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1、 电力营销工作汇报 电力营销工作汇报 营销治理工作发言材料 *支公司近几年来营销工作比拟落后，各类经营指标与先进支 公司的差距较大，201*年，在分公司的正确领导下，我们直面现实、抓住短板、克制各种外因、加强内部治理，上半年来，做了大量工作，也取得了一些进步，线损指标明显回落，与上年同期比照，综损率为，同比下降；10KV有损为，同比下降；台区线损为，同比下降。数据是简洁的，却付出了全体员工的许多努力和心血，重点做了如下工作： 一、修订完善线损考核体系，加大奖罚力度。 1、线路考核边实践边改良。201*年元月，在原有考核方法的根底上，将单一责任人调整为现场设备负责人为第一责任人、班长为其次责任人
2、、股长为第三责任人，分别按比例进展奖罚，为治理人员施加了压力。201*年5月，在原考核的根底上，农村10KV、城市高压、全部低压台区的线损，假如进入当月规划值，嘉奖第一责任人100-500元，嘉奖班长500-1000元。提高基层人员的工作积极性。 2、发觉治理漏洞，立刻想方法改良。在工作中，我们发觉空载专变在肯定程度上影响了综损率，并占用维管费，组织人员进展了分析，制定了关于农电专变变损考核的补充规定，逐月加重惩罚力度，极大地促进了此项工作的开展。 3、加强专业合作，完善流程治理。最新建立的电量、电价特别传递流程及考核方法中，核算的工作不仅是计算，更在于发觉 特别，并开具特别报告，传递至抄表专
3、业、稽查专业进展现场核实和处理，进展责任追究、闭环、存档备查。极大地消退了“各管一段、互不相干”的状况。 总之，我们规划投资15万元对线损目标治理进展嘉奖，截止目前线损考核共惩罚86592元，实施嘉奖24839元。依据*供电支公司营销过失考核方法开除、解聘5人。二、包干到领导，全员降损、常态治理。 1、成立降损工作领导组，领导班子分区包片，深入台区了解问题，查找症结所在，立足实际解决突出问题。 2、发支全体职工，从自身合法用电做起，主业、农电、外委共300余人均分别与支公司签订了职工合法用电承诺书，从制度上保证了职工自己用电合法。 3、调动一切积极因素，形成合力，成立用电检查团队，实行全员参加
4、，专业化治理，形成了用电检查的常态机制。 三、现场检查，发扬“三千精神”，保证电费“颗粒归仓”。1、加强自查治理。首先各基层所开展用电抄核收自查自纠工作，各台区抄表人员异地互为检查，重点检查线损率高、问题突出的台区和线路；在各所完成自查和穿插检查后，支公司组成检查小组，对全部供电所进展抽查，一经查出违规行为，对直接责任人及其供电所负责人一并惩罚，并限期整改；最终由领导班子分片对各供电所辖区再次进展实地检查。通过班子全力抓，职能部门共同抓，供电所详细抓，层层落实，保证了支公司营业抄核收监察工作有序、有效开展。 2、开展不定期夜巡和有针对性的营业大普查活动。201*年查获窃电查处窃电户次，追回损失
5、电费万元,收进违约使用电费万元，严峻的打击了窃电行为。积极与分公司涉电队、*市公安机关沟通联系，重拳出击窃电行为，一批窃电分子得到了制裁。今年因窃电被判刑的2人，上网通缉3人，治安拘留1人，在社会上营造了强大的震慑力。 四、推行目标治理，扎实降低线损指标。 1、在全年度内实行线损目标治理，把降损目标分解到台区，责任分解到人，治理目标上墙，台区线损分解到月。加强工作质量考核，杜绝估抄、漏抄、错抄、违章用电和错误接线。 2、供电所不定期对高损台区进展专题分析，召集相关人员下现场，走台区调查讨论，找出问题的症结所在，集中大家才智解决突出问题。 3、每月定期召开线损分析会，对线损高的台区详细分析线损高
