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1、房地产优秀员工个人总结篇1时间过得真快，转眼间我加入X房地产公司已经有一个多月了。在 这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非 浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。本人于X年12月中旬非常荣幸的加入X房产公司工作，并在X公 司x项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在 项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解, 并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“ x”如此 大规模的工程，仅“x一期”工程建筑面积就达到近x万行，同时各标 段施工单位均为大型施工企业。我将十
2、分珍惜与把握好x地产给我的这 次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。回顾加入x房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容 总结如下：1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质 量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“x 一期”工程各阶段的预期目标。 而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的 工作中，我有些事有精心策划过有些事则没有，所以对于精心策划给开 展工作带来的影响我感触很深，例如在准备办理施工证的报建资料中, 因为我们介入时间早、精心安排策划，所以到交件时我们的资料比较齐 全能够快速理出所需资料。另一方面，因为没有做到精心
3、策划，导致我 们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中因为不了解区的地方 性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致在办理施工许可证的过 程中使原计划耽误了好几天。在这一件事上我感受到，报建中再简短的 几个字背后可能都会是很大的工作量，不能掉以轻心，一定要事前详细 询问，事中精心策划。工作中缺乏创新思维工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助，只有这样才能更好 的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员 工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识 并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创 新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要
4、在日后的工作中让自 己慢慢转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。三、今后改善提升的举措一年即将远去，面对即将到来的一年，新的工作给我带来的既 是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己一年的改善和努力:、全面学习，转变心态明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和内容，两个月的轮岗学习时 间又很短暂，我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个部门的 工作内容。任何改变对于一个人都是艰难的，在接下来的轮岗学习中我 需要按照新的工作岗位去改变一些态度、方式或思路，先适应岗位需求, 再是在岗位上认真快速地学习。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试 和转变，例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等
5、。一个人 的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件 下，个人的力量就更显单薄了。保持一个积极、学习的心态去工作，在 工作中学习，在学习中进步。、提高技能，养成作风作为一名工科毕业的应届生，实践经验不足，处理问题的方式方法 不多，在工作中也常常感到自己的专业技能很欠缺，对问题的认识也存在很多一知半解的地方。 在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习，努力 使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先，才为 德用，优良的职业素养更为重要，在以后的工作中我将认真学习公司的 规章制度，在工作中维护公司的权益，形成自己的专业、职业素养。、勤思勤做，总结提
6、升实践是检验真理的最好方式，在工作中主动积极的学习也是最好的 进步方式。勤于思考是精心策划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则 罔，方向比努力更重要。条条大路通罗马，不同的方法背后就存在不同 的工作量，如何把人、财、物最优地组织起来解决问题?这就需要在学 习、工作中要善于总结，改进方式方法，提高工作效率，改善工作状态。 所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做，总结提升。四、结束语感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设 的各个部门，能够全面地学习知识提升自我;感谢给予我倾心指导的领 导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮助，让我一 步一步的走到了今天。一年我从一名
7、学生成为一个社会人，角色的转 变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、 勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完 美的结果靠近。今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努 力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更 加胜任本职工作。此致！房地产优秀员工个人总结篇3X年3月份在X公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完 善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我 店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩一.在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认 真履行
8、公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都 责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小 时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客 户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。二.存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定 的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销 售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管 理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业 务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性 还不到位;部门之间的沟
9、通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监 督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在 下月的工作中加于克服和改进三,对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水 平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。四.下月工作打算下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主 动的态度为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新我们的记录，加 强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同 的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利 益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽 心尽力，献计献策。努
