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1、学年度第一学期学业水平模拟考试专业级 市场营销基础 科II卷（完卷时间：&）分钟 卷面总分：100分）班能 姓名座号一、单项选择题（每题2分，20题共40分）1 .。题客建立K期合作关系是（）的核心内容.A.关系着柏 B.绿色代柏C.公共关系D.相互市场苜琲.提解性广告主要用于产品生命周期的耶个阶段（）.A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期.运用政治力加和公共关系打破际或田内右场上的贸物堆坐,为企业的市场营销开辟道 路.这种新的战珞思忍被称为（）A.大城市场首倚B.产品差异市场昔销C. H标市场酉铺 D.大市场苜德-1.（）主要指个国家或地区的民族特征、价值猊名、生活方式、风俗习惯.
2、宗教信仰、 伦理道镑、孜向水平和语言文字等的总和.A.社会文化B.政治法律C.科学技术D. H然资源.以消费者对商1H价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）A.反向定价法B.理解价他定价法C需求差弁定价法D.竞争价格定价法.企业为适应和满足而费者不在于价格的多少,而在于商品能否显示其身份和地位”的消 费心理,最适宜用（）法.A.尼数定价B.招律定价C.声必定价D.蛤数定价.消费者对某种产品的使用率/（）-A.地理因素B.人口因素C.心理因索D.行为因素.购实决策过程为（）.A.收侬信息一引起需要一评价方案一决定购买一买6行为B.收集信息一评价力.案一引起露要一决定购买一买旧行为C.引起
3、需要一收强价息一评价方案一决定购买一买后行为D.引起需要一决定购买一收集信息一评价方案一买后行为.消费需求客观存在（）.A.绝对差异性B.相对同质性C.相对差异性D.A和B.在市场甘馅实践中.追求利益细分是一种行之有效的细分方式.它口于（）.A.地理细分B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分】L当产乱进入成长后期时.企业一般来用（）饿略.A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D,差井市场营铺或集中市场营销12-一统”方便面通过大小批发商零但两税店蛤消费青其埼由第道规F .A.窄系道 B.也第道C.宜接槃道D.间接集道】3.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较密的市场
4、占有率奠定姑础. 般会选择（）饰略.A.统一品牌B.分类品牌C.多M牌D.复合品牌M.我国现行的商标法3规定.注册前标的仃效期为（）年,保护期满后，只要企业及时续 展.浅可再获保护.H续展次数不限.A.S B. 10 C. 15D.2015.某企业生产四人类产晶,其中每一大类平均有八个产品项目.则产品沮合的长度是（）.A.4B.8C.32 D. 12下列选项中不懈于昔精1P的是（）.A.产品 B.价格 C.促梢 D.颜客.颖客峋买某种商储100件以下的单价是10元,100件以上的电价为9元，这种折扣归JA.季第折扣B.数量折扣C.现金折扣D.交易折扣.（）是指对那些与牧岛汨誉的名牌高档商品或在
5、名店铺件的俏AA制定较高的价格.以满足消步者求名和炫你的心理.A.撤版定价 B.声电定价 C.习惯定价D.尾数定价.某保险公司在推出新产丛时往往把价格区可能定高,以后网皆tflfil和产10的扩大,在逐 步降价.这家公司采用的是 .A.消费者收入 B.价格水平 C.储蓄 D.信贷.公共关系的特点有（）.A.传递信息的全面性B.对公众影响的多元性C.公共关系成效的多面性D.信息扶取的差界性.企业在决定为多个子市场服务时可供送齐的策略有（）.A.大靖市场背错B.无差异市场营销C.怪异巾.场西错D.正中市场苦错.市场定位的主要方法有（）.A.情感定位 氏生务定位C.Mfit优势定位D.功能定位.企业
