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1、短视频带货运营筹划与变现指南（实例拆解）最近在圈内发现有人做同城抖音号，做到了抖音同城号做到热榜第一, 132W播放。并且她还大方提供了自己几个月做同城门店号的一些经验，所写所想全 面都是自己的操作心得，使我受益匪浅，今天懂事长也在此提供给小伙 伴们，想要拥抱短视频的小伙伴，一定要好好阅读此文，价值千金！目录：1 .工程背景2 .账号定位/账号规划3 .账号如何运营4 .账号如何变现5 .给想入局的普通人一些建议一、背景我在2019年是做短视频带货的，那个时候，抖音的免费流量很可观, 即使挂在购物车，也可以拿到千万级的免费流量，那段时期是真正的红 利期，也是在那个时候，对抖音有了更深刻的了解。
2、揖音音乐偿d别错过（DJ阿卓 版）程jiajia 282.6W人参与程jiajia程外婆说抖音音乐人已收藏 心去K歌我们做同城账号，肯定要带上当地的话题，像我在惠州，做的是餐饮, 我的视频一般都会带上#惠州#惠州美食这样的相关话题。(4)标题在标题里，我会加入一些提问，例如能想象出来是什么样的吗？大 家知道惠州哪里有冻品市场吗我们要招人啦，大家要来吗这样的 互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评 论与你互动。而这样，也会让视频的互动数据变好，从而获得更多推荐。4.视频发布后的操作前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户 的互动和交流，这样呢，才能吸
3、引更多的顾客到店消费。此外，个别视频我也会适当投Dou+，不过整个账号到目前为止，我只 投放了 250块钱。只要有投放的，基本都有几万播放。但是我那些十几万播放的视频，都 是自然流量，并没有投Dou + O Dou+只是锦上添花，核心还是视频 内容，只要互动数据好，还是能够获得系统推荐。K）：36*DOUO1036DOU+上掰1 O &开店，创殳日记tun又一M34 9022UMRX）：37dou+上no &。加热完成oou巳克刁加热a 10月29日试业.欢亚大军东屹 粕斫到”*招1达加热完成DOU巳对 AMniD 禽，开国创业日记我幻又要招人, 浦用.AWW?O加热完成DOU巳JM时覆伪IB
4、IBNW 大”店日常及哀fl.我要正式 dMa开修140（,天）“你靠呐投放效果己依存MHQH0市M. S3- WOOU+iTflttS 2797/12503i盒a实那么效累你的凌11!8故依泉出廿.仪 naaaiixaHiBtmuixa“泉一投放效果已荻第117互E. a2BMttB 4434/2490*a8a实的效果互购im819022ddlftMMM晔婷一投放效祟巳3i3方 1。嵬. MiiH- rjoounUtt1 5139/uaois8n实时依制互动h1320110.、账号如何变现通过以上的这些小技巧，确实给我们门店做了不少的曝光，累计到现在, 已经有150多万的曝光了。而我只是花了
5、 250块的Dou +费用而 已。通过做抖音门店号，我就节省了大局部的营销费用。做抖音同城门店号，目的还是为了吸引顾客到店消费，我现在门店堂食 和外卖的生意都挺好。那我们开店之后，到店的客人都会说，我是从一个月前看到你的视频啊。通过视频的方式，确实给用户种草了。因为我这个店本身离他们不远，所以他们在刷到之后就埋下了这个种子, 后续他们呢，可能会挑一天到门店来尝试一下。在做好基础细节的同时，我都是尽量做到每天更新一条，把自己的门店 持续在抖音上曝光。一天两天，甚至三五天，周边用户都能刷到我的门 店。用户自己在抖音上看到呢，有些人他可能有群众点评的习惯，他就会去 群众点评看一下我们的一个评分啊，还
6、有菜品是怎么样的。那他的这个 动作呢，就让我们在群众点评上保持着一个热度。在我们当地的群众点评西餐热门榜，连续两个多月霸榜第一。6福化小咻4又务科新访客99 +食1工噗食热门榜公正不收费 2月15日更新技近那么，合医 排学1965用丝999南坛下城西曾597m福记喝睡手工总面（惠城店）4 0 V51/人90后第一次开店记录自己的创业过程更多。女惠州 +海加年监、学校等标签编箱资料85%添加朋友我用过的编辐p科音商城Q我的音乐,仅自己可见J公开作品 私密 喜欢 收藏推荐理由：天一狂安利6个同 r 小阴 南坛下埔南洋中菜605m778东南亚餐室 3.9 47/人推荐理由:又发现一步廉价又好吃的宝萩
7、今南亚菜螺叔叔蝶蝴鸭脚煲（河南岸店） 3Q4.0 39/人网坛下墉其他中收301m0推蒋理由:二”将荐鸭再来一愕炸的非常也推器理由:屈友说这京茶侵于电字号.除连施正首页 朋友 S 消息我南坛下埔“舞厅581mEleventh coffee4 8 39/A推荐理由：立亢的IE且美食推荐857521烁先生披萨8886083850 T2六号庭院 SIX PATIO84870775053福记咖啡手工意面79033T72537墅瞿大良院子7815666865白玉串城朝鲜族烧烤串75638 T63326铜顺祥老北京炭火锅72777T58739Bistro 35 & Tea Room6921955792暹罗
