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1、XX年企划营销策划方案市场背景：胶州湾医院目前在胶州市场存在较大竞争对手的考验。现 代医院逐步完善崛起，现代医院、仁爱、兴华占领地面市场 现状比较突显。现目前现代要紧以妇科，仁爱以男科为主进 行推广，兴华以价格战略，以上三家不一致方式冲击着市场。 各医院都在设备、技术、专家、服务、环境、政策，不一致 方位展开猛烈竞争；均对消费者展开优惠、普查、会诊、义 诊，形成一成不变，让消费者形成了一种视觉麻木，因此我 们一定要更新，广告形成创新，把公共活动，促销活动做深、 做细、做精。现状优势：胶州湾医院是医保、农保、工伤保险定点单位，相对其他民 营医院，农村市场，城镇市场关于农保、医保由此较好优势。 母
2、婴保健技术服务单位，关于意外妊娠，人流有较强势宣传 优势。2011年12月24日，全民健康扶贫工程授牌仪式圆满 举行一一胶州湾医院作为协作医院为2012年垫定了更好的 优势基础，改良以往的优惠，免费等形式宣传，以全民健康 扶贫为手段进行炒作，从中提升医院整体形象，以公益为辅, 让百姓重新认知胶州湾医院的新形象、新理念，做到诚信医 疗一一优质服务，从百姓切身利益入手，以百姓身体健康着 眼，推出医院重点科室、擅长技术、推广百姓信赖的医生、 百姓仰慕的医德。广告推广计划坚持全民健康扶贫工程全年框架2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”2012年1月：爱心无限一一胶州湾医院启动首次健康扶贫
3、、助老计划；以扶 贫项目、春节将至为背景找出典型，胶州有五个办事处，每个 办事处选出一个典型，借此与办事处打好明年合作基础，针对 有病没钱治的特困家庭送“米、棉衣、常用药品，对其慰 问，为老人无偿体检”，电视、报纸等媒体跟踪报道。目的意义：通过各媒体介绍全民健康扶贫工程设在胶州湾医院的 原因一一全民健康扶贫工程组委会通过对胶州湾医院的审核，胶 州湾医院的技术设备的配备齐全，专家团队的技术实力雄厚，与 胶州湾医院以为公益事业对得到社会赞扬与认可的口碑，胶州湾 医院有资格作为全民健康扶贫工程协作医院。同时解释全民健康 扶贫工程的意义，特别为胶州湾医院调拨的物资、药品器械、车 辆与药品与扶贫款，是对
4、社会用于助残、助老、助贫助学计划， 为春节以后的各项活动做好铺垫。活动时间：2012年1月6日月12日费用预算：半岛都市报（胶州版）1/4版一期4000元；隔两天后 1/8版一期2000元；制作5分钟专题片 播出2次X 6000元/次=12000元帮扶5人X500元=2500元本月共约计：2.5万元2012年2月：为3月份及后期活动做准备铺垫，做好专科形象宣传手册 （妇科、男科、肛肠、骨科），医院形象手册，2月25日印刷完 成。筹备3月份疼痛科揭牌仪式。制定3月份3.8妇女节活动计划，印制3月份活动宣传杂志。购置门诊楼书刊展架，放置医院形象手册及专科形象宣传手 册。成立全民健康扶贫办公室及设定
5、专线电话：0532-87291999 费用预算：医院形象手册铜板全彩正度16开156g 32PX2万册xl.l元 =2.2万元；妇科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36Px3 万册x0.4元=1.2万元；男科32开全彩封皮铜板156g内页双胶 纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元;肛肠32开全彩封皮铜板156g 内页双胶纸80g36Px3万册x0.4元=1.2万元；骨科 32开全彩封 皮铜板156g内页双胶纸80g36Px3万册x0.4元=1.2万元；3月 份用杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32Px5万册 x0.65 元=3.25 万其他费用约1000元本月约
