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1、XX山营销策划-旅游策划方案AAA 营销策划-旅游策划方案我们熟知的 AAA AAA 是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交织的人文自然景观。AAA 景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样憧憬。AAA 商务度假旅游现状 现在，这里更成为海内著名的旅游目的地。但是随着旅游业的深化发展，目前 AAA 旅游业也面临着资金投入不足，旅游开发力度不够的现象，许多旅游者来这里看了
2、就走，驻留时间短，配套设施不完善，大部分旅游资源都被奢侈了。而此时国内目前许多省份都几经渐渐相识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷探讨出台实惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。不过，由于各种缘由，他们中大多数企业和政府的举动还只是探讨考察阶段，比 AAA 旅游开发慢了一拍。假如我们要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点，由此看出加快开发 AAA 旅游资产已经是如箭在弦。当然,开发旅游资源与开发房地产是迥然不同的。现在许多酒店，度假村都出现经营困难，这主要与他们大多不属于真正开发旅游资源，只能算是炒作地皮。背离了旅游开发的根
3、本立足点是旅游景观资源。盲目自编自演，造成没人捧场，资金周转不灵的尴尬局面。所以要想做好 AAA 旅游开发就要真正依托 AAA 景观，物产，文化资源，避开闭门造车，南辕北辙。AAA 商务度假旅游开发的主导思想-人文、品质结合并重，打造不行仿照的吸引力 开发 AAA 决不是单纯的地产开发，或是仅凭开发 AAA 当地的秀丽山水，更要开发当地的人文和历史文化，把 AAA 旅游放在一个大的背景当中去，让 AAA 项目更具文化底蕴，在吸引高档商务旅游者时另具独特的吸引力。AAA 商务旅游开发的另一个支撑点就是高档的设施和服务品质。旅游者干脆面对的最现实最干脆的确定是商务旅游服务，但这些服务必需是与设计中
4、的 AAA 商务旅游文化格调相一样的。只有相互融合，相互贯穿，二者才能相得益彰，互得裨益。融诗情画意于服务之中，把服务放在秀美景致的衬托之下，就可以把 AAA 商务旅游的格调提高到一个融于山水，但是高于山水的境界，展示别具风采的 AAA 商务旅游文化氛围。只有创建出多重的吸引源泉，AAA 商务旅游发展才会更具潜力。也只有在精神上折服旅游者，才能把他们的心留在 AAA，留在 AAA 商务旅游度假社区。也把我们的企业文化植于商务旅游、度假旅游者灵魂深处。打造出不行仿照的吸引力。AAA 商务度假旅游品牌开发的策略-打造属于自己的商务旅游顾客群 打造 AAA 商务旅游的品牌，就要对目标顾客进行认知方面
5、的影响，使他们把 AAA 视为他们生活的一部分，视为他们情感的寄予之一，让他们真正自愿地加入到我们设计的 AAA商务旅游文化中去，成为 AAA 商务旅游文化的一部分，把AAA 旅游度假视为他们的首选目标，打造出属于 AAA 商务旅游自己的旅游顾客群。这里所说的属于自己的顾客群，并不是排斥其他的潜在顾客群体，而是要不断扩大巩固忠实于自己的旅游客户群体，只有真正拥有了忠实于的自旅游顾客群，才能使企业的发展得到保证，企业的利益才能更好的实现。旅游顾客喜新厌旧原本是件很平常的事，但是从国际旅游发展的现状中我们不难发觉，许多国外旅游者和国内旅游者都常常去一些特别固定的旅游目的地，他们去这些旅游景区的目的
6、已经由最初的欣赏演化为到他们认可的目的地去工作放松、休闲度假，商务会议，虽然他们间或也会去一些其他地方，但是去其他地方的目的却是观光，巡游性质的。无论从去的频率上还是从创建的利润来看都是不行相提并论的。所以这些常常性的固定顾客群是商务旅游度假企业稳定的收入来源、也是最大的收入来源。因此打造这样一个忠实的顾客群就显得尤为重要。也是抢占市场制高点的依托所在。AAA 商务度假旅游保持许久吸引力的利器-主题性、连贯性、趣味性、参加性节目开发 旅游节日是旅游地一道亮丽的风景，不许多闻名的国际旅游胜地都竞相推出格具特色的旅游节日，这些节日不只是内容花样繁多，形式也新奇新颖，绝不仅仅是概念性的。他们给了旅游
