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1、房地产策划师理论知识考核一、选择题1 .单选题*数理统计的一个突出特点是()。A.方法多元8 .内容多样C.视角独特D.应用范围非常广泛V2.单选题*根据()的不同，分为派员访问调查问卷、电话调查问卷、邮寄调查问卷等。A.调查方式VB.调查样本C.调查对象D.填答方式3.单选题*适宜的住宅区人口密度宜控制在()人/hm2。A.100-300B.300-800V08001000D.100015004单选题*商品价格的派生职能包括核算职能和(1A.表价职能B.价格职能A.消费行为B.消费动机C.消费需要D.储蓄态度V40.单选题*房地产投资中最基本的形式是()。A.土地 VB.房屋C.房地产D房产
2、41 .单选题* ()是指商品在生产和流通中所消耗的各项费用的总和。A.价值B.价格C消耗D.成本V42 .单选题*银行按揭的正确名称是(A.购房贷款B.抵押贷款C.购房抵押贷款VD.不确定43 .单选题* ()是增强销售信心和顾客落单购买信心的现场第一因素。A.宣传策略的有效性44 模拟接待服务C.销售队伍的组织D.工程进度V44 .单选题*深受房地产开发企业欢迎的筹资方式是（）。A.自有资金B.证券化资金C.预售款，D.银行贷款45 .单选题* （）是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法。A.成本导向法B.竞争导向法VC.需求导向法D.市场比较导向法46 .单选题*房地产市场
3、调查方案的作用是（）。A.是调查项目信息说明与反馈的佐证材料B.是调查项目委托人与承担者之间的合同或协议VC.是对调查项目一个很好的鉴证D.是市场对调查项目各类情况和问题的及时有效的反映47 .单选题*销售推广策划方案的检验不包括（IA.销售推广目标检验B.销售推广方式检验C.销售推广执行检验VD.销售推广方案检验48.单选题*房地产策划师对()变化的敏感程度与预见能力称为洞察力。A.市场有效需求VB.市场有效供给C.市场相关主体D.国家法规政策49.单选题*政府有责任在保证公共消费品不被垄断的同时，也不出现搭便车的现象。这一点在 ()的管理上表现得最为典型。A.高档商品房B.普通商品房C.经
4、济适用房VD.自建房50.单选题*城市总体规划纲要要经()审核同意。A.城市权力机关B.城市人民政府VC.原批准机关D.上级人民政府51.单选题*目前我国绝大多数房地产开发企业采取的开发方式是()。A.综合开发VB.新区开发C.土地开发D.总体开发A.需求B.楼盘成本费用发生变化C.营销策略D.竞争V53.单选题*房地产行业相关的基本政策与法规不包括（）。A. 土地管理法VB.城市规划法C.金融法规D.合同法54 .单选题*售后服务计划的内容不包括（IA.制定服务宗旨B.建立组织机构C.确定服务对象D.不确定服务渠道和服务内容V55 .单选题*一个物业管理活动周期是以（）开始的。A.签订物业服
5、务合同，56 选聘物业管理企业C.召开业主大会D.选举业主委员会56.单选题*在策划过程中，房地产策划员的下列行为中不符合诚实守信要求的是（）。A.实事求是，一切从实际出发B.严格按照合同办事C.严格按照领导要求办事VD.严格保守商业秘密57.单选题*以下融资方式中不属于房地产开发企业间接融资的是()。A.委托发行股票B.委托发行债券C.向金融机构申请开发货款D.直接预售房屋收取购房款V58.单选题*根据同步或滞后的原则，利用最小平方回归法求得房地产企业过去的销售额与企业过去 的楼盘广告支出二者之间关系的测量方法是楼盘广告销售效果测定方法中的()。A.广告效果指数法B.对比指数测定法C.历史资
6、料分析法VD.实验设计分析法59 .单选题*建筑控制是房地产项目规划设计的基本内容之一。以下不属于建筑控制内容的是()。A.建筑高度B.建筑后退C.建筑间距D.建筑密度V60 .单选题*土地一级市场是()。A.土地使用权出让V61 土地使用权转让C.土地使用权划拨D.土地使用权管理61 .单选题*注重问卷的实地处理时,宜采用（）问卷方式。A.自填式B.代填式VC.他填式D.代理式62 .单选题*房地产开发项目评估的投资估算精度为（）。A.+5B. + 10VC.+15D.+2063 .单选题*进行上市节奏控制，应做好研究竞争对手和是市场空白点，还有做好（A.降价B.涨价C.完善的准备工作”D.