8、湾东南亚餐厅65536T53006Ho噢茶珈琲馆6465846153 1螺叔叔螺狮鸭脚煲63062T后来抖音团购上线，我们12月14号上的抖音团购，当月就区域销 售第一了。我是12月14号上线的，有一张月底截图,15天售300+ 份，核销了 200+。更多榜单 Q4a抖音吃喝玩乐楮惠州市美食榜12月16日已更新。?自助餐饮品粤菜西餐湘菜川菜农家菜日米人气榜 好评榜 热销榜福记咖啡手工意面团450/人意大利菜657m0 演度 5453.9W想去优悦西餐厅（园洲店）E -22/人西式简餐46km0 沼度 5072.7W想去牛扒宣言（隆生金山牛排3.3km0 热度 4986.53想去DKESE公社（
9、惠州佳86/人西式简餐4.3km。博度 4938.8W想去交易数据概览近30日核心数据O373已琵出券数团购活动管理团购活动列表商品聚合页列表团购推广关联视频/主页/直播间达人带货营销工具优惠券限时秒杀经营数据团购经营数据团购活动首页自271已核销券数今日 7B 30 BO18,810.4核销收入直到今天，店里生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这不是福记老板娘吗？持续 的经营账号，用户也会记得你，生意自然不会差。下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。现在抖音的基础设施还是挺 完善的，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。五、给想入局的普通人一些建
10、议L做有持续性的事情大家可以看到，我第一条视频一开始发布出去播放是有几千，后来随着 视频一直更新，后续有更多的新用户进来，他们也会一路刷，一直刷到 我第一条视频，现在这条视频已经有9.6万的播放了。这就是我一开始想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示, 这个账号其实是在成长的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操 作性也更多。编辑资料85%添加朋友作品 私密首页 朋友叵J 消息Q 我2.拥抱抖音 我这几年下来，我在抖音尝试的工程还挺多的。总体感受，抖音确实是 值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里 面有自己的一席之地。如果你有实体门店，非常建议你开始做抖音，
11、这个渠道的性价比很高, 值得长期投入。如果你还不知道该干什么，那我建议，可以先给自己规 划一个小生意，卖什么都可以，先定变现，然后进来拥抱抖音吧。以上就是懂事长今天给小伙伴们的提供，希望能帮到大家！后来，带货视频的流量就越来越少了，这边刚好又有朋友推荐了一个实 体餐饮的工程。这个餐饮店铺是我投资且参与经营的工程，不是自创的, 我本人从来没有做过餐饮。在这里就跟大家说一下，我自己评判餐饮工程的一些浅见。大家可以参 考一下，也可以给我一些意见。.好吃。这个不用多说，正常人的评判标准，这样才会有复购，能 持续经营。.能不能与我的经验相结合。这个简单来说就是能不能拍抖音，它是否具备拍抖音的条件这里我引
12、用蛋蛋老师的3个可视化元素, 就是一产品可视化、装修可视化、服务可视化。.可复制性。这个店的产品是不是很看重大厨，或者说人人都可以 当大厨，当我这个店逐渐成型，我是否能快速复制第2家、第3 家。因为本身品类不错，再加上我自己有抖音的经验，想着用抖音给实体店 引流的方式，应该不错，就转而来开店了。二、账号定位/账号规划抖音始终是一个内容平台，在这个基础上才衍生出电商、广告、本地生 活等等。想要把抖音号做好，前期的规划还是很有必要的。在筹备店铺的同时，我找了一些做抖音的朋友咨询交流。我开的是实体 餐饮店，如果内容仅仅是拍摄产品相关，就过于单一重复了，大概率会 卡在500播放。考虑到我是第一次开店，
13、所以我们最终采用了创业日记的方式，在 抖音同步记录自己的开店过程。店铺还没开业，我的抖音号就开始先启 动了。说到做抖音号，我们一开始肯定会说，一定要想好定位，一定要做垂类 内容，一定要垂直人群。从我们的经验来看，做抖音的同城号曝光，其实并不需要一开始就定垂 直人群。拿我这个账号来举例，像我的门店，面向的客群是18-30岁的年轻群 体。但我做的内容不一定是围绕着这群人来做的，我需要的是更大范围 的本地曝光。这个逻辑，和我们把实体店开在热门街区是一样的，只要 流量大，总是能吸引到对应的消费群体。所以，我们做抖音同城号，不用纠结内容是否要垂直，更多的要关注本 地曝光。在内容上去思考哪些内容能吸引本地
