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1、内部资料内部资料注意保密注意保密竞聘演讲材料竞聘人：吴传伟竞聘人：吴传伟 年年 月月 日日目 录 近二年个人履职情况近二年个人履职情况 竞聘岗位认识竞聘岗位认识 个人情况简介个人情况简介 个人表态个人表态 担任岗位后工作打算担任岗位后工作打算2个人简介 当我满怀着希望，踏出理想与现实的第一步时，真的感觉到了这是充满了艰辛、曲折、挫败的第一步但我不会放弃，我有信心看到自己的舞台。心有多大，舞台就有多大。要成就自己的梦想，就要为自己的梦去努力，奋斗！3目 录 近二年个人履职情况近二年个人履职情况 竞聘岗位认识竞聘岗位认识 个人情况简介个人情况简介 个人表态个人表态 担任岗位后工作打算担任岗位后工作
2、打算4近二年个人履职情况342008.12-2010.22008.12-2010.2蚌埠联通家客部产品管理岗位，负责营销方案的策划；宣传品设计制作，并兼任蚌埠联通家客部产品管理岗位，负责营销方案的策划；宣传品设计制作，并兼任固网渠道的销售及售后服务工作。固网渠道的销售及售后服务工作。2010.02-2010.02-至今至今集团部政企客户经理，负责实名单制政企大客户营销和售后服务工作。集团部政企客户经理，负责实名单制政企大客户营销和售后服务工作。5任职政企客户经理期间，能够独立完成对所负责行业实名单制客户从拜访梳理客户需求到后期营销方案制作。承担所负责行业客户的销售指标；收集相关客户群的市场及竞
3、争对手信息，分析市场动态和趋势，制定相应营销策略，提出相应的产品和支撑需求。后期可完成客户招投标工作以及合同的起草，签订。协调后端相关部门完成整体项目的实施和售后服务工作。近二年个人履职情况淮委水文监控项目蚌埠交通局移动执法电子监察项目建管局工地视频监控蚌埠市公交信息化建设项目第一人民医院信息化项目人社局广域网组网项目蚌埠公交点钞中心视频监控交警支队移动执法项目2010-20112010-2011行业应用产品参与投标并中标项目行业应用产品参与投标并中标项目6目 录 近二年个人履职情况近二年个人履职情况 竞聘岗位认识竞聘岗位认识 个人情况简介个人情况简介 个人表态个人表态 担任岗位后工作打算担任
4、岗位后工作打算7竞聘岗位认识行业总监的认识行业总监的认识1行业总监是政企行业的小组执行者，负责将公司对行业客户的发展思路行业总监是政企行业的小组执行者，负责将公司对行业客户的发展思路和营销措施进行落地执行和效果反馈。和营销措施进行落地执行和效果反馈。在行业客户领域具备一定的营销关系网，能够将行业客户的需求串联扩在行业客户领域具备一定的营销关系网，能够将行业客户的需求串联扩散，形成蝴蝶效应的连锁反映。散，形成蝴蝶效应的连锁反映。2具备良好的沟通交际能力，能够独立的完成客户从需求到签单的一系列具备良好的沟通交际能力，能够独立的完成客户从需求到签单的一系列工作流程。具备一定的技术应用背景，可以与用户
5、无障碍的交流。凸显工作流程。具备一定的技术应用背景，可以与用户无障碍的交流。凸显出公司政企行业客户经理队伍的能力，提高用户对公司实力的感知和倾出公司政企行业客户经理队伍的能力，提高用户对公司实力的感知和倾向性。向性。34个人能力突出，有较强团队领导能力。能够带领团队完成行业客户需求方案及个人能力突出，有较强团队领导能力。能够带领团队完成行业客户需求方案及营销标书的独立制作。有丰富的与对手竞争的经验。在公司内部有较好的协同营销标书的独立制作。有丰富的与对手竞争的经验。在公司内部有较好的协同工作能力，能够在项目中发挥公司各部门协同工作的纽带联系作用。工作能力，能够在项目中发挥公司各部门协同工作的纽