7、以上全不选64 .单选题*下列土地使用权获得方式中属于无偿出让的是（）。A.协议出让B.招标出让C.挂牌出让D彳亍政划拨V65 .单选题* （）是指以某种衡量尺度来表示控制对象的预期或可接受的活动范围，即对衡量尺度加以定量化。A.控制目标B.控制标准VC.控制范围D.控制市场66 .单选题*()是价格形成的基础。A.成本B.价值VC盈利D消耗67 .单选题*在市场营销价格策略中,()不是其所关注的内容。A.定价原则B.定价方法C.定价策略D.具体价格，68单选题*认筹流程是:填写顾客认筹表、交纳诚意金、(按先后次序编号、领取VIP卡。A.领取收据VB.领取发票C.领取号码D.以上全选69.单选
8、题*()是一种大规模建设新区的开发。A.建设卫星城VB.建设小城镇C.建设中心城D.建设核心城70.单选题*()是指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差额来表示。A.水平价差B.垂直价差，C.横向价差D.其他价差71.单选题* ()是指项目取得预售许可证后,所进行的试探市场反应，检验产品定位等营销策略的 对外销售阶段。A.认筹期B.开盘期C.尾盘期D.解筹期V72.单选题*市管辖的县人民政府所在地镇的总体规划，报所在地()审批。A.市人民政府VB.县人民政府C.市人大D.市人大常委会73.单选题*房地产信托以()基础。A财产B.信任，C.委托D代理74.单选题*房地产区
9、位的形成一是()，二是后天的人工影响。A.先天的地理条件B.先天的自然条件VC.先天的交通条件D.以上全选乃.单选题*物业的接管验收由()负责。A.业主委员会B.建设单位C.业主大会D.物业管理企业V76 .单选题*记录顾客信息资料的最主要方式是()。A.顾客资料表VB.主动询问顾客C.顾客信息卡片D.顾客资料档案77 .单选题* ()是指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用。A.传媒投放费B.广告发布费C.公关活动费VD.设计制作费78 .单选题*SWOT中的W意思是（1A.威胁B机会C.劣势VD优势79 .单选题* （）是根据定价目标确定产品基本价格范围的技术思
10、路。A.成本导向法B.竞争导向法C.定价方法，D.需求导向法80 .单选题*房地产营销审计内容不包括（IA.营销环境审计B.营销组织审计C.营销战略控制VD.营销系统审计81 .单选题*根据开发的统一性、配套性的程度，房地产开发可分为（）和综合开发。A.土地开发B.新区开发C.单项开发VD.总体开发82.单选题*在售楼处的功能分区中，（）是售楼处内外的过渡区，对售楼处整体氛围的渲染有重要作用。C.分配职能VD.以上全选5 .单选题*经济因素对房地产价格的影响主要体现在（XA.经济发展8 .房地产投资和投机C.通货膨胀D.以上都选V9 .单选题* 概念地产的顶峰是（）。A.广东顺德“碧桂园B.广
11、州奥林匹克花园C.北京SOHO现代城VD.北京华远?企业号10 单选题*（）是促销活动方案的核心部分。A.活动对象11 活动主题”C.活动方式D.活动目的8.单选题*楼盘广告的（）是广告本身效果好坏的最终体现，也是企业广告活动的主要目的。A.社会效果B.预测效果C.短期效果D.销售效果VA.辐射区VB.迎宾区C.模型区D.洽谈区83.单选题*在产品销售过程中，价格制定者的预想情况与实际情况出现偏差时做出的调整是(XA.买卖调整B.价格调整VC.租赁调整D.福利调整84.单选题*一般建设项目的工程设计可不包括()。A.初步设计B.技术设计C.施工图设计D.施工勘察V85.单选题* ()是企业在市
12、场经营中的一种促进销售的手段和管理职能。A.社区关系B.专题活动C.公益活动D.公共关系V86.单选题*房地产市场的外在的影响因素不包括()。A.供求关系VB.政策D社会87.单选题* ()是根据被考评人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考评方式。A.重要事件法B.全方位评估法C配对比较法D.目标考评法V88单选题*由于房地产销售的特殊性,房地产推广策略往往前置于各个销售期(A.1-2个月V8.1- 3个月C2-3个月D.2-4个月89.单选题*()的研究成果，是从事宏观经济分析和房地产市场分析所必须的资源。A.非程序化的定期的B.程序化的定期的VC.程序化的不定期的D.非程序化的不定期的
13、90.单选题*房地产策划职业道德准则是()都应遵守的公共性职业道德准则。A.所有行业VB.中介行业C.服务行业D.企业二、多选题91.多选题*销售部组织结构的优点是（XA.有自主权B.市场工作操作性强C.成材徽低VD.组织结构比较简单VE.专业人才充分92.多选题*房地产策划师的职业素质包括（）。A.对民族文化和人文精神的认识VB.对当代国际精神、流行文化、生活形态较为深入的理解VC.对民族及世界的建筑历史和文化、建筑思潮较全面的了解VD.对艺术和美的想象能力和领悟能力VE.对设计的技术处理和建筑施工的认识V93.多选题*一般房地产开发类型按开发的（）划分。A.主体B.区域性质VC.规模VD.
