公司领导工作报告.docx

《公司领导工作报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司领导工作报告.docx（49页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、公司领导工作报告（最新版）编制人：审核人：审批人：编制单位：编制时间：年 月 日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大 家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢 谢！并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如报告范文、工作总结、文 秘知识、条据书信、行政公文、活动报告、党团范文、其他范文等等，想了解不 同范文格式和写法，敬请关注！Download tips： This document is carefully compiled by this shop. I hope that after downloading it, it

2、can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical sample essays, such as report sample essays, work summary, secretari

3、al knowledge, article letters, administrative official documents, act!vity reports, party group sample essays, other sample essays, etc. I want to understand the format and writing of different sample essays, stay tuned! 极推动有意向的工程和投资项目。未来若干年，亚洲市场将是公 司市场开拓的重点区域和主攻方向。对外劳务合作业务尽管困难 重重，但大家都在想办法，创新求变，一方面通

4、过校企合作的模 式，成功开拓澳门劳务市场；另一方面与海外贸易公司合作开展 日本产品贸易和销售业务，市场反应较好。二是抓转型升级，高端经营能力不断提高。公司始终坚持推 动第二次战略转型不动摇，狠抓“两优”项目，力促对外投资， 高端业务比重日渐提高，转变发展方式成果显著。公司每季度对 “两优”项目调度一次，抓“两优”项目的氛围更加浓厚，策划 “两优”项目的思路更加开阔，实际操作能力进一步提高，多个 “高、大、上”的项目正在稳步推进。5.6亿美元的巴布亚新几 内亚国际机场项目、15亿美元的赤道几内亚海岸省基础设施及 民生系列项目、合同额6. 5亿美元的南苏丹450公里公路项目均 取得实质性进展。境外

5、房地产开发取得成效，肯尼亚蒙巴萨海滨 地产项目获当地“最佳楼盘奖”，项目启动营销推广以来，市场 反应良好，有望取得优异的销售业绩。继赞比亚国家电力公司职 工住宅项目之后，巴布亚新几内亚住房设计和开发项目已签订合 作备忘录，正在积极推进。三是抓国内业务，协调发展能力不断提高。坚持国内国外“两 条腿”走路，国际国内两个市场同步发展，国内业务取得了不俗 成绩。国内房地产开发方面，生米滨江温泉城项目用地性质明确 为产业用地和城镇住宅项目建设用地，聘请了国际知名设计咨询 单位进行规划设计。新宇盛世广场项目已完成规划设计，20XX 年上半年将正式开工。新宇拉菲公馆项目多栋建筑获市优质结 构工程奖，项目工地

6、被评为市安全文明样板工地和省级安全文明 样板工地。国内建筑方面，以中江国际大厦获杜鹃花奖为标志，“江西国际”建筑品牌在国内市场逐步打响。红谷滩云溪公租房 项目被评为市安全文明施工样板工地，多栋建筑获评市建设优质 结构工程奖。此后，又相继中标两个还建房项目，标志着国内建 筑业务进入发展新阶段。建筑设计方面，与省内大型房地产开发 商和医院等特定客户建立了长期、稳定的合作关系，稳固了国内 业务份额，同时积极响应公司转型升级战略，参与境外工程设计。 对外贸易坚持出口与进口并重，在抓好自营出口业务的同时，积 极开展非洲特色产品的贸易。四是抓项目管理，项目管理能力不断提高。过去一年，各项 目经理部克服投标

7、利润率下降、政府支付能力减弱、汇率持续波 动等复杂环境，创新项目管理手段，提高了复杂形势下的项目管 理水平。效益管理能力提高。赞比亚M009公路项目通过索赔， 实际完成合同额较书面合同额增加700多万美元，预计利润率可 达40%。刚果（金）kk320XX年未发生重大质量、安全和环境事故, 全面实现了质量、职业健康安全和环境管理目标。五是抓制度建设，内部管理水平不断提高。扎实开展“管理 创新年”活动，以建章立制为重点，解决了公司经营管理中存在 的一些问题。全年制定和修订各类管理制度18项，如：制定劳 务派遣人员管理暂行办法，完善劳动用工机制，保障劳务派遣 人员合法权益。制定因公临时出国费用报销管

8、理办法，规范 因公临时出国费用管理和报销程序。制定业务授权管理制度（试 行）,规范职务代理行为，强化内部控制机制，提高风险防范 能力。制定国内采购管理办法（试行）,提高采购效率，规范 采购行为，预防采购腐败，防止国有资产流失。建立督查督办制 度，确保重大决策、重要部署、重点工作得到有效落实。为适应 公司快速发展和转型升级的新常态，在人才引进、培养和使用， 境内外财务和税务工作，内部审计和监督工作，法律风险防控和 风险防范体系建设，宣传、档案和综治管理等方面，都做了大量 工作并取得了显著成绩，内部管理水平不断提高。六是抓履行社会责任，公司品牌形象不断提升。重视工程质 量，承包工程项目的进度和质量

