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1、1 1 执行总结执行总结：11 创业背景和项目概述个性拼图拼出的不仅仅是一张照片,拼出的是亲情、友情、爱情，拼出的是一个故事、一段回忆。它可以将思念一一拼起，把片片散落的记忆重新组合，用指尖温习甜蜜。各类游戏拼图作为一种益智产品很受市场欢迎，无论是男女老幼都能在拼装图案中找到乐趣，现在多数人的休闲方式已不再拘泥于远游，而喜欢找一种既有个性又能带来情趣的休闲方式。拼图既能够装饰家居，又能够馈赠亲友。但是市面上的拼图大多都是由厂家出厂时就印刷好的指定图案，缺少创意和个性，而本公司就是针对市场上传统拼图的缺点,推出了个性拼图可以将客户喜爱照片或图片制作成拼图，拼图的大小和张数可按客户要求制作。目前在
2、大学城这一片还没有一家个性拼图店,正是看准了这个商机，为此准备开一家个性拼图店。12 创业机会概述个性拼图是由顾客提供照片，根据顾客的要求制成他们想要的拼图尺寸，将拼图拆成几个小部分,放在小礼盒或精美的包装袋里.然后由顾客自己拼。我们的目标市场是主要是大学生，现在的大学生追求个性,朋友、情侣之间送礼物已经不再局限于传统的娃娃、挂坠等等,根据这一特点我们可以推出时尚个性拼图、情侣拼图等.另外我们面向社会推出培养孩子观察、解决问题的能力养成做事耐心、专心良好习惯的童趣拼图、增进感情的个性婚纱照拼图、全家福拼图、作为广告载体的企业礼品拼图。此外我们还根据各种节日推出具有特色的拼图，如情人节的心型拼图
3、等。13 竞争优劣分析目前开个性拼图店的人还不多，这对于我们来说是一个竞争优势,但是知道个性拼图的人也很少，这给我们如何宣传我们产品的带来一定的困难。公司成立初期共需资金3 3 万元左右，包括铺租、货物成本,日常水电开销等.租间 2020 多平方米的店面，年租金约 0.50.5 万元左右（取决于地段等因素),装修 10001000 元。然后是个性拼图机、打印机、制作原料、宣传等方面的开支。如果能够顺利将产品推销出去，并且不断推高知名度，估计平均每年盈利 6 61010 万元。2 2 产业背景和公司概述产业背景和公司概述详细市场分析和描述2 1 个性拼图是一个在传统拼图的基础上稍加创新的新型服务
4、类产品,当代更是一个追求个性和时尚的年代,为此，个性拼图会很好的适应当代年轻人的胃口,虽说在很多的大城市都有这样的加工经营店，但现在我们主要针对大学城地区，这里齐聚常州高校大学生，为此，我们的个性拼图店占据了很大的市场份额。22 竞争对手分析:在竞争对手中，我们主要包括供应商,客户，同行,以及潜在竞争者.在供应商这个环节中,尽可能做到自己原料来源多渠道化，在客户这个环节中，我们要做到提高产品质量和服务态度，赢取客户的口碑。面对同行和潜在竞争者，我们只有不断完善自身的技术，提高工作效率降低成本,同时拓宽经营范畴。23 市场需求：倘若市场乐观，第一年就可以打开大学城市场的话，则第一年的利润就可以初
5、步估计为 1010 万元，倘若市场萧条则一年保守估计为 3 3 万,这样折中大概为 6 6 万元。3 3 市场调查和分析市场调查和分析31 目标市场顾客的描述与分析：1 目前顾客还不了解个性拼图这个产品、现在还不会轻易地购买。这样的话我们的市场就很广阔、我们在大学城这基本没有竞争对手。这也是我们的优势所在。2、现在顾客买东西送人时他们想到的是要送些有纪念价值的东西、价格大多在 20205050 元之间。我们的个性拼图的价格也差不多在这个档位、比较符合顾客的价位.32 市场容量和趋势的分析、预测：1、目前大学城没有一家做个性拼图的商店，所以我们的市场容量应该是很大的、我们公司有很好的发展前景。3
6、3 竞争分析和各自的竞争优势：1、目前大学城没有做个性拼图的商店、所以我们的竞争压力比较小。2、我们是在校大学生、在学校有很好的人际关系、还有我们是自己做、不需要请别人打工.这样我们可以省出不少的钱，我们可以把价格卖的低些、让更多的人可以买、以薄利多售为经营理念。34 估计市场份额和销售额：1、目前在大学城基本没有卖个性拼图商家、我们的市场份额估计在百分之九十五以上。因为我们刚开始做个性拼图、有的人还不怎么了解。所以第一年我们估计营业额在 7 7 万元左右。相信我们公司的营业额会逐年增加的35 市场发展的走势：1、我们首先在学校附近开家我们个性拼图店、其次在大学城周围开家分店、在然后在武进区开
