4(4)根据上述，C公司最高，因此选择C公司为中标单位。