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1、陈列设计基础知识陈列设计基础知识一、陈列设计的概念一、陈列设计的概念 陈列英文称为陈列英文称为Display、Visual Presentation,是一门是一门综合性综合性的学科。它涵盖了的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程视觉艺术、营销学、人体工程学学等多门科学，是卖场终端最有效的营销手段之一。等多门科学，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、特、灯光、音乐、POP海报、通道海报、通道等一系列卖场元素进等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形行有组织的规划，
2、从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。陈列工作不仅仅是布置橱窗、象的一种视觉营销活动。陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理服装。一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知整理服装。一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识，同时还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的识，同时还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。陈列在服装营销中有着重要的地位，销售有一定的研究。陈列在服装营销中有着重要的地位，是是“视觉营销视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。二、视
3、觉营销的主要特点二、视觉营销的主要特点1、视觉营销主要通过色彩和造型来吸引顾客，用无声的语视觉营销主要通过色彩和造型来吸引顾客，用无声的语言来说服顾客言来说服顾客,对于一些富有时尚主张、厌烦对于一些富有时尚主张、厌烦“盯人式盯人式”服务的顾客，这种导购方式更具意义；服务的顾客，这种导购方式更具意义；2、直觉的美感：视觉营销的形式直观，、直觉的美感：视觉营销的形式直观，可以在第一时间打动顾客。如女装卖场将可以在第一时间打动顾客。如女装卖场将色彩作为分区的第一层分类法，一方面是色彩作为分区的第一层分类法，一方面是就是突出服装色彩和谐的美感，另一方面就是突出服装色彩和谐的美感，另一方面也考虑到直观的
4、美感，能更多的激起女性也考虑到直观的美感，能更多的激起女性顾客的购买欲！顾客的购买欲！业内一直流传着一句法国的经商谚语：业内一直流传着一句法国的经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。美感能撩起顾客的购买欲望。在街头随手抓拍的一个普通流在街头随手抓拍的一个普通流动水果滩的照片。摊主也许根本不知道这动水果滩的照片。摊主也许根本不知道这句法国谚语，也从没有学过什么陈列课程，句法国谚语，也从没有学过什么陈列课程，但他也同样知道怎样将这些水果摆得更美但他也同样知道怎样将这些水果摆得更
5、美些，使它更吸引顾客。这些简单和朴素的些，使它更吸引顾客。这些简单和朴素的是水果摆放方式，使我们领略到陈列的真是水果摆放方式，使我们领略到陈列的真谛。谛。水果陈列方式水果陈列方式 1、突出重点、突出重点 将大的桃子放在上面，将小的桃子放在下面。将大的桃子放在上面，将小的桃子放在下面。2、色彩排列、色彩排列 采用对比色的形式，用绿色的树叶来衬托红色采用对比色的形式，用绿色的树叶来衬托红色的桃子，使桃子显得更鲜艳。的桃子，使桃子显得更鲜艳。3、产品鲜度、产品鲜度 为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘调产品是刚刚采摘 下的，并用水滴增加水果
6、新鲜感。下的，并用水滴增加水果新鲜感。服装和水果虽然是两种不同的东西，但作为商服装和水果虽然是两种不同的东西，但作为商品它们都具有一种相同的商业目标，就是通过各种品它们都具有一种相同的商业目标，就是通过各种手法去吸引顾客。手法去吸引顾客。第三章：第三章：SD设计卖场空间设计设计卖场空间设计一、卖场空间布局规划一、卖场空间布局规划一个卖场具有利用一个卖场具有利用价值的不仅是它的占价值的不仅是它的占地面积，还有它拥有的地面积，还有它拥有的整个空问如何充分而巧妙整个空问如何充分而巧妙地利用卖场空间通过提高卖场空间的利用率地利用卖场空间通过提高卖场空间的利用率而增加销售业绩，是视觉营销规划的一项基本而
