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1、Important&Selected Documents微小企业金融批量业务管理办法微小企业金融批量业务管理办法第一章总则第一条为最大限度地满足微小企业客户对产品及服务方式要求多样性，加强对微小企业金融批量业务（以下简称批量业务）产品和服务方式的创新，指导并规范各分支机构开展批量业务，特制定本管理办法。第二条本管理办法规定了开展微小企业金融批量业务的指导原则及流程，适用于各分支机构微小企业金融批量业务的操作及管理工作（操作流程图见附件1)。第三条批量业务的含义及特征。(一）本管理办法所指批量业务是为我行对特定群体或特定范围的微小企业客户进行批量化处理所设计的产品或服务方式。(二）某项批量业务的
2、终端客户通常具有相同或类似的风险特征或者可以采取相同或类似的风险控制措施。(三）批量业务中通常存在一个或多个利益相关的第三方作为合作方。第二章职责权限第四条总行微小企业金融部负责推动、规范全行微小企业批量业务管理和业务发展，制定、完善和落实相应制度、流程及有关政策规定，并组织或指导各分支机构提炼研发新产品模式。第五条分支机构微小企业金融部负责具体实施批量业务相关工作包括开拓市场、发现需求、实施与第三方合作具体业务及贷后维护，收集整理行业需求信息及同业产品信息。第三章合作方基本准入条件第六条批量业务合作第三方应符合如下要求：Important&Selected DocumentsImportan
3、t&Selected Documents(一)注册时间及连续经营时间均达到两年以上，如若未达到两年，法人代表或股东必须有两年以上行业经营经验。(二）在行业中有良好声誉，企业、法定代表人及实际所有人无不良信用记录。(三）各项财务指标良好，有健全、规范的内部管理。(四）一年内无重大经济纠纷。(五）与终端客户之间存在直接、合法、有效、可持续的经济利益关系。(六）有意愿并具备与我行合作的相应条件和管控能力。(七）在销售网络、客户资源等方面具有明显优势，商业模式具有可持续性，盈利能力有连续性。(八）其他因涉及不同行业或业务领域的批量业务所要求的特定条件。第四章业务流程第一节市场调研和产品模式设计第七条分
4、支机构对有潜在业务需求并具有批量业务特征的客户群体进行市场调研，调研方式可采取入户走访、实地考察、聘请专业调查公司、同业产品分析等等，同时对调研对象、调研内容及调研结果等进行整理、分析。第八条分支机构在市场调研的基础上进行产品模式的初步设计。产品模式应当遵循从终端客户群体特点及需求出发的原则，在各方共赢的基础上实现双重制约，即达到我行对合作方的有效约束，以及合作方对终端客户的合理制约。产品模式主要包括合作要素、操作流程、风险控制措施等。分支机构在进行产品模式初步设计的过程中如需指导，可向总行微小企业金融部提出需求。如果各分支机构办理的批量业务是总行微小企业金融部巳正式推出的产品模式，则在现有模
5、式上进行调整修改即可。Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents第二节调查分析第九条各分支机构应实地调查拟合作方的经营情况，并按照 批量业务调查报告模板及撰写要求（附件 2)撰写与拟合作方合作的调查报告。第三节申报审核第十条各分支机构报送总行审批的批量业务需同时上报拟合作方的基础资料（与微小企业法人客户授信业务相同）、调研材料及调查报告等。第十一条各分支机构报送总行审批的审贷会材料由总行专门分管批量业务的审贷会祕书审核，审核通过后，审贷会祕书为各分支机构预约审贷会时间。第四节审批第十二条批量业务申请和审批要素在总行对事业部的
6、授权范围之内，相关业务的审议遵循两级审贷会原则。即申报业务分支机构审贷会提出决策建议，经总行具备权限的微小企业审贷会审议，审议结果（同意与否及合作项目的核心要素和核心条件）由总行微小企业金融业务分管行长最终签批。第十三条批量业务申请和审批要素超出总行对事业部的授权范围，则由各分支机构审贷会提出决策建议，报总行具备权限的微小企业审贷会审议，由总行微小企业金融业务分管行长签署意见。若该项目通过审议，由微小企业金融部提交总行相应的决策机构审批决策。第十四条上述批量业务项严格执行 审贷分离、评审分离”原则（职务不相容），即 授信调查人员不得参与授信审批、授信审批人员不得参与合规性审核”。审批通过后，总
7、行微小企业金融部留存最终审批资料的复印件，各申报分支机构保留决议资料原件。第五节签订协议第十 G 五条各分支机构应严格按照总行审批决议及同Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents意的业务模式草拟合作协议，经总行微小企业金融部审核，再按照有关要求进行法律事务审核，前述有关事项完成后再与第三方签订合作协议。第十六条各分支机构原则上应在审批决议通过后的三十个工作日内完成与合作方的合作协议签订，同时合作方应具备协议约定的各项前提条件（如开立保证金账户等）。经 GG 银行微小企业批量业务审贷委员会决议同意，需由总行签署的协议由总行微
