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1、市场营销课程标准课程类型（理论、实训、一体化）：理论、实训课程适用专业：现代物流课程适用层次：中技一、说明1、课程作用和目标（1）课程作用：市场营销是经贸系现代物流专业学生的基础课程，对现代物流专业学生的职业 能力培养和职业素养养成起主要支撑与促进作用，以及为现代物流专业学生奠定良好的 就业基础。（2）课程学习目标和要求：讲授与训练认识市场营销的概念及观念与市场营销环境分析、消费者市场分析、市 场细分与目标市场选择、市场营销组合策略等市场营销知识与技能。通过学习与训练， 使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有 效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活
2、动的基本流程及营销策略，能运用 市场营销活动中的营销策略。市场营销及核心概念市场营销环境分析消费者市场分析目标市场营销产品策略定价策略分销渠道策略促销策略2、教学中应注意的问题（1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论联系实际。（2）市场营销原理力求讲得通俗易懂，多举市场营销实际案例帮助理解。（3）加强动手能力的训练，增大实训的比重，采用一体化教学，过程项目训练与 综合项目实训并重，课内外实践并举的灵活的实践模式，重在掌握营销技能。（4）融教、学、做于一体，以项目为载体，任务驱动式进行教学设计，采用模拟 教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方式方法。二、学时分配表序号教学内容（或教学模块）总学
3、 时讲授 学时训练 学时教学要求第一章认识市场营销1688第一节：认识市场与市场营4掌握市场、市场营销及其相关核序号教学内容（或教学模块）总学 时讲授 学时训练 学时教学要求销心概念技能训练：“销售自己”及案 例分析“到非洲卖鞋”2锻炼思维分析能力第二节：知晓企业营销管理 的任务2掌握营销管理的任务、种类、措 施技能训练：情景模拟根据不 同的需求状况完成销售2掌握解决顾客需求问题的能力第三节：树立正确的市场营 销观念2掌握传统与现代的市场营销观念技能训练：创建一家绿色农 庄2合理分析运用现代市场营销观 念的能力技能训练：综合实训（案例 分析、模拟训练）2掌握市场营销的概念及相关概 述知识第二章
4、市场营销环境分析844第一节：微观环境分析2掌握影响企业的微观环境因素技能训练：用SWOT分析法分 别分析自己和一家企业2掌握SWOT分析法的含义及收集 资料的能力第二节：宏观环境分析2掌握影响企业的宏观环境因素技能训练：综合实训（选择 学校周边的一家店铺，对该 店铺进行微观及宏观环境分 析）2掌握市场环境因素分析的技能第三章消费者市场分析1046第一节：认识消费者市场2掌握消费者市场特点及影响消 费者购买的因素技能训练：设计一件商品， 并指出设计意图是出于抓住 消费者的什么动机？并分析 影响消费者购买的因素2锻炼同学们的思维创造能力第二节：消费者的购买行为2掌握消费者的购买行为类型及 消费者
5、的购买决策技能训练：家庭购买次策情境分析2掌握消费者购买决策参与者分 别有哪些及分别起什么作用技能训练：（综合训练）消费者行为分析2掌握消费者的购买过程及消费 者的购买心理23序号教学内容（或教学模块）总学 时讲授 学时训练 学时教学要求第四章目标市场营销1266第一节：市场细分2掌握市场细分的概念、标准、方 法和原则技能训练：选定几个商品，对这些商品进行市场细分及案例“宝洁”的市场细分2能够运用市场细分的标准、方 法、原则等对市场进行合理的细 分第二节：目标市场选择2掌握目标市场的概念、作用和策 略技能训练：案例分析及模拟 训练2能够对目标市场进行正确的选 择及分析第三节：市场定位2掌握市场
6、定位的策略和方法技能训练：综合实训（组建 一个模拟公司）2掌握从市场细分到市场定位的 过程及策略运用的技能第五章产品策略221210第一节：产品与产品组合4掌握营销产品整体概念、产品组 合及相关概念技能训练：分析产品的整体 概念及分析某家企业的产品 组合情况2掌握分析产品整体概念及产品 组合的能力第二节：产品生命周期2掌握产品生命周期的概念、各阶 段的特点和营销策略技能训练：根据案例分析产 品生命周期及其运用的策略2掌握产品不同的生命周期的特 点及应使用的营销策略第三节：新产品的开发2掌握新产品的概念及开发的方 式技能训练：结合不同的两件 产品，变为一件新产品2开拓思维创造能力第四节：产品品牌
7、与包装策 略4分别掌握品牌与包装的概念及 设计的原则技能训练：综合实训（小组 制作销售包装）4掌握品牌、包装策略的运用技能第六章价格策略1284第一节：认识产品定价2掌握定价的含义及影响定价的 因素序号教学内容（或教学模块）总学 时讲授 学时训练 学时教学要求第二节：定价的方法4掌握定价方法的计算技能训练：计算商品价格2能根据给出的已知条件，设计定 价的方法，定出价格第三节：定价策略2能区分运用各种不同的定价策 略技能训练：综合实训（每个 小组带几三件不同的产品去 教室，小组间互换产品进行 定价及分析定价策略）2掌握产品的定价技巧及定价策 略第七章分销渠道策略1064第一节：分销渠道的概念与
8、类型4掌握分销渠道的概念、结构及类 型技能训练：分销渠道结构案 例分析2.能根据案例分析各种渠道的特 点第二节：分销渠道选择与管 理2掌握影响分销渠道的因素技能训练：综合实训（对不 同的产品进行分销渠道设计 及网络实践）2能够举出相关的渠道模式例子 及写出分销渠道模式第八章促销策略1046第一节：促销与促销组合2理解促销的含义与选择促销组 合方式应考虑的因素技能训练：案例分析各种促 销组合方式2掌握促销组合的技巧与策略第二节：四种主要的促销方 式2掌握四种主要促销方式的特点 与促销方式技能训练：以小组为单位为 自己的产品设计一则广告2掌握广告促销的方式技能训练：综合实训（根据 不同的促销方式进行情景模 拟训练）2掌握进行促销策划的技能期末复习与考试826第一学期小计1085454三、考核方式：考查1、考核形式：实训考查2、考察结构：基础知识+操作流程+操作规范 四、课程参考资料1、教材:市场营销（第一册），陈潮珠主编；2、参考书：市场营销基础，赵俊芳主编，江苏教育出版社，2013年7月；市场营销技能 训练，陈潮珠主编，校本教材，2011年7月。参编人： 专业建设委员审核： 教学主管校长审批: