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1、20202020营销策划营销策划 房地产项房地产项目全程营销策划合同书目全程营销策划合同书第 1 页房地产房地产 项目全程营销策划合同书项目全程营销策划合同书甲甲方：方：地地址：址：法法 定代表人：定代表人：电电话：话：传传真：真：邮邮编：编：乙方：乙方：地址：地址：法定代表人：法定代表人：电话：电话：传真：传真：邮编：邮编：甲、甲、乙双方经友好协商，乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产就甲方委托乙方对房地产项目（以下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协项目（以下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协议：议：一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全程策划服务，协助甲方
2、进行项目开发的组织实施，合作期限为年月日至年月日。委托内容如下：1.乙方负责提供该项目可行性研究报告，包括本市房地产市场动态分析与趋势分析，并提供项目投资分析建议，(详见附件一)。2.乙方为甲方提供整套的建筑规划概念设计方案进行提示,包括总体规划、建筑单体方案与园林设计方案(详见附件二)。3.乙方负责提供项目LOGO设计,工地形象包装设计,营销中心设计,样板房装修提示等形象营销内容(详见附件三)。4.乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、广告及媒体策划等整体营销推广方案(详见附件四)。5.乙方负责提供该项目销售辅导服务，并为甲方提供销售相关培训及管理服务（详见附件五）。6.乙方提供项目物
3、业管理建议书及相关操作方案（详见附件六）。7.乙方提供项目品牌战略及管理等二次营销的内容（详见附件七）。8.乙方负责对与市场推广有关的印刷品的设计制作和把关，如售楼书、POP、海报、直邮卡、宣传单页、手袋、促销小礼品等。9.乙方负责提供项目的广告创意、设计及促销等方案，并指导实施。10.乙方针对市场状况及甲方企业自身状况，制定甲方经营开发理念和实施纲要，塑造良好的发展商品牌。11.乙方为甲方理顺项目开发流程，提出专业性指导意见。12.乙方将整合社会资源，协助甲方策划、承办项目推广的主要活动。二、收费标准及付款方式二、收费标准及付款方式（一）收费标准本项目全程营销策划费及企业管理顾问费共计人民币
4、万元整（￥元）。（二）付款方式1.本项目全程营销策划费用在双方合作协议签署后3日内，甲方 向乙方支 付合 同总额的%即人民 币万元整（元），作为项目全程营销策划准备金。2.剩余%款项自年 月起至年月分次结算，即甲方在此期间，每月 1日均向乙方帐户汇入人民币元整（元）。三、甲方责任三、甲方责任1.甲方委托乙方按委托工作范围进行该项目之策划，此项工作不再委托给任何第三方。2.甲方指派专人或工作小组与乙方对接，该专人或工作小组能代表甲方的正式意见。且在市场调研及销售策略、广告策略制作过程中，甲方予以全力配合。3.甲方应按双方商定的时间计划对乙方策划内容进行确认，以便乙方对方案进行修正和实施。对已确定
5、的方案，甲方应在规定的时间内严格执行。原则上，甲方应安排每两月一次到乙方公司所在地深圳沟通工作，并适时考察深圳的优秀项目。4.甲方应充分听取乙方在项目开发组织实施方面的专业意见,并且充分尊重乙方所推荐的规划设计、建筑设计、环艺设计、物业管理、材料供应、沙盘模型等方面的合作伙伴，以确保项目开发的每一个环节实行强强合作。5.甲方应按照合同条款按时向乙方支付费用，以便保证乙方工作正常开展。6.乙方完成本合同“委托工作范围”之外的涉及第三方费用，包括销售资料和促销产品的制作及菲林费用经甲方认可后均由甲方承担。7.甲方同意在项目的各宣传媒体及资料上印上乙方全程营销策划字样，并包括有关名称、电话及地址。8
6、.甲方应在项目所在地选择一家户外广告制作公司，以配合乙方的策划设计工作。9.鉴于深圳在印刷方面设备、技术的优势及乙方在平 面设计、广告制作方面的经验，甲方承诺在同等条件下，由乙方承制甲方项目的所有宣传印刷品。10.为方便乙方与甲方全面深入开展工作，甲方同意为乙方在甲方的办公地点内提供一处办公场所作为乙方工作之用，并为乙方工作人员提供一处离公司较近的单元套间作住宿之用。在策划期内甲方为乙方提供公司与项目地 之间的交通用 车。四、乙方责任1.乙方组成项目专门工作小组，并进行实地市场调研,并开展策 划工作。2.乙方项目专门工作小组成员，按相关工作进度每月至少召开一次工作会议。3.乙方应协助甲方搞好项
7、目开发的组织实施工作，并协调配合 好各专业种的项目合作伙伴。4.乙方每阶段设计内容须经甲 方审核，并按甲方审核意见进行修改，最终以甲方签字认可为准。5.乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方 经营机密。6.乙方严格按照双方共同制定的工作进度计划进行工作。7.乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整和修正。8.乙方承诺在服务期间，努力调动相关资源为甲方的项目进行规划设计、环境景观设计、物业管理顾 问服务，委托费用由甲方承担。9.乙方承诺可根据项目具体进展情况延长三个月以内的服务期,无需甲方增加服务费用,但 乙方的服务内容不变。五、违约责任五、违约责任1.如甲方 未能履行责任，所造
