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1、牙科医师实习报告范文模板牙科医师实习报告范文模板短暂而又紧张的牙科实习暂时告一段落，在这充实而辛苦的十周 时间里，我们学到了很多临床知识，掌握了一定的临床操作技能，同 时也发现我们懂的专业知识是如此之少，要学习的知识还有很多很 多，希望在今后的实习过程中不断汲取新的知识，巩固已学的知识，能够尽快成长为一名合格的口腔科医生。对于我们来说，牙科实习首先进入的就是修复科，从实习室在仿头模上练习一下子过渡到在病人口中操作，从一名医学生一下子成为坐在病人面前的口腔科医生，刚开始大家都有些兴奋，又有些忐忑不 安，幸好我们有一位既认真负责严格要求又平易近人的好老师张苹老 师始终在我们身边，不断鼓励我们，不断
2、帮助我们，从接诊病人到操 作的每一步都给予细致的指导，我们的每一分进步都包涵着老师的心 血。还记得第一次接诊病人时的紧张，还记得第一次听到病人感谢时 的欣慰感觉，还有出现错误时的挫败感，这些都是我人生的宝贵经 验，是我人生的宝贵财富。在进入修复科的第一周，老师们就对我们 灌输 服务患者，将患者视为自己亲人 的服务理念，同时也教导我们 作为一名医生，同样也要有自我保护的意识与技巧。牙科医师实习报 告由提供！总的来说，大多数患者对于医生仍然抱着尊敬或者说敬畏的态 度，医生将患者从疾苦中解救出来，改善患者的生活质量，满足患者 的生存需求，而患者因此也对医生心怀感激。在我接诊病人的十周时 间里，我所接
3、诊的病人中的大多数都是十分配合的，我对他们认真服 务，态度热情而诚恳。当看到患者戴上我制作的义齿露出满意的笑容 时;当患者对我的服务给第1页共13页予中肯的评价时，喜悦之情油然而生，伴随着 的还有沉重的责任感。由于时间和椅位的限制，我们接诊病人的数量有限，所接触到的 病种类型也是各有偏重，有的同学总是接到活动的活儿，有的同学总 是接到固定的活儿，于是同学们之间戏称是 固定组 或是 活动组。由于修复工作本身的一些特点，很多病人首先需要牙周或者牙体的治 疗，所以很多病人只是检查一下就转走了，这对只有 9 周时间的我们 来说，的确是不利条件。如果在今后的实习中能够增加门诊时间和椅 位是再好不过的了。
4、在三小组的轮转中，我们每一天半就有一天的时间在技工室，为 病人制作义齿。由于以前实习时时间有限，基本都是点到为止，掌握 基本制作程序，但要做的好还得要付出更多得努力，每当我们遇到问 题时梁征老师总是不厌其烦地为我们讲解，经常加班，只是为了让我 们的义齿做的更出色，让我们进步地更快。即使生病发烧也坚持工 作，我们非常感谢他。在技工室的时间里，大家互相帮助，共同进 步。在第一周和第二周时，同学们基本没有接到活儿，相对时间比较 宽裕，如果能利用这段时间安排同学去门诊参观，看示教，相信会有 更大的收获。从进入修复的第一天开始，我们就开始面对挑战，每天 都有新的收获，每天也会发现新的问题，于是我们积极总
5、结，同学之 间互相交流，让经验共有，彼此共勉。在总结性小讲课上同学就已出现的问题和老师共同探讨讨论的课堂上，同学们对于复杂病情查资料，谈观点，教学相长。如果 能够增加小讲课的次数，每次不用很长的时间，十到十五分钟就好，对每天出现的问题及时总结，同学们的进步会更迅速。我在这五周的修复实习期间，感触最深的就是，临床操作与书本 上的知识还是有很大距离的，如何将书本知识与临床操作融会贯通起 来，做到第2页 共13页；在病例活学活用，还需要很长的学习过程，老师就是我们的引路 人，老师们的操作经验是我们的宝贵财富，在临床上善于向老师学习 是我们迅速成长的不二法门。五周的牙科实习只是我们实习的开始。我们还很
6、不成熟，我们需 要老师的提点与引导，但我们有一颗坚定的心，不管遇到什么样的困 难，我们都会沿着前人的脚印，一步一步走下去。牙科医师实习报告 由提供！附送：牙科门诊可行性报告牙科门诊可行性报告牙科门诊可行性报告第一市场济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700 万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是 口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达 90 以上、老年人牙齿保有率少于 40%目前国 内这么多人都存在口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够 重视，还未得到及时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。济南市人
7、口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附 设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润最大化的优 势。第二市场需求 随着当代社会的发展人们生活水平的不断提高，口腔问题也逐渐 严重，目前我国约有 50%的人口患龋齿，平均每人 2 颗龋齿;5岁儿童 乳牙龋齿高达 80%;7 岁以上人口 80%患有各种口腔疾病。根据中第3页共13页华口腔 学会会长张震康教授说：目前中国内地有 25 亿颗龋齿，6 亿颗错合畸形牙，10 亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为 3 家，其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。经营项目：其中牙
8、科专业机构 3 家经营的项目都比较完善。经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左 5 右 8，相对竞争比较小，还 有线下广告等等。我们预期定位：经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平 均消费水平为标准设计各项目价格。竞争对手规模：济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。竞争对手优势：竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构 3 家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗 环境和齐全的设备。竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构 3 家中由于规模大投资大，相应的治疗 费用相对比较大，形成了一种类是于高端
9、的消费，难以满足更多消费 者的需求。其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善，难以满足更 多消费者的需求。第4页 共13页第三门诊规模实用面积：门诊部：140 平方米。候诊室：25 平方米。办公、财务室：25 平方米。技工室 25 平方米。贵宾室 30 平方米。网络部 35 平 方米：合计：280 平方米 第四医疗内容 牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美 容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。第五医疗设备口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设 备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科 X 光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。1、牙科综合治