14、人的目光，从而获得更多 本地推荐流量。我这边用的是新号，第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店, 为我加油吧。就是这样的文案。前期筹划比拟给力，所以开头还挺顺利的，新号第一条作品，用户互动 评论挺好，第一条视频就破万播放了。后续就是沿着第一天、第二天这 样的方式进行连载记录，基本都能突破基础流量池。到试业那天，在本 地已经有了 20多万的曝光。e加给友0 :值日F作品90后一次开店 记己的fil业过程窗19的关注日畲商城力加川友费H作品Q M 我第一条破10万播放的视频，是讲我和装修师傅合作的内容。这条视 频，后台显示人群是男性为主，而且从评论区和私信可以看到，更多的 是装修相关的各个业
15、务方，都是想找我推广各种业务的。但这个并不会 影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的数据是 越来越好的。作品飞蛊州一 创幽神天0 4 0W0 8066。8380产创业天-0 1.3w.，三，m在惠州 创业策就D 1.7W0 16w,他广式、创业第一天创业第叵在惠州他业第四天在惠 创业第三囱0 14.1wO 8735O 10wD 9 6w首页 朋; + )开始我发布的是门店装修，以及创业相关的内容，所以吸引到的用户 是男性用户比拟多。 但门店开业之后，我发布的内容，就是门店的产品以及门店相关了。那 这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这个时候的用户，就和 我们想要的客群一
16、致了。我们要做的就是，持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和 业务。三、账号如何运营？我在10月份拿了店，就发了我的第一个抖音视频，后面就是把我们的 这个店，从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。这类就是有延续性的内容，我们可以很明显地观察到，这种内容在抖音 上是比拟受用户欢迎的，类似于住家装修、店铺装修。这类内容能够吸 引一局部的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店铺为点周边3公 里的用户；我只需要保证我每发一个视频，就我周围这3公里内最少有500个 人看到，就没什么大问题了。那要怎么做呢？结合我的经验总结出以下4点：1 .拍摄素材因为我们做的是本地服务，需要让观看的人觉得就是自己附
17、近的人发的, 所以我们在拍摄素材的时候，可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感， 还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不 可太长太繁琐。2 .剪辑抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不 需要每一件事都表现出来，像我刚刚起号，基本就一个视频突出一件事， 最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页 面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。5,249张照片、2,594个视频3Q图库为你推荐相簿搜索3 .发布前的几个小细节(
18、1)带POI位置信息一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺 周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店, 其实这个酒店离我们店有500m，但是没有关系。带上地标，才有更精 准的本地流量推荐。从开始有想漆562I确认店铺差不多花72个多O186 f . 2021-10-4.”3*7 2#开店终于下了这个决定，在#惠州开一家小店公为我加油吧9金华悦国际酒店(2 )恰当的热门BGM跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比拟重要的，这个其实也是之 前积累下来的网感，这个我在大航海的日更群有提供过，我是靠刷 自己的账号视频，标重点音乐！如果某段时间一直刷到同一个视BGM,大概率这个就是当下的热门 BGM ,那我一般就会就点进去看看，使用这个BGM的人多不多，有 几十万人用，我就会尝试一下。在发第一个视频时，我就是靠这个小技巧，选到了这个在上升期的 BGM ,并一直使用着。持续使用某个BGM ,对于用户来说，也可以当 成一己忆点。