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1、第二讲市场营销与企业发展第二讲市场营销与企业发展本讲主要内容：1、市场开展目的与企业开展目的的关系。2、市场营销功用是企业必要的中心功用。3、市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源。4、市场营销关系是影响企业生活与开展的最重要的市场关系。5、市场营销对象是企业生活与开展的衣食父母。6、市场营销费用是企业最大的运营本钱。7、市场营销任务与企业资本运营的关系。最终我们要说明：在市场经济条件下，企业的开展取决于市场的开展，而市场营销是企业通向市场的独一通路，市场营销任务的好坏直接决议企业的开展和生活。一、市场开展目的与企业开展目的的关系。一、市场开展目的与企业开展目的的关系。1、企业开展目的：
2、我们要做一件事情，都要去问为什么。企业开展目的：*资本扩张与积聚*利润添加企业的利润来自于市场，市场是企业取得利润的独一源泉。P=$ales-Cost2、企业宗旨与运营哲学每一个企业都有自己的运营宗旨和运营哲学。但是，都有一个共同的目的：为客户效劳，为营销对象效劳。企业开展的基本宗旨和目的：满足市场的需求。企业必需面向市场。3、市场开展目的（1）市场占有率（2）市场掩盖率（3）市场盈利率市场占有率与市场掩盖率有一定的关系，都和企业的营销才干亲密相关的。市场占有率、市场掩盖率和市场盈利率三者之间的关系：市场盈利率过度占有率市场占有率、市场掩盖率过度占有市场就会招致盈利水平的下降。美国GF公司4、
3、企业目的与市场目的的一致。5、企业哲学企业的运营手腕与企业的运营目的是辨证的一致的。6、请回答：你为什么要办企业？又为什么要做市场？二、市场营销功用是企业必要的中心的功用二、市场营销功用是企业必要的中心的功用1、企业的组织构架与功用系统剖析点式组织、线式组织、面式组织、平面多维组织等无论哪一个组织形状，都肯定有营销组织。2、企业运营形式的类型剖析企业运营形式的主要类型铅球型橄榄型MM哑铃型铁杠型RSSM杠铃型绣球型R非镖型其他型S企业运营形式的开发设计(企业的事业形式的设计)：新的运营管理思想和理念企业利润的源泉现代企业的盈利形式要必需设计出面向市场的运营形式RRMSMMSSRS三、市场营销人
4、员是企业最大规模和最重要的人力资源三、市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源1、从人员规模下去说统计口径：*外务员/外务员*直属于企业外部的/延伸的、效劳的、网络的市场营销人员占企业从业人员的比重：不同行业、不异性质的企业各种人员的比重是不同的，但是，在无论哪一种类型的企业，营销人员所占的比重都应是比拟大的。2、市场营销人员在企业开展的位置和角色功用*营销人员是企业的市场尖兵*营销人员企业的外交官，代表着企业的笼统、文明，*营销人员是企业的效劳员*营销人员是企业的情报员*营销人员是企业的客户顾问*营销人员构成企业的战役力。3、市场营销人员是相对比拟稀缺的人力资源*市场营销人员是企业最大规
5、模和最重要的人力资源四、四、市场营销关系是影响企业生活与开展的最重要市场关系市场营销关系是影响企业生活与开展的最重要市场关系1、方案经济条件下的企业关系计委物资局交通局企业主管局商业局外贸局2、市场经济条件下的企业关系证券市场物资市场运输市场企业股东经销商供应商国际市场财政银行组织部，人事部毕分办资本市场竞争对手、消费者银行人才市场劳务市场五、市场营销对象是企业生活与开展的衣食父母五、市场营销对象是企业生活与开展的衣食父母2、市场经济与主客关系*方案经济官主经济*市场经济民主经济客户决议企业的生活与开展3、客户至上与企业哲学客户至上决议了企业的运营理念3、主客关系的变化*资本外化、资本民主化、
6、资本的人民化、群众化、市场化增加运营风险。*客户内化让客户参与企业的运营决策以减轻营销活动的阻力。六、市场营销费用是企业最大的运营本钱六、市场营销费用是企业最大的运营本钱有效地控制营销费用是控制企业运营本钱的最小气面。1、企业运营本钱的类型研发本钱015%制形本钱0.0130%营销本钱0.0150%90%管理本钱 预算本钱财务本钱 预算本钱2、营销本钱是最大的本钱概念化研发投资工程化制造产业化销售市场化4、销费用既是本钱也是一种投入*市场的经销网络*品牌资产可口可乐七、市场营销任务是企业最困难的运营职能七、市场营销任务是企业最困难的运营职能*卖方经济官主经济、君主经济*买方经济客主经济、民主经
7、济1、资本循环与利润完成实物资本加工资本货币资本添加的实物资本添加的货币资本营销营销环节是最困难的环节。营销不只仅是完成利润的环节也是发明利润的环节。现代营销有效劳、咨询、教育、传达信息的功用。2、市场风险与市场营销市场营销环节相对的不可控要素太多，因此，运营中最大的风险就是市场风险。3、市场营销与惊险一跳马克思将实物资本完成货币资本的环节称为惊险一跳。决议要素：供求之间的距离。总结：在现代市场经济条件下，市场是企业的立身之本、立业之本、利润的源泉。企业与市场的关系是经过营销构建起来的。*市场开展目的与企业开展目的的关系。*市场营销功用是企业必要的中心功用。*市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源。*市场营销关系是影响企业生活与开展的最重要的市场关系。*市场营销对象是企业生活与开展的衣食父母。*市场营销费用是企业最大的运营本钱。*市场营销任务与企业资本运营的关系。