9、得到业主的高度评价，以优质高 效的项目展示了公司的实力和负责任的企业形象。重视属地化经 营，聘用当地工人超过L 4万人，员工属地化率达92%。依法纳 税，在境外各市场纳税总额6000多万美元。积极参加社会公益 活动，在加纳、埃塞俄比亚、肯尼亚、赞比亚等市场捐资捐物约 50万美元。坚持合作共赢，与省内外10多家企业开展广泛合作, 带领一批企业“走出去”。开展阳光助学活动的同时，在南昌大 学、江西财经大学分别出资20XX年落实扶贫资金150万元，帮 助扶贫点改善农村基础设施和农田水利建设。七是抓作风建设，广大党员特别是领导干部廉洁从业和群众 意识不断增强。严格贯彻落实中央八项规定精神和省委若干规

10、定，坚决纠正“四风”问题，全年公车使用费同比下降15.57%, 差旅费同比下降46. 91%,公务接待费用同比下降68. 32%；紧紧围 绕群众反映问题，持续抓好教育实践活动整改工作；紧紧围绕党 风廉政建设和反腐工作重点，相继开展“小金库”专项治理、“红 包”专项治理、会员卡清退专项治理、公车使用与管理专项治理 等工作；紧紧围绕落实党风廉政建设“两个责任”要求和纪委工 作，三转，要求，准确把握党委主体责任和纪委监督责任的基本 内涵和具体要求，切实做到守土有责、守土负责、守土尽责，领 导干部群众意识不断增强，干部职工廉洁从业意识不断增强，党 员干部作风进一步改进。20XX年我们之所以能取得这些成

11、绩，是公司全体员工共同 努力的结果，是广大境外一线工作的同志无私奉献的结果，是千 千万万员工家属对我们的工作关心支持的结果，借此机会，我代 表公司领导班子，向全体员工及其家属表示崇高的敬意和衷心的 感谢！同志们，我们在看到成绩的同时，也要看到目前公司存在一 些问题，比如：公司改制工作尚无实质性进展，全面深化改革的 任务繁重；公司总体规模不大、抗风险能力不强；项目管控能力有 待进一步加强，尤其是高端项目管理经验不足；对外劳务合作业 务继续萎缩；薪酬制度亟需改革；人力资源结构需要进一步优化 调整，等等。对此，我们必须高度重视，正确面对，并在工作中 积极应对，破解难题。二、20XX年工作安排20XX

12、年是全面深化改革的关键之年，是全面完成“XX”规 划的收官之年，也是公司全面推进第二次战略转型的重要一年， 做好今年工作意义重大。中央经济工作会议和全省经济工作会议对当前国际国内经 济形势进行了深刻分析并作出了科学判断，总体来说，20XX年 的国内外经济形势依然错综复杂，机遇与挑战并存。从国际看， 世界经济处于国际金融危机后的深度调整期，仍将保持一定水平 的增速，同时，国际油价、大宗商品价格下跌可能导致全球性通 缩风险，汇率可能产生较大幅度波动，公司将面临更加严峻的挑 战和考验。从国内看，我国经济发展进入新常态，总体向好的基 本面没有改变。国家实施“一带一路”等系列重大战略决策，勾 画了全方位

13、对外开放新格局的宏伟蓝图，我国对外投资合作行业 迎来前所未有的发展机遇。从行业看，加大基础设施投资与建设 已成为各国政府刺激经济的重要手段和稳增长的新动力，但同时 也要看到，市场竞争越来越激烈，政治风险和安全风险仍长期存 在。我们既充分认识形势的复杂性和严峻性，增强危机感和紧迫 感；又要看到有利因素，坚定加快发展、转型升级的信心和决心, 始终保持良好精神状态，紧紧抓住改革、发展、升级的中心工作 不放松。20XX年，公司工作的总体要求是：全面贯彻党的、xx届三 中、四中全会和省委十三届十次全会精神，主动适应新常态，积 极融入大战略，围绕“百亿企业”的目标，突出“转型升级”的 主题，坚持深化改革抢

14、机遇，坚持稳中求进谋发展，坚持战略转 型促升级，坚持严格管理转作风，全面开创公司改革发展的新局 面。按照上述要求，公司主要业务指标的预期目标是：对外承包 工程新签合同额和营业额均增长10%,分别为13亿美元和7亿 美元，利润总额2亿元人民币。具体来说，20XX年我们要做好以下几个方面的工作：推进 一项改革，完成两个规划，加快三大转型，抓好四项非主营业务, 加强五项常态性工作。（一）推进一项改革：着力推进公司层面混合所有制经济改革省委省政府和省国资委把公司混合所有制经济改革试点列 入国资国企改革的一项重要工作，我们要有紧迫感、责任感和使 命感。今年，我们要把改制工作作为一项先导性工作来抓，全面

