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1、公司营销工作汇报第1篇：石油公司营销情况汇报石油公司营销情况汇报材料石油公司营销情况汇报材料 石油公司营销工作情况分析汇报 紧贴市场顺势而变努力实现扩销增量新局面一、当前市场情况和竞争对手营销策略市场情况国际市场：当前国际油价受欧洲债务危机的影响大幅下挫，Wti 本月从5月3日的最高点美元/桶，至5月14日的美元/桶，下跌了, 市场信心倍受打击。国内市场：受国际油价一路走低的影响，市场 看跌氛围浓厚，同时国内局部地区受暴雨等恶劣天气的影响，需求日 渐萎缩，各种油品充斥市场，供大于求，价格严重受挫，市场低迷, 交投清淡。市场出现一些新特点：管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载-1、再流通客户
2、联盟加强，绑架市场。由于国内采纳的是相对透 明的价格调整体制，造成油价走势基本有迹可寻。在资源相对过剩的 情况下，社会经营单位通过同业协会等渠道进行结盟，绑架市场的情 况时有发生。平时基本按需购进，维持低库存运作，一旦价格趋势明 朗后集中购进，或是等月底两大集团出现严重欠量，相应出台降价促 销政策时再进行交易，增加了按进度把握销售节奏的难度。2、社会油站购油选择更趋多元化，抛弃主供应渠道日益明显。为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽 责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培育严谨
3、的品格，全力以赴，才 能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩,才能获得价值的提升。这一年, 我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会 良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的 心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我 在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己 的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不 断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的 灵魂,热忱是战胜所有困难的力量,从工作的每一个环节，找到热忱， 找到坚韧，也就找到了自信。感
4、恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实 在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句 谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自 身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时 间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时 的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻 易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们 拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分 歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有 这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说
5、，近朱者赤 近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所 需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否 付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每 位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的 老板。自从绿城那天起，我就记住了今天工作不努力，明天努力找 工作作为自己的座右铭。三、20XX年工作计划20XX年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到 来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新 的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售服务工作。在工作中，我要仔细细心地为客户着想, 通过自身良好品质的展现
6、和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市 场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和 公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为 公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来 的进展积攒了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。乐观培育市场意识，常常调查市场，及 时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的进展 动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料, 把握市场行情和进展变化趋势，仔细听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。三是仔细学习企业文化