7、增加销售业绩，是视觉营销规划的一项基本任务。那么要达到这一要求，必须任务。那么要达到这一要求，必须从卖场布局的四大原则从卖场布局的四大原则出发。出发。让顾客容易进入让顾客容易进入让顾客停留得更久让顾客停留得更久营造最佳的销售气氛营造最佳的销售气氛最有效的利用空间最有效的利用空间二、人体工程学二、人体工程学人体工程学在陈列中的运用人体工程学在陈列中的运用 人体工程学是人体工程学是20世纪世纪50年代前后发展起来的一门年代前后发展起来的一门综合性交叉学科。它融合了综合性交叉学科。它融合了技术科学、解剖学、心理技术科学、解剖学、心理学、人类学学、人类学等学科的知识，是研究人在某种工作环境等学科的知识
8、，是研究人在某种工作环境中的解剖学，生理学和心理学等方面的因素；研究人中的解剖学，生理学和心理学等方面的因素；研究人及其与环境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中及其与环境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休闲时怎样统一考虑工作效率，人的健康、安全和和休闲时怎样统一考虑工作效率，人的健康、安全和舒适等问题的科学。研究的目的是寻求舒适等问题的科学。研究的目的是寻求“舒适舒适+有效有效+美美”。二、人体工学二、人体工学人体工程学在陈列中的运用人体工程学在陈列中的运用人体工程学涉及的范围很广，其中尺度人体工程学涉及的范围很广，其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列工作的影和视觉这两个要素对服装陈列工
9、作的影响最大。响最大。人体工程学在卖场中的有效利用，主要人体工程学在卖场中的有效利用，主要是针对顾客的生理和心理的特点是针对顾客的生理和心理的特点,使卖场使卖场的规划和环境更好地适应顾客购物和消的规划和环境更好地适应顾客购物和消费的需要，而达到提高服装卖场环境质量费的需要，而达到提高服装卖场环境质量和视觉感受的目的。在和视觉感受的目的。在“以人为本以人为本”的经的经营理念下营理念下,只有围绕着人这一主体，充分只有围绕着人这一主体，充分了解和研究人体工程学识，才能做到科了解和研究人体工程学识，才能做到科学地规划卖场，使陈列更好地服务于顾学地规划卖场，使陈列更好地服务于顾客，达到促进售的目的。客，
10、达到促进售的目的。卖场中的尺度就是研究人体和卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间、货架卖场空间、货架道具之间比例、道具之间比例、大小的问题。卖场中所有的空大小的问题。卖场中所有的空间尺度、货架尺度、道具尺寸间尺度、货架尺度、道具尺寸等要素都要围绕人体来设计、等要素都要围绕人体来设计、规划和陈列。顾客在卖场中的规划和陈列。顾客在卖场中的活动路径、浏览方式、选购动活动路径、浏览方式、选购动作都是在陈列之前要研究和考作都是在陈列之前要研究和考虑的问题。虑的问题。尺度尺度可以发现在可以发现在701 80cm这个区域内，这个区域内，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，这
11、个区域是货架中的这个区域是货架中的“黄金黄金”区域，通区域，通常陈列主要推荐的服装，因此把它称为常陈列主要推荐的服装，因此把它称为圭要陈列空间。另外还把货架中圭要陈列空间。另外还把货架中70 cm以下的区域称搭配陈列空间，这个区域以下的区域称搭配陈列空间，这个区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的货品。子等，或放置一些作为销售储存的货品。180cm以上的空间由于取物不太方便，以上的空间由于取物不太方便，在观察时还需抬头，因此通常在这个区在观察时还需抬头，因此通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰域只陈列一些作为展示用的服装
12、、配饰或海报，称为印象陈列空间。或海报，称为印象陈列空间。了解人体工程学的一些基本原理，有了解人体工程学的一些基本原理，有助于我们有目的地将推荐的产品放在有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里，从而达到更好的促销效的陈列空间里，从而达到更好的促销效果。效果。区域分布区域分布基本原则基本原则便于顾客进入和购物便于顾客进入和购物便于货品推销和货品管理便于货品推销和货品管理有效的货品推销有效的货品推销简洁安全的货品和货物管理简洁安全的货品和货物管理便于货品陈列的有效展示便于货品陈列的有效展示三、陈列色彩应用三、陈列色彩应用俗话说俗话说“远看色，近看花远看色，近看花”，说的是当人们在，说的