15、激发公司体制机制活力，把全面深化改革新红利转化为推动公司 转型升级新发展的新动能。要认真按照省委省政府有关国资国企 改革的精神和实施意见，尽快物色合适的战略投资者，制订科学、 规范的改制方案和职工安置方案，及时启动并做好清产核资、资 产评估、财务审计等工作，并加强与省国资委沟通，争取改制工 作尽快取得实质性进展。改制过程中，要将依法依规作为改制工 作的前提和检验标准，要切实防止国有资产流失，要最大限度地 维护干部职工的合法权益。（二）完成两个规划：科学编制“十三五”战略规划，完善和 落实薪酬体系改革规划。一是科学编制“十三五”战略规划。“十三五”的一个重要 目标是打造“百亿企业”，这是公司基于

16、外部形势和内部基础确 定的中期目标。只有实现这个目标，我们才能为全省经济作出更 大贡献，才能保持行业中的领先地位，才能提振全体员工的信心。 战略规划的编制，要适应新常态，找准战略支撑，重点是要在转 型升级上下功夫，从新市场、新业务、新领域中寻找新的经济增 长点，通过管理创新提高经济效益。所以，规划编制工作领导小 组和办公室要加强调研，集思广益，深入分析，在科学研判形势 的基础上，提出具有引领性、前瞻性、可操作性的战略规划和战 略举措，为公司全面实现转型升级提供战略支撑，为全体员工提 出一个为之努力，为之奋斗的愿景和梦想。二是完善和落实薪酬体系改革规划。公司现行的薪酬制度在 保障公司快速发展过程

17、中发挥了重要激励作用，但随着公司进入 新的发展阶段，现有制度存在一定滞后性，甚至出现不合理现象, 如：有的部门出现境内境外员工收入倒挂，不符合公司向境外倾 斜的导向，影响境外员工积极性;有的部门内部分配存在未能体 现按劳取酬，按业绩取酬的现象，一方面“大锅饭”有所抬头， 干好干坏一个样，另一方面不合理薪酬过高，激励效用递减；制 度设计和执行过程中，存在重激励，轻约束，无惩罚现象，等等。 薪酬体系改革是一项系统工程，不光是改革工资制度、奖金制度、 福利制度，还包括对现有的各种奖励办法、考核办法、目标奖惩 管理办法等进行梳理修订。人力资源部和财务部要牵头组织调 研，多听听一线员工的意见，确保改革后

18、的薪酬体系规划真正体 现价值导向，兼顾公平，有效激励，奖惩并举。（三）加快三大转型：加快以“两优”项目为主的投融资业务 转型，以房产地开发为主的对外投资转型，向亚洲市场开拓的市 场结构转型。一是不遗余力抓投融资项目开拓。按照“高质量实施好在建 项目，抓紧推进待批准项目，认真落实跟踪项目，积极策划储备 项目，争取突破商贷项目”的“4+1”工作思路，抓好抓实投融 资项目。把在建的肯尼亚肯雅塔大学医院项目做成当地的地标工 程，把赞比亚卢萨卡机场项目真正建设成为传承中赞传统友谊的 标志性工程。加强沟通协调，推动肯尼亚50兆瓦太阳能发电项 目和加纳23公里环城公路项目尽快获商务部批准。国内外密切 配合，

19、推动马拉维大坝项目、巴布亚新几内亚国际机场项目、南 苏丹公路项目尽快落地，推动赤道几内亚海岸省基础设施及民生 系列项目列入两国政府间互惠贷款协议项下进行融资和实施，争 取重新启动赞比亚卡伦比拉输变电项目。拓宽工作思路和渠道， 密切关注非洲地区的“三网一化”，重点在机场、港口、收费公 路、太阳能电站、输变电、水电站等领域策划储备一批项目。扩 大与国内相关金融机构合作，积极以PPP、B0T等模式，探索、 运作商业买方信贷和卖方信贷业务，或采用优贷加商贷的混合模 式，积极运作投融资项目，争取在商贷项目上取得突破。20XX 年争取落实2-3个“两优”项目，“两优”项目新签合同额占全 年新签合同额50%