6、计10.25万元2012年3月：胶州湾医院启动“健康关爱就在您身边”，提出对女性的 呵护，活动开始寻找贫困重病女性一名（比如子宫肌瘤、囊肿、 骨科疾病）,全额进行扶贫救助治疗，电视、报纸跟踪报道 至康复。目的意义宣传推广让百姓明白并认可胶州湾医院为全民健康协作医 院的真实性，与全民健康协作医院一一胶州湾医院实实在在为百 姓做着实事，让百姓更关注胶州湾医院，熟悉胶州湾医院。制定健康扶贫政策：期间无各类医疗保障的人群，前来我院 看病，均可通过申请全民健康扶贫工程援助报销20%费用（特定 费用除外），建立档案，对此人群发放全民健康扶贫保障卡（项 目包含检查费，治疗费、手术费）。凭全民健康扶贫保障卡后
7、期 来我院看病可援助报销30%费用（特定费用除外）。针对3.8女人节，启动妇科疾病普查防治公益项目保护生产力护生产力农村妇女是农业生产的主力军。有调查显示，目前，我国女 性劳动人口占整个农业劳动力的约70%,农村土地的耕作、日常 田间管理与经营也多由妇女来完成。关注弱势群体我国有3.43亿育龄妇女其中大部分生活在农村，而我国 80%妇幼卫生保健资源集中在城市。农村妇女作为我国弱势规模 最大的群体之一，由于其经济收入与社会地位低下、生活负担繁 重、医疗保障缺失、文化水平不高与自我保健知识匮乏等原因， 他们的健康更需要社会关注与重视。农村妇女深受妇科疾病的困扰我国农村妇女发病率高达60%以上，其中
8、有相当多的比 例由慢性宫颈炎转变为子宫颈癌。据统计，全世界每年大约有 50万名妇女患子宫颈癌，中国占1/5。我国每年有13.15万的新 增子宫癌病例，其中90%是农村妇女。乳腺癌、宫颈癌是威胁女 性生命的两大杀手。科学防治疾病重中之重防治的唯一手段“早发现，早诊断，早治疗，早健康” 通过参与健康教育实现健康促进通过该项目的实施，让广大适龄 妇女在实际参与中唤醒自我保健意识，增强卫生保健知识，改变 不良行为习惯，提高自身保健水平。制定女性健康体检套餐。显 现对女性朋友的关爱。3月18日举办疼痛科揭牌仪式。邀请政府有关人员，及各 媒体进行跟踪报道。院内吊旗更换活动内容。3月25日前期制定4月院庆活
9、动，制作院庆专题片或者医 院形象专题片，4月份杂志定稿印刷完毕。费用预算：对一名重病女性的援助所需医疗费用约5000元，媒体采访 专题报道约3万元，报纸跟踪报道约1.5万元 疼痛科揭牌仪式揭牌仪式所需费用约2.5万元制作专题片两篇，每篇1500元X2=3000元4月院庆版活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸 80g32PX7 万册 x0.65 元=4.55 万 其他费用约1000元 共计约12.45万元2012年4月：风雨共行7载，细数胶州湾历史，展望美好将来对胶州湾医院的以往历史成绩与荣誉与将来的进展目标与现在技术优势进行报纸与杂志综合互补报道。让社会各界人 士更好的认知熟悉胶州湾医
10、院。医院内部吊旗部分更换为庆祝建院7周年内容。疼痛科成立，标志着将会为更多的疼痛病人减轻痛苦，在 杂志中做一些疼痛科方面的推广，让百姓明白并去熟悉。然后才 能去选择治疗。五月将至天气变热，印制扇子，配合院庆主推医院形象，及 特殊科室；制作太阳伞，赠送社区门卫处或者重点商场、市场出 入口，就是一个很好的广告位，这样还能得到保护，还能反复刺 激百姓视觉冲击，增加百姓对胶州湾医院的印象。医院组织体检科、专科医生构成全民健康扶贫工程专家团队 开始到地方或者社区、工厂进行与企业员工、市民零距离接触， 进行专科讲座，或者者有偿低价位体检。同时公布着胶州湾医院 的材料信息。成立“外来工援助基金办公室”，呼吁
11、社会每人捐赠一元 钱，为外来特困民工减轻一元医疗费，并为捐赠人员办理全民健 康扶贫健康诊疗卡（项目包含检查费，治疗费、手术费）。启动捐 赠仪式，全院人员均参加。进行资料存留，后期进行杂志报道。 制定5月活动计划，印制五月所需杂志宣传费用预算：扇子60S 18cm短柄5万把X0.4元=2万太阳伞50把X70元=3500元5月5.1劳动节活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸 80g32PX6 万册 x0.65 元=3.9 万 共计约6.25万元2012年5月:胶州湾医院“情系劳动者，健康伴您行”，让一向感受“人在 他乡为异客”的农民工得到健康扶贫基金的报销实惠；让没有医 保农保的患者得到全