13、是当人们在远处看到一件服装时最先映入人们眼帘的远处看到一件服装时最先映入人们眼帘的是服装的色彩，走近了才能看清服装的图案。是服装的色彩，走近了才能看清服装的图案。科学家们还就色彩和形体做过一个实验：当科学家们还就色彩和形体做过一个实验：当人们明察一个物体时，在最先的几秒钟内人们明察一个物体时，在最先的几秒钟内人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些。过会儿后人们对形体和色彩意度要少些。过会儿后人们对形体和色彩注意度才各占一半。注意度才各占一半。不同的色彩还能带给人不同的心理不同的色彩还能带给人不同的心理感受。如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则感受。如
14、红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用在实场货它在卖场陈列中起到重要的作用在实场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑的品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑的要素。要素。卖场色彩规划按以下步骤进行卖场色彩规划按以下步骤进行B制造卖场色彩节奏感制造卖场色彩节奏感C把握卖场色彩平衡感把握卖场色彩平衡感分分析析卖卖场场服服装装分分类类特特点点陈列色彩搭配方式陈列色彩搭配方式对比色搭配对比色搭配类似色搭配类似色搭配中性色搭配中性色搭配特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大因此这种搭配方式经常应用于橱窗陈特点
15、是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大因此这种搭配方式经常应用于橱窗陈列中。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同，通常由于运动服装和列中。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同，通常由于运动服装和休闲装的品牌特性，卖场中对比色的搭配范围比较广泛；高档女装和男装卖场内部休闲装的品牌特性，卖场中对比色的搭配范围比较广泛；高档女装和男装卖场内部的对比色搭配通常进行部分的点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。的对比色搭配通常进行部分的点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。产生种柔和、宁静的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装、产生种柔和、宁静的感觉，
16、是卖场中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装、男装常用的搭配方式。当然类似色过多的应用，也会使人觉得没有精神。因此在男装常用的搭配方式。当然类似色过多的应用，也会使人觉得没有精神。因此在做类似色的陈列搭配时，要注意服装色彩明度上的差异以丰富陈列效果。做类似色的陈列搭配时，要注意服装色彩明度上的差异以丰富陈列效果。会给人种沉稳大方的感觉，是男装卖场中最主要的色彩搭配方式。中性会给人种沉稳大方的感觉，是男装卖场中最主要的色彩搭配方式。中性色具有色具有协调两种冲突色彩的功能如在绿色和红色之间插人中性色，就可以减少协调两种冲突色彩的功能如在绿色和红色之间插人中性色，就可以减少冲突，冲突，使整体色彩变得
17、协调。因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。使整体色彩变得协调。因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。在色彩搭配时还会经常运用以下色在色彩搭配时还会经常运用以下色彩效应彩效应彩彩虹虹效效应应琴琴键键效效应应近近似似效效应应给人柔和亲给人柔和亲叨感叨感(一般用一般用于单品陈列于单品陈列推推)利用色相或明度利用色相或明度对比体现陈列的对比体现陈列的韵律和节奏感，韵律和节奏感，富于变化，不容富于变化，不容易造成视觉疲劳易造成视觉疲劳给人以稳定和给人以稳定和谐感。同时还谐感。同时还要特别注意近要特别注意近似色的色调与似色的色调与照明所带来的照明所带来的影啊。影啊。三、陈列设计五大基本原则三、陈列设计五大基