7、。乐观参加企业文化的学习和培训工作, 深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高 自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的进展。四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的 整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要 有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈 给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之,在这充满希望的新一年里,我将全力服务公司，热爱岗位， 勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度 面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！第3篇：石油公司营销情况汇报
8、材料石油公司营销情况汇报材料石油公司营销情况汇报材料 石油公司营销工作情况分析汇报 紧贴市场顺势而变努力实现扩销增量新局面一、当前市场情况和竞争对手营销策略市场情况国际市场：当 前国际油价受欧洲债务危机的影响大幅下挫，wti本月从5月3日的 最高点美元/桶，至5月14日的美元/桶，下跌了,市场信心倍受打 击。国内市场：受国际油价一路走低的影响，市场看跌氛围浓厚，同时国内局部地区受暴雨等恶劣天气的影响，需求日渐萎缩，各种油 品充斥市场，供大于求，价格严重受挫，市场低迷，交投清淡。市 场出现一些新特点：1、再流通客户联盟加强，绑架市场。由于国内采纳的是相对透 明的价格调整体制，造成油价走势基本有迹
9、可寻。在资源相对过剩的 情况下，社会经营单位通过同业协会等渠道进行结盟，绑架市场的情 况时有发生。平时基本按需购进，维持低库存运作，一旦价格趋势明 朗后集中购进，或是等月底两大集团出现严重欠量，相应出台降价促 销政策时再进行交易，增加了按进度把握销售节奏的难度。2、社会油站购油选择更趋多元化，抛弃主供应渠道日益明显。 经过这几年成品油市场的洗牌，现在社会存量油站两极分化明显，基 本上是大站很大，小站很小。能生存到现在的大站，一是地方关系好， 二是油品来路渠道多。小站由于地处偏僻，对油品的品质要求不高, 对价格敏感。这样，走私油、非标油和掺合油对社会存量油站的吸引 力越来越大。目前每天上岸的走私
10、油大概在60吨左右，通过各种渠 道进入本地市场的非标油也在100吨以上。原向两大集团主流购油的油站，出于追求 利润最大化，非标油和掺和油在其购油比重中越来越大，除部分汽油 和需开增值税票购进外，社会油站基本抛弃了两大集团。3、机构用户和工程类客户用油成为两大集团竞争的新领域。经 济主要以鞋业加工等外贸为主，机构用户数量多，但单位用油量少, 普遍缺少储油设施。另外由于国家加大投资，各类工程用油量激增,机构用油成为成品油消费的新增长点。机构用户由于对油品质量要求 较高，同时对价格不敏感成为当前我司我中石化主要竞争的领域。但 机构用户由于对油品配送时效要求高，服务细节要求到位以及需要配 备储油设施，
11、这些对我们都是一个新挑战。竞争对手策略1、中石化：批发方面一是加大了对于市场的反应频率，特别关注我司的价格 动态，频繁调价，价格保持和我司一样或者比我司更低，与我司贴身肉搏；二是表面上和我司联合推价，在实际的 成交价中偷偷优惠或者变相优惠；三是三江口油库正在做清罐处理, 打算投入运营，进一步贴近客户，降低运费成本；四是客户经理进行 差异化营销，下设6名客户经理，客户经理销售手法十分灵活，客户 经理实际等同于中间油贩子，每名客户经理都有自己的油罐车，一方 面实行统购分销，利用大单申请特殊价格，分单销售；另一方面实行 是低吸高抛，利用上涨预期提前购入，上涨后比挂牌价低30-50元销 售；再次实行小
12、单拼车，利用自己油罐车的优势，整车分销小机构用 户。2、社会经营单位社会经营单位销售手法灵活，对长期合作伙伴和大型机构用户实 行欠款、月结和货到付款方式；油品品种多样，迎合不同需求客户, 价位灵活，预留空间大，客户区别对待；采纳过镑交接，方便不懂计 量的机构用户。3、中海油主要以批发销售为主，价格优势明显，利用低价船提与社会经营 单位合作抢占市场；成立营销团队，租库自营，以柴油比两大集团低 50-100元/吨，汽油低50-150元/吨的价格，低价抢占市场。二、当前销售工作的做法营销方面批发方面由原来的重量到重地付量实现一次提升，地付量再从社 会油站销售为主转变为终端用户为主实现二次提升。最终实
13、现做大总 量、做优结构、做强终端质的提升。批发客户销售流向明细表 客户数销量销售比例3月机构用户 加油站合计 4月机构用户加油站合计从以上销售流向可 以看出，现机构用户购油量已超60%,下一步客户经理的工作重心将转移到加强对机构用户的开发和客服工作，优化销售结 构，从而实现公司量效齐增的新局面。零售方面零售方面由原来的站内销售转变为站内为主，站外为辅。站内 通过提升服务，确保纯枪量不减，站外通过打桶、小油罐车配送等手 段，拓展销售外延，实现站外销售稳步提升。零售销售分类明细表小油罐车所占比例打桶所占比例定点四所占比例站外合计所占 比例总销量 3月份汽油%00% 柴油%29617%总合 计%29
14、612% 4月份汽油%00% 柴油%总合计% 4月 28日-05月16日汽油%00%柴油%总合计%从上表可 以看出，现在零售正适应市场变化，通过对外打桶、小油罐车外运和库发小额配送等办法，提 高站外销售比例。从而有效地支持了零售量的增长。大营销的一些具体做法和思路1、成立批零统一协调中心由于现在市场发生了变化，出现了社 会油站自备小油罐车，原来进站加油的车队自备了油罐和加油机，实 行了内部加油的方式，这样原来相对划分明确的批发客户和零售客户 有了多重交叉，批发和零售的界限模糊。为进一步提高销量，避开客 户流失，分公司的价格管理小组作为大营销的协调中心，在自有权限 内，对各类型的销售进行价格审批
15、和划分，以整合资源，发挥合力, 做好销售工作。2、打造批零合作的营销团队根据目前营销客户经理的划分，共 分为三个片区，即：城厢、秀屿片区，荔城、涵江片区，仙游片区, 共设3名客户经理。每个片区客户经理和当地所属的加油站经理组成 营销团队，进行无空隙的市场开发，掌握该片区的所有客户信息，并由客户经理进行统一协调，以无空白、不交叉的原则做到细划 市场，细分客户，与各油站经理共同做好客户开发和维系工作。3、构建批零共享的信息平台由营销部牵头，指派专人负责客户 信息的收集、整理和归档，建立批零客户信息共享平台，同时负责对 批发各客户经理和零售加油站经理反馈的市场信息进行甄别、汇总, 总结出当天市场竞争