12、民健康扶贫工程的报销帮扶。农民工是城市建设不可或者缺的一族，他们为城市建设发 展做出巨大奉献。全民健康扶贫工程为响应党中央关于保护农民 工利益的号召，表达政府与城市对农民工的关爱，进一步把关心 外来务工人员的工资收入及权益保护问题延伸到关心农民工的身 心健康问题，特举办本次活动。旨在通过此次活动引起社会对农 民工的关注，唤起更多企事业单位为农民工办实事办好事。活动内容要紧针对外来劳动人群，涵盖各个科室各科目进行 报销帮扶诊疗，根据不一致病种设置不一致的帮扶报销底线。此月总结归纳前期援助项目制作新闻消息，进行炒作，进行 报纸、电视报道。电视专题报道5分钟专题：专科专病对所受救 助人与给予救助的项
13、目进行专题采访报道。呼吁社会，征集需要 帮扶的弱势群体，前来我院报名，根据不一致情况制定帮扶指标, 为六月份做铺垫。费用预算：6月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65 元=3.25万半岛都市报（胶州版）报纸全版1.6万元电视专题报道5分钟专题6000元共计约7.4万元2012年6月：“关注弱势群体，共享美好未来”，举行募捐艺演活动，把所 得善款，送到弱势群体手中。活动6月15日前在广场举行，把所得募捐款加上全民扶贫工 程协会的款项送到上月报名贫困人群手中（此人群为确定在我院 进行手术治疗的患者或者其它高消费治疗的患者）。每人赠送500 元或者1000元现金补助
14、。邀请新闻媒体与政府、慈善机构有关 人员。当天捐款人员每人赠送一张健康扶贫诊疗卡。内设援助金 300元，前来我院就诊可免专家挂号费。其它费用每次可抵用50 元现金。联系电影下乡组织，6月15日后开始下乡巡回播放电影，电 影期间播放胶州湾医院形象广告、慈善活动广告及其它专科广告。制作印刷7月份杂志广告。费用预算：艺演活动所需6000元补助贫困患者500-1000元X5人=2500-5000元报纸及电视媒体1万元7月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万 册x0.65元=3.9万共计约6.65万元2012年7月：全民健康扶贫工程组委会提出“把健康还给城市贫困人群”。 通过杂志宣
15、传总结上半年公益活动对社会带来的正面积极影响， 与此次活动针对城市贫困人群会带来的好处。全民健康扶贫组委 会，大力给予支持，拨款帮扶城市贫困人群，推出各科各项诊疗 项目的援助政策。提出胶州湾医院不但有医保、农保可享报销， 没有医保、农保，全民健康扶贫协会照样给予扶贫报销支持。更换院内吊旗与公交车载广告签订协议，在公交车上播放胶州湾医院专题片。制作印刷8月份杂志广告。费用预算：8月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32Px8万册x0.65 元=5.2万元车载电视广告元共计约：元2012年8月：回顾8月之前的所有活动，找出其不足之处，同时杂志内容完 全以形象方式面向大众，再次突显医院的
16、先进的设备、优秀的医师、 专业的治疗、人性化的服务。在外部找一些关键的广告位置，做部分户外广告，以专科为主。全月医院组织体检科、专科医生构成全民健康扶贫工程专家 团队坚持到地方或者社区、工厂进行与企业员工、市民零距离接 触，进行专科讲座，或者者有偿低价位体检。研究制定9月份方案，印制杂志。费用预算：9月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸8()g32Px8万册x0.65元=5.2万元户外广告费用3万元/年社区、工厂公关活动费用5000元共计约8.7万元2012年9月：胶州湾医院“爱吾老与人之老”，为老年人制定一套全民扶贫 名义下的援助体检套餐；感恩教师节，为学校教师制定一套全民 扶贫名义下