8、成的时间延 误和损失由甲方承担。2.如乙方未能履行责 任，由此所造成的甲方损失由乙方承担。3.在甲方付清合同全款后，乙方提供的所有设计版权归甲方，在甲方未付清合同全款的情况 下，乙方提供的设计版权仍属乙方。4.项目合作期间，双方应认真执行合同条款，不能擅自中止合同，如因某方无故中止合同，造成双方无法合作，应赔偿对方合同总款的未付金 额50%的款项违约金。5 甲方应按合同规定的时间向乙方支付各期策划费用，如果延付超过七日需按每日千分之三的比例向乙方支付滞纳金。六、其它事宜六、其它事宜1.如经双方协商同意，本合同附件中具体工作内容可作进一步的完善和补充。2.其它未 尽事宜，双方协商解决，以补充协议
9、形式确定，补充协议与本合同具备同等法律效力。3.本合同一 式二份，双方各执一份，签字盖章即可生效。4.双方责任在履行完毕之后，本合同自动失效。甲方：乙 方：深圳瑞意特 商务咨询有限公司签 章：签 章：日 期：日 期：附件一项项 目目 投投 资资 营营 销销序序号号内内容容工作深度工作深度备备 注注1土地周边状况调研及分析区域市场现状及其趋势分析双方参与由瑞尔特撰写报告2调研报告3竞争市场分析4项目市场定位5项目 SWOT 分析6项目经营方式模拟投资估算及财 务效益指标分析项目不确定性因素分析及风险规避方式提示分析报告同上7初步可行性分析同上8注：项目投资营销包括三份专业 报告：1市场调研报告2
10、项目定位 分析报 告3项目可行 性分析报告附件二建建 筑筑 规规 划划 设设 计计 概概 念念 内内 容容序序号号内内容容工作深度工作深度备备注注1项目总体规划、景观设计提示建筑风格确定（含建筑立方案提示2面、建筑材料及色彩计划提示）主力 户型选 择及组合提示方案提示及实物展示3方案提示4项目配套设施及 功能提示方案提示图纸提示，实物展示5公共装饰材料选择指导注：建设规划设计提示包括：1.总体规划设计提示：总平面图、道路交通分析图、景观分析图、绿化环艺图。2.单体设计提示，主力户型平面图与户型配比，建筑立 面风格提示；建筑灯光建议。3.项目环艺设计提示。4.其他设计提示，营销中心设计提示、大门
11、、会所功能提示。附件 三项目形象营销序号序号 内内 容容工工作作 备注备注深度深度VI 视觉形象系统设计1项目的设计（中英设 计文名字）应用延展（VI手册）工地形象包装设计工地形象围墙稿设计稿设计稿设计稿设计稿2 施工过程中建 筑主体的形象包装 主入口 形象包装营销中心设计营销中心大门横 眉设计营销中心形象墙设计台面标牌设计稿设计稿设计稿提供方案，并协同甲方对施工制作单位进行监 督指导3展板设计样板房参观路线包装及导示样板房布局形象 设计展销会场形象设计销售人员工作卡、服装 设计提示物业管理导视包装设计物管功能导视设计4物管设备、设施用品包装设计物业管理服务提 示设计设 计稿设计稿设计稿设计稿
12、设计稿设计稿提示稿对印刷品、制作品的设计和制5作把关楼书其中，影视制品由方案设 专业影视公司完成；计电子楼书由三维动折页服务手册影视制品电子楼书沙盘、模型方案设 画公司完成；沙盘、计模型由专业制作公方案设 司完成，乙方协同计制作把关制作把关制作把关甲方把关。附件四：推推 广策划内容广策划内容序号序号内内容容工作深度工作深度备注备注12市场实态分析目标客 户群定位分析精要提示报告策划方案精要提示乙方负责合3价格定位及策略4入市时机规划及控制广告策略1.广告的总体策略及阶段性划分2.阶段性的广告主题3.阶段性的广告创意表现4.广告效果监控、评估及修正策划方案 作期间项目策划方案 广告创意表设计稿现
13、的方案设5评估方案 计，出菲林之后，由甲方与当地媒体衔接分布媒体策略61.媒体总体策略及媒介选择2.软性新闻主题策划方案3.媒体组合4.投放频率及规模5.费用估算推广费用预算1.现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2.印刷品（销售文件、售楼书等）3.媒介投放活动策划（奠基典礼、产品说明会、开盘活动、展销会等）并配合甲方执行7策划方案8策划方案附件五：销销 售售 管管 理理内容内容工作深度工作深度序号序号销售前准备销售资料11楼宇说明书2价格体系3合同文本销售策略项目预售登记销售策略项目销售蓄势调整期策略项目开盘试销期策略项目强势销售期策略项目扫尾清盘期策略销售培训及管理培训内容培训内容提供阶段性的策划报告方案提示23销售人员必备的素质及销方案及实地培 1、房地产基础售技能培训销售手册的内容设置提示客户管理系统销售作业指导书训知识2、楼盘销售知识4、销售人员销售礼仪指导5、销售技巧指导附件六：物业管理与房地产服务营销物业管理与房地产服务营销序号序号1内内容容房地产服务营销策略物业管理与项目营销互动关系工作深度工作深度策划报告备注备注2策划报告3社区文化组织与设计策划报告附件七：项目二次营销项目二次营销序号序号1内内容容项目品牌战略及管理项目开发中的人力资源管理项目开发组织设计房地产专业资源整合策略工作深度工作深度报告备注备注2报告34方案方案