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1、营销总监职务说明书岗位名称营销总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级运作支持部、销售部、成套部、供应部 经理薪酬类型所辖人员6个中层岗位分析日期2002年2月本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立 公司品牌形象职责与工作任务：职责职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策工作 任务协助总经理制定公司开展战略负责组织制定和实施营销开展战略规划，及时了解和监督营销开展战略规划的执行情况， 提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建
2、议职责职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标工作 任务领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职 责职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合工作 任务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施职 责 四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工作 任务领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划，并催促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司
3、销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系职 责 五职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作工作领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程任务领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调质量事故解决组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作职 责 去职责表述：领导建立公司产品的供应体系工作 任务领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，领导重点供应商考察与选择确定供应商领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况领导建立供应数据库建设规划，并催促实
4、施领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理职 责 七职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标工作 任务领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况领导组织对外投标的工作，及时跟踪工程的进展情况领导监督供应商的合同谈判工作，参与工程合作伙伴的选择和工程的分包及时了解和监督工程运作管理和售后服务工作职 责 八职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发工作 任务根据市场情况提出新产品立项建议，并组织工程可行性研究协助新产品开发过程的试制与小批量生产参与新产品开发工程小组，进行新产品开发评审组织推进研发成果的产品化和市场化职 责 九职责表述：参与公司质量管理
5、体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求工作 任务协助公司质量管理体系的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反应产品质量信息，协助解决重大质量事故职 责 十职责表述：内部组织的建设和管理工作 任务负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导饕职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权公司开展战略、
6、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权代理商、供应商选择的审核权代理商、供应商政策审核权新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主 任、投资管理部经理外部协调关系国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等任职资格：教育水平大学本科以上专业机电或经济、管理等相关专业培训经历工
7、商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训经验5年以上国际营销工作经验，3年以上管理工作经验知识精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营 销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经 营产品技术知识和成套业务运作环节技能技巧熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（ 、 机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室，经常
8、需出差工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档 年度营销规划、供应规划与总结考核指标：销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养 目标完成情况、重要任务完成情况下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 技术、管理等部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及 技能备注管理总监职务说明书岗位名称管理总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级办公室主任、人力资源部经理、财务部 经理薪酬类型所辖人员3个中层岗位分析日期2002年2月本职：全面负责公司内
9、、外的各种辅助性支持工作职责与工作任务：职责职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策工作 任务协助总经理组织制定公司开展战略规划，组织并参与公司人力资源、财务、行政等职能 战略的制定组织并参与制定公司年度经营计划、预算方案负责监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整方案参与公司财务、人事、行政、业务等重大问题的决策向管理高层和总经理提供各种财务、人力资源、行政管理及外部政策等各方面信息，为 高层决策提供依据和建议职责职责表述：领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作计划，实现工作目标工作 任务领导分管部门制定年度工作计划，并组织实施组织制定分管部门重大任务阶
10、段工作计划，并监督实施职 责职责表述：负责公司的内部管理系统正常运行工作 任务领导制定完善的公司管理制度体系，建立完善的内部文书、档案管理体系负责催促、检查各部门工作计划完成情况与总经理办公会决议执行情况负责组织监督、检查公司管理制度落实情况，维护办公秩序负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共关系负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人负责公司内部企业文化建设工作职 责 四职责表述：领导公司行政事务工作，保障后勤支持工作 任务负责组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全负责组织固定资产、办公设施、办公用品管理与维护，保证办公条件，支持公司经营管
11、 理活动负责组织公司办公环境的建设与维护负责组织公司车辆管理，满足经营管理活动中用车需求职 责 五职责表述：领导人力资源管理工作的实施，为企业开展提供充足的人才供给和良好的人才环境工作 任务领导和催促人力资源部开展招聘、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工作参与公司重大的人力资源调整，开掘、培养管理骨干和业务骨干职 责 六职责表述：领导开展公司的会计核算、财务管理、对外投资和内部审计工作 任务组织实施公司财务预决算，核算、监督和控制各部门及公司总的本钱支出负责根据公司业务开展合理筹措资金，为业务开展提供资金保障的同时提高资金的运作 效益负责公司的投资机会寻找、可行性分析和操作领导展开对各部门和
12、下属企业的审计工作，提高公司的运作效率，降低公司运作风险职责七职责表述：负责分管部门的组织管理工作工作 任务负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持行政、人力资源、财务等系统管理制度的制定，检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责八职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：公司重大决策建议权在董事长授意下，代表公司参加外事活动权对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权对各部门工作计划执行情况的检查权对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权对员工的人事
13、裁决权和对管理层的人事裁决建议权对各部门管理制度和运作效率的监督审核权对各部门预算执行监督权权限内的财务审批权有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系高层管理人员、各部门外部协调关系媒体、相关政府部门、上级主管部门等任职资格：教育水平大学本科以上专业企业管理相关专业培训经历企业管理、人力资源管理、财务管理培训经验6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2年以上知识通晓企业行政管理、战略管理知识 具备财务管理、法律、证券等方面的知识技能技巧掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的
14、网络知识，具备一定的英语应用能力个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（ 、 机、打印机、Internet/lntranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室工作时间特征正常工作时间，偶尔需要加班所需记录文档工作计划、工作总结考核指标：制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的稳定性、公司 环境卫生状况、公司安全情况、员工满意度、资金供应及时率、预算执行效果、对外投资回报率、公司 业务骨干和管理骨干培养情况、关键人才引进情况、重要任务完成情况预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能