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大大客客户户拜拜访访流流程程 Hessen was revised in January 2021大客户拜访流程大客户拜访流程营销人员根据公司大客户管理规定开展大客户拜访工作，并明确大客户拜访的具体目标和要求营销人员根据大客户经营特点和大客户负责人的特点选择最佳选择最佳拜访时机拜访时机，包括时间、方式等营销人员根据拜访目的制定客户拜访计划，包括所需资料、时制定大客户拜访计划间、地点等营销人员选择恰当的方式（包括当面预约或电话预约），预约预约大客户客户，以最终确定拜访时间和地点明确大客户拜访目的1资料准备，包括公司相关资料、大客户资料以及个人资料进行拜访准备等1营销人员准时到达拜访地点，并注意拜访礼仪和穿戴实施拜访2营销人员通过拜访，获取客户最新信息发现商机营销人员通过拜访发现大客户商机，并对商机进行初步定位，并将相关信息反馈给相关部门和主管领导营销人员及时处理拜访过程中发现的问题，并积极向相关部门处理拜访中发现的问题反映和向主管领导汇报营销人员编写拜访总结，对整个拜访过程进行分析，总结经编写拜访总结验，分析不足，并提出拜访改进意见拜访资料汇总营销人员汇总拜访资料，以对大客户实施跟踪管理