《房地产优秀员工个人2023总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产优秀员工个人2023总结.docx（74页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产优秀员工个人2023总结房地产优秀员工个人2023总结（通用20篇） 房地产优秀员工个人2023总结 篇1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业
2、技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志专心协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为某月份的销售高潮奠定了基础。最终以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自我各方面都全部提高。下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认
3、购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某同志立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
4、房地产优秀员工个人2023总结 篇2 时间过得真快，转瞬间我加入房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰富、年轻有为的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。本人于X年12月中旬特别荣幸的加入房产公司工作，并在公司项目工程部担当土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟识了公司组织管理架构和工作流程，快速进入了工作角色。坦白的讲，应当说自从事建筑行业以来还是第一次参建“”如此大规模的工程，仅“一期”工程建筑面积就达到近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与把握好地产给
5、我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。回顾加入房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结如下：1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、平安等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“一期”工程各阶段的预期目标。2、主动参与施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题)，刚好收集现场存在的实际状况等相关资料供应给设计院作为依据，最终形成一样处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。3、督促承包单位仔细履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。4、依据规范审核施工组织设计、施工方案，提出看法并与监理方共同
6、监督执行。5、严格监控工程施工质量，主动参加对工程质量问题、事故的调查、处理等。6、每周参与监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的实际问题向各方刚好提出并要求予以整改落实。7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。8、监督施工总承包单位做好现场的平安爱护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。10、审查工程进度安排的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周安排、月安排，考核完成状况，处理存在的问题。12、参与重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整
7、理相关工程资料备查。13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并刚好检查现场施工执行状况。14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基矗我在工作中充分相识到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学习专业学问与管理学问，并努力提高自我。这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的缘由，信任通过我香木林项目团队人员不懈的主动努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会协作的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。 房地产优秀员工个人2023总结 篇3 X年3月份在X公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内
8、部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的主动协作和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成果一.在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。仔细履行公司的各项规章制度做到提高相识，统一思想，每项惩处制度都责任到人;结合自身工作状况不断发觉问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后支配一下明天的详细工作)接待客户热忱主动主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。二.存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了肯定的成果。特殊是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，敏捷销售，无论是在哪方面均取得了不错的成果
