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1、精品精品(jn pn)文档文档第一页，共42页。精品精品(jn pn)文档文档第二页，共42页。每一个孩子都是天使每一个孩子都是天使每一个孩子都是天才每一个孩子都是天才(tinci)(tinci)如何才能让天使更加美好如何才能让天使更加美好让天才让天才(tinci)(tinci)不会陨落不会陨落童年教育至关重要童年教育至关重要前前 言言第三页，共42页。LOGO方案(fng n)提纲.1 营销营销(yn xio)部署部署.2 推广推广(tugung)策略策略.3 活活动计动计划划.4 团队团队建建设设 本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播*早教中心的教育理念，提升品牌知名
2、度。第四页，共42页。LOGO 1营销(yn xio)部署部署第五页，共42页。LOGO总体(zngt)部署公关扩散地推活动网络互动终端展示辐射式扩散螺旋式上升第一步第二步第三步以互动与公关为主扩影响交互式渗透重塑品牌做深度占领地面对面沟通维护应用赢信任度竖标杆打概念获认同树高度以终端和地推为主以广告(gunggo)与互动为主挖掘品牌(pn pi)深度延伸品牌广度打造品牌高度形象传播开业活动精准营销宣传进高端社区后续活动相关营销影响消费者认知，形成好感增强与消费者的互动，占领心智增多受众触点形成品牌粘度第六页，共42页。LOGO 2推广推广(tugung)策略策略第七页，共42页。LOGO以生
3、源以生源为中心中心(zhngxn)展开推广展开推广0102020203传统媒体电视台、广播(gungb)、报纸等新媒体微信、微博、论坛(lntn)、社区以及各类网络自媒体等异业联盟与早教相关产业，如孕婴店、产后恢复中心、妇幼医院等第八页，共42页。LOGO新媒体着重开展：平台：微信公众号、官网、微博内容：发布品牌故事、育儿知识(zh shi)及门店进展频次：1次/天（持久发布）需要专人更新、维护辅助开展：平台：网站、论坛、群、微信群、社区内容：进入(jnr)一些与孕婴相关的讨论组，发表精品贴引发受众讨论，扩大品牌影响力频次：2篇/周需要专人进行炒作，引导舆论朝向u前期：迅速(xn s)搭建微信
4、平台，充分利用第三方引流、线上有奖等方式快速扩大粉丝群；u中期：加强软文推送中对项目“调性”的拔升，内容充实有趣、紧抓热点，不定期推送销售信息；u后期：利用公众平台中的客户资源建立群、微信群、社区等交流平台，加强粉丝交流，辅助完成项目广告宣传。第九页，共42页。LOGO方 案费用内容 费 用微信公众平台公众号认证300元/年网 站网站建设费用（员工维护）5000元费用合计：5300元费用(fi yong)预算第十页，共42页。LOGO首要推荐：广播电台推荐原因(yunyn)：有车一族是项目首要目标客群，具有一定社会地位及财富积累，在孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节
5、点可选择投放。推荐原因(yunyn)：93.1西安音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。西安广播电视台音乐广播93.1(人群覆盖：18-35年轻群体）全天节目以音乐为主线，以娱乐、时尚生活资讯为两个切入点，传播“流行、时尚、经典、品味”。以大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品牌节目、优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。传统媒体第十一页，共42页。LOGO合作(hzu)案例内容：早教中心的名称、地址、电话、澳式教育理念、品牌思想频次：3次/天 15秒/次时长：15天（备注：一个月内隔天播）时间：重要销售/活动(hu dng)节点:15秒品牌文案【女声】肉嘟
6、嘟的小公主小王子们一脸的傲娇，满眼的好奇沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具亲亲袋鼠钟楼店纯澳式教育模式(msh)宝宝大脑发育广播电台广播电台广播电台广播电台第十二页，共42页。LOGO如何利用传统媒体进行活动(hu dng)预热及执行呢？案例名称：九堂澳洲启育之旅 开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费体验九堂澳式启育课程。经过10天线上预热，落地线下活动(hu dng)。以九节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场等地开展游戏互动、知识问答及奖品派发，加强客户体验，宣传品牌理念。利用(lyng)传统媒体开展的活动范例九堂澳洲启育之旅第十三页，共42页。LOGO节目平台：93.1年轻无极限周一至
