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1、MBAMBA 管理学基础教程（管理学基础教程（DOC 68DOC 68）五、工资制度要点1、方案一：工资总额与效益业绩挂钩 测定盈亏平稳点、工资基数、利润基数；核定工资基数。完成考核指标及利润基数，超利润基数和提早完成开发打算的部门分档按比例提取效益工资。未完成利润基数和考核指标，按比例扣减工资基数。2、方案二：纯洁酬劳制 酬劳标准要紧由岗位责任大小、岗位风险大小、岗位综合能力和专业水平及年度工作业绩或成果四个因素确定，其组成由岗位酬劳工资额M与加薪或降薪F确定，即：绩效酬劳额=M+F 这一制度的关难点在于考核，其方法可通过个人、部门、总公司领导相结合，重在平常记录考核，专门是工作业绩记录本的
2、记载和总公司的定期与不定期的考核。这一制度的另一难点是部门与部门之间、同工与职员之间的接口交叉工作的考核，坚持须制定逆向考核的要紧内容，从具体情形入手考核。这项制度即克服了一般工资制度的不足，又较好的解决了年薪工资制的难题。假如与奖厉制度相配合，关于充分调动职员的主观能动性和积极性是极具魅力的。3、两个方案的奖惩方法，均与利润率或开发成果挂钩，即营销人员与技术开发人员与单向业绩挂钩，假如可能实行按月或按季兑现，公司领导和总公司治理人员实行奖励干股和总公司业绩挂钩的方法，把总公司领导的干股与其他人员的干股、奖金区分开。假如处于投入期，可按投入与开发的业绩奖励。六、财务制度要点1、由总公司统一治理
3、，财务负责人由集团公司任命聘任即对总公司总经理负责，也对集团公司负责，把执行与监督溶为一体。2、对事业部进行内部单独核算，单独建立内部帐，甚至关于专门的项目也单独核算，也便从财务的角度准确把握各事业部的业务进展和成效。3、工资按时发放，奖金按规定兑现，如此有利于充公调动职员的积极性。4、关于财务人员在减免税、财务监督、节减开支而取得突出业绩的进行单项奖励。七、营销、技术开发和工程安装制度要点1、总公司治理的重点和难点是营销，总公司一把手的要紧精力最好放在市场上，技术开发的动身点和勤务员脚点也是市场，这两个确保以市场为轴心的原那么不坚决。2、将营销、技术开发和工程安装与市场业绩直截了当挂钩并及时
4、兑现。假如技术开发的周期较长，也要与进度挂钩和产品投放市场后的成效挂钩。制定这种挂钩的方法是十分重要的，专门是让每个职员十分清晰这一点更重要。3、关于营销的交叉业务和技术开发、工程安装的组合划分要十分清晰，责、权、利要事先明确，这也是留住人才和调动积极性的一个重要因素。4、进行长期奖励。这关系到总公司领导、部门负责人、营销人员、技术人员的长期行为。例如营销人员所开发的业务渠道，实行谁开发谁 受益的原那么，技术人员开发的产品、工程安装项目也是如此。如此，就可形成老职员的收入远远高于新职员，以利于工长期在公司工作。案例：1、狮子带领的绵羊部队与绵羊带领的狮子部队两军相持一年之久，你认为那方会获胜？2、如何把梳子卖给和尚能达到企业利润的最大化