10、力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势， 振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做 出成效，进一步提高X公司的知名度和信誉度。房地产优秀员工个人总结篇4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历 程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热 气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时.，该同志对房地产 方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的 性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩 重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要
11、提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素 质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解 整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同 志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成 销售工作。在这段时间，某同志用心配合某公司的员工，以销售为目的， 在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告 宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万 元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业 知识，使自我各方面都所有提高。下旬公司与某某公司合作，这
12、又是公 司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆 场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的 增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之 际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的 熟悉和了解，某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了 上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程 中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时 找出弊端并及早改善。销售部在
13、短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努 力是分不开的。房地产优秀员工个人总结篇5刚接触房地产的时候，对大国地产的企业文化和朴家村的项目不太 了解。我在给客户介绍的时候，对企业和项目没有表现出良好的口碑和 形象，导致客户对我们的企业品牌和项目知之甚少。我觉得作为一个大 型企业的房地产顾问，不仅要精通卖房，还要让客户觉得中建在企业品 牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面都比其他房地产有优势，增 强客户的购买信心。针对这个问题，我和前辈们进行了深刻的探讨，多 学习多求教，从自己做起，树立对我公司品牌的绝对信心和优势，从而 感染每一个客户。
14、针对以上不足，经过思考，拟定了改进方法：销售技能的提升可以向领导学习；平时上网或者看书学习专业知识; 尽可能参与市场调研，弥补竞争对手说辞的空缺，突出本项目的核心优 势;增加客户接待，向客户学习，现在销售;接待客户后，要尽可能对修 辞进行分析、思考和总结;通过这些点，我们可以逐步提高目前的销售 能力，以便给公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象。怎样才能做一个气质导向的物 业顾问，给客户一种专业愉悦的感觉?平时看一些关于女性气质的书， 帮助改善她们的缺点；也可以通过一些销售道具的使用和衣服的整洁来 体现自己的职业形象。从里到外的改进过程也需要从细节慢慢改进。以上列举的不足是我认为工
15、作中存在的问题，需要自我反思后改进。 也希望领导和同事能在我以后的工作中一起帮我发现问题，解决问题。在这一年里，我虽然没有很多成绩，但这次我学到了做一个房产顾问必备的能力！一、个人素质1、坦诚相待，不矫揉造作，顾客就能看出他们是否真诚。得到客 户的信任，听你的，否则你说的每一句话都起反作用。2、了解客户的需求，第一时间了解客户的需求，并给出有针对性 的解释。3、一定要推荐房子，了解所有的房子，包括优缺点。对所有客户 的问题做出合理的解释。4、维护客户关系，每个客户都有各种接触，只要他们喜欢这个项 目，他们会传递他们的爱。5、表明身份，我们不是卖房，而是顾问，用我们的专长帮助客户。 多与客户的专
16、业知识，对其他物业的中立评价，可以增加客户的信任度。6、一个好的团队和同事一起工作是必要的。当然，再好的方法，也必须通过强有力的执行力来完成。这也是我 个人需要加强的地方。我觉得作为一个大国的房地产顾问，不仅要精通 卖房，还要了解一些周边的知识，这样才能更好的服务客户，让客户觉 得大国地产在品质、小区环境、物业质量等方面都比其他地产有优势。二、业务能力1、熟悉公司和产品。不了解公司和产品，不知道目标市场在哪里，或者客户问一些关于 公司和产品的专业问题，我也不知道什么时候问。如何销售我们的产品？ 其实只要熟悉公司和产品，自然就知道目标市场在哪里，就能专业地回 答客户的问题。2、对市场的了解。这包
17、括两个方面，一是对目标市场的了解，二是对竞争对手的了解。 你绝不能坐以待毙，对这个世界一无所知。因为世界上的不变就是“变”， 要根据市场的变化做出相应的策略，才能在激烈的竞争中取胜。3、商业技能。很多客户喜欢和专业的销售人员谈生意，因为专业，所以很多问题 都可以在谈判中解决，客户也愿意把自己的购房款交给专业的销售人员。 当然，业务技能也是通过长期实践培养出来的。一切从客户需求出发。 在拜访过程中，要不断地提问，从客户的问答中了解客户的需求，这样 会事半功倍。三、工作面我知道个人的发展离不开企业的发展，做好每一件事都离不开爱。 因此，在这个充满希望的企业里，我将尽我所能为公司服务，热爱我的2、积
18、极参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图 纸问题），及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为 依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工 单位严格执行。3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务, 并维护双方应有的权益。4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方 共同监督执行。5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调 查、处理等。6、每周参加监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专题会议）, 针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查
19、、验收， 按规定进行送检。8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、 环保、卫生等工作。9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。 岗位，努力工作，严格要求自己，努力学习，继续学习，以使命般的激 情面对客户，以认真严谨的态度面对我的职业生涯，为客户创造感情, 为公司创造利润！10、审查工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集整理相关工 程资料备查。13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场洽商）文 件，并及时检查
20、现场施工执行情况。14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基矗我在工作中充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强 学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体进度的 因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林 项目团队人员不懈的积极努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的 磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。房地产优秀员工个人总结篇2自年7月26日加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时 间里我从一名学生变成一个社会人，开始了自己的职业之路。从应聘恒 大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。