20、以上。二是把握机会抓好对外投资业务。对外投资已成为我国“走 出去”的主要发展方向。我们对外投资的重点要放在房地产开发 上，同时抓好矿产资源和其他投资业务。境外房地产开发，要加快推进肯尼亚蒙巴萨海景地产项目的 开发建设和营销推广工作，同时在肯尼亚其他地方再物色、储备 合适的房地产开发用地。抓紧博茨瓦纳CBD塔楼项目对外销售， 尽快回收投资，创造效益。抓紧落实赞比亚国家电力公司职工住 宅小区房地产开发用地，争取尽快进入实质性阶段。其他市场要 学习借鉴赞比亚房地产开发模式，主动与当地政府部门对接、合 作，积极策划销售有保障的公务员住宅开发项目。国内房地产开 发，要抓住全省工业化、城镇化持续推进的机遇

21、，积极融入昌九 一体化、长江中游城市群一体化发展战略，树立“新宇地产”的 品牌形象，提高知名度。首要任务是推进南昌滨江国际温泉城项 目，尽快完成土地收储、地价洽谈、土地受让等工作，进一步完 善、优化项目规划设计方案，为全面推进项目建设奠定基础。抓 好新宇盛世广场开发建设，做好项目招商、营销推广工作，争 取创造良好社会和经济效益。稳步推进矿产资源开发。抓住国外矿产资源风险勘查专项资 金重启的机会，积极申请专项资金。加强与合作单位沟通，争取 完成博茨瓦纳、赞比亚和津巴布韦等3个国家6个地质勘查项目。 积极申请新的优质矿权，力争获得加纳金矿探矿权。加大国内两 个铁矿权的勘查工作力度，并合理推进下一步

22、工作。利用公司已 有设备，依托主营业务，整合省内外其他企业、产业的优势资源, 积极探讨在境外投资设立水泥厂、小型水电站、建筑材料加工厂 等，带动国内过剩产能转移，为公司创造相对稳定的现金流收入。 加强与金融机构的沟通合作，积极探讨、推动投融资相结合的对 外投资项目。三是坚定信心抓好亚洲市场开发。全面完成公司转型升级的 战略目标，我们的市场不能局限于非洲，要争取更广阔的发展空 间。“一带一路是新时期我国对外开放的重大战略，为“走出 去“企业发展提供了非常难得的机会。要紧紧抓住“一带一路” 国家战略机遇，把参与国家战略与推动公司转型升级有机结合， 大力开拓亚洲市场，进一步优化市场布局，在市场布局调

23、整中掀 起一股“亚洲热” o各工程部门春节后一定要尽快完成亚洲市场 的布点和人员派驻工作，一定要选派工作责任心强、开拓创新意 识强、市场开拓经验丰富的人员，重点开拓斯里兰卡、缅甸、老 挝、柬埔寨、泰国、印度尼西亚等市场。亚洲市场开拓要改变非 洲市场开拓的模式和路线，坚持从高起点入手，以公路交通、水 利电力、通讯、石油化工等领域的“两优”项目和投资业务为突 破口，参与亚洲国家互联互通建设。亚洲市场争取在20XX年即正文内容领导的工作报告是怎么写的呢下面由本店铺为你提供相关 资料，希望大家喜欢。公司领导工作报告（一）岁月如梭，时光荏苒，转眼间20XX年就要过去了，一年来, 我在公司领导和采购部的正

24、确领导下，在同事们的支持下，按照 公司和采购部的总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司和 采购部的工作精神，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效, 在自己的工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任 务，取得了一定的成绩。现将20XX年个人工作情况具体总结如 下：一、加强学习，提升素质随着市场经济的发展，买方市场的形成，采购作为产业链的 一大重要环节，成为了推动企业发展的重要组成部分，为了更好 的帮助公司降低采购成本，我不断加强对各方面的学习，强化自 身素质提升，从多方面了解各物资市场行情，并结合公司文件， 国家政策从中提升自己的能力，并认真贯彻“务实高效、开拓进 取、脚踏实地、敢为人

25、先、勇于拼搏”的金源理念，围绕“一针 见血、立地成佛”的工作方针，并对采购知识与技巧、谈判技巧 等多方面进行了认真学习，提升自己的素质，为更好的落实采购 工作，打下了坚实的基础。见成效，新签合同额争取突破1亿美元。非洲市场是公司的传统市场，各办事处、代表处要从深处着 力，继续挖掘潜力，重点参加与公司现阶段发展规模和层次相匹 配的千万美元甚至上亿美元国际工程承包项目的投标，争取一批 高质量、高技术水平、具有较大影响力的工程项目，避免低层次、 低水平竞争。同时，结合公司优势和各市场实际，积极开拓新的 业务领域。（四）抓好四项非主营业务：继续抓好对外劳务合作、国内建 筑工程、建筑设计、对内对外贸易等

