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1、1）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等；2）用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服 务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让 VC烦.另外,如果有一个客户 是知名的大公司，一定要讲出来;3）用一、二句话来清晰地描述公司
2、的商业模式怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少?如果没有,什么时候会有?4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；5）用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手,至少,你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你 正面对一些直接竞争者。不要想让 VC 信服你拥有的“先行优势”,想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公
3、司的目标和竞争优势。VC 是看重你能做什么,而 不是别人什么东西做不到。比如:“相对于Cisco 的解决方案，我们的解决方案可以”;6）用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来的财务预测。如果是初创公司,历史财务部分可以省略,但 35 年的财务预测，要能满足 VC 的投资回报预期才行.另外，最好能匹配上收入的驱动因 素,比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让 VC 不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；7)用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么?这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果 VC 愿意多投一些，当然最好.8)用一、二句话来展示创业者和核心管理团
4、队的背景及“辉煌成就。不要用一些标准的套话，比如“CEO 有 10 年的互联网、新媒体运营管理经验之类的，而是 要具体到“CTO 曾在 Intel 公司从事 3 年数据存储方面的研究”.另外,如果你只不过在 Google 做过一个月的暑期实习，就不要说你在 Google工作过。记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了.你需要考虑的是,对你的公司而言,哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的,
5、产品是“智能的、“易于使用的，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟 VC 也这么介绍。下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（ABC 公司）的执行摘要样本：ABC 公司商业计划书执行摘要投资亮点：投资亮点：ABC 公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用.产品及服务产品及服务:公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利 DRM（数字版权管理）技术,对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播;通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书
6、馆及在线支撑软件;为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务.商业模式：商业模式：公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成.集团客户的开发通过公司销售团队和全国50 个省级代理商共同完成；公司已与合作 伙伴 ZY 发行集团签约，通过其分布全国的超过 50000 个网点推广销售个人用户充值卡。同时,公司还会通过网络推广和网上支付。对于集团客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或 IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式,收取增值服务费.市场机会市场机会:中国出版科学研究所第 5 次国民阅读调查显示，互联网
7、阅读率为 36.5，仅次于报纸（74.5）和杂志（50）排第三位,图书阅读率仅为 34.7,网 络阅读首次超过图书阅读。据调查，2008 年电子图书/杂志的市场规模为 100 亿人民币左右，预测到 2015 年，市场规模将增长为 2000 亿人民币。新出 版的图书和杂志中 95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读.竞争优势竞争优势:公司主要竞争对手是 F 公司、C 公司、S 公司和 L 公司.其中 F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当,领先与其他 3 家，并解决了C 和L公司在内容上大量侵犯版 权的行为,实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了
8、L 公司的局限性。此外,公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥 有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二.历史和预计财务收入融资计划及用途：融资计划及用途：计划募集 1000 万人民币.主要用于研发、市场营销、购买数字资源及运行流动资金。管理团队管理团队:林*,总经理,15 年 IT 传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立 2 本期刊并任总编。刘,CTO，12 年 Unix 操作系统、数字版权保护技术(DRM）、电子商务等领域软件开发经验.曾任 A 公司技术总监、B 公司总经理.作者:CAP；转载自：简书