18、本原则-基本操作基本操作技巧技巧形式美的基本法则形式美的基本法则探讨形式美的法则几乎是艺术学科共同的题，形式法则贯穿于一切视觉作品中，任何视觉创造摆脱不了这些客观法则的制约。创作者唯一能够做到的是认识它，掌握它，运用它并尝试突破它。、和谐原则：、和谐原则：怎么做才能怎么做才能体现和谐呢？体现和谐呢？模特的货品要与所配饰品的颜色，及款式要搭配协调；货品之间的款式要搭配协调；从颜色、款式、面料质感等方面都要和谐。当季的货品要配上相 应的宣传品，同样当 款的货品要配上相 应的宣传品（POP 与系列需对应）。A、货品和货品B、货品和饰品C、宣传品与货品、节奏韵律、节奏韵律就是一定的程序按照同一规律的循
19、环，通过加强统一的原则，产生和谐美。例例:侧挂内搭外套侧挂内搭外套下装简单的重复中，下装简单的重复中，就产生了一定的节奏，而就产生了一定的节奏，而产生和谐美。产生和谐美。叠放的数量：叠放的数量：毛衣叠放的高度一至毛衣叠放的高度一至要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。、平衡、平衡 原则原则服装吊挂的数量：每个臂杆的吊挂数量要统一，以达到平衡；同时每件衣服的间距：夏装一般3公分，冬装5公分为一间隔。一般来说一个1.米的横杆，夏装可以挂16件、冬装挂13件左右较为合理。、统一原则：、统一原则：首先要求整个卖场看起来是一个整首先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。体。给人以整体感。A
20、、POP海海报报统统一一：如如果果是是陈陈列列冬冬装装的的货货品品，那那我我们们的的POP海海报报就就要要 统一换成冬装的，而不允许出现一半秋装，一半夏装的统一换成冬装的，而不允许出现一半秋装，一半夏装的POP海报。海报。B、衣架统一：衣架的朝向一致。、衣架统一：衣架的朝向一致。、变化原则：、变化原则：变化是理想的画面应在秩序的统一中寻求变化是理想的画面应在秩序的统一中寻求变化，使卖场产生生动的变化美变化，使卖场产生生动的变化美卖场的陈列要求，两个星期大调一次，橱窗和形象墙的模特一卖场的陈列要求，两个星期大调一次，橱窗和形象墙的模特一周小换一次，两周大换一次，卖场的变化，时时能给顾客带来周小换
21、一次，两周大换一次，卖场的变化，时时能给顾客带来新鲜感，促进销售新鲜感，促进销售四、陈列设计橱窗陈列创意四、陈列设计橱窗陈列创意趣味元素趣味元素家居环境家居环境呼应设计主题呼应设计主题重点重复重点重复吸引消费者的关注，加深品牌、产品在消费者心中的印象吸引消费者的关注，加深品牌、产品在消费者心中的印象创意创意.将这些手法灵活掌握、混合使用会有更加出色的效果将这些手法灵活掌握、混合使用会有更加出色的效果营造目标消费群的典型家居环境，拉近与消费营造目标消费群的典型家居环境，拉近与消费者的心理距离者的心理距离加强当季产品的吸引力，使消费者产加强当季产品的吸引力，使消费者产生共鸣生共鸣加深产品在消费者心
22、中的加深产品在消费者心中的印象印象六、陈列设计的基本方法六、陈列设计的基本方法A、主题陈列、主题陈列a、给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊、给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。事件的需要。b、它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作、它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用用B、整体陈列、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为
23、顾客作整体设想，便于顾客的从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买。购买。C、整齐阵列、整齐阵列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给的量感，从而给 一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。D、关联陈列关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，指将不同种类但相
24、互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购某商品后也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖可以使顾客在购某商品后也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。求。E、分类陈列分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以力便顾客在不同的花色、质量、价格之间