8、小企业金融业务分管行长或授权人签署，由总行签署的合作协议原件由总行留存；需由分支机构签署的协议由各分支机构行长或授权人签署，由分支机构签署的原件由各分支机构留存，并在签订协议后三个工作日内将合作协议复印件上报总行微小企业金融部备案。批量业务项目要求执行报备制度，具体内容为：在签订合作协议三个工作日内，向总行风险管理部授信审批中心报备，报备内容包括：调查报告、审批决议、合同文本等，同时按季度报送批量业务台帐。第十七条审批决议通过后超过三十个工作日，如果合作方无法满足审批意见内提出的前提条件或双方就合作协议未能达成一致意见，致使合作协议无法签订，各分支机构应填制 微小企业金融批量业务终止第三方合作
9、流程的说明（见附件 4)，并立即停止与该合作方的批量业务，并于填制该说明的三个工作日内将复印件报送总行微小企业金融部；如经办行认为有客观的、合理的原因需要延迟签订合作协议，须在审批决议通过后三十个工作日内向总行微小企业金融部提交延迟签订批量业务合作协议书申请表（见附件 5)，由总行微小企业金融部决定是否可延迟。提交延迟签订批量业务合作协议书申请表三十个工作日内，仍未能签订协议的，各分支机构应填制微小企业金融批量业务终止第三方合作流程的说明，并立即停止与该合作方的批量业务，并于填制该说明的三个工作日内将复印件报送总行微小企业金融部。审批决议拒绝或审批决议通过但提前终止合作的，若该合作方仍想与我行
10、进行批量业务合作，待拒绝或提前终止Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents六个月后方可申请，需要重新调查，重新上会审批。第十八条批量合作业务项下的单笔业务操作流程应按照GG 银行微小企业信贷人员授信尽职实施细则（试行）和GG 银行微小企业授信业务操作流程执行。第六节业务监控与维护第十九条分支机构应确定专人对具体合作协议项下的批量业务全面负责，负责人原则上是该协议项下的主要调查人或经办行的主管。第二十条对于合作协议项下的终端客户，各分支机构的信贷员则应依据 GG银行微小企业信贷人员授信尽职实施细则（试行）和总行审贷会在业务审
11、批时的要求定期回访客户，收集客户信息，做好贷后维护工作。第二十条对于批量业务合作方，各分支机构也应依据GG 银行微小企业信贷人员授信尽职实施细则（试行）、审贷会的审批意见和合作协议的约定定期回访，收集客户时点信息，做好回访记录，并于每季度末对具体批量业务的开展情况进行综合评价，主要包括业务合作主体经营状况、批量业务合作情况、预期风险点及控制手段、批量业务综合评价等，并在次月的七个工作日内上报总行微小企业金融部。(批量业务季度贷后回访报告撰写模板详见附件 3)。第二十二条如第三方合作协议即将到期且仍有与我行继续合作的意愿和必要时，为保持业务的连续性，各分支机构应依据本办法第四章相关程序在现有合作
12、协议结束前一个月向总行上报调查报告和决策建议。第五章批量业务的合作制约机制第二十三条批量业务合作协议中必须设置相应的业务风险预警指标或预警信号。当有关风险事项或指标出现，或合作方出现违反协议约定的行为时，经办行或主办行必须暂停或停止合作协议项下的业务办理，并对合作方以及合作协议项下的终端客户群进行深入地调查分析，尽快将Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents业务暂停或停止的原因、对后续合作事项的建议、有关问题的应对措施和方案报告总行，并在总行微小企业金融部的指导下进行有效的落实。第二十四条批量业务合作的协议期内，实际业务量
13、或佘额未达到双方约定额度的 50%，合作期满后，经办行或主办行应审慎对待合作方提出的继续合作申请。第六章批量业务的风险提示第二十 G 五条合作方主要的潜在风险。(一)欺诈风险，表现为合作方采用多种形式进行恶意欺诈、骗贷和贷款后恶意逃废担保义务。(二）履约风险：由于合作方担保能力降低或担保意愿发生变化而产生履行担保责任风险；或者过高估计合作方的担保能力，一旦出现终端客户的集中违约，合作方往往难以在保证金额度之上全部承担担保责任，造成风险隐患。(三）经营风险：合作方由于自身所处的市场环境、经营环境，或财务状况出现下滑或恶化，或发生足以影响其持续经营的重大事件，造成风险隐患。第二十六条操作风险。(一
14、）贷前调查及贷后管理流于形式，过于依赖合作方。(二）未按相关要求对保证金账户及保证金实施管理。(三）未按相关要求办理或未及时办理担保手续。(四）还款方式、借款期限、担保方式等产品模式设计不当造成风险隐患。(五）终端客户出现逾期仅扣划保证金但未按双方预定的预警指标及时采取措施，使合作项下的资产质量不实。(六）批量业务的总量超出了合作双方的实际管控能力，或超出了相应市场的总体发展速度。第二十七条系统性风险。产业、行业政策调整、区域或行业经济性波动及市Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents场无序竞争。第二十八条法律风险。协议合