7、周五主播：方言，年轻时尚的辣妈主播形式(xngsh)：口播频次：1次/天 15秒/次 场次：1次/两周，2次/月时长：10天/月，每场活动前一周时间：4月份:活动口播15秒【女声】本周末(zhum)，931主播方言将带着您和家人一起走进亲亲袋鼠钟楼店，耳濡目染，身临其境，感受来自澳洲的新时代早教魅力，“九堂澳洲启育之旅”全球同步开启。案例(n l)：线上推广第十四页，共42页。LOGO活动内容：1、招募活动,例如招募宝宝真人秀2、举办儿童双语大赛，宝宝韵律操秀场等参与性大赛活动。宣传平台：西安广播电台、网络形式(xngsh)：1、品牌广告2、微信、微博推送：西安广播电台官方微信、微博及各栏目自
8、媒体的交叉转发与配合。案例(n l)：线下活动第十五页，共42页。LOGO方 案形 式时 长周 期频 次 费 用广播品牌广告15秒15天/1个月3次/天31050元/月线上口播15秒10天/1个月1次/天18900元/月费用合计：49950元/月备注：1、本方案价格为最终执行价，不包含广告音频、制作费；2、不以实物冲抵广告费；3、不包含主持人现场主持费用。案例活动(hu dng)费用预算第十六页，共42页。LOGO异业联盟(linmng)03岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、儿童摄影店、亲子乐园开展异业合作，将极大增加客户基数。第一步：结合品牌
9、及客群定位，寻找同档次的商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如在我门店设立(shl)广告牌），获取更多宣传窗口。第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆绑、活动宣传，增加合作方客户上访几率；第三步：加强口碑宣传，每一次活动后做到有评估有反馈，针对效果较好的异业合作，建立长期合作机制。第十七页，共42页。LOGO合作(hzu)方式举例二：位置：周边(zhu bin)高档社区、商场幼儿游乐场内容：课频次：一个月做4期时长：14:0016:00时间：2月5月举例一：位置：大型商场（银泰、开元、民生等）内容：举行主题活动（可选公益(gngy)主题）频次
10、：1场时间：3月（雷锋月）合作利益共享：（1）免费体验我中心课程；（2）享受课程报名额外折扣。（3）我方会员在合作方店铺内享受减免消费政策；（4）通过联手举办品牌活动，共用商家场地及相关礼品，增加活动力度，减少活动支出。第十八页，共42页。LOGO形 式时 长 费 用公益、合作3月中旬做一场活动5000元户外课3月5月每月做4期进场费300元/场；人工、物料200元/场。12场合计：6000元。费用合计：11000元。案例活动(hu dng)费用预算第十九页，共42页。LOGO 3活活动(hu dng)规划划第二十页，共42页。LOGO0504030201有 奖 休 闲(xixin)、竞技促活
11、活动亲 子(qn z)拉新活动讲座(jingzu)、课程体验留存活动主 题 开业活动主要活动分类室 内、外品推活动活动规划第二十一页，共42页。LOGO开业(ki y)主题亲亲亲亲 亲亲亲亲 宝宝宝宝 贝贝贝贝 快快快快 乐乐乐乐 健健健健 康康康康*店快乐店快乐店快乐店快乐(kuil)(kuil)(kuil)(kuil)起航起航起航起航第二十二页，共42页。LOGO开业(ki y)活动1、前 期 宣 传第二十三页，共42页。LOGO前期(qinq)宣传突出位置、课程优势特色服务：宝宝(bo bo)提升，妈妈轻松【关键词】位置(wi zhi)、安全、放心开业活动前期宣传着重突出中心位置和脑力开
12、发课程。让宝妈们在周末可以不必再考虑宝宝的去处，亲亲袋鼠可以提供给宝宝安全、舒适的学习提升环境，可以让宝妈们轻松、放心的去买买买.第二十四页，共42页。LOGO位置(wi zhi)优势这样(zhyng)？您想如何(rh)逛街还是这样？其实我们可以这样！第二十五页，共42页。LOGO1、与周边(zhu bin)商场联合在3.8妇女节举办以“亲亲宝贝屋，妈妈快乐购”的主题活动，突出我项目的位置优势。2、，开展“最美宝贝”线上评选活动，根据结果挑选优质客户参加(cnji)“亲亲袋鼠和你一起畅游海洋世界”线下活动。3、开展嘉年华活动，连系合作商家开展各类竞技游戏(yux)、健康讲座、体验课等活动。第二
13、十六页，共42页。LOGO开业(ki y)活动2、中 期 执 行 第二十七页，共42页。LOGO客户(k h)邀约应邀(yngyo)嘉宾重要(zhngyo)客户西安知名媒体记者商界好友政界人士社交名流外籍母亲80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体第二十八页，共42页。LOGO开业仪式活动(hu dng)亮点亲亲亲亲(qn qn)(qn qn)宝贝宝贝宝宝宝宝(bo bo)(bo bo)智智慧袋慧袋亲贝专属亲贝专属第二十九页，共42页。LOGO活动(hu dng)亮点解析亲亲宝贝精致礼品西安市每月X号（以开业日期为准）出生的03岁宝宝，凡是参加开业仪式的，均可