16、对手的销售价格、动态及市场未来的价格趋势, 在公司的内部网站上或者群上公示，指导公司营销团队进行销售。4、建立批零互动的考核办法抛弃本位思想，让客户经理和油站 经理角色共融，客户经理在拜访客户的同时帮助零售推销非油、联系 客户办理加油卡，油站经理拜访客户帮助批发打听、反馈适合批发销售客户，以12个油站经理为点，3个客户经理为线，串起一个全覆 盖无空白的营销网络，根据各自的实际贡献，建立超越本位特殊贡献 奖，激励客户经理和油站经理在各领域遍地开花。三、对营销工作精细化管理的建议精细化管理是企业进展的客 观需要，通过精讨论、细管理，做透市场，做精管理，做实客户、做 优服务，提高企业的核心竞争力。1
17、、加强营销计划管理，制定适合市场的营销计划和政策。提高 计划编制的准确性和营销策略适时性，同时密切跟踪，进行日监测、 周分析、月总结，把握好销售节奏。2、加强市场信息的双向沟通，掌控市场价格走势，引导客户经 理把握销售节点，做到多卖油，卖好油，实现量价的最佳平衡点。3、加强销售纪律的严肃性，注重执行，有令必行，有禁必止， 不折不扣执行上级的制度和政策。4、强化量化考核，对所辖的客户经理和油站经理进行考核，把 每项工作量转化成可衡量的指标，作为客户经理和油站经理分析和评价的依据，考核结果同个人收入相配比。四、当前营销工作中存在的问题及建议1、没有自有油库，运距远 我司在当地没有油库，成品油均从福
18、 州马尾和泉州石湖油库出库，运距均在155公里以上，运费85元/ 吨以上，中石化福炼的福宁油库和接壤，到运距在60公里以内，客 户每吨油要多支付运费成本40-50元左右。如下表：中石油分公司各油库运费及与中石化运费对比表（单位：元、公里）各县区马尾石湖福炼马尾与福炼差额石湖与福炼差额运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价 城厢 荔城 涵江 秀屿仙游由于中石化在炼厂油库提油的客户，对其报价均比同类报价低50元/吨，这样我们对外销售价格与其基 本持平，再考虑运距的因素，我公司实际上每吨比中石化贵40-70元 /吨。因此我们在同城、同质、同价的前提下建议：针对合同客户, 考虑销售单价
19、和中石化的实际销价保持全都；针对配送客户，考虑 配送到位价和中石化的送到价保持全都；在顺达油站设立中转库， 采纳公司贴补部分运费的方式，抢占机构用户，提高市场份额。2、增加小油罐车，并将小油罐车司机纳入分公司考核管理公司现在二部小油罐车，由于现在每月通过站发的配送量与日俱 增，小油罐车配送基本处于饱合状态，考虑能否增加一部小油罐车; 其次，由于现在小油罐车的司机由配送公司统一管理，油罐车司机是 否配合很大程度影响了销量的开拓和客户的维护，建议司机管理和考 核交给使用单位，以提高配送效率和服务水平，更好地开拓市场。第4篇：公司营销工作计划年公司营销工作计划为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实
20、际情况，确定明年几项工作重点:1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产 力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打 的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好 人,用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员， 利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略， 多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和 销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己 计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几 个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是
21、有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训， 专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务 人员的乐观性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就乐观搜集信息并及时汇总, 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目 标。XXXXXX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队 伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合， 经过这几年成品油市场的洗牌，现在社会存量油站两极分化明
22、显，基 本上是大站很大，小站很小。能生存到现在的大站，一是地方关系好， 二是油品来路渠道多。小站由于地处偏僻，对油品的品质要求不高, 对价格敏感。这样，走私油、非标油和掺合油对社会存量油站的吸引 力越来越大。目前每天上岸的走私油大概在60吨左右，通过各种渠 道进入本地市场的非管理类，工作总结类，工作计划类文档，下 载一标油也在100吨以上。原向两大集团主流购油的油站，出于追求 利润最大化，非标油和掺和油在其购油比重中越来越大，除部分汽油 和需开增值税票购进外，社会油站基本抛弃了两大集团。3、机构用户和工程类客户用油成为两大集团竞争的新领域。经 济主要以鞋业加工等外贸为主，机构用户数量多，但单位
23、用油量少, 普遍缺少储油设施。另外由于国家加大投资，各类工程用油量激增, 机构用油成为成品油消费的新增长点。机构用户由于对油品质量要求 较高，同时对价格不敏感成为当前我司我中石化主要竞争的领域。但 机构用户由于对油品配送时效要求高，服务细节要求到位以及需要配 备储油设施，这些对我们都是一个新挑战。竞争对手策略1、中石 化：批发方面一是加大了对于市场的反应频率，特别关注我司的价格 动态，频繁调价，价格保持和我司一样或者比我司更管理类，工 作总结类，工作计划类文档，下载-低，与我司贴身肉搏；二是表面上和我司联合推价，在实际的成 客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市 场。加以