14、对象VE程度94 .多选题*项目销售推广活动的特征包括（1A.有益楼盘自身形象B.即期效应VC.形式多样VD.冲击效应，E.非连续性V95 .多选题*房地产项目地块调查包括()。A.地块位置调查VB.项目用地地形地貌、地质情况调查VC.配套设施调查VD.区域环境调查VE.项目状况与前景规划调查V96 .多选题*最基本的销售人员薪酬计算方法包括(A.底薪制VB.底薪加提成制VC.底薪加业绩提成加奖金制VD.无底薪E.以上全不选97 .多选题*住宅市场的细分参数()A.家庭参数VB.地区参数VC.心理参数VD行为参数V98.侈选题*房地产市场调查问卷中封闭式提问的方法主要有()。A.二项选择法VB
15、.多项选择法VC.程度评价法，D.关联提醒法E.语意差别法V99.多选题*房地产市场调查方案的格式一般包括以下几方面的内容()。A.摘要和调查目的。B.调查内容和范围VC.调查方针与方法VD.调查进度和经费预算VE.附录V100.多选题*营销组织设置的原则包括(IA.分工协作原则VB.权责对等原则VC.统一指挥原则VD.组织结构原则E.集权和分权相结合原则V101.多选题*房地产市场调查小组学习和培训的内容主要包括()oA.明确房地产市场调查方案VB.掌握房地产市场调查技术VC.掌握与房地产有关的方针、政策、法令VD.必要的经济知识VE.必要的业务技术知识V102.多选题*对不同用途物业特性分
16、析包括()。A.财务特性VB.地点特性VC.建筑特性VD.经济特性E.环境特性V103.多选题*商品价格的构成因素包括(工A.生产成本VB.流通费用VC.财务费用D.税金VE.利润V104.多选题*房地产策划师应遵守以下()职业守则。A.遵纪守法、尊重知识产权VB.服从领导安排、任劳任怨C.忠诚敬业、恪尽职守VD.保守商业秘密E.公正守信、杜绝欺诈V105.多选题*房地产开发的规划设计要点主要包括()以及其他控制事项。A.建筑密度、容积率VB.建筑层数、高度VC.红线退让要求和地下管线走向VD.体量VE.绿化V106.多选题*营销组织决策权的分配原则是(XA.决策权与决策能力匹配VB.重要决策
17、优先配置。C.个人决策与集体决策有效结合VD.紧急情况临时决策权E.管理高层制定关键决策107.多选题*与房地产行业相关的基本政策与;去规有()。A.劳动法VB.合同法VC.城市规划法VD.房地产开发建设基本法规E.金融法V108.多选题*一般来说自填式问卷和代填方式问卷在()等方面都有所不同。A.具体结构VB.问题类型VC.措词VD.版式VE.设问方法109.多选题*房地产开发程序包括()阶段。A.项目立项VB.项目前期准备VC.项目建设VD.项目销售VE.售后服务。110 .多选题*以下各项中不属于房地产项目开发前期工程费的（）oA.规划设计费B.项目可行性研究费C.三通一平费D.土地征用
18、补偿费VE.拆迁安置补偿费V111 .多选题*选择销售推广方式的主要原则是（IA.以顾客的感受来取舍VB.适应企业的销售习惯C.根据市场的变动来调整VD.节省费用E.不以顾客和企业的好恶来取舍112 .多选题*我国提出城市开发（）的建设方针。A.统一规划VB.统一开发VC.统一建设VD.统一资源113 .多选题*项目部中销售部的职责包括(A.收集各类型产品B.搞好市场预测，不断提高市场占有率VC.售后服务工作VD.编制季度、年度销售计划VE.组织销售团队V114 .多选题*项目竞争性分析的方法()A.分析判断竞争对手的目标VB.评估竞争对手的优势和劣势VC.识别竞争对手的现行战略VD.辨别竞争
