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1、加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院 店铺陈列培训店铺陈列培训加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院课程内容：o陈列的概念及好处o陈列的基本形态o色彩的计划o卖场色彩规划加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院第一章第一章 什么是陈列？什么是陈列？Chapter OneChapter One加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院 陈列的概念是卖场终端最有效的营销手段之一!主要通过对产品橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP海报.进行有组织的规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动.加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院陈列的作用o陈列对陈列对店铺销售店铺销售起到
2、一定的起到一定的促进作用促进作用；o陈列对陈列对顾客购物顾客购物起到一定的起到一定的引导作用引导作用；o陈列对陈列对品牌形象品牌形象起到一定的起到一定的维护作用维护作用。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院卖场常见的陈列形态卖场常见的陈列形态加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院1.叠装陈列特点：A.充分利用卖场的空间，提供一定的货品 储备；B.能展示服装部分效果，大面积的叠装组 合还能形成视觉冲击；C.丰富陈列形式，和其他形式相配合，增加视觉的变化；D.体现本系列的色彩搭配。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院规范：A.每件服装都必须拆去外包装，做到平整，吊牌不外露；B.每叠服装折
3、叠尺寸相同（上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3 cm，增加陈列立体感；C.将花色图案展现出来，同时上下对齐；D.叠装陈列附近应同时展示同款的挂衣，使顾客能更详细的观看或试衣；E.层板上每一叠衣服的高度一致，间距通常不少于一个拳头；F.叠装适合面料厚度适中，不容易产生折痕的服装。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院展示桌陈列最新款式，波段主打款或者重点推荐款要把握折叠服装与展示桌的相对体积,表面积,位置及数量摆放的角度要符合顾客的观看角度展示桌有基础色的,服装要按对比色来陈列严格按照陈列师制定的展示陈列形态陈列摆放易于折叠的货品,如:质地较厚的
4、T-恤.毛衣.裤子摆放的货品为畅销品,且价格适中加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院2.侧挂陈列特点：A.体现组合搭配；B.服装占用空间面积小；C.服装整理简单，取放便捷；D.保持性较好。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院规范：o熨烫出样，整理的整齐干净，扣好纽扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露；o服装正面朝客人流动的方向悬挂；o服装正面一般朝左方，由左至右依序排列；o有序列的规范性，即有一个统一的长短和尺码的排序规范；o数量合理，出货量占挂通的80%；o套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入；o面对顾客的第一件服装必须是以上装开始o相邻色区有过渡色相连,以构成整体陈列
5、的统一o考虑和其他陈列方式组合。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院3.正挂陈列o能进行上下装和饰品的搭配展示，强调款式风格；o取货方便；o挂钩上可同时挂几件衣服；o衣架logo朝外，挂钩一律朝左；o 可进行单件服装陈列，也可进行上下装搭配，上下装套接位置一定要到位，吊牌不外露；o考虑相邻服装风格，长短的协调性；o两跟杆之间有一个正挂时，正挂服装的肩宽位置与第一件侧挂的服装距离至少10厘米加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院4.人体模特分类：全身模特 半身模特 局部模特（形体区分）位置：橱窗或店铺显眼位置出样：重点推荐款或最能体现品牌风格的服装加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院规
6、范：A.同组的人模风格，色彩应相同；B.搭配的丰富性；C.不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院5.装饰品的陈列规范：A.在卖场单独开辟饰品区进行展示，可安排在收银台或 试衣室旁；B.重复陈列产生视觉冲击；D.与人模，正挂服装进行搭配陈列；E.包内要放上填充物，包带放在背面不外露，吊牌不外 露；F.鞋子吊牌以胶带纸粘于底下，款号朝外，靴帮以填充 物稳固，不外露；G.饰品金属环扣上的塑料保护膜去除。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院色彩计划色彩计划【一】认识色彩【二】色彩的体系 【三】色彩感觉【四】配色与调和 加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院
7、 名称 色 彩 感 情红快乐、甜蜜的、罗曼蒂克、健康、勇敢、活泼、吉祥、激昂、热情、愤怒、干燥、仇恨橙成熟、谦和、轻巧、甜蜜的、炫耀、活泼、暖和、慈祥、冲动、妒忌、虚伪黄愉快、可爱、幼稚、希望、明朗、高贵、贵重、娇嫩、轻挑、猜疑绿健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情蓝优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻、沮丧紫忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪、矛盾白洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败灰温和、中庸、谦让、平凡、中立、粗糙、遗忘、暧昧、阴影、灰心、顺服黑寂静、严肃
8、、沉默、结实、虔诚、信仰、忠毅、坚硬、悲哀、恐怖、罪恶、黑暗、绝望色彩的表情加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院明度明度(Value)色彩的明暗程度色彩的明暗程度 无无彩色中彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色，明度最高的是白色，最低是黑色 白色黑色之間白色黑色之間;有各有各种种不同的灰色不同的灰色构构成明度系列成明度系列 有色彩中，有色彩中，黄黄色明度最高，色明度最高，蓝蓝紫最低紫最低。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院色彩的感觉 1、色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2、色彩的轻重感：由
9、色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3、色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院色彩具有的形象 o高级感金、银、白 o低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色 o热闹感橙、黄、紫红 o寂寞感灰、蓝灰、明灰 o快乐感黄、橙、水蓝 o宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝 加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院在考虑如何配色时，必须先确定自己到底要什麽配色效果。1.决定主体色。2.选择搭配色。3.选择背景色。4.明彩度调整，完成配色。色彩可分无彩色和有彩色两大系列。无彩色主要由黑、白、灰组成，有
10、彩色指红、黄、蓝、绿、青、紫等。诀窍诀窍:确定主题色确定主题色,寻找同系色寻找同系色,若无同系色若无同系色,请用无彩色请用无彩色加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院彩度彩度(Chroma)指色彩饱和的程度或色彩的纯粹度。指色彩饱和的程度或色彩的纯粹度。纯色不含任何杂色，饱和度及纯粹度最高的顏色。纯色不含任何杂色，饱和度及纯粹度最高的顏色。纯色一旦混合其他顏色，不论白、灰、黑或有彩色，都会降低其彩度。纯色一旦混合其他顏色，不论白、灰、黑或有彩色，都会降低其彩度。无彩度无彩度，因为黑、白、灰是无彩色，只有明度而无相、彩度可言。，因为黑、白、灰是无彩色，只有明度而无相、彩度可言。加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院陈列色彩的基本搭配方式(1)对比色搭配(2)类似色搭配(3)中性色搭配(4)有彩色加中性色搭配加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院入口入口CBA陈列区域的划分加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院入口入口陈列区域的划分AABB收款台试 衣 间镜子入口处BC加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院o记得日常维护记得日常维护o每日检视每日检视加加 盟盟 商商 管管 理理 学学 院院简单的事情重复做，你就是专家简单的事情重复做，你就是专家简单的事情快乐做，你就是赢家简单的事情快乐做，你就是赢家