6、首对成熟期的产品所采取的市场昔的策略.攵体过括的途径是A.改进市场耸略 B.改进产品策略C.改进营销组合策略D.料续堆持策略三、判断题（每题1分，19题共19分）18 .交换是一个过程.在这个过程中如果双方达成了一项协议,就称之为发生了交易.（）.的买力就是人的支付货币旃买商用或劳务的能力.（）19 .消货者之所以购买面品,根本目的在于获得并捆有产出本身.（ ）.面对目前市场帔软经济不景;气的环境戒胁,企业只徙等待国家政策的支持和羟济形势的 好转.（ ）20 .顾客是企业段也要的微观环境因素.（）.消费者需求具有差界性和伸缩性的特征.（）21 .归属不同生活方式书体的人.对产丛和仙牌行者相同的
7、需求.（）.文化既能直接支It消货者的需要,也能影响满足需要的形式和内容.（）22 .帧客的俏色并不决定企业和产品在帧客心H中的形象,也不决定他的购买行为.（ ）.与产品生命周期阶段相适应,新产品在导入网和成长期,企业往往可采用无差井性营博策 %.（）23 .无差升性营销策略的最大优点在于成本的势济性.（）.细分消费者市场的标准.不廷用丁产业市场.（）24 .产品整体慨念的内涵和外延团是由消费者的需求来决定的.（）.进入产品生命阔期的成长期，企业的营销重点处建立品睥忠诚.（）25 .企业生产的产晶必须满足顾客所才j要求和期待.（）.企业进行营销活动时必须充分考虑政治，姓济，法招，文化等因素，不
8、必考电人口.（）小.消费皆在选择产品时，影响购买决黄最核心的凶案是价格.主动降价主要针对于供不应求的女方巾场.（45 .人员推优具仃选齐性，控制性，情速性和双向沟通性，）四、案例选择题（每题2分，5题共10分）47. 2010年国家财政部,商务部等六部委出台了家电以旧换新政策.梢助乡镇农H人民按 新家电售价的10% F以补贴.卷仃姓内也不像从前那样因为生活节俭而台不得换新家电了. 人们生活更加幸福.这一现象充分反映了（）A.生产成念B.市场营销观念C.社会苕精观念D.绿色首街观念18.小米公司在最初只是以W能手机为主要产储的高新企业，随皆市场之求的笠变，小米公 司开始迸军P?能家居,接莉是如台
9、灯，书包，水林等各种学习用品和生活日用品，这后于以 下图种产品扭合策略？（）A.向上延伸B.扩大产后泡合C.缩潴产品姐合D.向下延伸19.永标心巾经常对生活日用脑进行促销打折,如消风纸巾12卷19.99,中华牙膏一只9.99 等，这种定价策略展于（）A.也合定价B.整数定价C.尾数定价0.习惯定价.在早期的巴西，消费者热变于土著人手工制作的珠宝苒饰,对于从未见过的珍珠类首饰 并不了解,对于这些造型独特.设计新领旦低价美观的珠宝，老板衡口 r迸货价格抑平均利 渤制定了一个合理乂公道的价格，这种定价方法是（）A.成本导向定价法H.防求杼向定价法C.需求差异定价法I）.目标收益定价法.每到情人节，玫
10、瑰花的价格总是拓于平时；清明节，菊花的价格也赘高于平时；长节朗 何，瓜子.施米，对联.衣服的价拓同样铿高于平时,这都是由于 ）的绿故A.新产拈定价第略C.助行债巾定价小略B.折扣定价策略D.与别定价策略五案例分析题（10分）资生堂细分“岁月”日本的化妆品首和资生堂.近年来,它连续在各种评比中名列日本各化妆 品公司榜首.依生变之所以长盛不衰，与其独具特色的苗销策略宓不可分.一.独创品牌分生策略与一般化妆品公司不同，资生空对其公司品牌的管理采取所谓品牌分生策 略，馁公司以主要抬牌为掂，对每一晶牌设立1个独立的子公司.这样,每个子公司可以针 对这一品牌H标攻客的不同情况，制定独立的户乩价格、促错策略
11、；同时，公司内部品怦与 品牌之间，子公司与子公司之间也要迸行激烈竞争,例如，20世纪90年代初，该公司推出 /以年龄在20岁左右、购买能力较衽、对知名品牌敬而远之，对钛默无闻的品牌使自主选 样的妇1为H标W客，推出“EmSAI$”系列化妆品,该品悴的西销管理就比较特别，他们 在东京根座也专卖“ETTUSRI3”系列脑的商店中，陈列的乩种达30多种，改客可以当场 试用，n价格也较低，考应到目标颈客的忠处行为母心,他们在“EITUSAIS”系列化妆品包 装上一州不写侪生堂的名字，让人不躬觉察这是大名M触的依生堂的产品，通常，一般店慎 中，联客一上门，仰货员就会做一大事说明，而倚生堂”EHISAIS
12、”店则规定，除非顾客主 动询问，包货员绝不能对其进行干扰，而应为这些年轻女性创造种能完全独立自主挑选的 购物气氛.-.体贴不同岁月的脸20世纪80年代以的，去生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众背第 策珞,即拈枭自己的每种化妆必对所右的顾客都适用，80年代中期.资生或因此遭到成大 挫折，市场占有率下降，1987年，公司处过认我反省以后.决定由原来的无差异的大众行 销转向个别行销,因对不同颗各里取不同蔗的策略，,生堂提出的口号便是“体贴不同岁月 的股，他们对不同年龄阶段的顾客提供不问必抨的化妆品.为十几岁少女提供的是 RH.1KNTE系列,20岁左右的是ETTUSAIS系列,四五十岁的中年妇女