26、业务，争取为公司做大规模, 提高效益作出新的成绩。一是提高破解对外劳务合作难题的能力。外派劳动力资源匮 乏、招聘难是全国对外劳务合作企业面临的普遍性难题，发展高 端劳务市场已成为行业趋势，如果我们劳务输出的水平和档次再 不提高，劳务合作业务将难以维持。公司作为在行业内享有较高 地位、较大影响力的对外劳务合作企业，不仅不能丢掉对外劳务 合作这块牌子，还要拓宽思路，力争实现化茧成蝶的蜕变。重点 是改善劳务输出结构、拓宽劳务市场，开辟劳务合作新领域，拓 展技术劳务和高层次劳务市场。继续巩固日本劳务市场的传统优 势项目，并以澳门酒店项目为契机，进一步扩大澳门劳务市场。 进一步推广校企合作模式，破解招聘

27、难的难题。对外劳务合作业 务确保维持现有水平，力争新签合同额20XX年的锤炼，公司国 内建筑业务已逐步适应市场并走向成熟，在南昌具有一定影响 力。要主动对接昌九一体化等省内区域发展战略，以获得市政公 用工程施工总承包一级资质为契机，大力发展国内工程总承包业 务。以房屋建筑为重点，积极参与省内有关地市资金有保障的公 租房、保障房建设。拓展市政和基础设施业务领域，逐步提高公 路项目的比重。在抓好四个在手项目建设的同时，争取中标1-2 个新项目。切实抓好工程项目结算及收款工作，有效防范资金风 险，尽快完成靖安县环城路项目首批土地回购。三是加快建筑设计“走出去”步伐。深化与国内现有客户的 合作，巩固并

28、提高国内建筑设计市场份额。加强学习，提高国外 设计规范的适应能力，积极开拓境外设计市场。积极融入公司转 型升级战略，参与公司对外承包工程、境外房地产开发的设计咨 询，并逐步实现自主“走出去”。四是要稳步发展对内对外贸易。继续做好工程项下物资出口 和退税工作。坚持风险可控的原则，积极开拓自营出口业务。加 大宣传推广，拓宽销售渠道，继续做好非洲特色产品的进口和销 售工作。充分利用获得的援外物资采购资质，积极参加援外物资 采购投标。控制风险，争取金融机构支持，抓好国内贸易业务， 争取国内贸易做到3-5亿元的营业规模。（五）加强五项常态性工作：持续加强项目管理、制度建设、 风险管控、宣传文化、作风建设

29、等五项工作，保证公司可持续发 展。一是加强项目管理工作。公司在建千万美元以上工程项目60余个，已开工的超亿美元特大型工程项目3个。今年，还有 多个千万美元甚至超亿美元的项目将开工建设，其中不乏公司在 当地市场实施的新领域、技术难度高的项目，一旦某个大项目质 量、进度、安全出现了问题，都将严重影响公司发展全局。全体 干部职工特别是项目部、工程部门职工要加强新形势下项目管理 的学习和研究，提高复杂形势的应对能力；以高度的责任感和使 命感，严格现场管理、狠抓进度质量、安全管理、进度管理，切 实实施好、管理好在建重大项目。各工程部门要加强调度，做好 人员组织、物资采购发运等后勤保障，部门负责人要靠前指

30、挥， 加强调度，至少每半年到境外进行一次为期不少于一个月的工 作，帮助解决项目实施过程中存在的问题。落实对重大项目实施 前期评估、中期评价和后期考核工作。建立境外工程项目辅导制 度，对施工管理存在问题的项目，派出有经验的专业技术人员进 行现场指导。抓好公司能力建设，资质建设方面重点申请水利工 程施工总承包一级资质，积极争取公路工程施工总承包资质，提 前谋划房屋建筑工程总承包特级资质。二是加强制度建设工作。各职能部门要适应公司改革发展和 转型升级的新形势，对照各自职责，抓好制度的修订和完善。将 一些平时工作中形成的工作习惯、工作要求，及时上升到制度层 面。结合薪酬体系改革，制定完善国内外房地产开

31、发考核管理制 度、国内贸易考核管理制度、国内建筑工程业务考核管理制度。 加强调研，科学建立境外资产管理制度、全面预算管理制度、外 籍员工聘用管理制度等。逐步建立职业项目经理人制度，提高职 业项目经理人待遇，鼓励、引导员工钻研专业技术，潜心工程管 理。三是加强风险管控工作。加强人力资源风险管控。及时总结 近几年人才招聘工作，进一步提高人才招聘工作水平，使招聘录 用的人才不仅能招得进来，还要派得出、用得上、留得住。加强 对公司现有人力资源的分析和评价，重点抓好公司现有人力资源 的开发，适当引进一批高层次工程技术人员，在强化商务和管理 能力的同时，进一步加强专业技术能力的培养和提高，逐步建立 能破解