21、恰逢去年的12月1 日正是我参加恒大的招聘之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总 结如下：还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，年 已经悄悄地开始数着倒计时了。这一年我经历了毕业实习、答辩， 离别的六月，初入职场的七月，火热的八月在恒大集团重庆公司的四 个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮岗 到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建 基础到主体方面的相关知识，在重庆炎热的八月、九月，我见证了工程 从基础到主体的修建过程，也更加深刻地认识到自己的专业和工作的结 合点。诚然工作很艰辛，但收获的快乐早己将其忘记。虽然在工程部学 习工作的时
22、间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建 设的办事制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮 岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关知识，从 国土证办理到预售证取得，我拓展了自己对工程建设对房地产的认识， 改变了自己一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经历, 所以我经常在工作中出错，但我始终以负责的态度去认真对待工作中的 每一件事，加之黄经理耐心细致的指导，我也深感自己在这两个多月的 进步和变化。在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回顾以往走过的点 点滴滴，成绩已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的开始，空 闲之余我常常在思考着应该
23、以什么样的心态和方式去学习去工作去生 活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，配合同事、配合其他部门完 成好每项工作。辛劳和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕 犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。当然这并不能作为犯 错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在 此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指 导。一、工作情况在工程部主要协助土建工程师高小奎参与翡翠华庭项目综合楼、大门、小区 道路的旁站，验收，建立工程台帐等。通过实践，我学习到土建专业的 知识和公司各项关于工程管理的制度和办事流程，也体会到自己在专业 知识技能方面的不足，以及就如何
24、去沟通协调各参建人员、单位使整个 工程在进度、质量、成本最优化的前提去安全有序地展开。8月份持续 多天的高温天气极易发生火灾，现场的安全文明施工尤其重要，加上又 处在抢工期阶段，如果不重视好安全问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感触很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期准 备，施工工序都是一环扣一环，如果前期出现错误，那么混凝土成型后 再做更改将会非常麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工 程施工在下手前一定要仔细考虑充分准备，下手的时候则需做到又快又 准！虽然在工程部的时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是很 多的，真切地体会到工程的主线、细节和流程，对以后在工程方
25、面的学 习和进步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感谢我的导师高小 奎以及工程部的领导和各位同事指导、关心和支持！在开发部我是从年9月21日按照公司的培养计划由工程十部轮岗到永 川开发部学习开发报建的相关知识，到现在也两月有余。面对一个全新 的工作环境和工作内容，进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月 来的学习、工作和生活。在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、准备报建资料、协助 黄经理进行办证报建、配合同事共同做好报建工作。从事开发报建工作, 对于没有专业基础和工作积累的我来说刚开始还是无从入手，随着报建 工作的推进我逐渐建立积累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心
26、得感悟简单总结如下:从事开发报建需要具备的基本技能：a、表达能力；开发报建需要和不同的部门和人员进行沟通协调，所 以在沟通过程中表达要有重点有条理，简洁清晰又有说服性。b、应变能力;在工作中经常可能会有不可预料的情况出现或需要灵 活变通的地方，所以在交流的过程中要善于倾听，主动思考，结合实际 情况随机应变。c、创新能力;开发工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速 有效的办法需要有创新能力，能够有自己独特的观点和处理问题的能力。d、计划能力;开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作, 如何将每一个节点的工作安排计划好，为后期做好充分准备则尤其重要, 目标明确，计划可行性高是做好开发报建
27、工作的有力保证。从事开发报建需要具备的相关法规知识作为房地产开发建设和政 府对接的一个部门，清楚地知道相关的政策法规对减少工作量、提高工 作效率是有显著效果的。例如，规划、建委、消防等单位对各项规费的 计取规定以及对方案设计、审批的要求，如果能清楚地知道这些就可以 做到早做准备、有的放矢。从事开发报建需要具备的专业技能掌握土地招拍挂流程；“五证”办理流程和相应的报建资料准备；水 电气配套;根据公司开发计划、安排好时间节点办理相应的证件；以及协 调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作这些技能都需 要在具体的工作中逐渐熟悉起来并形成一套行之有效的办事流程和方 法技巧。虽然在开发部学习的时
28、间不长，好些流程也只是大概知道，但对于 开发部的工作方式和处理问题的思维模式给了我很多的感触和启发，我 改变了自己之前对于工程建设的局限性认识，对房地产开发建设从“点” 到“面”再到“体”有了更宏观的了解和自己的看法。思想力决定行动 力，在具体的开发报建工作中逐渐积累起来的变化让我体会到了工作带 给我的进步与感悟，这些对于以后在其他部门的轮岗学习都有十分重要 的作用。在此，真诚地感谢我的导师黄春梅教会我的工作技巧和思维方 式以及开发部各位同事给我的帮助和促进！二、工作中的不足及需要改进的地方通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作，我融入了公 司的企业文化、了解了公司的运作流程，也认识自
29、己在以后工作中需要 改进和努力的方面，希望在以后的学习工作中能有一些突破。我想改变 自己身上一些局限自己展现的因素，改进原有的工作态度和方式，使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。我认为自己工作中的不足之处 有：沟通不够开发报建工作对外需要和很多部门、企业交流，对内又需要和公司 内部相关部门和同事协调，所以相互理解，善于表达和倾听尤为重要。 能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快 速灵活地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地进行沟通交 流这是我不足的地方，也是能力提升的一个增长点，这个时候需要沟通, 反复的沟通，达到相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的, 我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境:我想这与我从事这项工 作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善 于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己 沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不 足之处。缺少精心策划“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划 无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定