7、者一个又一个来这里的理由，创建出恒久的吸引力。AAA 自古以来文人墨客许多，地区物产丰富，山川众多，宗教云集。这些条件各有特色，为 AAA 开发旅游节日立功了数不胜数的选择。但要把这种多选题与商务度假联系起来，并且使他们多而不杂，连而不断，那就要在策划上多下功夫了。只有把这些节日选题有机的用一根主线连贯起来，才能既不让人纷繁芜杂，又让人感觉这里富有改变，内涵深远。秀美山川一年更比一年美，文化内涵一岁更胜一岁不深；一个节日有一个特有的景致，一个季节有一个季节的色调，一天有一天的新意。人有喜怒哀乐，山有四时不同，但愿人许久，千里共 AAA。AAA 商务度假旅游居住群开发-建设时尚、品尝、现代化、功
8、能化的旅游度假别墅区 我们生活在一个有着 5000 年文华沉淀，吸纳了多数优秀文明的古老而有现代的国度。这里的人民有着惊人的接受实力，他们喜爱并追求着现代生活，同时也打怀念着古老的传统。现代家具与古董家具同时出现在人们的家具世界里，现代高档居住群的品尝越来越高，越来越充满着古老而有现代的气息，就是一个佐证。看来古老与现代是两个相互并不冲突的文化要素。商务旅游度假社区的现代化主要通过交通、购物、消费的便利、快捷、健康、自由、文明，信息沟通的快速、精确、畅通；配以先进的设备和训练有素的服务人员来实现。人文特色的实现则依托传统，古韵，超脱，深邃，才智，特性，理念，情感等要素的融合发挥。实现度假区的社
9、区化，服务化，功能化，是实现时尚和品尝的有利平台。也是打造 AAA 商务品牌的重要武器之一。AAA 商务旅游开发的销售营销-建立多种销售方式相得益彰的全方位销售渠道网要想让消费者更好的接触到商务旅游产品，就要建立全方位，多层次，多关管道的销售渠道。最大限度地让产品被尽可能多的目标顾客群所了解。目前旅游产品的销售渠道主要有，连锁酒店集团网络，电子商务销售网络，代销、直销网络，旅行社销售网络，广告客户服务直销系统。有效的选择、搭配、限制、参加这些系统，搭建酒店销售联盟,构筑酒店业松散的企业联合集团等,是产品销售工作的成败的关键。销售渠道的管理始终是一个比较实战性的课题,应当把销售渠道的激励、指责、
10、剔除、增加等限制措施都是建立在完善的管理和评估标准之上。在完备的管理考核制度基础上，有效的加强对销售渠道的管理，增加它的职能，就能更好的维护企业的利益。AAA 商务度假旅游融资渠道-主动的融资战略加快商务度假旅游开发进程 融资方式有，上市融资，证券化，基金，信托，向消费者出售部分股权，发行企业债券，银行贷款，合资，合作等方式。这些方式都有他们特点和不同的要求，许多方式虽然能够大量筹集到资金，但是也须要花费大量的筹集成本，同时还要面对严格的法律限制。所以从企业实际状况动身，细致分析企业特点、优势和劣势，有选择地揉和各种融资方式，才能最有效的筹集到资金，同时最大限度加快开发进程。做到早建成早收益，
11、滚动开发，滚动壮大，用最少的资金带动最大的资本运作，把项目做大做活。维护企业的利益。AAA 商务度假旅游产品品种开发-吃、住、行、游、购、娱大布局 全方位满意旅游者的须要已经成目前国内旅游的发展的新课题，同时也是国际旅游发达国家试验胜利的发展模式。要做好商务度假旅游产品全方位开发，就离不开对市场，对目标顾客的细致的市场调查。在做好市场调查的同时，集中精力做好产品开发策划工作，真正把产品做活、做好。创建更多的长久的利润来源和增长点，使 AAA 商务旅游产品真正具有竞争力。产品开发中不行避开要面对新产品的选择、开发、推广，新技术的应用，新思想的贯彻。针对每个产品，每个规格，都要详细分析，细致运作，长于规划，做一个精一个，到处出极品，不能虎头蛇尾，或者徒有其名。许久的努力才能创出极品 AAA，精品商务度假。精品 AAA，精品度假又会带来极品收益，精品利润。良性循环的建立反过来又节约大量资本。AAA 商务度假旅游的前景-前景无限，将来光明，财源滚滚，必将成为民族旅游业内的一面标记性旗帜。