24、克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找 合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放 宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上 一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品， 它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买 利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则， 是唯一不变的法则。企业不是福利
25、院，所以为企业制造价值最大化， 就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公 司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产 品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有 利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。： 酒店营销年度工作计划范文精选20xx电话营销工作计划20xx年火锅 坊营销工作计划范文下半年营销部工作计划范文电脑营销工作计划 范文20xx会议营销工作计划范例20xx年营销工作计划范文精选营销 工作计划样本20xx服装营销员个人工作计划范文20xx电话营销工作计
26、划范文营销公司工作计划企业销售公司工作汇报房地产公司营销策划经理工作总结汇报营销公司半年工作总结电力公司营销工作总结交价中偷偷优惠或者变相优惠；三是三江口油库正在做清罐处理，打 算投入运营，进一步贴近客户，降低运费成本；四是客户经理进行差 异化营销，下设6名客户经理，客户经理销售手法十分灵活，客户经 理实际等同于中间油贩子，每名客户经理都有自己的油罐车，一方面 实行统购分销，利用大单申请特殊价格，分单销售；另一方面实行是 低吸高抛，利用上涨预期提前购入，上涨后比挂牌价低30-50元销售； 再次实行小单拼车，利用自己油罐车的优势，整车分销小机构用户。 2、社会经营单位社会经营单位销售手法灵活，对
27、长期合作伙伴和大型机构用户实 行欠款、月结和货到付款方式；油品品种多样，迎合不同需求客户, 价位灵活，预留空间大，客户区别对待；采纳过镑交接，方便不懂计 量的机构用户。3、中海油管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载-主要以批发销售为主，价格优势明显，利用低价船提与社会经营 单位合作抢占市场；成立营销团队，租库自营，以柴油比两大集团低 50-100元/吨，汽油低50-150元/吨的价格，低价抢占市场。二、当 前销售工作的做法营销方面批发方面由原来的重量到重地付量实现一次提升，地付量再从社 会油站销售为主转变为终端用户为主实现二次提升。最终实现做大总 量、做优结构、做强终端质的提升。批发客户销
28、售流向明细表 客户数销量销售比例3月机构用户加油站合计 4月机构用户加油站合计从以上销售流向可以看出，现机构用户购油量已超60%,下一步客户经理的工管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载-作重心将转移到加强对机构用户的开发和客服工作，优化销售结 构，从而实现公司量效齐增的新局面。零售方面零售方面由原来的站内销售转变为站内为主，站外为辅。站内通过提升服务，确保纯枪量不减，站外通过打桶、小油罐 车配送等手段，拓展销售外延，实现站外销售稳步提升。零售销售 分类明细表小油罐车所占比例打桶所占比例定点四所占比例站外合计所占 比例总销量 3月份汽油%00%柴油%29617%总合 计%29612% 4月份
29、汽油%00% 柴油%总合计% 4月 28日-05月16日汽油%00%柴油%总合计%从上表可 以看出，现在零售正适应市场管理类，工作总结类，工作计划类 文档，下载-变化，通过对外打桶、小油罐车外运和库发小额配送等办法，提 高站外销售比例。从而有效地支持了零售量的增长。大营销的一些 具体做法和思路1、成立批零统一协调中心由于现在市场发生了变化，出现了社会油站自备小油罐车，原来 进站加油的车队自备了油罐和加油机，实行了内部加油的方式，这样 原来相对划分明确的批发客户和零售客户有了多重交叉，批发和零售 的界限模糊。为进一步提高销量，避开客户流失，分公司的价格管理 小组作为大营销的协调中心，在自有权限内
30、，对各类型的销售进行价格审批和划分，以整合资源，发挥合力，做好销售工作。2、打造批零合作的营销团队根据目前营销客户经理的划分，共分为三个片区，即：城厢、秀 屿片区，荔城、涵江片区，仙游片区，共设3名客户经理。每个片区 客户经理和当地所属的加油站经理组成营销团队，进行无空隙的市场 开发，掌握该片区的所有客户信息，-,管理类，工作总结类，工作 计划类文档，下载-并由客户经理进行统一协调，以无空白、不交叉的原则做到细划 市场，细分客户，与各油站经理共同做好客户开发和维系工作。3、构建批零共享的信息平台由营销部牵头，指派专人负责客户信息的收集、整理和归档，建 立批零客户信息共享平台，同时负责对批发各客
31、户经理和零售加油站 经理反馈的市场信息进行甄别、汇总，总结出当天市场竞争对手的销 售价格、动态及市场未来的价格趋势，在公司的内部网站上或者群上 公示，指导公司营销团队进行销售。4、建立批零互动的考核办法抛弃本位思想，让客户经理和油站经理角色共融，客户经理在拜 访客户的同时帮助零售推销非油、联系客户办理加油卡，油站经理拜 访客户帮助批发打听、反馈适合批发销售客户，以12个油站经理为 点，3个客户经理为线，串起一个全覆盖无空白的营销网络，根据各 自的实际贡献，建立超越本位特殊贡献奖，激管理类，工作总结 类，工作计划类文档，下载-励客户经理和油站经理在各领域遍地开花。三、对营销工作精细化管理的建议精
32、细化管理是企业进展的客观需要，通过精讨论、细管理，做透 市场，做精管理，做实客户、做优服务，提高企业的核心竞争力。1、加强营销计划管理，制定适合市场的营销计划和政策。提高 计划编制的准确性和营销策略适时性，同时密切跟踪，进行日监测、 周分析、月总结，把握好销售节奏。2、加强市场信息的双向沟通，掌控市场价格走势，引导客户经 理把握销售节点，做到多卖油，卖好油，实现量价的最佳平衡点。3、加强销售纪律的严肃性，注重执行，有令必行，有禁必止， 不折不扣执行上级的制度和政策。4、强化量化考核，对所辖的客户经理和油站经理进行考核，把 每项工作量转化成可衡量的指标，作为客户经理和油站管理类， 工作总结类，工
