销售服装心得体会7篇2.docx

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1、销售服装心得体会最新7篇人们在一些事情上都会产生不同的看法，为此应该写一篇心得, 讲学习心得体会，是最常遇到的一种学习形式，职场我今天就为您带 来了销售服装心得体会最新7篇，相信一定会对你有所帮助。销售服装心得体会篇1来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今 年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感 到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻 感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让 我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里 有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地 熟悉自己

2、的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一 个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的 人生。有着自己独特的培训制度，每一位来到新员工都会在完善的培训制 度中获益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训1, 主要是企业文化方面的培训，使我们对发展历程有了更清醒的认识, 接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门， 由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们 的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时 间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我 不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专

3、业知识的学习，就像老师讲到的“研究员站柜台“，我们有 时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了 “不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高 我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我 们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。 时刻体现我们人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己 的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我 们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地, 我们有信心在的圈子里提升自己，成为真正的人。销售服装心得体会篇6一个月已经过去了，经过这个月的实习，我

4、现在将我的工作总结以 及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服 装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断 提升自己，从而做得更好。平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有 信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明, 根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做 到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，工作总结服装销 售总结。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就 是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销 售人员一定要

5、做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的 目的。此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优 良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相 互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进 步，达到双赢的目的。以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和 指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。销售服装心得体会篇7常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性。 等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我 们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎

6、么样？工作 懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬。其实在生 活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么？ 就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做 到彬彬有礼了吗？你做到和蔼可亲了吗？你做到高贵典雅、端庄大方、 聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗？你做到无可挑剔了吗？你做到 了多少？你做到了多少，也就意味着“考官”能给你打多少印象分，也就意 味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重？是信任？抑或是冷漠, 甚至轻视？人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是 你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反 省镜子里的那个人哪里不够

7、好，哪里又需要改进。具体到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候, 你是不是一个很好的“内应”，工作得很“漂亮”：动作麻利，收拾 得很干净，东西永远准备在别人需要之前，做一个坚实的后盾，保障 着外部工作的顺利进行；当你身处外部工作时，你有没有化身成一位 美丽的“天使”，带着“蒙娜丽莎”那般永恒的微笑，以无限的爱心 和耐心去面对“上帝”们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍; 当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大 局，又注重细微，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮助她 们尽快地进入工作角色。当有不正常的事情发生时，你还能沉着、机 智、果断的面对，拿出“兵

8、来将挡”的气魄。如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种 “苦”中去锻炼自己吧，“玉不琢不成器”，终有一天，你会发现, 它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽！以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的 同事。经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角 色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适, 但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入那一天起，我们就是一 名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的 各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自 己在公司中的定位、尽快融入工

9、作环境。我也清醒的知道自己还有很 多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努 力。销售服装心得体会篇220xx即将结束。这是我作为销售人员几个月来第一次写服装销售 工作总结。也因为我写了这篇服装销售工作总结。鉴于这几个月的服 装销售情况，现将我的销售经验和工作情况总结如下：在服装销售过程中，作为一名销售人员，必须掌握好服装销售技巧。 除了向顾客展示服装并详细描述之外，推荐也是必不可少的。既然它 是推荐的服装，它必须旨在引起顾客购买它的兴趣。所以当我推荐衣 服时，我总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任，必须对自己有信心。2、根据顾客的客观条件，展示服装并说明，推荐服装是否

10、真正适 合顾客3、手势非常重要。匹配手势也是一种方法。4、每种商品在功能、设计和质量方面都有自己的特点。向顾客强调服装的不同是非常重要的。5、注意观察顾客的反应，然后在合适的时间，及时促?？6、准确说出不同类型服装的不同优势重点是销售技巧，这是我从服装销售工作总结中学到的。良好的服 装销售技巧是成功的关键。销售是针对服装的设计、功能、质量、价 格等因素，根据不同的消费群体，让顾客的心理从比较过渡到信任, 最终销售成功销售中最重要的一个环节是让顾客相信在短时间内购 买。那么销售有以下原则：1 .向顾客解释服装特征时，要简洁全面，突出服装商品最重要的特 征2 .对销售人员来说，迅速的反应是一项基本

11、素质。促销语言应根据 客户的情况制定，不应相同。3 .对销售人员来说，掌握时尚趋势非常重要。只有当他们首先了解 时尚趋势时，他们才能成为顾客的讲述者。以上是我个人服装销售工作的总结。虽然它并不完美，但它是通过 我最近几个月的仔细观察获得的。在未来的销售过程中，为了有更好 的经营业绩，我会做得更好，及时总结我工作中的经验和不足，然后 完成一份优秀的服装销售工作总结，这样我可以获得更多。销售服装心得体会篇3在服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的 领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而

12、寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学 问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完 全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现 他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来, 让服装的陈列统一起来。八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所 体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时 把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交 率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一 组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌 握他的每一组故事，即使在销售过程中并不

13、一定要把我们的故事讲出 来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更 能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品 不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧 提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客 一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总 会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能 顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神 状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售

14、 人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我 们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提 升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员， 成交的机率大很多。2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的 工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我 才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。 所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件 中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中 号

15、是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售 结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就 是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾 客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品 知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部, 让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解, 只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客 建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客 的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣

16、。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的 关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整 理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长 产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长 对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣 如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么 样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买 的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以 销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所

17、提高的。销售服装心得体会篇4烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开 始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始一一记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了， 他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖 场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们 开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮 的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么 绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在 是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃， 一次又一次，

18、我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西 服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力, 我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正 式上班了。一整天的站着，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的 是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰 辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。微笑，耐心是成功开始销售的关键一一迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一 瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了 成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些 t恤

19、，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他 的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的， 但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生 意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了， 第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定 要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。销售服装心得体会篇5感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能 参加此次销售技巧培训课程。

20、经过这次培训，使我在思想上对 销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下 来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学 理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。首先，老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售 中的种种问题点拨出来。_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定 才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人一留住客人一 了解需 求f塑造价值一先跟后带一快乐成交）每个步骤每个案例都是那么的 深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种.种问题并且严格 要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚 持的事

21、情快乐做。_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想 上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩 而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到 商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、 文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题一制造问题一放大问题 一解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放 进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做

22、到学以致用、应才适用。其次努力 成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然 后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、 促进门店营业目标的达成。感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训 主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午. 点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着文化、销售技巧, 与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到文化的博大精 深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自的专卖店的同行的交 流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还 有很多知识要学习提高。首先，在企业文化上，我们要时刻与文化保持一致，认真深刻及 时的学习文化，跟上的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我 们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识 到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据话术的总岗，总结 一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销 售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，