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1、会计学 1某家庭教育中心开业营销推广策划案第一页，编辑于星期二：点 二十五分。开业活动方案活动推广策略市场推广策略媒体宣传策略从项目案名开始的开业连锁营销第 1页/共 42页第二页，编辑于星期二：点 二十五分。确定开业系列活动主题 首先潜能2梦想策略回顾品牌核心价值第 2页/共 42页第三页，编辑于星期二：点 二十五分。儿童早教基地梦想项目案名示意第 3页/共 42页第四页，编辑于星期二：点 二十五分。梦想 X城LOGO VI应用开业前事件营销环境导入 开业邀请全城儿童亲手绘制 X城标识开业当天公关活动开业后序营销活动外延触角项目杂志项目网站事件营销媒体配合拟定项目开业时间为11年9月，以此为
2、时间节点安排各个营销任务市场推广策略第 4页/共 42页第五页，编辑于星期二：点 二十五分。一场关于X城的梦想涂鸦行动全城 欢乐启动第 5页/共 42页第六页，编辑于星期二：点 二十五分。事件炒作集中轰炸式的媒体炒作持续不断的后续报道大规模的PR活动配合第 6页/共 42页第七页，编辑于星期二：点 二十五分。媒体发布硬广 软文活动信息告知 信息/项目介绍报纸电视广播户外网络杂志短信DM派发 我的 我的 X X 城我来画 城我来画“梦想X城”儿童早教基地，诚邀全城儿童亲手绘制标识活动！第 7页/共 42页第八页，编辑于星期二：点 二十五分。8 8 月 月 9 月 8 月 15 9 月 15 10
3、 月植入期 引爆期 持续期 提出概念，引发关注。提出概念，引发关注。密集宣传增强客户认知。密集宣传增强客户认知。深入了解，发展客 深入了解，发展客户。增强用户体验 户。增强用户体验感知。感知。客户维护阶段，建立 客户维护阶段，建立客户品牌忠诚度。客户品牌忠诚度。硬性广告投放TVC宣传社区活动软性宣传场所参观节点营销优成长稳步发展，形成稳定客户群体，随后 进一步推进其他早教项目公关活动开业庆典品牌建设第 8页/共 42页第九页，编辑于星期二：点 二十五分。项目品牌检索 传播前置作业 营销活动传播A-VI管理1 2 3B-广告宣传营销分析模块C-媒介选择整合传播模块广告/公共模块方案进程D-促销政
4、策A-行业市场环境分析B-优成长项目分析 B-传播主题推导 C-核心传播策略 A-目标消费者写真 D-整合传播架构E-公关活动F-网站宣传第 9页/共 42页第十页，编辑于星期二：点 二十五分。活动推广策略活动主题：我的 X 城我来画活动内容：邀请全城儿童亲手为他们自己的X城绘制标识，然后通过专家对参选儿童的作品进行评选，最后选出10名入围作品，一起添入到“X”里面，完成项目LOGO。入围儿童获赠丰厚奖品。活动场地：社区活动区域：绘画区、体验区、互动区、专家区第 10页/共 42页第十一页，编辑于星期二：点 二十五分。最终，标识内置部分由10名入围儿童的作品共同组成孩子们随心所欲然后，在所有稿
5、件中评选出10件入围作品媒体公布入围儿童名单，并邀请开业当天参加开业盛典第 1 1页/共 42页第十二页，编辑于星期二：点 二十五分。集合入围作品，整理设计出最后成形的LOGOLOGO媒体公布 VI设计 环境导入一方面选出部分入围作品并将其符号化在项目现场进行环境导入一方面在现场设立一个展区，将10名儿童的作品做成小模型进行展览，满足家长和孩子虚荣心、成就感，拉近与消费者距离第 12页/共 42页第十三页，编辑于星期二：点 二十五分。开业时间：（拟定）活动亮点：颁奖盛典，为10名入围儿童举行隆重的颁奖仪式，颁发荣誉证书和丰厚奖品创意合影，让10名儿童站在事先准备好的印有“X”的大布幔上成X型，
6、集体合影X风车，凡当天来参加开业盛典的人都将赠送一只X型风车不管大人小孩人手一只风车，风儿轻轻吹来，欢乐随处飞舞第 13页/共 42页第十四页，编辑于星期二：点 二十五分。媒体宣传策略报纸：建议进行密集型投放，连续三期特殊版式。后期可针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。广播：选择文艺台和以及、媒体进行密集型信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。电视：以辽台青少频道为主其他频道为辅。手机营销:操作方法1：商场、社区等定位群发操作方法2：使用分众精准定位短信户外广告（由于户外媒体发布期相对较长，所以建议诉求内容定期更换）路旗、路引、车体、候车亭等路旗活动前期、中期，封锁性发布路引本项