7、几家连锁店、再发展到整个常州市.打出我们自己的品牌、全国都有我们的连锁店4.4.公司战略公司战略41.初期（半年）初级阶段-由于资金等各个方面都刚刚起步,几乎没有什么资源,而且去掉买设备的钱,几乎没有什么余额，所以要求我们靠自己动手多多学习。另一方面要利用免费的力量，可以先给学校附近摄影店制作免费拼图，开始让同学们接触并借助他们为我们宣传，我们自己找一些比较有意义的图片制作成样品展览。另方面可以贴宣传单，到班级里去宣传。主要对象：大学城的学生目标：让个性拼图能够被大学生中认可，让他们来购买，保证市场和回头客.向市场看齐紧跟潮流生产符合潮流的产品。最重要的是要在财务上有一点结余,用它来购置更多的
8、设备。42 中期(1-2 年)进一步完善产品质量和式样；把消费群体扩大化，初步面向社会。找一些合作商,如影楼并与企业合作，帮他们集体订制某种有象征意义的拼图。联系一些小商店，通过他们卖出更多的产品,有固定的销售渠道.并进一步提高产品知名度。主要对象：湖塘区社会上的人目标:能够稳定，正常的运营，确保生产出来的产品能够成规模的销售出去43 长期（3-4）发展成一家公司，具有各个不同的部门,不仅仅是只做拼图,还要有属于自己的创新性产品。扩大生产和经营范畴。5 5 总体进度安排总体进度安排51 收入来源；主要来源于个性拼图的出售以及尽可能的企业广告费用52 收入平衡点及正现金流：我们初步估计(一年记）
9、原材料为30003000元,广告600600元，房租初定为60006000元，日常水电10001000 元,税收和机器磨损 30003000 元，总计1360013600 元，以一张拼图 2525 元计算，则一年卖出 544544 张才可以达到一个平衡点53 市场份额：我们初期目标市场为大学城，为此市场份额为100%100%54 产品开发介绍：其产品主要突出一个“个性”其主要是在原始拼图的基础上稍加创新，使之成为适应当代个性潮流的潮流个性拼图.55 主要合作伙伴：主要包括:灰纸板公司,旅游景点.影楼,个性饰品店，中小型商场，以及一些其他企业公司。56 融资方案：主要来源于暑期打工酬劳和父母的资
10、助。6 6 关键的风险，问题和假定关键的风险，问题和假定61风险分析1 个性拼图风险主要有两种：一种是我们的产品存在着质量上的缺限不能满足顾客的需求；另一种是我们不知如何去销售，以及开拓市场。2 对于我们大学生而言社会经验不足再加上不是专业人员,，我们在购买个性拼图机时容易受骗，花了同样的钱却买到了次品,那我们在制作个性拼图时就会遇到很多麻烦，最后做出来的将是一堆次品，根本就不能满足顾客的需求,失去了信誉度。同时我们的成本就不能收回来,那时我们要面对的将是资金不足的困扰。3 从我们所学的专业知识来说，我们是人力专业的，对于市场分析和公司管理存在一定的问题，管理是通过计划、组织、控制、激励和领导
11、等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过程.而这些正是我们缺乏的,因而去经营和管理一个公司之前我们必须去学一些有关经济方面的知识。还有一个重要的问题就是目前我们还缺乏一定的人脉关系，这些问题都会影响我们对市场的开拓，也不利于我们急时的掌握市场的动态等。这一系列的问题都会对我们的经营和管理造成重要的影响.62 应付及规避风险的方法规避风险是指通过一些方法来消除风险或降低风险，保护目标免受风险的影响。规避风险并不表示能完全消除风险，也有可能只是降低损失发生的几率或者降低损失程度，这主要取决于事先控制、事后补救两个方面.如果市场反应不佳,那是我们就要去做一定的市场分析与调查，看一
12、下我们是否应该要减小生产规模，或者改变一下我们的拼图的样式，符合消费者的需求。我们对风险应采取积极的应对政策，其对策主要有：1 拉拢合作企业：如：影楼，旅游景点，大中型商场2 2 储备足够的紧急预备资金，以防中途资金短缺问题3。采取薄利多销的策略，尽可能拉拢顾客。其手段主要包括会员制,打折法，抽奖法等等4 拉拢赞助商,尽可能保证资金充足5 定期进行市场调查分析，掌握市场动态,及时调整经营策略8 8 公司资金管理公司资金管理81 股本结构与规模其公司的股权主要依据初期投资比例划分.82 资金经营运转计划：在保证充足的原料资金和储备资金外，将其余的资金用于扩大企业规模和经营范畴.83 投资收益风险