9、。但比照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不娴熟，与客户沟通实力差，工作的安排性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预料目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进三.对公司的建议希望公司加强对新员工业务学问的培训 使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创建更多的业绩。四.下月工作准备下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以主动主动的看法为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新我们的记录，加强业务实力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热
10、忱，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主子翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作心情，主动为嘉信房产不遗余力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，激昂精神，同心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高X公司的知名度和信誉度。 房地产优秀员工个人2023总结 篇4 春回大地，万象更新。在这辞旧迎新的日子里，我们时间房地产大家庭团聚一堂，畅谈时间房产一年来的成败得失。我们欣喜地看到，在去年房地产环境面临严峻考验的时候，我们时间集团全体员工负重拼搏，迎难而上，自强不息，取得了辉煌的业绩。首先请允许我代表集团公司对于各位
11、一年来的辛勤付出表示诚心的感谢和真诚的敬意，并致以节日最美妙的祝福!过去的一年，是我们全部时间人的拼搏之年、奋斗之年，同时更是收获之年。在这一年里，我们面对宏观调控、银根紧缩、土地停批、房地产市场相对疲软的严峻形势，仍旧取得了非常可喜的业绩。我们的房地产业仍保持良好的发展势头。集团实现销售收入7.76亿，上缴税收5585万，创下了集团历史之最。我们时间集团能取得如此优异的业绩，作为集团内的龙头企业时间房地产公司在其中的贡献是自不待言的。公司全年共完成投资1.7亿元，施工面积近40万平方米，销售商品房1078套，预销售收入达6.5个亿，占集团总销售收入的83.8%，上缴税收4492万元，占集团总
12、上缴税收的89.4%。被评为“台州市房地产十强”荣誉称号。这一串串令人震奋的数字，包含着时间房产员工的心血与汗水，也体现了你们的刻苦、勤奋与敬业。例如占地150多亩，总建筑面积达27万平方米的海湾浪琴的如期交房，更凝合着多少人的心血与汗水。由于小区开工以来连续遭受市场改变、SARS侵袭、缺水、断电等等不利因素的影响，干脆导致工期严峻滞后，如期交房好像成了一个“不能完成的任务”。而海湾浪琴又是我公司开发的规模最大、档次最高的小区，小区内共有1200多户，涉及面广、影响最大，假如不能刚好交房，其负面影响可能是灾难性的，公司的良好形象也将在公众中一落千丈，更重要是我们对于1200多衷情于时间品牌的客
13、户如何交代?面对这种“华山一条路”的逆境，房地产员工没有半点迟疑，马上行动起来，众志成城，心往一处想，劲往一处使，有的同志在休息时间加班加点，有的甚至带病坚持工作，涌现了很多舍小家为大家平凡而又感人的事迹。我们的员工用自己的辛苦硬是完成了这个不行能完成的任务。时间房产的任务繁重，既要做好、做精、做细当地在建工程，又要兼顾温岭、赣州、滨州等外地项目启动工作，大家常常是风尘仆仆两头跑。特殊是外地项目都是首次进入当地市场，大量困难的前期打算工作都要从零起先。我们始终面临着时间紧、人手少、任务重等诸多困难。就是在这样的状况下，我们的各项工作仍在有条不紊地绽开：本地项目海湾浪琴已经胜利交付，天际公寓也赶
14、在年底前实现交房，天琴公寓与海悦公寓已全面结顶、进入后期装修施工阶段，松门99幢别墅已经基本结顶;江西赣州时间公园一期工程己打好桩，即将进入全面土建施工阶段;山东滨州时间暄嘉名都项目己完成三通一平，前期手续基本办妥，己打下试桩。这一切都说明我们的队伍是一支能打硬仗，具有剧烈进取心的队伍。新的一年，摆在我们面前的道路并不平坦，面对国家接着宏观调控的经济政策，面对房地产业增长速度放缓、利润空间变窄、市场竞争愈趋激烈的客观形势，我们首先要着重抓好本地工程，争取海悦公寓、天琴公寓提前交房，并做好后期服务工作。东商贸区B-6地块项目要办好各种前期手续，起先动工，为开盘创建条件;同时要抓住商机，在台州市区
15、再拍卖地块，拟建超前时尚、绿色环保、健康舒适、技术领先，能代表企业形象的标记性建筑。台州是时间集团的发源地，是我们的根和家，更是我们今后接着发展的基地与后盾。古人说：一屋不扫，何以扫天下?对于我们来说也是如此，假如我们连台州的项目都做不好，又如何在外地立足生根?其次，我们还要着力做好温岭、赣州、滨州的在建项目，让时间品牌得以延长，不断提升品牌的知名度与美誉度。在新的一年里，我们接着把对外推出精品作为我们的经营宗旨，根据智能、节能、环保、健康、舒适的目标来开发房产。要进一步加强服务质量，加强企业与客户之间的沟通与联系，扩大集团在社会上的知名度与美誉度。在新的一年里，我们要进一步加强管理，练好内功
16、，通过浙江工商管理学院专家的帮助，制订好集团的发展战略，建立分工更加明确、责任更加清楚的管理制度，提升企业文化，使集团在管理科学化、规范化上迈出新的步伐。 房地产优秀员工个人2023总结 篇5 劳碌而充溢的一年进入了倒计时。回顾这匆忙一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作状况总结如下：一、办公室的日常管理工作。项目动工后，办公室的工作量增加了不少。详细为几个方面：1、办公室的日常工作。四月份项目动工后，公司大部分人调去了工地。基本上能做到定期的小区卫生检查，能协作物业管理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值班。小区大部分业主未办理房产证，经过多次张贴通知、电话通知后，接连有业主前来办理
17、。截止目前，小区70户按揭业主，已办理他项权证及还款的业主为50户，正在办理当中的为9户，剩余11户。项目建设中须要的各种文件、宣扬标语、喷绘制作等，都能在规定时间内刚好完成。2、项目手续办理。对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的项目备案，规划局办理三书两证，项目报建，招标审批，标书制作，招投标手续，消防备案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、建行按揭准入资料打算，环评备案审批，到后期的施工许可证、物价局销售成本核算等，完全都是生疏的。在办理过程中，困难重重，但是，在领导及同事们的帮助下，从生疏到熟识，从一窍不通到入门，现在已经基本驾驭了全部工作流程。二、销售管理工作。从去年至今，销售
