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1、服装销售实习心得体会优选7篇服装销售实习心得体会优选7篇我们得到了一些心得体会以后，就特别有必需要写一篇心得体会，如此能够一直更新迭代本人的想法。很多人都特别头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是我收集整理的服装销售实习心得体会，希望能够帮助到大家。服装销售实习心得体会篇1今天是我去VEROMODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来讲，这是一次很不错的学习锻炼时机。在这一天的工作中，首先我学习到了veromoda品牌的构成。VEROMODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个
2、著名品牌之一。20xx年VEROMODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。VEROMODA主张与其仰望不如穿在身上的理念，时髦的设计，合理的价格，全球供给链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。VEROMODA的主题：进入全新空间。其责任是：引领时髦潮流，我们的疆域因而而不断拓展。今天，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时髦潮流，为全世界女性提供最具档次的时装。品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时髦。品牌形象：款式丰富、色彩夺目。品牌口号：与其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中浸透最新的时髦感
3、觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。服装销售实习心得体会篇2今天我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算根据是根据本月整个店面的月销售额能否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级
4、制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比方，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只要700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许天天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比拟大，会加班，可多做几个小时。工作时间安排。上班分为
5、早班、中班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30-5:30，中班11:00-21:00，晚班1:30-9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生天天早上有一个男生上早班，负责卫生清扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。服装销售实习心得体会篇3从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的邀请，满怀着新奇和冲动感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。提早体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的基础。我实习的店位于xx商业广场，周围客流量相当惊人，
6、因而的我们的工作也非常繁忙。天天接待客人并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。所以我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任，毕竟本人是客人时是一回事，本人是服装销售员时又是一回事了。不过显然我的能力超乎了我本人的想象，在这史无前例的压力下，我以一种令本人都惊讶不已的速度适应了过来。好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿fo从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。热门思想汇报当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教诲和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？根据店里的规矩，我们天天早上客流量不多的时候都要集合开会，相互打气，相互总结，然后
7、大声的喊出来。固然一开场的时候让我感觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为本人提气，似乎在那一声声呐喊中觉悟了内心的气力，更明白了本人的收获和接下来的目的，让我能迎着困难继续前进。在这段时间的实习中，我不但学会了很多销售技巧，还练成了察颜观色的本事，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提供更为贴心的优质服务。让各位客人都能够买到本人想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也愈加满意，经常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充满了气力。可是快乐而充实的光阴总是短暂的，假期两个月很快就要结束了，这让我心里有些沉重。毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多
8、恩泽，心得体会关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没办法学到的东西，也了解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经历都会在将来给予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！服装销售实习心得体会篇4以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了怎样识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而构成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些
9、基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类S:Small加小号，M:Middle中号，L:Large大号，XL:extralarge加大号。大概身高：尺码对应身高(cm)男装、女装：S165155、M170160、L175165、XL180170、XXL185及以上。店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架情况是一
10、致的，没有着重脱出把一部分。不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，竟然里面还有那么多得学问和知识。一件小小的衣服，竟然能有那么多得细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。服装销售实习心得体会篇5今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。比方，如今是夏季，一些比拟流行的新款女装会分布在一个
11、区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会根据产品的类型进行划分，如，比拟突出女人的服装会在一个区域，比拟休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。店长主要负责店里的.所有事物。包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理
12、店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，进而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。帐员主要负责计算天天每月的销售额，和计算各导购的销售额。一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。服装销售实习心得体会篇6通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的经过中发现其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升本人的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科。它要求极强的表达能力及反映能力，
13、所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变。而且需要技巧性。怎样才能把衣服卖出去。要求价钱赚的，数量最多，顾客到达满意。到服装店实习主要是为了锻炼本人的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经历。一、实习内容销售服装的实习内容主要有下面几个方面：1、实地销售：只要进行实地实践，才能学到销售服装的经历，表达和应变能力。还有让顾客满意而归。2、总结经历：短短的实习中，把天天销售后的经历教训记录下来，从中汲取缺乏，发扬本人的长处，完善本人。如此来提高本人的销售业绩。3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是怎样管理员工及安排任务的！进而扩展思维，学习企业的管理系统。二、实
14、习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼本人的表达能力，提高了本人的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对本人经历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经历！在管理方面也有所收获。通过这次实习，本人的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力加强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。三、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，本人还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有构成一个很好的体系。联络实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个
15、知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高本人的各方面的能力，尽可能完善本人。实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开始是成功的一半。服装销售实习心得体会篇7xx月份已经过去，在这xx个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结。我是今年xx月一号来到xx服装店工作的，在进入贵店之前我有过
16、女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到xx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐步能够明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习品牌知识和积累经历的同时，本人的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对xx的技
17、术问题把握的过度薄弱如：质地，怎样清洗熨烫等，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这
18、是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周、每日、以每周、每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为我们xx服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。【服装销售实习心得体会优选7篇】