32、工程建设中的疑难问题并具备复杂施工技术能力的专家 型人才队伍。注重在实践中发现和培养人才，坚持德才兼备、以 德为先、业绩导向的原则，大胆起用在实践中做出成绩的各类人 才。加强财务风险防控。深化与金融机构的合作，争取能支撑公 司发展目标相匹配的授信额度，确保资金链安全。高度重视境外 财务税务管理，防范境外财务和税务风险。探讨与政策性保险机 构合作，利用政策性保险工具防范海外市场开拓风险。严格境外 资金管理，持续抓好境外资金汇回工作，确保境外汇回资金总量 与营业额基本保持同步增长。要加强汇率风险研究，利用避险工 具有效防范汇率风险。充分发挥内部审计在加强风险防控方面的 作用。建立经济责任审计制度、

33、境外资产审计制度等专项审计制 度。以境外工程项目为重点，开展物资采购、境外资产管理、项 目下场物资处理等专项审计。加强法律风险防范。对公司国际化 经营中的重点法律风险进行全面梳理、排查，尽快建立企业法律 风险清单，切实加强国际化经营中法律风险防范机制建设。针对 亚洲市场特定的法律和人文环境，做好亚洲相关国家法律制度的 收集梳理和调研工作。持续抓好质量、职业健康安全和环境管理 体系的贯标工作，保证三个管理体系的持续有效运行。抓好国内 外安全生产、综合治理和维护稳定工作，确保公司不发生重大安 全事故和综治事件。四是加强宣传文化工作。针对公司主要业务在境外，半数员 工在境外工作的特点，采取多种形式加

34、强员工思想道德建设，提 高道德素养。加强企业文化建设，提炼出符合公司实际、个性特 征鲜明、广大员工认可的企业文化理念体系，尽快建立企业视觉 识别系统(VI)和企业形象识别系统(CI)。编制员工手册，建立统 一规范的员工行为规范。加强宣传工作，完成公司宣传片和工程 项目专门画册的制作。做好影像资料的收集、整理工作，聘请有 经验的专业机构，做好公司荣誉室的设计、装修、布展工作。加 强信息化工作，升级优化办公自动化系统，推广使用办公自动化 系统办公。五是加强作风建设工作。深入学习领会系列讲话重要精神和 中纪委XX届五次全会精神，持之以恒落实中央八项规定精神， 坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争。坚

35、持标本兼治、综合 治理、惩防并举、注重预防的方针，严格执行国有企业领导人 员廉洁从业若干规定等要求，狠抓领导干部廉洁自律。全面落 实党风廉政建设主体责任和监督责任。严格执行“三重一大”集 体决策制度，严格推行大额物资设备采购委托第三方专业招投标 机构的做法。固化党的群众路线教育实践活动的成果，转化为转 变工作作风的长效机制和自觉行动。不断加强基层党组织建设， 完善境内外党员同志的组织工作，形成有公司特色的境外党建工 作文化。密切联系群众，关心职工群众的工作和生活，形成职工 与企业共成长、共发展、共享成果的良好氛围。同志们，公司已站在新的起点上。做好20XX年的工作，任 务繁重，责任重大，意义深

36、远。公司全体干部职工要继续保持昂 扬向上的斗志，奋发有为的精神，脚踏实地的态度，为实现公司 改革发展和转型升级的目标而不懈努力。下周就是农历新年，最后，我在这里提前向大家拜个年，祝 全体员工及其家属们身体健康，家庭幸福，新春快乐，万事如意!公司领导工作报告（三）尊敬的各位省级代理朋友，各位同事：大家好！今天，很高兴能和大家相聚在这里召开公司20XX年工作会 议。这次会议的主要任务是：回顾20XX年工作，总结公司在过 去的一年中取得的成绩和遇到的问题，分析我们下一步面临的形 势，提出公司20XX年至20XX年五年发展战略规划总体纲要, 对20XX年的工作提出思路和要求，动员公司全体员工和各省级

37、代理坚定信念，同心同德，按照公司五年发展战略规划总体 要求，完成20XX年的各项任务。下面我代表公司做工作报告。第一部分20XX年工作总结20XX年，是公司开启之年，是具有里程碑意义的一年。全体 员工齐心协力，攻坚克难，完成公司各项筹备工作后，没有停顿 直接进入公司发展期。公司以TESD产品为主体，以总公司业务 渠道、北京直销、省级代理运作三位一体销售模式为重心，通过 提升市场份额和优质管理全力打造TESD品牌，推动了公司的快 速发展。为公司今后的可持续发展打下了坚实的基础。这一年我们取得的成绩主要从以下五个方面进行阐述。一、明确工作思路，真抓实干，顺利完成从筹备期到发展期 的过渡。公司自20