19、对手的假设V115 .多选题*一般来说自填式问卷适用于()等调查方式。A.媒体发放的问卷调查VB.派员访问调查C.邮寄问卷调查VD.电话问卷调查E.派员送发问卷调查V116 .多选题*业绩提成的方法包括(A.总额直线提成VB.总额曲线提成C.分段递增提成VD.总额直线下降E.分段递减提成V117 .多选题*房地产市场调查的原则有()。A.准确性原则VB.时效性原则VC.全面性原则VD.针对性原则VE创造则，118 .多选题*()是房地产策划的理论根基。A.房地产政策与法规知识B.企业策划理论VC.人文基础理论D.项目管理理论E.市场营销理论V119 .多选题*从专业的分析内容看，与房地产相关的
20、宏观经济分析一般包括()。A.国民经济和地区经济的发展走势与速度的分析B.国家及地区经济政策的整体方向和动态的分析C.总走势预测VD.专家分析成果和景气分析预测E.政策预测V120 .多选题*房地产市场调直问卷设计的可维护性原则除了注意调整时不影响到问卷的其他部分，还 应注意问卷的()。A.一致性121 单选题*房地产开发项目的区位选择是一种（）选择。A.微观性B.宏观性C.战略性VD.一般性122 单选题*房地产市场营销过程的首要步骤是（）。A.选择目标市场B.分析市场机会VC.确定市场营销组合D.拟定市场营销计划123 单选题*房地产项目营销管理活动的核心是（）。A.房地产项目前期策划B.
21、房地产项目中期策划C.房地产项目初期策划D.房地产项目后期策划V124 单选题*销售物不包括（工A.竞争类VB.工作类C.展示类D.礼品类125 单选题*居委会、自行车停车棚、综合服务站、综合小商品店、卫生站等组团级公建的服务半径不大于（）meB.可对比性，C.完整性D.连续性VE.效率性121.多选题*新开楼盘采用低价开盘策略的缺点包括（1A.难聚人气，有时会形成有价而无市B.资金周转缓慢C.投资回收周期长4D.楼盘形象难以提升，E.利润相对较低V三、判断题122 .单选题*房地产市场可以提供社会所需要的所有相关服务。正确错误V123 .单选题*在楼盘规划和户型设计方面，路冲、角冲、门冲等基
22、本禁忌只要稍加注意是可以避免的。正确V错误124 .单选题*房地产项目设计工作必须坚持经济适用、美观实用并保证安全的原则。正确V错误125 .单选题*如何经济地获取最理想的建设用地，几乎是所有房地产项目投资者最关心的问题。正确V错误126 .单选题*售楼人员在每次推介房源时，必须与销售控制配合，以确定房源存在与否。正确V错误127 .单选题*一般来说，城市规划的调查研究与感性认识无关。错误V正确128 .单选题*房地产项目规划设计资料整理的成果可用图表、统计表、平衡表及文字说明等来反映。正确V错误129 .单选题*房地产投资比任何其他投资行为都要更多地受到法律的规范和保护，比任何其他投资行 为
23、受到的政府的干预和控制要多。错误V正确130 .单选题*城市详细规划由城市人民代表大会审批。错误V正确131 .单选题*构成房地产投资环境的任何一种因素的变化都会引起其他因素发生连锁反应，进而影响 整个房地产投资环境系统的变化。正确V错误132 .单选题*在中国房地产市场上，政府的职能不是纯经济职能，还把括社会职能。正确，错误133 .单选题*在中国房地产策划发展历史中，创意策划阶段是以北京华远?企业号”项目成功推出 为标志的。正确V错误134 .单选题*计算机的出现给数理统计的理论与应用增添了新的活力。正确V错误135 .单选题*房地产项目设计工作一般由开发商自己来完成。正确错误V136 .