6、带联系作用。8目 录 近二年个人履职情况近二年个人履职情况 竞聘岗位认识竞聘岗位认识 个人情况简介个人情况简介 个人表态个人表态 担任岗位后工作打算担任岗位后工作打算9担任岗位以后的打算带领团队形成销售流程化应用带领团队形成销售流程化应用首先，进一步充实名单制客户，重新排序行业单位，从集团客户的“业务种类、影响力度、规模大小”等方面细化目标客户，坚持“行业应用 整体转网”的发展思路，多以“演示、试用”等观摩式、体验式等方式营销，及时搜集市场动态及竞争对手的政策，有针对性地拟定营销方案。摒弃以往做业务时的诸多欠缺，如：“关注多、推进慢、业绩少、利润低”，争取做到“目标明、少而专、力度大、促定单”
7、。整体思路：签订协议签订协议参观考察参观考察 赠品赠品测试样机测试样机 行业展示行业展示 方案拟定方案拟定 技术交流技术交流登门拜访登门拜访10担任岗位以后的打算宣传营销策略宣传营销策略销售模式销售模式销售目的销售目的严格按照实名单单位单位划分，客户经理直接面严格按照实名单单位单位划分，客户经理直接面对实名单单位进行一对一的服务营销对实名单单位进行一对一的服务营销以以3G语音业务为基础，重点宣传业务体验营销。语音业务为基础，重点宣传业务体验营销。突出制式优势。突出制式优势。根据个性用户提供行业应用产品解决方案，拉大根据个性用户提供行业应用产品解决方案，拉大与竞争对手的竞争差异。与竞争对手的竞争
8、差异。以网卡业务为突破口，快速形成对实名单客户的以网卡业务为突破口，快速形成对实名单客户的渗透。渗透。对党政军等政要客户，关注其工作流程中的信息对党政军等政要客户，关注其工作流程中的信息化推动工作。树立行业标杆，突出政绩，扩大影化推动工作。树立行业标杆，突出政绩，扩大影响。响。客户经理客户经理实名单单位实名单单位语音业务语音业务实名单单位实名单单位网卡产品网卡产品行业产品行业产品信息化工作需求信息化工作需求应用应用11工作范围将包括从客户需求分析、客户开发到客户在数据业务应用上的日常维护工作内容（以客户为中心的营销模式）重点价值客户鉴别重点价值客户鉴别客户需求分析客户需求分析客户开发客户开发客
9、户关系维系客户关系维系1234z制定选择标准制定选择标准z定性指标定性指标z合作意愿合作意愿z开发潜力开发潜力z对运营商的战略重要对运营商的战略重要性性z定量指标定量指标z销售额销售额z企业规模企业规模z增值潜力增值潜力z客户满意度客户满意度z深入了解客户需求深入了解客户需求z行业商业运作特征行业商业运作特征z公司运作模式公司运作模式z现有通信方式现有通信方式z对联通通信的需求对联通通信的需求z现有内部管理方式现有内部管理方式z客户关系管理方法手客户关系管理方法手段段z发掘可能的产品应用发掘可能的产品应用环节环节z客户拜访客户拜访z建议书提出建议书提出z项目的跟踪项目的跟踪z解决客户在数据产品
10、解决客户在数据产品使用过程中的任何问题使用过程中的任何问题z和客户运营相结合，和客户运营相结合，不断地提出既有产品新的不断地提出既有产品新的应用场合以及新产品应用场合以及新产品z向公司及时反馈产品向公司及时反馈产品问题，及时进行问题调整问题，及时进行问题调整鉴别客户价值鉴别客户价值分析市场潜力分析市场潜力明确客户需求，明确客户需求，发掘产品应用场发掘产品应用场合合发展客户，实现产发展客户，实现产品应用品应用掌握客户需求变化动态，掌握客户需求变化动态，交叉销售现有产品和推出交叉销售现有产品和推出新产品新产品担任岗位以后的打算12在理解用户需求、获得用户体验的过程中深层次地发掘产品对客户的利益点所
