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1、电力市场营销特点与组合策略摘要：随着经济的开展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大 的进步，并且逐渐成为我国经济开展的命脉，不仅影响经济和社会 的开展进步，还与人民群众的生活息息相关。现阶段，电力企业的 经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理 有效的分配，满足社会开展的需要，电力市场营销是电力企业开展 的重要方面，也是电力企业在新时期进行改革的需要。因此，就目 前来看，电力企业要想良好的开展，需要不断的对电力营销进行改 革，顺应社会的开展潮流。本文就分析电力市场营销的特点与组合 策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶
2、段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看， 并且改变了我国经济的开展方式和社会运作模式。对于电力行业来 讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的 生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。电力市场 是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变 化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不 能满足现阶段社会开展的需要。因此，必须为对其进行相应的改革。 电力营销最为电力企业开展的核心方式，在进行营销手段逆行创新 的过程中，应该按照相应的规律进行改革，实现电力企业的稳步开展。下面本人对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮 助。1
3、电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成局部，主要负 责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和 线损管理的重要任务,电力市场营销工作的效率及质量直接影响电 力企业的经济效益和市场占有率。同时，电力市场营销策略还承当 着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销局部是与广大电力 用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电 力企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场主体是 千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能 为电力企业获取更多经济效益和社会效益。电力企业作为现阶段我 国经济开展的重要支柱，对我国经济的进
4、步和社会的开展有重要的 影响，电力营销最为电力企业开展的重之重，应该加紧重视。电力 企业开展的最终目的就是获取经济效益，电力营销能够很好的人促 进电力企业的进步和开展，对企业进行实力推广。一个企业电力营 销策略完善、健全，那么其开展的速度就快。相反，电力企业的电 力营销方式不健全，其开展的水平低，因此，完善电力营销策略是 目前我国电力行业进步的关键。随着经济全球化的深入开展，各国 之间联系也逐渐的密切，在提供更多开展机遇的同时，也面临诸多 的挑战，为了再激烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销 方式进行改革，不断地促进电力营销的完善。2电力市场营销组合策略探讨电力市场营销的组合策略是指电力
5、企业在目标市场实现电力营销 目标的一系列营销策略，包括电力产品策略、价格策略、分销策略、 价格策略等。产品策略是电力市场营销组合策略中最为基本的要素, 代表着电力企业向试产所提供的产品供给。价格策略是电力市场组 合策略中较为关键的局部，是电力用户为多消耗电能产品必须支付 的金钱，电力企业产品价格的设定应遵循应遵循与预期价值相符的 原那么。分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需求所开展的各 种活动。促销是指电力企业为促进产品打入目标市场所进行的各项 活动。电力市场营销在市场经济体制的开展过程中，不能单纯依赖 用电市场的自然延伸，应该充分该发挥自身的市场主动性，推动和 促进电力产业的全面开展。2
6、.1 产品营销策略电力产品的整体概念是指有形实体与企业对用户提供的售前、售 中及售后服务。电力企业生产经营的电能是一种特殊商品，其特殊 性质决定了生产、供应、销售一体化瞬间完成。电能作为一种与社 会生产生活密切联系的单一商品，具有优质、安全、便捷、价廉的 特点，并且深入到社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣 传电能的优点，引导用户用电。同时加强电力市场的建设和电网系 统的改造，确保电网布局合理。通过增设供电电源点，提高电能质 量，提升营销服务水平，不断寻求和开拓市场。2.2 价格营销策略电力市场营销中的价格策略的三大中心是本钱、需求和竞争。我 国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调
7、度的管理模式, 因此围绕用户侧需求和降低电能使用本钱，实施价格营销是扩大电 力市场的重要措施。为激发电力用户用电积极性，在坚持用电价格 规范标准的同时，可采取较为灵活的方法对已经办理增容的客户闲 置配变可依照产权界限在相同区域内调节使用。价格是电力市场营 销的关键要素，电力市场的开拓需要规范电价，防止人情电、权力 电、关系电等现象挫伤用户用电的积极性。2.3 分销营销策略电力市场营销应该尽量减少中间环节:可有效防止资源的浪费； 便于电力营销管理。目前电力市场营销中多种销售体制，如直管 式、代管式、立售式等。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成 本过高等情况电力企业可采取灵活的电力分销策略。如对
8、于在公司 电网所涉及范围内的电力用户可采取直接供电策略，对于企业电网 难以涉及的偏远地区可采取患售式供电策略。在用电市场开放的条 件下，电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力客户供电, 开拓电力企业省外市场，提高企业自身竞争实力和品牌价值。结束语综上所述，电力营销是电力企业开展的主体和重要的方面。在新 时期的条件下，必须对其电力行业的营销方式进行改革，满足社会开展和人民群众日常生活的需求。电力市场营销是建立在现代化, 信息化，技术化的基础之上的,受社会大环境的影响大。在不断推 荐电力营销改革的过程中，电力营销网络化和自动化的水平不断提 高。随着经济的不断开展和人口的逐渐增多,以及人民群的生活发 生改变，对电力的需求也与日俱增，因此，现阶段，电力营销应该 建立健全以市场为导向的营销策略，加大电力的高质量生产，满足 社会开展的需要。并且还要积极得引进和学习国外先进的技术和经 验，并结合自身开展的实际，制定科学合理的方案，促进我国心里 行业的进步和健康开展。