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1、2022年电话年终工作总结汇报捧着累累的硕果,怀着满腔的热忱,我们又迎来了一年 的结束。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这一年里 收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我对电 话这方面工作做一个总结:一、一年来工作完成情况强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、 按量完成,根据所开设业余,结合培训人员需求,选择培训 教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套, 方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学 成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训,由业余授 课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实 作具体、有针对性,一看就会。聘请业余技术人员,
2、积极进 行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入,来 电量较更新前明显上升。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加 大呼出密度,以便更多的人了解到公司,了解到公司的产品, 为公司争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作, 进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未 订单的跟进,在客户跟进方面,及时了解客户处于哪个进度 及时进行跟进。每个新开发的客户,都制表统计,在开发客 户的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来客 户的状况,对于未成交的客户做出总结,以便更好地跟进, 对于成交的客户我们及时分享经验,以供大家学习。同时, 执行了同等学历的老客户二次,及时
3、和老客户沟通。二、存在的问题和不足咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力, 需要与产品加强协作,加大培训力度。目前主要日常业务是 网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上 的电话,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访上投入的 力度不够。有的仅凭感觉,对业绩起伏无统计分析,对主要 产品转化率无统计分析。团队氛围一度出现问题,业务竞争 向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。三、下步打算新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我 们进行产品培训,协助我们走向资深顾问的行列。对于公司 的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。为了发展,公司 可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培 训,让职员对公司的新产品更加了解,提高员工的工作技能, 让大家成长得更快。加强数据统计与分析,及时了解呼入和 呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。积极研 究发掘规律,以指导好工作的开展,为公司创造更多的经济 效益。进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的 多次。在新的一年里,我们将紧紧教育发展的战略机遇期,尽最大 的努力协助员共同完成目标。我们大家会一起努力,紧密结 合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向 着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的 将来,我相信公司一定会发展得更好、更快!