15、同等法律文书要素不齐全、不准确、不规范。第七章附则第二十九条本办法由总行微小企业金融部负责解释、修订，自管理办法下发之日开始执行。关于印发微小企业金融批量业务管理办法（试行）的通知中原有制度同时废止。附件：1、2、3、4、5、微小企业金融批量业务操作流程图批量业务调查报告模板及撰写要求批量业务贷后季度回访报告撰写模板微小企业金融批量业务终止第三方合作流程的说明延迟签订协议申请表附件 1 微小企业金融批量业务操作流程图.NY分支机构严格遵循审贷会决策内容，在协议框架内开展批量业务(一）主体概况（包括主营业务、组织架构、人员组成、公司地址、占地面积、经济性质等）(二）主体历史沿革（包括成立时间、股
16、权结构变化、主营业务变化、对外投资情况等）(三）法人或实际控制人、大股东简历；(四）合作方主体授信资格（包括营业执照、税务登记证、专有行业许可证、Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents贷款卡等年检情况；征信查询情况、对外融资情况、对外担保情况、与我行合作历史情况等）三、合作方主体经营状况及财务分析(一）经营状况及近年产销分析（合作企业所处的市场环境、行业环境、政策环境等；同业地位及市场占有率，产销及利润情况分析等）(二）合作方主体的近一年财务分析（包括资产、负债及所有者权益分析；损益情况分析；现金流情况分析；财务比率及偿
17、债能力分析；财务状况综合评述）四、产品要素及具体操作模式(一）同业市场及终端客户调研分析；详述终端客户的特点、准入标准以及基本产品设计要素，业务操作流程；(二）拟办批量产品在同业市场中的竞争力分析（比较同业金融机构类似金融产品与我行批量产品的准入条件与标准，分析整体市场的供给需求，分析优劣势）(三）罗列业务风险点及防控措施。五、建议合作内容及合作方式(一)合作金额（累放额、余额）、合作期限、合作利率、单笔及单户上限额度等；(二）合作方式，包括业务流程、保证金比例、费用收取标准等；(三）该笔合作项下风险预警机制。例如：合作协议项下的贷款逾期率、不良贷款比率等等；(四）抵押担保情况。撰写要求：(一
18、)报告应米用标准公文格式；字体要求标题宋体小二加粗，正文仿宋小三。Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents(二）内容表达力尽客观，不宜使用过多主观判断的语句和无确实调查依据的结论。(三）以我为主，有依据的参考使用客户申请资料，避免抄袭。(四）调查人及调查负责人在报告结尾处签字，对调查内容负责。如支行撰写调查负责人为支行主管；如分行撰写调查负责人为分行部门业务执行经理以上人员。（原来为分行部门负责人)(五）调查报告不限于模板中所述内容，报告撰写人应根据实际业务需要及特点补充或修改模板内容。批量业务季度贷后回访报告撰写模板一、
19、合作主体经营概况(一)合作主体经营近况包括主营业务、组织架构、人员组成、公司地址、股权结构、对外投融资、对外担保等；(二）公司经营业务近况分析，包括进销货情况、生产情况、淡旺季情况；(三）财务数据近况分析及变化，包括资产负债、损益、现金流、偿债能力等。(一)业务进展情况，包括累放、余额、笔数、保证金、逾期率等指标（以文字配合台账方式说明）；(二）决议执行情况，包括业务流程基本简介、对总行决议的落实情况、近期有无更改合作条件等；(三）整体市场近况分析，包括近期同业市场经营概况，环境、政策、宏观调控的影响等；(四）产品竞争力分析，详细说明我行在同业市场中与类似金融产品的差异、优劣势、竞争力等；Im
20、portant&Selected DocumentsImportant&Selected Documents(五）报表及档案管理情况。三、预期风险点及控制手段(一)对市场风险、政策风险、经营风险、道德风险、操作风险等方面可能存在的问题进行分析，并提出解决办法；(二）分析目前终端客户准入标准、特点、偿债能力等。四、批量业务综合评价(一）此批量业务整体运行情况评价，对未来发展给予建议;(二）合作中遇到的困难和问题，给予分行、总行的意见和建议；(三）在批量业务创新方面的意见和建议。附件 4微小企业金融批量业务终止第三方合作流程的说明分（支）机构合作方名称总行审贷会决议时间总行审贷会决议内容调查人：支
21、行主管：与合作方停止合作的原因分支机构微小企业金融部负责人:说明内容包括：合作方名称。关于双方合作的总行决议通过时间。标明总行决议中的合作金额、利率、期限等条款。说明合作流产原因。详细讲述合作第三方不签署合作协议的原因，以及合作方没有办法满足的决议条款。调查报告撰写人签名、支行主管签名，以及分支机构微小企业金融部负Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents责人签名。延迟签订批量业务合作协议书申请表申请日期：年月日申请机构名称原审_贷会决议内容决议金额作期限决议合合作方决议利率（年）决议时间还款方式申请内容延迟原因协商后可以签订合作协议书的最后时间支行主管签字 负责主管：分支机构微小企业金融部负责人签字负责人：Important&Selected Documents