18、宣扬工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩页外，在黄渠、转渠口两大乡镇，走村入户发彩页，基本做到了每户都知道阳关小区。另外还通过微信商圈、铭那广告等其他形式做了相应宣扬。不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，驾驭其优缺点，与我们楼盘的实际状况相比较，在给客户介绍时，突出我们的优越性。销售至今，除顶账房，共销售70套房产，成果很不志向。分析缘由，总结了以下几点：1、市场行情影响。上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影响，导致大部分客户处于观望状态，等房降价。2、农夫收入影响。我们的楼盘主要针对两大乡镇。各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下
19、跌，致使农夫收入缩水严峻。3、销售专业技能欠缺。销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作阅历，还有一名处于边工作边学习状态。作为销售主管，因为还有其他方面的工作，须要多头兼顾，销售学问积累不足，整体的销售培训和销售管理不到位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。销售回款方面，一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有一部分因农产品收入下降推迟付款，办理按揭的客户中，有部分因银行有贷款，也有银行业务繁忙的缘由，虽然催款力度很大，但是诸多缘由导致回款没有达到预期效果。 房地产优秀员工个人2023总结 篇6 加入X公司这个大家
20、庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢X的家人们对我的关照和帮助。现将这三个月的详细工作状况总结如下：在此，我深刻的体会到了X这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和
21、规定大体方向和宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，避开再犯。所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，
22、公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新X网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最
23、适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐性的跟进和维护好全部客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性。一、是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二、是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三、是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，
24、不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 房地产优秀员工个人2023总结 篇7 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今新年刚至，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的相识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作!一、工作中的感想和回顾进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地呈现自我价值
25、，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经验史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能熬炼自身的业务实力和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾
26、呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及激励和支持!自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，
27、自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在和客户及房东的沟通上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中好的方面1、思想上主动进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗主动向上的心态，立足本职，安心工作!2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应实力强，有团队协作精神，富
28、有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!3、心态上能都端正自己的看法，终归销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平常能够保持一颗主动向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情!4、生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人!三、工作中存在不足：1、工作中不擅长自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2、思想上有时不够端正，不能刚好订正自己的航向，意志不
29、坚决，自控实力差。总认为这是由于市场环境引起应天经地义，自己比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不刚好及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!5、平常和客户沟通不够深化，未能把房地产市场及房子卖点清楚的传递给客户，刚好的满意客户的需求，不能刚好的发觉客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。6、平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事!7、谈单实力还有待提高及增加，逼定存在
30、优柔寡断! 房地产优秀员工个人2023总结 篇8 刚接触房地产的时候，对大国地产的企业文化和朴家村的项目不太了解。我在给客户介绍的时候，对企业和项目没有表现出良好的口碑和形象，导致客户对我们的企业品牌和项目知之甚少。我觉得作为一个大型企业的房地产顾问，不仅要精通卖房，还要让客户觉得中建在企业品牌、社区环境、物业质量、员工素养等方面都比其他房地产有优势，增加客户的购买信念。针对这个问题，我和前辈们进行了深刻的探讨，多学习多求教，从自己做起，树立对我公司品牌的肯定信念和优势，从而感染每一个客户。针对以上不足，经过思索，拟定了改进方法：销售技能的提升可以向领导学习;平常上网或者看书学习专业学问;尽可