13、则方长生不老KL1X1R 系列.50岁以上的妇女则可以用防止肌肽老化的资生.堂返老还也R1VITAL系列，资生常不像一段的化妆品公司那样,对写件商有较大的依归,它仃自己独立的ifl仰维道.01下专卖店(柜)达25 (XX)名家.【窠例思考】52.企业的门标市场策略有啷些？53. 20世纪80年代以前.资生堂采用的U标市场菜珞是什么？ 1987年K.资生里采用 的目标市场策略用什么？M.资生堂准备推出款护总投资1000万.其中固定成本为30万.单位可变成 本为50元.预计错蚊为10万.要想达刎3门的收航率.产品的销售总价强为多少？2O2X-2O2X学年度第二学期学业水平模拟考试0市场营销基础等级
14、卷H答趣卡虻名班级考场座号注出项1.若H两先将H乞.的俄.座号3弓复.、使用“色字修妥字wti品.型静映, &傀mn第瑞,产*色。城*正确埴源, 然设项注b o rr- g L缺号m （考生禁城）准考证号(0| (11 PI(31 (4 ) (5|(61 (7| (8| | V |0 J 1 1 I |2|(3J(4) 1$ |6|(7J (8) 1 V |0| 1 11 |2| UI(4| |5| 161 |7| (S|I 9|0| 1 11 |2| IM|4| |$| IM | 7| |K| |9|101 I 1 | |1| PI |4| |S| IM |T| |k| |9|0|I 1 |
15、 |1| UI|4| |$| KI |7| 11) PI|O|I 1 | |2| PI|4| |S|161 |7| |t|0| |1 I|3| PI |4 | |S| |6| |7| |3| |V |(0| (1 | |2| PI (4) tsi |4| |7| (4 |(0| (1 | 12 (31 (4 | (SI (6| (7| (81 |M 1五、案例分析昆（10分）52.53、(2)答案姓名班级考场座注 立 本 项人使1北色7tft为7飞林谷.桢市是.4.酗卡口濡油.产折餐.产*做杵记.埴涂正确加检, 错误埴泳之 N H 0 匚缺 考口 （考生累埴）准考证号(0) (11 (21 (
16、31 (4 |(51 (6| !?| (81 (9 |(1)| | 1 |12】 (4 J (5)(6) (7119(9)|0| 1 11 |2|13| (4 J 151|6|(8| |9|0| I 11 (21 ”| (4| ISI |6| (T| (S| | 9|0| I 11 |2| 1” | 4 | |$| |6|T| |B| |9|0| I 11 |2|1|4|5|6| | ?| |0| 11 | |2|3| |4| |5|6| PI |9|0| 11 | |2|3| |4 | |5|6| P | |9)|9|1)| II 1 |2|(3| (4| (51(61PI (8 J (9
17、)|0| (1 | (21 (4 | (5|(6|(7) (81 (9 |一、球项选择黑（每题2分，20题共40分）1. A2、D 3.D4、A5.BB、 C7、1)8、C9、C10.1)Ik D 12、 D13, CM、B15、C16、 D17.B18、B_19.D_20、_a二、多项选择Bl （每题3分,7厩共21分）2、 CD22、 ABC- 23、AKD24、AK25、 CD26、 APCD 27.AK三、判断题（悠题1分，19目共19分）28、7_29s J 30、 X 3kX_32、_733J34、_工5、J 36、 X 37.X_3B. _J_39J40.J，1、J 42. X 43、X41、X 45X46、_L四、案例逸掾题（每题2分，5题共10分）47.R 49. C 50. A 51. D五、案例分析厩（10分）52* .无差异fl标市场策修、差异性目标内场策略、集中性目标巾场第略，3分53、善：20世纪80年代的采用的是无差异目标虎场菜略，（2分（2） 1987隼后呆用的是爰异性H标巾场中修.（2分）54. 的 100（产30%+如50*10/1（483 元（3 分）