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1、通过前面八讲的内容，我想你已经对卡内 基 有了不少了解。这一讲，让我们走出卡内基 人生旅程的具体细节，从更高维度认 识一下卡内基卡内基起来看一下这位钢铁巨富的底层思维和行为原那么。先说卡内基的底层思维。了解了这一局部之 后你会发现，他对待商业的态度、对待 慈善 的态度和对待金钱的态度，无一不和 这种底 层思维有关。他思维的底色其实来自于他秉持的进步主 义 世界观，而这种世界观来自于社会达尔 文主 义。对思想史感兴趣的朋友肯定知道一个人，那 就是赫伯特斯宾塞，他是19世纪最知名的 社会学家和哲学家之一。他的标签就是：社 会达尔文主义。达尔文主义我们都知道，1859年，也就是卡 内基24岁的时候，
2、达尔文出版了物种 起 源。他在书中说，物种通过自然选择 和不 断进化开展到今天。这个学说可以说是19世 纪最伟大的思想创见。社会达尔文 主义，顾 名思义，就是把进化论也拿来解释人类社会 的演化，认为适者生存和不断进化同样是社 会开展的准那么。而斯宾塞，就是当时最杰出 也最雄辩的社会达尔文主义者。我们来看一下斯宾塞的主要观点是什么，这 有助于我们理解卡内基的底层思维。斯宾塞主要有两个观点: 第一，进步不是偶然事件，而是必然事件。 用斯宾塞本人的话说就是，进步就像胚胎发 育跟花朵开放一样，属于自然要发 生的。比 如相比于农业社会，工业社会就是一种更先 进的社会形态，也是一种更高 级的文明。未 来也
3、一定会比现在更文明、更进步。第二，社会分层和贫富差距的出现，是自然 原因造成的，有其底层规律。比方富人富有， 是因为自身的天赋，穷人穷，是因为自身的 缺陷，而天赋和缺陷都是进化造 成的。人如 果要想改变这一点，就会破坏 进化的动力， 说得严重一点就是阻碍进步。你能明显感觉到，卡内基深深地受到了斯 宾 塞观点的影响。比方他极度乐观。上一讲我们就提到过，卡 内基不但乐观，他甚至可以乐观到蔑视事实、 扭曲事实，而这背后支撑他的强大力量就是 他相信，“只要万物都在开展，一切就会更 好” 这是斯宾塞在书中的一句话，卡内基 把它当做自己的座右铭。当然，商人确实需要这种乐观。我在福布 斯100周年纪念刊里面
4、看到过一个石油大 亨这么描述自己的乐观，很有意思，他说： 这就好像是一个人从100层楼高掉了下来， 经过第80层楼时，有人问他感想，乐观的他 会回答，目前为止，一切都好。除了乐观，卡内基还从斯宾塞的理论中找 到 了自己行为的合理性。因为斯宾塞说，巨富 之所以能成功，是因为市场法那么的存 在，虽 然市场法那么和自然界的进化法那么一样冷酷无 情，优胜劣汰，但长期来看是有 利于社会进 步的。从这个观点来看，卡内基最大化自己 的利益也是合理的，他的所 作所为也是在推 动社会进步。这就是卡内基的底层思维一一以斯宾塞观点 为基础的进步主义世界观。接下来我们来看看他的两个行为原那么。他的第一个行为原那么是：
5、把鸡蛋放在一个 篮 子里，然后看好这个篮子。老话说，不要把鸡蛋放在一个篮子里。但 卡 内基认为，这句话大错特错。他曾经在一次 演讲里跟人介绍过自己的成功秘诀，他说：“ 一旦开始干哪一行，就要决心干知名堂， 要出类拔萃，要点点滴滴地改进，要采用最 好的机器，要尽力通晓这一行。”他认为获 得成功最大的秘密就是，要把精力和资源完 全集中在自己要干的事 情上，也就是把所有 的鸡蛋都放到一个篮子里，然后看好这个篮卡内基认为，而那些失败了的企业，往往 都 是分散了资金和精力的企业，这些企业 这也投资那也想投资，因为想多提几个 篮子，结果把鸡蛋打碎了，“有三个篮子的人就得 把一个篮子顶在头上，这样很容 易摔