38、XX年3月份开始筹备，在短短的6个月内，在筹 备组各位同事的努力下，圆满完成了各项筹备工作，顺利完成从 筹备期到发展期的过渡。20XX年10月1日，公司正式进入发展 期。在筹备期间，公司紧紧围绕“快速筹备抓机遇，规范管理把 质量”的工作思路，一是以产品设计、定型、生产为核心，完成 了产品技术和生产体系的搭建。包括产品专利申请、产品认证、 产品测试、相关企业标准的制定及产品的完善改良，全力打造全 系产品。二是搭建了行之有效、组织合理的管理体系。三是对筹 备期后产品的推广和销售统一进行规划，明确了总公司业务渠 道，北京直营和省级代理商三位一体的销售模式。以上成绩的取 得为公司快速进入发展期奠定了坚

39、实的基础。二、快速搭建公司运营机制平台，经营管理工作取得积极成 效。20XX年10月1日公司正式进入发展期。面对复杂多变的市 场环境，公司冷静研判，积极应对，主动作为，各项经营管理工 作取得了积极成效。主要体现在以下几个方面：（一）、加强组织建设，夯实工作基础。根据公司发展需要，20XX年公司确定了内部组织架构和人 员编制，成立了技术中心、OEM管理中心和售后服务三个中心， 组建企划部、总经办、财务部、公司业务部和市场部，公司领导 进行了合理分工，确保各项工作有序、高效运转。（二）、建章立制，搭建管理平台。“无规矩不成方圆，无制度不成体系。” 20XX年以来，公 司在业务不断发展的基础上，始终

40、坚持以人为本，建章立制，建 立人事管理、财务管理、员工管理、会议管理等21项制度，进 一步规范了公司管理，使各项工作井然有序。在销售管理方面， 出台了公司业务部激励管理办法、代理商管理办法、直 销渠道激励管理办法、集团采购执行办法和品牌招商手 册，有效的调动了销售人员的工作积极性，规范市场秩序，保 护了各地代理商的利益和权力。一系列制度的实施使公司各项工 作达到有章可循，有据可依，实现了公司管理的规范化和标准化。（三）、加强人才招聘引进，推进企业自主创新。20XX年公司成立之初，各方面工作对人才的需求较大。近一 年的时间，公司累积收到简历100余份，面试人员70余人次，各 部门入职人员21人，

41、其中管理人员13人，专科以上学历的员工 占总人数的64%,为企业的快速发展提供人才保障；同时高度重 视人才的培养，全年共组织培训20XX年度汽车用品行业品牌盛 会评选活动，听取和采纳员工的各种意见和建议，增强了员工的 主人翁意识，使员工更加关心企业，增强了企业的凝聚力。（五）、财务体系初步建立20XX年，以统一财务管理模式为主线，加强了财务基础工 作和精细化管理力度，制定了公司产品价格体系，同时根据产品 的生产流程（产品的设计开发、申请专利、开模修模、生产样品、 组装、出厂）进行了初步的利润核算；引入了 “管家婆”进销存系 统，实现了加工与生产、安装一条龙式的工作流程，提升了员工 的工作效率，

42、节约了人力成本;制定了公司20XX年的财务预算， 提高前瞻性财务规划力度：加强了资金管理，确保生产经营现金 流量；同时财务部根据公司经营资金需要，加强了经营分析报告 的有效性，对支撑公司经营决策、促进公司健康发展发挥了重要 的作用。三、强化创新、夯实技术，构筑汽车安全行驶地平线20XX年公司在技术研发、创新等方面做了大量的基础性工 作。一是在产品方面，各类产品现已达到全系生产条件，对于产 品生产的技术难点，不断的进行创新和改良，确保了工艺质量和 量产的要求。二是在生产方面，经过全国考察及筛选，选择了企 业资质较好、规模较大的两家工厂进行生产，并顺利通过了南汽 依维柯、宇通客车厂的验厂工作。三是

43、在技术成果方面，自20XX 年开始研发TESD爆胎应急安全装置，投入数以千万的研发资金, 经过数千个日夜的努力科研，通过数百次的实车实地路况试验， 在20XX年获得了产品实用新型专利证书、发明专利证书， 国外专利申请也正在进行当中。获得公安部刑事技术产品质量监 督检验中心、定远军方试验场、国家汽车质量监督检验中心（襄 阳）实验厂检测报告。20XX年12月24日，公安部中国安全防范 产品行业协会专家委员会主办的TESD产品专家评审会在北京召 开。参会的27位专家对“TESD”产品所获得的相关机构出具的 试验、检测、检验报告给予了充分的认可和肯定，并做出了 “该 产品为国内首创，具有适用性、可靠性

