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1、新工程推荐工作规范新工程推荐是商务部日常工作之一。开展部在确定购买土地之前需要主要业 态的客户确定进驻意向，从而减少我司的投资风险。而客户确定进驻也关系到其 开展策略和投资决策，所以该项工作在形式上虽然没有签订租赁合同那么严谨, 但实际上却最为关键，也最应高度重视。新工程推荐工作可以分解成工程资料准备、资料提供、举行工程推荐会、获 得客户进驻意向、形成工程系统筹划书几个阶段。1工程资料准备1.1基础资料收集：基础资料包括工程的地址、周边环境、城市基础数据、 工程总体规划、业态组合方案、入驻商家情况（假设有）。地址、周边环境、城市 基础数据一般由开展部提供，工程总体规划由规划部提供、业态组合方案
2、和入驻 商家情况由商务部自行准备。1. 2资料确实认、丰富和美化：资料收集后先进行准确性确实认，地理位置、 周边情况应有开展部确实认，并防止出现工程之间的混淆和数据传递过程中的丢 失。接着是针对待推荐主力店的经营特点，对周边商业气氛、未来规划等资料作 进一步的突出和补充。通常较大的公司有自己的开展部门和选址评估体系，其数 据来源丰富、准确，而较小的公司或刚刚进入中国市场的外国公司往往缺少相关 的资料，对我司在上述资料的提供方面可能较为依赖。为保障工程的推荐效果, 便于客户的各级领导深入了解工程的要点，强化感性认识,应尽量使资料形象化。 地址应该用详细的城市地图加以标注，周边环境最好有广角的图片
3、辅助说明，城 市的基础数据和业态组合方案用简洁的表格加以说明。1 . 3提供前的内部确认：为防止在资料的提供时出现过失和及时掌握信息的 需要，资料提供前应再由部门总经理确认。2资料提供1.1 制订商家联盟清单：商务部应把以往同我司合作过的商家以及在全国具 有一定影响力的商家进行整理排序，制作出一份商家联盟清单，尤其是对各商家 的租金安全性和品牌影响力进行评估。此清单应每半年修订一次。2 . 2接到开展部关于拿地的征求意见函后，就从商家联盟清单中选择相应客 户，I句其发出书面征求函，要求对方明确进驻意向；3 .3书面资料的送达：所有资料收齐后应该装订成册后提供，为便于将来核 对，还应在内部将资料
4、进行备份，并注明当时客户接收的部门、人员、时间。4 .4电子资料的送达：电子文件应在发出后确认对方收到，并进行记录和备 份。3举行工程推荐会3.1 在公司取得地块开发权后，商务部应举行工程推荐会，邀请主力店客户 代表赴工程当地进行现场考察和沟通。通过举行这样的工程推荐会，要到达两个 目的，一是要充分听取主力店客户对工程商业业态组合方案的意见，使我司的业 态方案更加符合市场要求；二是在工程开发的早期阶段获得重要主力店客户进驻 与否的明确意向，为后续的招商工作和工程进度提供有力保障。3.2 邀请主力店主要负责人：为确保工程推荐会的效果，邀请的主力店代表 应属对方负责选址方面的主要负责人。如对方在选
5、址方面需多人参与决策，那么应 尽可能把相关人员全部约齐。3.3 与工程公司和规划院紧密配合：举行工程推荐会，应该与当地工程公司 紧密配合，工程公司应负责邀请当地政府官员和媒体、介绍工程地块和周围商圈 情况等。此外，集团规划院主管副总应参会，介绍工程的初步规划、交通组织、 技术条件等情况。3.4 争取当地政府部门的支持和参与：举行工程推荐会需要当地政府相关 部门的参与和配合。政府部门介绍工程所在城市和区域的相关情况通常更有权威 性，也更全面。止匕外，政府有关部门拥有大量的商业资源，通过工程推荐会等形 式可以使政府部门更多地参与到工程招商工作中来，能为我司带来更多的商业机 会。4获得客户进驻意向4
6、.1 资料提供和工程推荐会后，应注意保持跟进客户的反应，获得目标客户 进驻或不进驻的书面确认。跟进的节奏要注意和对方决策的程序保持一致，既不 能直到对方提供最终意见时才了解信息，也不能追得过紧,暴露我方焦急的心态。4.2 因事关重大，客户提供的进驻意向必须是书面的，而且有签章原件，具 备较强的严肃性。4. 3为了保证工作的质量，应确保客户反应的意见是由其拓展总监或以上人 员签发的。5形成工程系统筹划书在完成前期的全面推广工作后，商务部应进行工程业态规划研讨，并制订该 工程的系统筹划书。筹划书应在土地摘牌后30天内，由商务部牵头联合商管公 司、规划院共同完成。筹划书应就下一步的推广、招商等一系列工作确定工作节 点和工作方案，包括工程推广的培训计划、签约仪式等各项活动的时间安排等。 工程公司应尽早向商务部提出明确的工程节点，商务部据此倒排出工程招商计划 的工作节点，纳入工程系统筹划书中。