6、的缘由，拿出降损的整改方案，限期整改，不将已发觉的问题遗留到下月。 五、创新治理模式、实施凹凸压分别。 将10KV线路的抄表权限从城市抄表班与各供电所剥离出来，归由用电所下属的两个高压抄表班治理，城市抄表班与各供电所只负责低压台区用户的抄表，彻底实现了分线、分压、分台区的治理模式。经过实践，提高了内部治理质量，保证了高、低压表计的正确性，便于考核和责任划分，极大地推动了降损工作。 六、积极进展电网改造，集中力气，攻抑制约线损的设备瓶颈 问题。 1、201*年年初，在分公司的关怀和支持下，*地区的600万工程，对38个台区进展了彻底改造。6月23日，分公司又启动了*电网建立与改造二期工程，对城乡
7、结合部、市政建立变化大的*台区进展改造，对*电厂停运后的家属区用电问题进展解决。目前，已有86个台区实现了集抄功能，13000余块表计具备了远程监控力量，大大提高了表计计量精确率。 2、对于局部农村高损台区，我们想方设法整合资金、物资、人员，进展大力整改，取得了明显成效。 我们的很多做法，谈不上典型，也算不上阅历，是分公司的统一布署，我们只是遵照执行、严格落实、精细治理、扑下身子、踏实工作，请分公司领导和各兄弟单位指导，我们将连续努力，为实现支公司的营销目标而奋斗。 扩展阅读：201*年1-5月份电力 供电营销工作汇报材料6.11 区供电公司 201*年1至5月份营销工作汇报材料 区供电公司1
8、-5月份工作紧紧围绕市公司确立的报装提速、经营提升这两大工程全面绽开，尤其是在经营质效提升上狠下功夫。截止5月底，我公司的量、价、费、损等营销经营指标累计值整体完成较好，而且同业对标指标排名的各项小指标已相比一季度有了较大提升，经营质效提升初显成效。现将公司1-5月营销工作开展状况汇报如下： 一、1-5月主要营销指标完成状况和重点工作开展状况（一）主要营销指标完成状况 -售电量：累计完成23914.6万千瓦时，同比增长3937万千瓦时，增长率19.71%，完成年规划的39.86%，低时间进度1.81个百分点。 -售电均价：累计完成651.53元，比同期的663.67低12.13元，比年规划65
9、3.6元低2.07元。 -电费回收：完成应收帐款余额2.93元，比规划25万元低22.07万元。 -合理增收：完成检查户数39130，查获窃电3户，查处违约1户，补收电费0.66万元，收取违约使用电费1.97万元。 -线损率：累计综合线损4.88%，同比下降1.16个百分点，低规划2.12个百分点。10KV高压线损1.18%，同比下降0.71个百分点，低划2.00个百分点。380V线损率8.94%，同比下降0.09个百分点。 （二）营销指标详细分析1、售电量分析及猜测：-全口径电量分析： 1）与同期比：累计完成电量23914.6万千瓦时，比同期的19977.2万千瓦时增长19.71万千瓦时，增
10、长率19.71%。 2)与规划比：完成年规划6亿千瓦时的39.86%，低时间进度1.81个百分点，差电量1086万千瓦时。 -协议电量分析：无协议电量影响电量的主要因素： （1）、居民生活电量完成6436万千瓦时，比同期的5643万千瓦时，增长793万千瓦时，增长率14.04%。非居民生活用电增长迅猛完成1396万千瓦时，比同期的1008万千瓦时增长387万千瓦时，增长率38.49%。商业电量完成1452万千瓦时，同比增长235万千瓦时，增长率19.32%。 （2）、非普工业用电量同比削减293万千瓦时，完成2315万千瓦时，同期完成2608万千瓦时。非普电量削减主要是由于几个大的基建工程电量
11、下降明显。比方翻坝高速S4、S3标电量同比就削减481万千瓦时。 （3）、大工业用电量增减状况、化肥电量增减状况：化肥电量完成754万千瓦时，比同期的489万千瓦时，增长265万千瓦时，增长率54.19%。化肥电量增长主要是中孚化工电量增长明显，完成电量746万千瓦时，同比增长65.78。 、除化肥外的大工业电量增减状况：电量完成10300万千瓦时，比同期的8758万千瓦时增长1542万千瓦时，增长率17.61%。其中新增的娃哈哈启力饮料同比增长604万千瓦时，弘洋水泥和粤海纺织分别增长了214万和100万千瓦时。而宏信商贸由于分户，电量同比削减了747万千瓦时。 2、售电均价分析及猜测：-售