6、倒。美 国企业家的一个错误就是缺少集中” 因此，卡内基对年轻人的建议就是，要把自 己所有的时间和精力，要把自己的每一分钱， 都投入在自己专注的行业里。因为 他所了解 的有大成就的人，往往都是坚守在一个领域 的人 卡内基本人确实也是这么做的。当他下定 决 心要进入钢铁行业时，他就把自己所有 的资 金和关系都投入到了钢铁领域。而 且，正是 因为对钢铁行业的极度专注，他 对研发的极 度投入，才让他的公司发现了更优质的矿石， 获得了别人没有的优势。也是因为对钢铁行 业的极度专注，让卡内 基宁肯不分红或少分 红，也要把更多的利 润投入到扩大生产上。 这种持续投入的方式让卡内基建立起了一个 钢铁帝国。卡内
7、基的第二个行为原那么是：踵不过的河 流 你就不要去瞠。这是卡内基对于风险的态度。在回顾自己的商业生涯时，卡内基说，他 严 格遵守一个原那么，那就是，绝对不会在 没有 方法履行的合同上签字。他引用了一句谚语， 蹬不过的河流你就不要去蹬 还记得前面讲过的卡内基的导师斯科特吗？ 卡内基和斯科特就是因为他的这个原那么而反 目的。斯科特当时在修建一条新的铁路线路，因 此 借了大量的钱，其中一笔贷款已经到期了， 但斯科特手上没有现金来还。银行虽 然同意 给斯科特延期，但有一个条件，就 是卡内基 必须作为第三方提供担保 结果，卡内基拒绝为斯科特做担保。一个 原 因是，他要把自己所有的钱都投入到钢 铁行 业，
8、这是他的职责，他要对自己的事 业、合 伙人和员工负责。如果给其他人的 债务做担 保，其实就是在冒险，可能会影 响到自己做 的事。另一个原因是，他已经 事前向斯科特 发出过警告，在没有筹集到足够的资金之前， 不要冒险修建长距离的铁路。现在的情况变 成这样，哪怕是延期 后，也要在六十天内偿 还贷款，他认为任 何人都做不到这一点。更 何况，在这笔延 期的贷款到期后，还有其他 贷款要还。这 就是一条踵不过去的河流。所 以，卡内基 即使很纠结，即使斯科特对自己 而言是父 亲一样的人物，他还是拒绝了。关于“蹬不过去的河流”这句谚语，查理芒 格也有过类似的表达。大意是，那些特 别棘 手的问题，其实任何人处理
9、起来都会很头疼， 也都大概率处理不好。最好的解 决方法就是 远离这些棘手的问题，远离那 些会带给你麻 烦的人和事。不是去解决麻 烦，而是把麻烦跟目己隔离开。这就是卡内基的两个行事原那么：把鸡蛋放 在 一个篮子里然后看好这个篮子，以及隔 绝风 险，也就是不要走进你置不过去的河流0底层思维和行事原那么都讲完了。最后我想说， 卡内基的这些思考就都是对的吗？当然也不比方，他的乐观和专注让他在钢铁行业持 续 投入，但是乐观的另一面是，如果现实 跟他 想要达成的目标不一致，他会无视甚 至扭曲 现实。在大罢工事件中如此，在后 来追求和 平的事业上也是如此。再比方，他在工业上的成功和他大受欢迎的 财富哲学让他认为，自己洞悉了工业时 代的 社会哲学。但是，由此而生的观念上的自大， 让他难以理解弗里克和罗斯福这样同样拥有 强大自我的人。这让他们难以 和谐相处 每一种思维方式，推演到极致，都有它的 消 极面。你还知道什么类似的例子吗？欢迎你提供 出