44、和先进性，主要性能指标 达到国际同类产品技术水平”的高度评价，评审会取得圆满成功。 今年1月26日，公司60B系列产品顺利通过宇通12米客车满载 19吨测试，这是在市场现有的爆胎应急安全装置中，首次在夜 间采用炸药引爆轮胎的测试方式，使其试验更贴近爆胎实际和路 况实际，同时也标志着TESD产品市场应用全面符合全时全地全 路况需求。这是公司产品发展史上的里程碑事件。经过近一年的 努力，公司的技术平台已具雏形，为打造公司技术核心竞争力奠 定了基础。四、制定“三位一体”营销模式，细分渠道市场二、分析市场，收集信息物资采购工作有许多环节和准备工作，是一个系统的运作过 程，而我公司是矿业公司，需要采购的

45、物品多为爆破物品，及一 些较大的物资和化学药品，这些东西在市场价格混乱的今天，其 价格更加不容易掌握，我为了更好的降低公司采购成本，我坚持 “知己知彼，百战百胜”的原则，对供应商的实力、产品性能、 市场背景，等多方面着手了解分析。运用“见风使舵”的采购策 略，从大局观出发全面分析供应商，并从中选取最有利于公司的 一家，并与各供应商保持较好的联系，将每一家供应商都作为可 能合作对象，建立采购信息渠道，构建采购系统网络，为每一次 的采购工作打下基础，以确保每一次的采购物资以最低成本最好 质量购进。三、立足岗位，加强工作落实我严格物资采购管理制度，紧紧围绕“保生产、保供应、降 成本”的目标，理顺采购

46、管理程序，真正实现阳光采购。同时， 认真学习物资采购管理制度，并贯彻落实到采购工作的全过程， 进一步规范采购程序。在实施采购过程中，严把供应商资质关、 采购评审关、合同签订关，主动接受各方的监督。同时，我加强 与部门同事的团结。团结就是力量，部内干部职工分工不分家， 心往一处想，劲往一处使，做到大事经常议，小事随时碰，竭尽 全力做好物资采购供应工作。四、加强廉洁意识，保障采购工作公司成立之初，便确定了总公司业务渠道，北京直营及省级 代理的“三位一体”的营销模式，在销售渠道和营销方式上，公 司的定位很明确，包括品牌定位、市场定位、产品定位、客户定 位等，公司业务部以渠道式销售模式开发集团客户，包

47、括汽车制 造企业、部队车辆、政府车辆、警用车辆、营运客车、特种车、 学校校车、企业集团车辆等；市场部采取北京直营和省级代理销 售模式，北京终端市场包括中高端汽车4s店、汽车维修厂、汽 车美容连锁店、车友会、汽车改装店等，扩大北京市场品牌影响 力。通过销售模式的确定，在不到三个月的时间里，省级代理招 商、公司业务、北京直营三个主渠道进展迅速并卓有成效。20XX年1月9日，对泰斯福德来说是一个具有重大意义的日 子。这一天，公司第一个省级代理一一东莞泰斯福德汽车用品有 限公司正式开业，标志着“汽车安全行驶方案解决专家”泰斯福 德TESD产品正式登陆广东省汽车后市场。打响了公司产品进军 全国终端市场的

48、第一枪，是泰斯福德公司产品和品牌向全国市场 迈出的第一步，也是泰斯福德产品和品牌发展的一座重要里程 碑。未来我们将遵循代理商管理办法，对东莞泰斯福德提供更多 市场支持和产品售后服务，同心同德，与东莞泰斯福德携手并肩 共同迈进更加辉煌的明天！继广东省代理之后，公司又陆续与内 蒙、宁夏、河南三地省级代理正式签订了省级代理合同，另外江 西、安徽、新疆等省均在接洽中。众多省级代理精英的加入，表 明大家对泰斯福德品牌和TESD产品的充分信任和对市场美好前 景的高瞻远瞩，今天感恩各位朋友因为信任选择了泰斯福德，泰 斯福德一定会不负众望，全力成就我们共同的美好未来！北京直营市场，在三个月时间里，共开发经销网

49、点75家， 其中4s店3家，马牌轮胎店5个，改装厂21家，其余均为一二 类维修店，北京市场的前期布局已基本完成。在公司业务方面，公司已成为宇通客车、南汽依维柯、安徽 安凯、北方尼奥普兰的合格供应商，并已实现销售。同时与厦门 金龙、金旅汽车公司、苏州金龙、北汽福田、桂林大宇客车、中 通客车、扬州亚星等主机厂建立了合作意向，与中国车辆进出口 公司签订了战略合作协议。公司业务部和市场部从成立初期, 在配套设施不够完善、产品还未完全定型的情况下，仍然取得了 以上较好的成绩，为实现20XX年公司发展奠定了基础。五、确定品牌发展规划，确立在爆胎应急安全产品领域的主 导地位。品牌是一种无形资产，是一个企业经济实力和市场信誉的重 要标志，是企业出奇制胜、争夺市场的有力手段。20XX年，公 司把打造品牌战略作为一年中工作重点，在扎实做好一些基础工 作的同时，进行了有计划