24、单选题*房地产消费需求具有伸缩性的特征。正确，错误137 .单选题*房地产策划师在从业中面临的最大挑战是能力和道德风险问题。正确V错误138 .单选题*在房地产策划中，决定策划代理机构是否存在的一个主要环节是项目研讨阶段。正确错误。139 .单选题*一般来说,在房地产市场调查中，只要有可能，就应尽量采用图形来帮助理解调查的结 果。正确V错误140 .单选题*相对指标是绝对J励示的派生指标。正确V错误141 .单选题*房地产策划师必须要能及时修正与市场有效需求相悖的定位。正确V错误142 .单选题*一个房地产策划方案克隆他人的创意，不等于不尊重和侵犯别人的知识产权。正确错误V143 .单选题*征
25、地拆迁安置是一项政策性很强的工作。正确V错误144 .单选题*房地产市场调查问卷设计的效率原则讲求节省调查成本，但并不等于低成本，一味节约 成本可能会降低数据的准确性和可靠性，反而会造成效率低下。正确，错误145 .单选题*泄洪区和垦殖3年以上的滩地属于水域用地。错误，正确146 .单选题*房地产顾客信息库系统应由专人负责管理，并确定严格的查阅和使用制度。正确V错误。A.100B.200VC3OOD.5OO14.单选题*价格中的利润可分为生产利润和(工A.管理利润B.商业利润VC.零售利润D.其他利润15.单选题* ()是指一个销售单元总的价格。A.商品价格B.市场价格C.总价VD.实际价格1
26、6.单选题*覆盖度大于()的多年生木本植物和草本植物属于园地。A.20%B.30%C.40%D.5O%V17.单选题*房地产项目销售阶段从销售工作组织的角度来看，分为(工A.销售准备阶段B.销售实施阶段C.销售服务阶段D.以上都选V18.单选题*需长途运输的原料在生产过程中失重程度小，甚至增重，或者其产成本品不宜运输，如 硫酸、玻璃、家具、大多数食品、消费品等工业，一般多布局在()。A.消费地VB.能源所在地C.原料产地D.大专院校比较集中的城市19.单选题*房地产问卷又称()。A.调查表VB.样本框C.问题表D.抽样框20.单选题*()又称项目的二次调查。A.入市时机B.市场态势分析VC.入
27、市策略D.市场商机预测21.单选题* ()是指私有空间与公共空间或其他户别私有空间隔离的程度。A格局B.采光C膈离D.私密性V22.单选题*进行投资活动具体场所的社会经济条件属于房地产项目投资环境中的（）。A.微观投资环境。B.中观投资环境C.宏观投资环境D.多维投资环境23 .单选题*在市场上，最有竞争力的手段是降价，降价有两个标准:一是（），二是销售率。A4肖售推动B.销售额C.销售期VD.不确定24 .单选题*总体城市设计所采用的手段不包括（）。A.现场踏勘B.实地摄影C.问卷调查D.领导决定V25 .单选题*房屋设备一般指卫生和（）设备。A.装修B.绿化C.围墙D.暖气。26 .单选题
28、*消费者购买住房的行为以（）的购买行为主。A.一般B.简单C.复杂VD.单一27 .单选题*下列()是房地产企业经申领商品房预售许可证的必备条件之一。A.房屋竣工但未经验收B.房屋竣工并验收合格C.已确定预售的监管机构和监管方案VD.房屋竣工交付使用28 .单选题* ()是市场经济的必然结果。A.集团发展趋势B.品牌化发展趋势C.物业管理的专业化VD.物业管理的业余化29 .单选题*日本企业一般以追求()模式来经营。A.短期利润最大化B.长期利润最大化C.社会利润最大化D.市场份额最大化V30 .单选题*()是指房地产企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额。A最小利润B.定价目标C.最高
29、利润VD.投资收益率31 .单选题*价格调整的方式不包括（XA.直接的价格调整B.间接的价格调整VC.付款方式的调整D.优惠折扣调整32 .单选题*以下融资方式中属于房地产开发企业间接融资的是（）。A.委托发行股票VB.直接发行股票C.直接发行债券D.直接预售房屋收取购房款33 .单选题* （）是指因顾客以付现的方式缴款而给予的折扣。A.调价折扣B.付款期折扣C.现金折扣VD.数量折扣34 .单选题*房地产产品的整体销售过程定价策略包括（XA.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.以上全选V35 .单选题*初步勘察是房地产项目勘察的重要阶段。在这一阶段需要绘制的地形图的比例尺是（）。A.l:2000VB.13000C.l:4000D.l:500036 .单选题*项目销售推广费用预算依据具体房地产项目进行灵活规划，一般大约可以占项目总销售 额的（A.1%-10%B.1.5%-10%VC.l.5%-15%D.2%-15%37 .单选题*下列各项中不是房地产开发地段在总体上分类的是（）。A.高投入高产出地段38 中投入中产出地段C.低投入低产出地段D.高投入低产出地段，38 .单选题*消费决策从由父母决定转变为各自独立决定，父母仅提供意见的家庭模式是（）的家庭。A.初婚期B.生育期C.满巢期VD.空巢期39 .单选题*以下属于消费者经济状况内容的是（）。