11、在单纯地进行产品推介单纯地进行产品推介转向对客户转向对客户需求的挖掘需求的挖掘我们的产品能帮助他们解决这些问题吗？担任岗位以后的打算13担任岗位以后的打算以企业管理和运作需求为线索进行梳理需求描述需求描述z内部自由沟通，成本可控z公平、统筹管理通信费z公务电话由单位负担z异地紧急会议电话集团客户需求集团客户需求数据信息服务需求话音沟通需求z车辆信息管理z政要执法类客户z公共环境监控z能源遥测z员工管理个性化服务需求z通知、公告、信息在内部有效发布z更经济、有效地客户联系z利用自身信息创造价值z联通办公和企业上网z远程设备控制、灵活数据采集解决方案解决方案z集团虚拟网z综合z沃商务套餐z3G视频
12、监控会议系统z移动定位z移动执法z3G移动视频监控z抄表卡z移动办公、手机邮箱、网站建设z集团短信z移动办公z集团E网z专线接入z无线局域网、智能手机终端14党政军党政军1 1、推动政府部门转网信息化建设，重点发展专线、推动政府部门转网信息化建设，重点发展专线、VPNVPN、互联网业务。、互联网业务。2 2、抓住政府部门由管理型向服务型转型有利时机，大力发展政府执法、监、抓住政府部门由管理型向服务型转型有利时机，大力发展政府执法、监控、商务类行业应用项目。控、商务类行业应用项目。3 3、利用政府部门资源优势，大力发展行业信息化建设，重点推动远程教育、利用政府部门资源优势，大力发展行业信息化建设
13、，重点推动远程教育、远程医疗、警务信息化、平安测试、遥测监察、网上申报等行业产品。远程医疗、警务信息化、平安测试、遥测监察、网上申报等行业产品。金融金融1 1、在保障质量的前提下，为客户提供一揽子解决方案。重点发展网元出租，、在保障质量的前提下，为客户提供一揽子解决方案。重点发展网元出租，提倡光线带宽改造工程。提倡光线带宽改造工程。2 2、挖掘客户深层次的需求，随着网上银行等电子商务平台的上线，向用户、挖掘客户深层次的需求，随着网上银行等电子商务平台的上线，向用户提供短信网关、提供短信网关、3G3G移动应用等产品。移动应用等产品。3 3、针对银行、保险大客户管理需求，提供远程监控和人员、车辆定
14、位等信、针对银行、保险大客户管理需求，提供远程监控和人员、车辆定位等信息化服务。息化服务。大企业大企业1 1、加强、加强3G3G体验营销，从体验营销，从3G3G与员工生活工作紧密相关联系入手。提供包含智与员工生活工作紧密相关联系入手。提供包含智能手机，能手机，3G3G上网，手机音乐等受众面较多的业务。上网，手机音乐等受众面较多的业务。2 2、发挥产品捆绑，交叉补贴的优势，减少企业对信息化费用的降低。、发挥产品捆绑，交叉补贴的优势，减少企业对信息化费用的降低。3 3、推动企业信息化工作发展，以信息化带动生产发展，对移动办公，移动、推动企业信息化工作发展，以信息化带动生产发展，对移动办公，移动邮件，移动监控，移动定位等多元化的解决方案，满足企业对新型管理手邮件，移动监控，移动定位等多元化的解决方案，满足企业对新型管理手段的应用及推广。段的应用及推广。担任岗位以后的打算15目 录 近二年个人履职情况近二年个人履职情况 竞聘岗位认识竞聘岗位认识 个人情况简介个人情况简介 个人表态个人表态 担任岗位后工作打算担任岗位后工作打算16个人表态一如既往的以高度责任感和敬业进取精神为公司更好发展贡献自己的力量成功失败17谢谢 谢！谢！18