7、目与竞品项目各路口车体、候车亭 活动前期、中期，封锁性发布第 14页/共 42页第十五页，编辑于星期二：点 二十五分。A-VI管理n VI 通译为视觉识别，人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。VI是企业品牌的外在形象，是给消费者留下第一印象的关键因素。在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。根据优成长的整体调性，宣传主题，目标人群的接受习惯，设计整体VI管理。第 15页/共 42页第十六页，编辑于星期二：点 二十五分。B-广告宣传 硬性广告投放 根据优成长的传播主题，和各阶段推广侧重点，创意设计平面广告。内容可根据宣
8、传重点创意设计形象篇，设施篇，服务篇等。第 16页/共 42页第十七页，编辑于星期二：点 二十五分。C-媒介选择 大众媒体 大众类媒体在此阶段最主要的作用就是为“优成长”的出现制造巨大的声势，通过形象广告使目标人群、市场对品牌有明确的认识，为后阶段的推广打下良好的基础，网罗第一批客户群体。2007年消费者认为构建品牌意识效果最佳媒体消费者认为传统媒体是构建品牌意识效果最佳的媒体，40%的用户认为电视媒体的效果最好，认为电视媒体的宣传能决定他们是否信任一个品牌，此外，杂志报纸广播等媒体的品牌塑造效果也得到较多消费者的认可。第 17页/共 42页第十八页，编辑于星期二：点 二十五分。C-媒介选择大
9、众媒体推荐形式：电视媒体，报纸媒体，广播媒体。电视媒体：通过电视媒体的高覆盖率以及多媒体化的形式来造成轰动效应，快速建立品牌的知名度。建议频道：辽宁卫星频道；辽宁青少频道 建议时段：18：0020：30时段 辽宁卫星频道：黄金剧场；青少频道：豆丁向前冲，YOUNG动漫场 建议形式：TVC;FLASH广告 投放内容：形象广告在东北可接收人口超过7000万人,列全国省级卫视第一100%覆盖省内各市，98%以上覆盖全省乡镇.列全国省级卫视第一硬性广告投放第 18页/共 42页第十九页，编辑于星期二：点 二十五分。报纸媒体：广告时效性长，信息量大，投放形式灵活，针对人群准确，起到告知的作用，并且能够使
10、目标用户了解到“优成长”的具体环境和服务内容。建议媒体：辽沈晚报，时代商报，华商晨报 建议版面：生活版，娱乐版 建议形式：硬广、软文 投放内容：形象广告，C-媒介选择辽宁地区最有影响力的晚报类平面媒体。发行量逾82万份。在沈阳地区，辽沈晚报平均每期读者规模达千人，其中读者通过订阅方式获得报纸的比例占36.82%，遥遥领先于其他报纸。现由辽宁日报报业集团主办主管，平均每天 20 版，是目前沈城唯一面向中产阶层的平面媒体。发行量38万，广告关注量60以上华商晨报是辽宁省侨联主管的一份综合类城市生活报，报纸版面为日对开24版，华商晨报立足沈阳、辐射周边城市，目前发行量超过50万份。第 19页/共 4
11、2页第二十页，编辑于星期二：点 二十五分。建议媒体：辽宁交通台,辽宁电台新闻台 建议栏目：生活，娱乐类节目 建议形式：硬广、口播 投放频次：相关栏目时间段集中投放C-媒介选择 广播媒体：广告影响力强，价格低廉，且固定栏目目标受众准确，忠诚度高，是宣传造势的有效载体。辽沈地区传播范围最广、拥有名牌节目最多；累计听众率、独有听众率、电台占有率都名列第一位新闻台是辽宁电台的主频率，覆盖省内97%以上的人口（约4100万人）及周边省份第 20页/共 42页第二十一页，编辑于星期二：点 二十五分。C-媒介选择 户外媒体n 视觉冲击力：一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久品
12、牌形象的公司的必争之物。n 24 小时全天候：很多户外媒体是持久地全天候发布，每天 24 小时传播时间最充分。n 信息冲击力强：户外媒体可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感官刺激。n 创造频次：通过策略性的媒介安排和分布，户外媒体能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围、接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。第 21页/共 42页第二十二页，编辑于星期二：点 二十五分。C-媒介选择 直效媒体n 传播的精准性，定向性、分众性，保证目标人群的准确锁定，使得传播效率更高、命中率更高。n 广告环境干扰度低，广告传