10、疗设备 牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。2、牙科种植设备 种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。3、牙科诊断设备 根管长度测量仪、牙髓活性测试。4、牙科影像设备 放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。第5页 共13页5、牙科技工设备 技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。6、牙科消毒设备 恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热 恒温箱、手机清
11、洗注油机。7、牙科 X 光设备 口内牙片机、头位测量仪、曲面断层 X 光机、全自动洗片机、自动洗片机、X 线胶片机、齿科 CT 机。8、牙科激光设备低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合 治疗仪。9、牙科治疗设备 光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大 仪。设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格左右。第六人员医师 2 名，接诊 1 名，护士 2 名，网络部：主管 1 名，竞价 1 名，推广编辑 3 名，咨询 3 名。共计 12 人。不足之处后期制定。第七投入.房屋及执照租金：50 万年 装修：15 万 设备投入：第6页 共13页20 万45 万
12、 市场开发、公关广告费：10 万 流动资金：20 万 共计：140 万第八投资收益预计：牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存在牙齿的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院 5 左右人事极 为正常的。每天预计 5 人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长 通过以上的数据预计两年内可收回成本。第九市场营销策略与计划市场营销策略：人群定位：各阶段年龄出现牙齿问题的人群市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。价格定位：中价高质本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群 市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。推广大体方向：医院目
13、标人群：城区中端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延 伸。市区基本宣传：社区义诊、传单宣传、报纸、电视、短信广告。年度工作安排：第7页 共13页前期：明确各各工作岗位职责，增强对各个岗位专业知识的了解以及服 务的意识。线上：针对各大搜索引擎的优化、以及竞价广告投入。线上对于品牌百 科及相关品牌词进行维护。前期了解对手数据以及竞价投入情况，尽 快掌握市场动态，以达到合理控制线上推广费用成本。线下：针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系 列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是进行更 深入的市场推广及营销工作，依据当地实际情况进行线下广告投放。抢占市场份额
14、。提升业绩!后期以济南为中心向周边城市农村延伸1、年度任务：打造稳定团结奋进的营销工作团队;建立全区性地面稳定的营销网络渠道;2、阶段划分：工作整合期：03 月、04 月、05 月;业绩提升期：06 月、07 月、08 月;整体维护期：09 月、10 月、11 月;年度总结期：第8页 共13页12 月、01 月、02 月。活动安排：节日循环：一月：元旦迎新 二月：春节拜年 三月：三八女生 四月：4.7 日世界卫生日 五月：五一劳动 六月：六一儿童 七月：建党爱国 八月：拥军爱民 九月：高校新生 十月：十一国庆 11 月：院内建设 12 月：会员回馈 品牌推广：1.通过互联网加大品牌宣传力度在各
15、大活动等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造 新闻点 事件报道 进一步提高牙科品牌知名度。3.在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。4.店内推广，搞好医患关系，维护好新老顾客对医院的信任 度，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归 属感;培训沟通技巧，吸引更多熟人介绍客人来院，医生方面多做沟 通，扩大对患者的消费开发。营销计划：常规营销-义诊、口腔科普宣讲：义诊：每月进行 2 到 4 次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。口腔科普保健宣讲：主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师 对学第9页 共13页生的口腔健
16、康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课;同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔 问题，社区公关活动：义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的零距离交流，塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。特殊节日：提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，事件营销报道，提升医院整体形象。广告投放：有选择性投放 有效传播!报纸定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促动广告通过每年的节假日加大宣传力度节假日定位：医院特别专业介绍，打折活动介绍等等费用网络营销：通过自身网站和第三方网站等等进行推广推广原则：1.广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的有第10页 共13进行销活限性与排他性,二是因地面广告的直接性与重复性,所以谁占领地面广 告，谁就占领地面先机.整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。3.整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源!4.广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用5.营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从 DM 及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理 转载请留名第11页 共13