《试营业营销方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《试营业营销方案.pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、枝江国酒 KTV 试营业活动方案作为新开 KTV 的前期工作,宣传是至关重要。国酒 KTV 欲打造成枝江当地的明星品牌。我认为是如何去争取市场。在宣传上我们可分为对外广告宣传和内部实施宣传.1 1、在外部宣传上，我们的重点是社区，街道商铺，各大高校，利用媒体和员工、在外部宣传上，我们的重点是社区，街道商铺，各大高校，利用媒体和员工培训进行宣传：培训进行宣传：可以利用短信平台，报纸携带传单、电梯，公交车上做广告,宣传国酒开业信息、当天活动、企业文化利用培训期间发放传单,时间应该以前 5 6 天举行，员工身穿广告衫，携带传单，广告纸巾、笔等在各大社区，商铺,公司,写字楼酒店发放，但注意城管和社区保
2、安（路线待定）(当时全友家私旗舰店也是这样做的此方法吕试不爽)与其他比如美容业、银行、保健、旅游等行业联盟并对一些大型公司聚会提供特别的优惠、对一些具有高消费人群的单位进行直接拜访2 2、内部实施也就是我们现场营业活动的操作过程、内部实施也就是我们现场营业活动的操作过程,通过一些节假日活动或套餐通过一些节假日活动或套餐优惠活动加强客人对于我们公司的认可。我们可以从以下几方面着手例如：优惠活动加强客人对于我们公司的认可。我们可以从以下几方面着手例如：A A：VIPVIP 贵宾积分卡贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作,双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。（如果便于
3、后期积分、消费及客户的维护的话建议做智能卡）（我之前开的店也曾做过这部分卡，确实不做很方便）内容:前面印制“XXXXKTVLOGO,及”VIP 贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。后面：VIP 贵宾积分卡使用说明1。凡持有 VIP 贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;2.本人持有 VIP 贵宾积分卡的客人,凭此卡可享受 XX 折优惠；3。凭此卡消费可获赠积分；4.凡持有 VIP 贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份;5。凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。编号:姓名B B：联合厂商进行降价促销活动。：联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间
4、1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。C:C:差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，推出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，配送礼品（可以是小吃，果盘，或是酒水），配合服务员或是厂家指定促销员进行推广,满足高端客人的需求，提升利润额。D D：逢节假日及周末等：逢节假日及周末等,开展场内抽奖活动开展场内抽奖活动.可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据,进行抽奖货以吸引人气为目的,每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券,在23:00进行抽奖。奖品可设1.2。3名。我认为作活动
5、,最主要的做活动的目的，是为了让消费者感到新鲜，让他感到优惠的同时作进一步的消费。还有作活动要根据自身的条件和同行的动向做调整，而且在做活动这一块必须经过现场和策划一起讨论，一个人的只能是构思,但要实施的话必须经过所有人的讨论后方可。而且活动必须在一个星期前完成并准备好，期间必须要去了解别的地方的活动，知己知彼，方能百站百胜，而且活动不是越多越好，就比如超市套餐活动来讲,通常套餐越多消费反而营业额会不高，我们的活动应该是针对性的，例如可以把营业分为白班和晚班，白班多为一些学生,这些对时间不敏感但对金钱却敏感，而晚班却是对钱不怎么敏感但对时间却敏感的商务人群，当然,活动它只能起一个广告的作用,关
6、键还是要靠现场的灵活操作。3 3、下面是我对试营业的一些活动的构想：、下面是我对试营业的一些活动的构想：主题：国酒开业大酬宾活动 1、试营业期间前三天包厢全免，(8 月 8 日至 8 月 11 日)2、白天包厢费全免（8 月 12 日至 8 月 15 日 12:00-19：00 大包厢以下(含大包厢）全免，黄金时段凭 VIP 卡或贵宾卡可享受 XX 折优惠 01:00 以后 2 折优惠 另会员生日想几折就几折3、会员升级，达到一定的积分可以升级为黄金会员享受更多折扣4、凭超市消费 188 元的小票即可参加抽奖活动（奖品要具有一定吸引力）（20：0011：00）（白天 12:00-20：00 和晚上 11 点后可摇奖）（奖品一般可用我们公司的会员卡 啤酒劵 广告礼品 礼包等 90中）（抽奖为期 3 日）摇奖不限日期5、聘请一个专门负责店内一切活动的主持配合客服把在大厅等待客人安抚好6、客人可凭结账单可换礼品和每批客人都有一份礼包7、当天生日的客人可获赠指定红酒和生日果盘（需凭本人身份证办会员卡）8、与供货商联系协商,举办一些活动,比如买多少送多少的活动，或提供一些活动的礼品