14、凭出生证明领取一份来自澳洲的精致礼品。聚拢人气，吸引目标群体参加活动，收集客户资料，建立数据库。细化客户资料并深度开发客户，增加现场签单。宝贝智慧袋妈妈您看我学会了什么准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识，优胜的宝宝会有来自澳洲的奖品相送。通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性，向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施，炒热气氛，促成现场签单。亲贝专属给您宝宝最贴心的私人管家现场签单的客户，均能享受皇室授课服务（现场一次性付清课程费用者，可享受10次上门授课服务）借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买，提升客户消费心理满足，促成现场签单。活动(h
15、u dng)环节活动(hu dng)内容活动目的第三十页，共42页。LOGO时 间流 程4月25日4月31日向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间4月31日现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕5月1日开业仪式9:3010:00媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品、享用茶点，同步播放亲亲袋鼠宣传片专人负责10:0010:15主持人致欢迎词，投影播放亲亲袋鼠配乐,见面会倒计时主持人串词、引导流程进行，顾问在仪式结束后积极促成签单10:1510:30亲亲袋鼠老师集体登台展示10:3011:00宝贝智慧袋11:0011:20明星家庭11:2018:00仪式结束，自由进入体验区，并促进签单开业仪
16、式(ysh)流程第三十一页，共42页。LOGO开业(ki y)活动3、后 期 转 化 第三十二页，共42页。LOGO2、活动(hu dng)期间，为每一位到访的客户准备一份伴手礼，包含：亲亲袋鼠钟楼店课程手册、课程体验课券、报名优惠券、商家赞助的小礼品等；3、销售持续跟进意向客户，日常以微信推送育儿知识、活动(hu dng)招募为主，避免生硬邀约，积极邀约客户进店体验。1、把控优惠力度，可进行分层谈客：一线销售销售主管店长，以不同层次(cngc)的优惠和课程包进行逼单。活动后期转化第三十三页，共42页。LOGO方 案费用内容 费 用开业前期推广3.8妇女节活动5000元4500元“最美宝贝”线
17、上评选活动，包括线下亲子游嘉年华活动3000元开业主题活动现场布置500元3000元活动礼品1000元现场餐饮费用合计：17000元。开业活动(hu dng)费用预算第三十四页，共42页。LOGO推广活动(hu dng)费用预算费 用 总 计新媒体平台搭建费用：5300元广播电台推广费用：49950元异业推广费用：11000元开业主题活动：17000元总计：83250元第三十五页，共42页。LOGO开业后常规活动部分需要根据门店营业后的情况(qngkung)制定。第三十六页，共42页。LOGO 4团队建建设(jinsh)第三十七页，共42页。LOGO主要工作(gngzu)内容市 场 部 主 管
18、1、服从上级领导，及时完成下达的任务。2、负责进行门店市场战略规划，制定门店的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；3、组织和监督实施年度市场推广计划；4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；5、建立完善市场部工作流程以及制度规范；6、制定公司全年市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算；制定、控制以及激励考核制度；7、管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。第三十八页，共42页。LOGO拓展专员1、负责收集周边的市场竞品情况(qngkung)并进行分析；2、负责渠道的开发、管理与维
19、护；3、协助部门主管进行市场调研。策划专员1、根据目标及计划，制定相应的活动方案，并协助(xizh)执行。2、负责线上媒体平台的更新及维护。3、协助(xizh)部门主管制定促销计划。设计专员1、负责收集各类活动资料；2、负责广告物料(w lio)的设计，并联系广告公司及时制；3、负责广宣物料(w lio)的分配与管理。主要工作内容第三十九页，共42页。LOGO团队日常(rchng)管理日工作(gngzu)管理每天上午(shngw)开早会，各岗位员工向主管汇报今日工作计划，下班前汇总工作完成度，确保高效率工作状态周工作管理每周日召开部门例会，主管制定一周工作目标，各岗位员工汇报本周工作总结及下周
20、工作计划。根据情况，主管及时调整。月工作管理团 队 目 标1.理想目标：300万2.基本目标：200万3.团队成员：45人以全年目标为中心，计划安排月度工作任务。根据市场动态，及时调整各岗位员工工作内容。第四十页，共42页。LOGO 渠道拓展 地推活动 线上推广每个工作周不少于2家每个工作月不少于10家 每月最少合作4家，并确定合作方案及执行。每周最少1场每月不少于4场（一场大型活动）每月最少进社区、商场或合作商家1次，进行课程体验展示，保证每月活动现场优质名单收取量不低于100个。每周软文不少于3篇每月线上活动不少于2场 每周软文要求原创不少于1篇。工作(gngzu)量化管理第四十一页，共42页。LOGO开业(ki y)仪式流程第四十二页，共42页。