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1、第十一章第十一章 营销策划的实施营销策划的实施与评估与评估第三节 营销策划的评估本节重点掌握：本节重点掌握：1.1.营销策划效果评估的标准营销策划效果评估的标准2.2.营销策划效果评估的具体指标营销策划效果评估的具体指标3.3.营销策划评估的方法营销策划评估的方法一、营销策划效果评估的标准一、营销策划效果评估的标准n n（一）将（一）将策划目标作为标准进行评价策划目标作为标准进行评价n n将营销策划的目标作为评价营销策划效果的标准进行评将营销策划的目标作为评价营销策划效果的标准进行评价，可以直接通过策划目标的完成程度，对营销策划活价，可以直接通过策划目标的完成程度，对营销策划活动的效果做出评价
2、。动的效果做出评价。n n（二）企业（二）企业营销目标的三个层次：营销目标的三个层次：n n1.1.企业企业计划期的直接营销利润计划期的直接营销利润n n2.2.未来未来一定时期企业形象的一定时期企业形象的增值增值n n3.3.造就造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系销网络体系二、营销策划效果评估的具体指标二、营销策划效果评估的具体指标n n一般来说，主要可以从以下三个指标进行评估n n（一）盈亏状况n n（二）销售增长率n n（三）相对市场占有率n n 三、营销策划评估的方法三、营销策划评估的方法n n在定性分析中常用的定性描述分析方法有在定性分析中常用的定性描述分析方法有:系统分析方法和逻辑系统分析方法和逻辑分析方法。分析方法。n n（一）系统分析方法（一）系统分析方法n n系统分析方法是用系统科学的原理来处理评价市场营销策划系统分析方法是用系统科学的原理来处理评价市场营销策划。n n（二）逻辑分析方法（二）逻辑分析方法n n逻辑分析方法是用逻辑学的基本原理和方法来评价市场营销策划逻辑分析方法是用逻辑学的基本原理和方法来评价市场营销策划效果，常用的方法有效果，常用的方法有:n n1.1.归纳、演绎归纳、演绎n n2.2.分析和综合分析和综合n n3.3.模糊综合评判法模糊综合评判法