33、作计划类文档，下载-经理分析和评价的依据，考核结果同个人收入相配比。四、当前营销工作中存在的问题及建议1、没有自有油库，运距 远我司在当地没有油库，成品油均从福州马尾和泉州石湖油库出库, 运距均在155公里以上，运费85元/吨以上，中石化福炼的福宁油库 和接壤，到运距在60公里以内，客户每吨油要多支付运费成本40-50 兀左右。如下表：中石油分公司各油库运费及与中石化运费对比表（单位：元、公里）各县区马尾石湖福炼马尾与福炼差额石湖与福炼差额运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价 城厢荔城涵江秀屿仙游由于中石化在炼厂油库提油的客户，对管理类，工作总结类， 工作计划类文档，下载-其
34、报价均比同类报价低50元/吨，这样我们对外销售价格与其基 本持平，再考虑运距的因素，我公司实际上每吨比中石化贵40-70元 /吨。因此我们在同城、同质、同价的前提下建议：针对合同客户，考虑销售单价和中石化的实际销价保持全都；针对配送客户，考虑配送到位价和中石化的送到价保持全都；在顺达油站设立中转库，采纳公司贴补部分运费的方式，抢占机 构用户，提高市场份额。2、增加小油罐车，并将小油罐车司机纳入分公司考核管理公司现在二部小油罐车，由于现在每月通过站发的配送量与日俱 增，小油罐车配送基本处于饱合状态，考虑能否增加一部小油罐车; 其次，由于现在小油罐车的司机由配送公司统一管理，油罐车司机是 否配合很
35、大程度影响了销量的开拓和客户的维护，建议司机管理和考 核交给使用单位，以提高配送效率和服务管理类，工作总结类， 工作计划类文档，下载-水平，更好地开拓市场。管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载-第2篇：房地产公司营销策划经理工作总结汇报 房地产公司营销策划经理工作总结汇报过去的20XX年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开 始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。 回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一 年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取 得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密 不可分。现将今年
36、工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成情况L完成销售业绩；2 .完成销售物料的设计与制作；.完成媒体推广的执行；3 .完成公司领导交代临时工作；.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；4 .协助领导完成排屋客户沟通会的组织落实；.协助领导完成样板房展示的媒体沟通会；5 .协助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己 的成长经历，感悟颇多。勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无 奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6 月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了 解，
37、背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之 间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大, 却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我 乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精 通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为 客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量 以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针 对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过 对同事的观察学习以及对阅历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客 户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和
38、完善。事实证明, 知识和创意永远是无穷无尽的。热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交 道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客, 凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服 务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收 入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同 客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同 购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待, 让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功 的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适 应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、 给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以,