25、挑选比较。方法。它可以力便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。F、岛式陈列岛式陈列G、随机陈列随机陈列H、盘式陈列盘式陈列I、定位陈列定位陈列 J、比较陈列比较陈列 K、岛式陈列岛式陈列七、陈列设计的区域划分七、陈列设计的区域划分面对一个空店做陈列，我们该从何入手呢面对一个空店做陈列，我们该从何入手呢?从整体思路出发，分析店铺客流流向，从整体思路出发，分析店铺客流流向，划分陈列区域；划分陈列区域；A类区域B类区域C类区域为专柜中展示效果最为突出的为专柜中展示效果最为突出的区域，并且是能够吸引顾客进区域，并且是能够吸引顾客进店的陈列区域。店的陈列区域。A A区包括以下区包括以下位置：位置：
26、(1)(1)陈列于店铺前方的陈列于店铺前方的模特、展示台及橱窗；模特、展示台及橱窗；(2)(2)店店铺前部两侧的主背板铺前部两侧的主背板;(3);(3)面对面对通道的正面主形象墙通道的正面主形象墙.A.A、类区、类区域一般用陈列新品或主推产品域一般用陈列新品或主推产品,相对来势或相对来势或,此区域货品的销此区域货品的销售机率为卖场最高的售机率为卖场最高的.为专柜中相对较为醒目的区为专柜中相对较为醒目的区域，顾客一进入店铺就能发域，顾客一进入店铺就能发现的区域。现的区域。B B区包括：（区包括：（1 1）位于店铺后部的主背板：位于店铺后部的主背板：(2)(2)店铺前部中岛货柜和打店铺前部中岛货柜
27、和打包台附近。包台附近。B B区具有一定的区具有一定的展示和销售功能，用来陈列展示和销售功能，用来陈列A A类区域以外的货品或替换类区域以外的货品或替换下的新品及主推款。下的新品及主推款。为专柜中最为偏僻的部分，为专柜中最为偏僻的部分，可以存储大量货品而非展示可以存储大量货品而非展示较多细节的区域。较多细节的区域。C C、类区、类区域包括位于店铺中部或后部域包括位于店铺中部或后部的中岛货柜。相刘的中岛货柜。相刘A A类和类和B B类类区域，区域，c c类区域顾客的关注类区域顾客的关注度弱，产品的销售机率较低。度弱，产品的销售机率较低。此区域一般用做陈列量较大此区域一般用做陈列量较大的基本款或滞
28、销货品、断色的基本款或滞销货品、断色断码货品。断码货品。八、陈列设计的货区陈列的原则八、陈列设计的货区陈列的原则对称法：对称法：卖场中对称法就是以一个中卖场中对称法就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列力式，心为对称点，两边采用相同的排列力式，给人的是稳重、和谐酌感觉。这种陈列给人的是稳重、和谐酌感觉。这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性。给形式的特征是：具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美定、完整、平和的美感。感。均衡法均衡法:卖场中的均衡法打破了对卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、
29、位置的精心摆放方式、位置的精心摆放,来重新获得来重新获得一种新的平衡，均衡法既避免了对称一种新的平衡，均衡法既避免了对称 法过平和、宁静的感觉法过平和、宁静的感觉,同同 时也在秩序中重新营时也在秩序中重新营 造出一份动感。造出一份动感。重复法重复法:卖场的重复法是指服装或卖场的重复法是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采剧两种以上的饰品在一组陈列面或一个货柜中，采剧两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。多次的交替循环就会产陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰、高低、强弱、和谐、优美，因此卖生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰、高低、强弱、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。陈列法陈列法陈列设计与销售的关系陈列设计与销售的关系优秀服务好的形象优质产品购买欲品牌形象提升品牌形象提升销售业绩提高销售业绩提高=优秀不是一种能力、而优秀不是一种能力、而是一种习惯是一种习惯所以我们都要学习，所以我们都要学习，不断去完善和改进，不断去完善和改进，即使每天的进步只是一点点，即使每天的进步只是一点点，那也是一种成功、一种优秀。那也是一种成功、一种优秀。