17、的援助体检套餐。全民健康扶贫工程针对非农保、非医保患者骨科、肛肠科大 型惠民援助。骨科手术手术费援助20%,抵充药费或者治疗费， 肛肠科手术手术费援助20%抵充药费或者治疗费。费用预算：10月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX10万 册x0.65元=6.5万元2012 年 10 月:“普天同庆，有钱没钱都能为您看病”大型全民健康扶贫工 程公益活动。无医保农保患者下列科室“妇科、男科、微创外科、骨科、 肛肠科”选出一位特困户，不分地区差异，进行手术费用全援助 政策。其它费用报销20%；筛选10位患者手术费援助报销50%。其他患者赠送援助体检套餐卡一张(消费1000元以上者)，
18、 价值101元。可送其亲人朋友使用。亚健康普查，关注高级知识分子、企业管理者国庆黄金周期间，每个人都在规划自己的假期，旅游成为了 人们的要紧选择，如今，大概忽略了健康。健康乃万物之本，健 康代表我们拥有了一切，没有了健康，生活就是0.随着社会竞争 的日益猛烈，来自工作、生活等方面的压力日渐增加，知识分子 的亚健康现象已相当普遍。2011年对全国10个要紧城市居民的 营养与健康现状调查发现，有15%人口属于健康、15%属于非健 康、70%属于亚健康。调查还同时发现，脑力劳动者高于体力劳 动者，高级知识分子、企业管理者的亚健康发生率超过了 70%o制定体检套餐项目。以上均以电视宣传、报纸宣传同时报
19、道。制定11月份活动，印制杂志。费用预算：报纸1/4版X 4期=1.6万元电视新闻模式专题报道1.5万元11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万 册x0.65元=5.2万元共计约8.3万2012 年 11 月：“关注两性健康，关注社会与谐”针对10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定关注两 性健康方案，实行健康体检普查。制定男性、女性健康体检套餐。 活动期间生殖健康疾病全民健康扶贫基金援助治疗费、手术费均 20%11月24日庆祝全民健康扶贫工程协作医院一一胶州湾医院, 授牌已一周年。请乡镇医院医生、企事业单位联络员来我院参观，见证一年 的成长。印制12月杂志。费
20、用预算：报纸1/4版X 2期=0.8万元电视新闻模式专题报道0.6万元11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万 册x0.65元=5.2万元11月24日宴请费用元共计约7万元2012 年 12 月:胶州湾医院2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希 望”年末重音符一让2012温情常在，新年将至，全民健康扶贫工 程针对无医疗保障人群，全院百余项目、部分手术半价，微创手 术特价（各手术项目及其它项目公示，让民众熟悉医院所开展项 目）。告知社会各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“与爱携手, 救助弱势群体，点燃希望”所救助的人群，与对胶州湾医院的感 谢。公开公布一些感谢信，及特殊被救助人群的心声。制作大型 专题片，报纸公布全年成果。制定春节计划。宴请新闻媒体、报纸媒体有关人员费用预算：报纸全版X 1期=1.6万元电视专题报道0.6万元宴请费用0.4万元共计约2.6万元每月的活动方案根据现实情况，灵活调整，有好的媒体宣传方式及 时熟悉跟进。具体情况及细节每月制定全面方案。每月都做好竞争对手 的宣传资料收集，关于其他几家民营医院进行分析，便于适当调整我院 方案。各活动及时与网络部沟通，一旦实施，网络做好推广宣传。企划部陈冲2012年1月5日