12、电均价分析 1）与同期比：累计完成651.53元/千千瓦时，比同期的663.67元/千千瓦时，下降12.13元/千千瓦时。 2)与规划比：比规划653.6元/千千瓦时低2.07元/千千瓦时。 影响均价的主要因素（累计值分析）： 、居民生活电量同比增长793万千瓦时，但电量比重下降1.34个百分点，可影响均价上升2.51元；非居民生活比重同比增长0.79个百分点，可影响均价上升1.51元；商业电量同比增长235万千瓦时，比重下降0.02个百分点，可影响均价上升9.79元，三类别电量增减可影响均价上升13.81元。、非普工业电量增减影响：非普电量比重由13.06%下降至9.68%，比重下降3.37
13、个百分点，电量削减293万千瓦时，可影响均价下降6.98元。电量削减主要是翻坝高速施工完毕。 、大工业电量增减影响：累计完成电量11054万千瓦时，比重上升了0.07个百分点，电量增长1807万千瓦时，可影响均价下降0.61元。 、趸售电量增减影响：由于自去年底新增趸售电量类别，电量同比增长983万千瓦时，电量占总比重4.11%，趸售电量的增加，截止五月可影响累计均价下降8.94元。 、根本电费增减影响：根本电费完成1432.9万元，比同期的1183.9万元增加249万元，可影响均价上升10.41元。根本电费均价完成59.92元，比同期的59.26增长0.66元。 、分时减收状况影响：执行分时
14、电量12496万千瓦时，分时增收175.4万元，比同期的105.4万元增加70万元，可影响均价上升2.92元。 、执行力调增减影响：力调电费完成79.1万元，同比削减20.69万元，对均价影响不大。 综上所述，均价同比下降的主要是缘由是非普工业电量下降和趸售电量增加。剔除上述两个因素的影响均价可完成667.45元，同比上升3.78元。3、电费回收风险防范: （1）、分期结算执行状况：截止5月份30万KWh以上应执行分期结算和预付费用户16户，实际执行16户，执行率100%。15-30万KWh应执行分期结算和预付费用户11户，实际执行9户，执行率81.82%；分期结算用户电费占总电费比重达39.
15、65%。(留意,以市公司公布的统计值为准,核对修正数据) （2）、月末预收电费占当月电费比完成状况:5月份应收费3244.44万元，月末预收电费余额1398.22万元，占总电费的43.09%，(规划值35%)(留意,以市公司公布的统计值为准,核对修正数据) （3）、截止6月5日，目前邮政签约和邮政便民点收费户数到达户。（请刘科长补充数据）4、线损治理状况： （1）、线损分析：1-5月累计完成供电量25142.32万千瓦时，同比增长3880.49万千瓦时，增幅为18.25%。完成售电量23914.63万千瓦时，同比增长3937.40万千瓦时，增幅为19.71%，累计损失电量1227.70万千瓦时
16、，综合线损率4.88%，同比下降1.16个百分点，少损电量291万千瓦时。10KV线损率1.18%，同比下降0.71个百分点,少损电量147万瓦时。380V线损率8.94%，同比下降0.09个百分点，少损电量7万千瓦时。（2）、1-5月累计线损同比下降的缘由是：今年1至5月来,我公司强抓中低压线损治理,通过强抓营销稽查力度,尤其是严抓台区关口表抄表和异动审批流程,以及居民小户的跟抄抽查,有效降低了线损电量波动。（三）1-5月主要工作开展状况 1、群策群力创立x电营销经营提质五一闭环治理模式：在年初x电营销年度营销工作会议上，我们发起一项经营质效做精提升年主题活动；成立一个x电营销质效提升治理组