13、播针对性强，能够准确选择传播对象。电梯媒体 楼宇液晶电视 影院媒体商场媒体 社区媒体第 22页/共 42页第二十三页，编辑于星期二：点 二十五分。E-公关活动如果说，媒介传播是枪炮弹弩，负责向消费者这个堡垒发起猛烈进攻 那么公关则如怀柔政策，运用多种手段的配合，对消费者动之以情，晓之以理公关像钉子，媒介传播像锤子，媒介传播公关，能够实现点面配合，自然成果斐然。第 23页/共 42页第二十四页，编辑于星期二：点 二十五分。D-公关活动n 新闻发布会：在全国性的媒体调查中发现，媒体获得新闻最重要的一个途径就是新闻发布会。新闻发布会上人物、事件都比较集中，时效性又很强。“优成长”新闻发布会旨在传递落
14、成典礼及开业信息。引发社会关注。发布会中由优成长领导针对项目成立意义，项目内容，优势特点，针对人群等进行详细介绍。邀请政府相关部门领导，儿童活动中心领导代表发言，就优成长建成意义，政策指引等发言。邀请媒体记者，发布会中就家长和孩子，社会所关心的问题进行互动问答。发布会现场播放优成长资料图片视频短片，宣传短片等，引发关注共鸣。新闻发布会各环节周密设置。可根据“优成长”邀请嘉宾，设置表演节目等。现场布置符合品牌调性，物料及礼品准备周详，人员执行完善。第 24页/共 42页第二十五页，编辑于星期二：点 二十五分。谢谢欣赏第 25页/共 42页第二十六页，编辑于星期二：点 二十五分。美吉姆早教中心开业
15、庆典策划方案第 26页/共 42页第二十七页，编辑于星期二：点 二十五分。活动背景 MyGym美吉姆，享誉世界的全球早教领导品牌，于1983创立，利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。美吉姆扎根佛山，开拓佛山市场，是为以后进一步打造美吉姆国际品牌的重要一步。第 27页/共 42页第二十八页，编辑于星期二：点 二十五分。活动调性 美吉姆致力于帮助0至13岁的孩子进行身体能力、运动能力、情感能力、认知能力、创造力、想象力
16、、语言沟通能力及社交能力的发展。独特的课程综合了精彩趣味的游戏、运动、体操、音乐、舞蹈、绘画等，在促进孩子潜能开发的同时，培养孩子的自尊心和自信心。美吉姆精心打造的“非竞争性”环境，独特的“纪律”哲学更帮助孩子学习自控、自律、如何自己做决定以及如何朝着目标而努力。故活动通过放飞气球、泡泡秀、人偶互动等一系列游戏，营造温馨、欢乐的活动氛围，由此体现美吉姆的品牌价值观和教育宗旨。第 28页/共 42页第二十九页，编辑于星期二：点 二十五分。活动构成开业庆典：开业剪彩放飞气球舞台表演：奇幻泡泡秀小丑互动欢乐人偶幸运大抽奖（建议）氛围布置：卡通拱门充气城堡第 29页/共 42页第三十页，编辑于星期二：
17、点 二十五分。活动概述活动时间：2012年6月30日（建议时间）活动地点：九鼎国际美吉姆早教中心活动对象：特邀嘉宾、合作伙伴、VIP客户第 30页/共 42页第三十一页，编辑于星期二：点 二十五分。活动签到 凡到场签到的家长均可获得相应的优惠券一张以及精美小礼品。通过签到方式收集的客户信息，可为美吉姆储蓄更多的客户，在佛山开拓市场奠定坚实的基础。第 31页/共 42页第三十二页，编辑于星期二：点 二十五分。氛围布置小型充气城堡第 32页/共 42页第三十三页，编辑于星期二：点 二十五分。氛围布置卡通充气拱门第 33页/共 42页第三十四页，编辑于星期二：点 二十五分。氛围布置开业花篮第 34页
18、/共 42页第三十五页，编辑于星期二：点 二十五分。开业庆典舞台设计（舞台效果图）色彩缤纷的气球、五颜六色的城堡，打造专属美吉姆特色的开业活动，精彩纷呈的活动将为开业带来前所未有的人气。第 35页/共 42页第三十六页，编辑于星期二：点 二十五分。开业庆典开业剪彩、放飞气球领导嘉宾剪彩仪式 邀请家长孩子同台，放飞气球第 36页/共 42页第三十七页，编辑于星期二：点 二十五分。开业庆典启动仪式（备选）第 37页/共 42页第三十八页，编辑于星期二：点 二十五分。开业庆典领导致辞第 38页/共 42页第三十九页，编辑于星期二：点 二十五分。舞台表演奇幻泡泡秀 精彩小丑互动 欢乐人偶互动第 39页/共 42页第四十页，编辑于星期二：点 二十五分。幸运大抽奖在参与本次活动的家长中抽取三位幸运儿，奖品为美吉姆送出的不同等级的现金代换券或奖品。以抽奖活动吸引更多家长的关注，亦为他们提供体验美吉姆的机会。第 40页/共 42页第四十一页，编辑于星期二：点 二十五分。THE ENDTHANK YOU第 41页/共 42页第四十二页，编辑于星期二：点 二十五分。