13、分析:9 9 财务预测财务预测91 财务假设的立足点其财务预测主要依据市场上设备和其他产品的基本价格估测出来的92 会计报表通过市场调查，初步估计一年的收入约为6 6 到 1010 万元，这样一年卖出544544 张才可以达到一个平衡点93 财务分析我们初步以一年来计算，一年大约有1010 万元，大约有3.53.5 万流出，为此一年大约一年盈利约为 6.56.5 万元.投资效益主要来源于个性拼图的出售和各类企业的赞助.其风险主要有市场打不开，中途股权人退出，资金困难，技术相对落后，以及政府政策等等.1010 假定公司能够提供的利益假定公司能够提供的利益101 总体资金需求：总体资金大约为 4
14、4 万元.102 资金的运用:1 1。5 5 万用于购买设备，还有 2 2。5 5 万主要用于日常开销以及打开市场，提高产品的知名度等等。产品介绍创意拼图就是将任何自己喜欢的照片做成拼图，还有就是立体建筑之类的东西拼装成一个模型.你可以把你记忆中最深的片断，可以是你挚爱的照片，可以是你最难忘的一瞬留念，做成拼图，把片片散落的回忆重新组合，在思念的季节里一一拼起！精美的创意拼图是为情侣、朋友、家人还有你自己量身定制的,送给爱人，朋友，家人.。.最珍贵特别的礼物。1、品种丰富。小店的拼图种类丰富,有为情侣准备的“爱情拼图”,有为儿童准备的“童趣拼图”，还有为企事业单位准备的“企业礼品拼图”等10
15、多个大类。2、比如“爱情拼图”可将情侣们的照片放大后制作成拼图，还可以把新人的婚纱照做成拼图挂画，做成爱情的见证物。还有“企业礼品拼图是一种新兴的广告载体，被誉为“不易被人丢弃的宣传单”，这样拼图不但是一种简单的游戏，而且还逐渐成为一种时尚，一种广告 2、小店可按客户要求制作拼图的大小和张数。另外顾客还可以定做各种拼图框架.小店内单张拼图成本大约 10 元/张，市场零售价 78 元/张.放大相片 4 元/张，拼图框 6。50 元/个，毛利润率达 600以上。目前这种个性拼图店很少，市场容量很大，而且拼图没有年龄限制，而且如此具有特点的拼图会有很好的销量。因为初期起步资金很少，所以主要以年轻人为
16、主题。、个性拼图利润分析、个性拼图利润分析生产个性化拼图是一项投资少、效益高、见效快的项目，其制作过程比较简单，只要把相片粘在灰板纸上通过拼图机切成拼图就行，直接成本有放大的图片、胶水、灰板纸、拼图框等.12 寸拼图利润分析(PTJ1）项目单价备注零售价48 元/张本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本10.5 元/张放大相片1 元/张用喷绘写真放大 20 元/平方，20 寸 0。2 平方米灰板纸0。7 元/张用较厚的 800 克灰板纸拼图框8。7 元/个量大更优其它0。10 元/次如胶水、电费等利润：48-10.5=37.5（元/张）20 寸拼图利润分析(PTJ2）项目单价备注零售价7
17、8 元/张本公司面向学生的福建师大学生街门市价格.成本16 元/张放大相片 4 元/张用喷绘写真放大 20 元/平方，20 寸 0。2 平方米灰板纸1。2 元/张用较厚的 800 克灰板纸拼图框10.7 元/个量大更优其它0.10 元/次如胶水、电费等利润：78-16=62（元/张）30 寸拼图利润分析（PTJ-3)项目单价备注零售价168 元/张本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本23.3 元/张放大相片 7.5 元/张用喷绘写真放大 20 元/平方，30 寸 0。375 平方灰板纸1。8 元/张用较厚的 800 克灰板纸拼图框13.8 元/个量大更优其它0。20 元/次如胶水、电费等利润：168-23.3=144。7（元/张)从以上分析图可以看出，拼图的成本很低,做的尺寸越大，成本加不了多少钱，但是利润却翻了好几倍，要是自己有配打印机的话，小的相片可以直接打印，现做现拿，大的图片直接发到喷绘公司让他们喷就好了,按平方计算，一般比自己买喷绘机更合算哦。