17、织网络，构建经营提质的组织保证；公布区供电公司201*年经营质效提升工作措施，并公开一张工作任务督办表强化执行力；签订一份区营销同业对标及工作质量提升责任书，构建经营提质的责任体系；出台一份区供电公司关于加强营销质量暨同业对标指标治理及其考核工作实施意见的通知文件，形成经营提质的考核机制。 2、以技能比武全面提升营销员工综合技能、激活员工创先争优意识，提升一线员工实操水平：今年1-5月，我们开展了第四届标准化效劳竞赛及第三届诚信之星评比活动、营业综合及抄核收技能比武、装表接电比武等技能竞技活动，竞赛内容涵盖营销员工各专业岗位，并规定各供电营业所全民工必选其一参赛的方法，既保证竞赛公正公正更确保
18、以比代练，对全员进展技能检验，促使员工强练内功。3、大力推动电费绿卡县创立工作：我公司现有7个供电营业单位，截止5月底，所辖营业户数约138316户，其中农村用户98475户，农村用户中已持有电费绿卡的客户有60433户，占农村总客户的61.37%，当前邮政代扣率%。估计在今年7月实现全县100%的村成为电费绿卡村,并实现60%的城区居民实行社会化代收，88%的农村客户取消走收。 4、稳固降损增效成果，提升中低压线损治理水平，形成营销两级稽查责任机制，强化全民皆兵的稽查网络建立，推广x电营销跟班稽查固有模式。今年来，我们下大决心提升中低压线损治理水平，以月度跟班稽查为利剑，敢于对内部治理中存在
19、的薄弱环节动真格。实行每月专项检查一所，并形成稽查通报由总经理审签后面对全公司公布，既一视同仁的处理考核相关责任单位和责任人，同时对可能潜在存在问题的单位和责任人起到诫勉、警示并自行整改的教育目的。在此过程中，我们还坚持跟班稽查回头看环节，对已公布稽查通报的相关责任单位又杀回马枪进展二次抽查和督办，强化专业职能部门和基层治理单位以及详细岗位员工之间分级履责的务实作风。当前，我公司营销部和稽查中心已联手完成了对龙泉供电所、客服分中心、三斗坪供电所的月度跟班稽查工作，这种工作模式受到基层供电营业单位的欢送。 5、重视防范电费风险。对新装客户强制执行磁卡售电或提前预付电费，从而稳步提升电费分期和预付
20、费帐款占全公司电费帐款比重指标。 6、加强标准化计量体系建立。在硬件投入的根底上，着重开展计量二三级库清理，着力构建三级表库计量治理的监视机制，杜绝消失超期表计问题，做到账卡物相符。 7、加强用电采集系统建立。1-5月，我们安排专班对负控进展清理、督导各站所对不通的负控进展处理，目前抄表胜利率由年初40%上升到70%，在线率由50%上升到85%。 二、营业质量监管及同业对标指标完成状况分析1、5月份营业质量监管评分结果：5月份营业质量得分822.65分，其中指标得分比拟靠后的有业扩报装89.4分。业扩报装主要是由于一季度前报装平均接电时间按工单实际时间进展系统操作，造成接电时间超过考核目标值，
21、从而拖累到现在评分的结果。 同业对标指标完成状况：月末预付电费占当月电费比重43.09%（25%）；月末抄见电量比重49.79%（45%）；售电构造优质率96.76%（97%）；售电量增长率19.71%（16.54%）。 2、指标优劣分析：营业质量虽然比前期有所提高，但是在电费帐务、抄表核算、合同治理上仍有所欠缺。一是收费员对收费日报统计在思想上不够重视，不时消失收费日报未按时统计的状况；二是业务人员对考核指标定义理解不清，消失系统操作失误现象；三是供用电合同有超期、签订日期不全的问题；四是报装治理按系统、现场实际与经纸质工单保持全都，导致报装接电时间等指标超过考核指标。 三、营销工作中存在的
22、困难和问题下一步工作准备及提升指标的重点措施 （一）存在的困难和问题 1、局部员工对同业对标指标数据的统计得分由来理解不透，SG186系统流程的实操水平也参差不齐。犹如业对标中报装接电率的时限要求及同业对标信息排名中完整性和精确性的建档要求。这方面还需要加强员工培训和责任心考核。 2、电费帐务未达帐的指标提升问题和现实工作有不匹配之处需要共同探讨。当前我们向新装客户推广分期和和预付费工作，在该客户在正式报装接电前同意并实现预交电费后，因SG186系统正式立户的时间一般在后，形成了电费帐务未达帐问题，不利于开展同业对标工作评分。 （二）、下一步重点工作准备及营业质量暨同业对标指标提升的重点措施
