《销售团队管理制度1.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售团队管理制度1.pdf（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的:强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售部.三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、试用期人员底薪设定：级别销售员销售经理试用期工资18003000基本工资13002100绩效工资500900考核标准太酿皇 2 组团队人均率五、正式人员底薪设定:级别销售员销售经理正式工资30005000基本工资2500（含 200 元全勤）3500（含 200 元全勤）绩效工资5001500考核标准太酿皇 5 组团队人均率
2、六、销售任务及提成分配：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，提成分配为：经 理 75 元/组销售员 100 元/组正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放.七、提成制度：1、提成结算方式:次月结算；2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额销售提成百分比 4、销售提成比率：(一）销售人员提成：提成等级销售人员销售人员销售人员销售任务完成比例100以上50%9950以下（二）销售经理销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100%以上%销售经理50%99%销售经理50%以下以上制
3、定提成比例按销售额的百分比；销售经理提成是按团队销售额的百分比。八、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法:1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任务）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务）4、销售管理奖,销售经理如果完成年度销售任务，给予奖励；每超出销售任务另奖励。5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。十、本制度解释权归行政部。十一、颁布日期:年月日销售提成百分比%