《MBA管理学基础教程（DOC68）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《MBA管理学基础教程（DOC68）.docx（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、MBA管理学基础教程（DOC68）五、工资制度要点1、方案一：工资总额与效益（业绩）挂钩测定盈亏平衡点、工资 基数、利润基数；核定工资基数。完成考核指标及利润基数，超利 润基数与提早完成开发计划的部门分档按比例提取效益工资。未完成 利润基数与考核指标，按比例扣减工资基数。2、方案二：纯净报酬制报酬标准要紧由岗位责任大小、岗位风险 大小、岗位综合能力与专业水平及年度工作业绩或者成果四个因素确 定，其构成由岗位报酬工资额（M）与加薪或者降薪（F）确定，即： 绩效报酬额=M+F这一制度的关难点在于考核，其方法可通过个人、 部门、总公司领导相结合，重在平常记录考核，特别是工作业绩记录 本的记载与总公司
2、的定期与不定期的考核。这一制度的另一难点是 部门与部门之间、同工与员工之间的接口（交叉工作）的考核，维持 须制定逆向考核的要紧内容，从具体情形入手考核。这项制度即克 服了普通工资制度的不足，又较好的解决了年薪工资制的难题。假如 与奖厉制度相配合，关于充分调动员工的主观能动性与积极性是极具 魅力的。3、两个方案的奖惩办法，均与利润率或者开发成果挂钩，即营销人 员与技术开发人员与单向业绩挂钩，假如可能实行按月或者按季兑 现，公司领导与总公司管理人员实行奖励干股与总公司业绩挂钩的办 法，把总公司领导的干股与其他人员的干股、奖金区分开。假如处于 投入期，可按投入与开发的业绩奖励。六、财务制度要点1、由
3、总公司统一管理，财务负责人由集团公司任命（聘任）即对总 公司总经理负责，也对集团公司负责，把执行与监督溶为一体。2、对事业部进行内部单独核算，单独建立内部帐，甚至关于特殊的 项目也单独核算，也便从财务的角度准确掌握各事业部的业务进展与 效果。3、工资按时发放，奖金按规定兑现，这样有利于充公调动员工的积 极性。4、关于财务人员在减免税、财务监督、节减开支而取得突出业绩的 进行单项奖励。七、营销、技术开发与工程安装制度要点1、总公司管理的重点与难点是营销，总公司一把手的要紧精力最好 放在市场上，技术开发的出发点与勤务员脚点也是市场，这两个确保 以市场为轴心的原则不动摇。2、将营销、技术开发与工程安
4、装与市场业绩直接挂钩并及时兑现。 假如技术开发的周期较长，也要与进度挂钩与产品投放市场后的效果 挂钩。制定这种挂钩的方法是十分重要的，特别是让每个员工十分清 晰这一点更重要。3、关于营销的交叉业务与技术开发、工程安装的组合划分要十分清 晰，责、权、利要事先明确，这也是留住人才与调动积极性的一个重 要因素。4、进行长期奖励。这关系到总公司领导、部门负责人、营销人员、技术人员的长期行为。比如营销人员所开发的业务渠道，实行谁开发 谁受益的原则，技术人员开发的产品、工程安装项目也是如此。这 样，就可形成老员工的收入远远高于新员工，以利于工长期在公司工 作。案例：1、狮子率领的绵羊部队与绵羊率领的狮子部队两军对峙一年之久，你认为那方会获胜？ 2、如何把梳子卖给与尚能达到企业利润的最大化