23、1、售电量增长措施-抓需求侧市场开拓： 抓好新投用户的扶持力度，加快新装用户报装进度。重点：确保柳树沟化工的投运后的正常生产，书林纸业4500KVA、中科一期2500KVA、均瑶1260KVA先期投运，力争新增电量1000万千瓦时。加快房地产行业居民新装批户工程进度，如清江润城、平湖天下等新装小区的表计安装，力争居民电量稳中有升。 2、均价提升措施-严抓营业质量，促进均价上扬。紧盯均价提升不放松，在均价同比不断下降的客观缘由下，要通过加大内稽外查力度，结合马上到来一年一度的的夏季反窃电工作，开展好电价清理工作，并做好执行新装增容、减容、暂停超期专变户根本电费的征收、以及超容客户的根本电费的补收
24、工作。 3、防范电费风险措施-稳固现有成果，深挖分期或预付费客户占比空间，强化邮政代扣工作实绩。 一是连续保持对新装低压和专变客户实行安装预付费装或签订电费分期结算协议的固有模式；二是对电量在15万KWh及以上未执行分期或预付费结算老用户实行各个攻破的方法，转变其缴费旧俗，使其承受分期或预付费结算的消费观念；同时，盯紧已实行分期结算的弘洋水泥、中孚化工等大客户的分期或预收帐款准时率，尽量保证既有预付额度只增不减。三是加快电费绿卡县的建立，亲密跟踪各所强化推行邮政代扣缴费模式后存在的各类疑难问题，有效提升邮政代扣率，争取在7月份完成绿卡县达标要求的全部客户签约工作。 4、降损增效措施：以x电月度
25、跟班稽查模式为手段，以加强台区关口表治理为重点，以分级考核为机制，促进中低压线损治理水平提高。 一是在公司内部连续推广在龙泉供电所首站试点的x电月度跟班稽查典型模式，坚持稽查通报制度，以降损增效为目的，以工作质量考核和回头看为方法，有效整顿用电市场秩序和员工对企业的责任心和忠诚度。二加强计量装的治理。第一严抓台区关口表的正常轮换、故障报修等关口异动审批流程。其次加强对中低压台区防窃电装的检查，对不符合要求的，纳入整改规划。 5、营销质量提升措施：强抓员工技能培训，尤其是员工责任心培育。一手抓员工技能培训，一手抓营业过失责任追究制。以质量监管平台数据为依据，对公布的形成扣分的营业过失指标要以三不
26、放过为准则，并利用内部营销群进展反复的实时教育，有效促进营销质量提升。 6、同业对标指标的提升措施：保持当前排名靠前的专业小指标不放松，对报装接电率等排名靠后的小指标尽量追不得分。依据最新的同业对标指标排名，我公司在稽查、计量、电费帐务等专业小指标在市公司排名靠前并较之一季度有了大幅攀升。核算专业得分排名第四，我们考虑实行人盯人和老生常谈的方法对出错率较高的一线抄表员及所在单位多预警提示来降低扣分。唯独报装接电率这项累计指标受到年初得分的拖累，近两个月报装接电率得分有较大提升，我们只能尽量奋起直追,保持现有强项,强抓报装接电率得分劣势,尽量通过缩短该项累计得差距来促进公司同业对标指标综合排名的
27、提升。 敬重的各位领导、同仁，回忆1-5月份工作，我们感受到市营销提出的两大工程有较强的指导意义，今年年度营销工作会议确立经营质效做精提升年活动及创立经营质效精品工程详细措施与两大工程遥相照应，而我们当前在在基层员工中炽热开展的星级创优活动更让员工敢学比拼争当明星的士气昂扬。我们将连续通过技能比武岗位练兵等多元化的活动来提升员工技能水平和综合素养，提升营业质量，推动x电营销治理水平上至新台阶的目的。 在此向长期来关怀营销工作的各位领导、专家、及兄弟单位同仁一并表示感谢，更在此表态，在今后的工作中，营销要保持当前好的局势头，并以同业对标排名数据为风向标，强练营销治理内功，正视薄弱环节并实施务实的改良措施，夯实营销治理根底，为全面完成年度工作而努力！感谢！ 201*年6月10日 友情提示：本文中关于电力营销工作汇报给出的范例仅供您参考拓展思维使用，电力营销工作汇报：该篇文章建议您自主创作。