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1、XX培训学校如何做好低价引流班的学员转化？一、招生方法：低价引流（一）双11活动，XX培训学校选择了用低价引流的招生方法 来进行招生，效果确实也不错。但是很多校长又开始头疼了，这 么多孩子该如何转化呢？如果转化率不高，对于学校整体的信心 和口碑都会受到很大的影响，继而也会影响到下一次的招生。（-）转化是低价引流最核心的一个问题，也是一次低价引 流的命脉所在，想要做好转化归根结底是围绕人性布局，做到有 的放矢。不一定是分数，还可以是各个纬度得突破，比如脾气、性格、 习惯等变化。二、如何去做好引流班的转化呢？（一）客户分类低价引流进来的客户一定要进行客户的分类，ABCD分类法， 有利于我们对引流班
2、的整体把控和攻单效率。1、ABCD分类法则A、意愿强烈，对于孩子教育特别重视B、认可我们，但有很多具体问题犹豫C、佛系家长，培不培训不明显D、不认可我们机构老师等，总之很抗拒 2、目的校长都没有进行客户分类，导致把最重要的时间给了最不重 要的客户，比如D类，总是一直在想办法去解决家长的抗拒而忽 略了我们最重要的意向客户，把客户进行分类的目的是让学校非 常的清晰客户的情况，预算出本次续费率，给咨询（攻单）老师 心里一面清晰的“照妖镜”，提前预设好话术也有利于攻单的效率。（二）12678攻单法则做好客户分类后，在什么时候对不同的客户进行续费攻单呢 （12678攻单法则）?12678时间攻单模式：1
3、、1就是第一节课第一次课我们要给对方价格表（照妖镜），给对方一些压力和 心理暗示，让他们知道最终是有报名半年或者一年的课程，并不 是纯粹得体验。但是第一节课不要谈单，以判断为主，才能让家 长重视体验课，不然会降低我们体验课的质量，然后根据不用的 反映区分ABCD类，并做好规划。2、2就是20%课程进度A类客户。当课程进行到20%的时候，我们到主动出击尝试一 次谈单，想办法成交A类客户，所以体验课的谈单流程，并不是 放在最后一节课，而是要随时随地的成交。3、6就是60%课程进度当课程进行到60%的时候，我的要和客户深谈一次，进行一次深入的沟通，分析孩子情况，交流孩子问题，让家长感受到我们 的用心和专业，按照一般的规律这个时候可以成交30%的客户。4、7就是70%课程进度当体验课进行到70%的时候，改成交的已经成交，所以这个节 点要么逼迫A类客户成交，或者成为A类客户，要么逼迫D类客 户放弃。5、8就是80%课程进度当课程进行到80%的时候，我们要死马当活马医，策略就是换 一个人去谈，可以让主管或者校长去谈，因为有时候实际销售很 玄妙，需要不同的气场的尝试。（三）ABCD分类法和12678续费法则该如何去执行呢？1市场部办应该把它整理成word文档或者Excel表，即续 费进程图。2、同时也要在过程中去设置好员工（内部）和家长（外部）的激 励制度，内外兼修起来才能大大提升续费率。