31、能参加市场调研，弥补竞争对手说辞的空缺，突出本项目的核心优势;增加客户接待，向客户学习，现在销售;接待客户后，要尽可能对修辞进行分析、思索和总结;通过这些点，我们可以逐步提高目前的销售实力，以便给公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象。怎样才能做一个气质导向的物业顾问，给客户一种专业愉悦的感觉?平常看一些关于女性气质的书，帮助改善她们的缺点;也可以通过一些销售道具的运用和衣服的整齐来体现自己的职业形象。从里到外的改进过程也须要从细微环节渐渐改进。以上列举的不足是我认为工作中存在的问题，须要自我反思后改进。也希望领导和同事能在我以后的工作中一起帮我发觉问题，解决问题。在这一年里，我虽
32、然没有许多成果，但这次我学到了做一个房产顾问必备的实力!一、个人素养1、坦诚相待，不矫揉造作，顾客就能看出他们是否真诚。得到客户的信任，听你的，否则你说的每一句话都起反作用。2、了解客户的需求，第一时间了解客户的需求，并给出有针对性的说明。3、肯定要举荐房子，了解全部的房子，包括优缺点。对全部客户的问题做出合理的说明。4、维护客户关系，每个客户都有各种接触，只要他们喜爱这个项目，他们会传递他们的爱。5、表明身份，我们不是卖房，而是顾问，用我们的专长帮助客户。多与客户的专业学问，对其他物业的中立评价，可以增加客户的信任度。6、一个好的团队和同事一起工作是必要的。当然，再好的方法，也必需通过强有力
33、的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。我觉得作为一个大国的房地产顾问，不仅要精通卖房，还要了解一些周边的学问，这样才能更好的服务客户，让客户觉得大国地产在品质、小区环境、物业质量等方面都比其他地产有优势。二、业务实力1、熟识公司和产品。不了解公司和产品，不知道目标市场在哪里，或者客户问一些关于公司和产品的专业问题，我也不知道什么时候问。如何销售我们的产品?其实只要熟识公司和产品，自然就知道目标市场在哪里，就能专业地回答客户的问题。2、对市场的了解。这包括两个方面，一是对目标市场的了解，二是对竞争对手的了解。你绝不能坐以待毙，对这个世界一窍不通。因为世界上的不变就是“变”，要依据市场的改变
34、做出相应的策略，才能在激烈的竞争中取胜。3、商业技能。许多客户喜爱和专业的销售人员谈生意，因为专业，所以许多问题都可以在谈判中解决，客户也情愿把自己的购房款交给专业的销售人员。当然，业务技能也是通过长期实践培育出来的。一切从客户需求动身。在探望过程中，要不断地提问，从客户的回答中了解客户的需求，这样会事半功倍。三、工作面我知道个人的发展离不开企业的发展，做好每一件事都离不开爱。因此，在这个充溢希望的企业里，我将尽我所能为公司服务，酷爱我的岗位，努力工作，严格要求自己，努力学习，接着学习，以使命般的激情面对客户，以仔细严谨的看法面对我的职业生涯，为客户创建感情，为公司创建利润! 房地产优秀员工个
35、人2023总结 篇9 自_年7月26日加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人，起先了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参与恒大的聘请之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下：还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，_年已经静静地起先数着倒计时了。_这一年我经验了毕业实习、答辩，离别的六月，初入职场的七月，火热的八月在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建基础到主体方面的相关学问，在
36、重庆燥热的八月、九月，我见证了工程从基础到主体的修建过程，也更加深刻地相识到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的欢乐早已将其遗忘。虽然在工程部学习工作的时间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关学问，从国土证办理到预售证取得，我拓展了自己对工程建设对房地产的相识，变更了自己一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经验，所以我常常在工作中出错，但我始终以负责的看法去仔细对待工作中的每一件事，加之黄经理耐性细致的指导，我也深感自己在这两个多月的进步和
37、改变。在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回顾以往走过的点点滴滴，成果已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的起先，空闲之余我经常在思索着应当以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，协作同事、协作其他部门完成好每项工作。辛苦和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最终是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出指责和指导。一、 工作状况在工程部主要帮助土建工程师高小奎参加翡翠华庭项目综合楼、大门、小区道路的旁站，验收，建
38、立工程台帐等。通过实践，我学习到土建专业的学问和公司各项关于工程管理的制度和办事流程，也体会到自己在专业学问技能方面的不足，以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、成本最优化的前提去平安有序地绽开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的平安文明施工尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好平安问题，那么抢出来的工期也将是得不偿失，这一点让我感受很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期打算，施工工序都是一环扣一环，假如前期出现错误，那么混凝土成型后再做更改将会特别麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前肯定要细致考虑充分打算，下手的时候则需做到又快又
39、准!虽然在工程部的时间很短暂，但对于专业出身的我来说触动还是许多的，真实地体会到工程的主线、细微环节和流程，对以后在工程方面的学习和进步也起到了特别重要的指引作用。在此，特别感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关切和支持!在开发部我是从_年9月21日根据公司的培育安排由工程十部轮岗到永川开发部学习开发报建的相关学问，到现在也两月有余。面对一个全新的工作环境和工作内容，进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、打算报建资料、帮助黄经理进行办证报建、协作同事共同做好报建工作。从事开发报建工作，对于没有专业基础和工作积累的我来
40、说刚起先还是无从入手，随着报建工作的推动我渐渐建立积累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简洁总结如下：从事开发报建须要具备的基本技能：a、表达实力;开发报建须要和不同的部门和人员进行沟通协调，所以在沟通过程中表达要有重点有条理，简洁清楚又有劝服性。b、应变实力;在工作中常常可能会有不行预料的状况出现或须要敏捷变通的地方，所以在沟通的过程中要擅长倾听，主动思索，结合实际状况见机行事。c、创新实力;开发工作中做成一件事的方法有许多，如何提出快速有效的方法须要有创新实力，能够有自己独特的观点和处理问题的实力。d、安排实力;开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作，如何
41、将每一个节点的工作支配安排好，为后期做好充分打算则尤其重要，目标明确，安排可行性高是做好开发报建工作的有力保证。从事开发报建须要具备的相关法规学问作为房地产开发建设和政府对接的一个部门，清晰地知道相关的政策法规对削减工作量、提高工作效率是有显著效果的。例如，规划、建委、消防等单位对各项规费的计取规定以及对方案设计、审批的要求，假如能清晰地知道这些就可以做到早做打算、有的放矢。从事开发报建须要具备的专业技能驾驭土地招拍挂流程;“五证”办理流程和相应的报建资料打算;水电气配套;依据公司开发安排、支配好时间节点办理相应的证件;以及协调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作这些技能都须要在详细
42、的工作中渐渐熟识起来并形成一套行之有效的办事流程和方法技巧。虽然在开发部学习的时间不长，好些流程也只是也许知道，但对于开发部的工作方式和处理问题的思维模式给了我许多的感受和启发，我变更了自己之前对于工程建设的局限性相识，对房地产开发建设从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的了解和自己的看法。思想力确定行动力，在详细的开发报建工作中渐渐积累起来的改变让我体会到了工作带给我的进步与感悟，这些对于以后在其他部门的轮岗学习都有非常重要的作用。在此，真诚地感谢我的导师黄春梅教会我的工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的帮助和促进!二、工作中的不足及须要改进的地方通过四个多月以来自己在工作岗位上参加的
43、各项工作，我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程，也相识自己在以后工作中须要改进和努力的方面，希望在以后的学习工作中能有一些突破。我想变更自己身上一些局限自己呈现的因素，改进原有的工作看法和方式，使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。我认为自己工作中的不足之处有：沟通不够开发报建工作对外须要和许多部门、企业沟通，对内又须要和公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，擅长表达和倾听尤为重要。能够用语言的力气去劝服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速敏捷地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地进行沟通沟通这是我不足的地方，也是实力提升的一个增长点，这个时候须要沟通，反复
44、的沟通，达到相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较干脆，不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经验太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。缺少细心策划“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于细心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的工作中，我有些事有细心策划过有些事则没有，所以对于细心策划给开展工作带来的影响我感受很深，例
45、如在打算办理施工证的报建资料中，因为我们介入时间早、细心支配策划，所以到交件时我们的资料比较齐全能够快速理出所需资料。另一方面，因为没有做到细心策划，导致我们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中因为不了解_区的地方性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致在办理施工许可证的过程中使原安排耽搁了好几天。在这一件事上我感受到，报建中再简短的几个字背后可能都会是很大的工作量，不能掉以轻心，肯定要事前具体询问，事中细心策划。工作中缺乏创新思维工作中各个部门、各位同事之间须要相互帮助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是须要在公司制度
46、的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我须要在日后的工作中让自己渐渐转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。三、今后改善提升的举措_年即将远去，面对即将到来的_年，新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己_年的改善和努力：、 全面学习，转变心态明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和内容，两个月的轮岗学习时间又很短暂，我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作内容。任何变更对于一个人都是艰难的，在接下来的轮岗学习中我须要根据新的工作岗位去变更一些看法、方式或思路，先适应岗位需求，再是在岗位上仔细快速地学习。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同协作、沟通互进等。一个人的实力、精力终归是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。保持一个主动、学习的心态去工作，在工作中学习，在学习中进步。、 提高技能，养成作风作为一名工科毕业的应届生，实践阅历不足，处理问题的方式方法不多，在工作中也经常感到自