红星美凯龙开发策略.pptx

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1、会计学1红星红星(hngxng)美凯龙开发策略美凯龙开发策略第一页，共39页。红星美凯龙家居商场红星美凯龙家居商场(shngch(shngch ng)ng)布局现状布局现状 Geography&Layout Home Furnishing MallGeography&Layout Home Furnishing Mall2截至2014年3月31日94城，已开业家居(jij)商场达到134家ByendofMarch,201494cties,134openingHomeFurnishingMall第1页/共38页第二页，共39页。北京(bi jn)天津(tin jn)*3成都重庆(zhn qn)*

2、3昆明*2玉溪兰州西安太原哈尔滨大连长春鞍山沈阳*3郑州临沂烟台淮安无锡*3上海*2常州苏州福州24城35座城市综合体廊坊*2红星百货综合体布局现状 Geography&Layout-Complexes24cties,35 complexes in construction第2页/共38页第三页，共39页。4I城市选择CitySelectionII选址(xunzh)策略SiteSelectionPrincipleIII发展要点KeyPointofPracticeIV案例分享CasesSharing目 录 Contents第3页/共38页第四页，共39页。城市选择城市选择城市选择城市选择(xun

3、z)(xunz)的主要考虑因素的主要考虑因素的主要考虑因素的主要考虑因素KeyPointsforCitySelectionKeyPointsforCitySelection5常住人口PermanentPopulation房地产发展状况(zhungkung)R/EDevelopment经济规模SizeoftheEconomy评估(pn)模型AssessmentModeln消费特点和消费能力ConsumingFeatures&SpendingPowern发展潜力PotentialofDevelopingn竞争状况CompetitionEnvironment常规三大因素KeyFactors区域附加考

4、虑SuplementalFactors第4页/共38页第五页，共39页。6城市城市城市城市(chngsh)(chngsh)发展名单（发展名单（发展名单（发展名单（672672个城市个城市个城市个城市(chngsh)(chngsh)）City List by Category City List by Category （672 cities672 cities）行政等级CategoryCategory数量QtyQty城市名单CitiesCities直辖市Municipality4北京市、上海市、天津市、重庆市计划单列市Specifically-designed city5大连市、宁波市、青岛市

5、、厦门市、深圳市省会城市provincial capital26成都市、福州市、广州市、贵阳市、哈尔滨市、海口市、杭州市、合肥市、呼和浩特市、济南市、昆明市、兰州市、南昌市、南京市、南宁市、沈阳市、石家庄市、太原市、乌鲁木齐市、武汉市、西安市、西宁市、银川市、长春市、长沙市、郑州市较好地级市prefecture-level city65鞍山市、包头市、宝鸡市、保定市、亳州市、沧州市、常德市、常州市、大庆市、大同市、东莞市、东营市、佛山市、抚顺市、衡阳市、湖州市、淮安市、惠州市、吉林市、济宁市、嘉兴市、江门市、金华市、开封市、廊坊市、连云港市、临沂市、柳州市、六安市、洛阳市、绵阳市、南通市、南阳

6、市、莆田市、泉州市、绍兴市、苏州市、台州市、泰安市、唐山市、威海市、潍坊市、温州市、无锡市、芜湖市、咸阳市、湘潭市、襄阳市、新乡市、信阳市、宿迁市、宿州市、徐州市、许昌市、烟台市、盐城市、扬州市、宜昌市、岳阳市、枣庄市、湛江市、中山市、珠海市、株洲市、淄博市第5页/共38页第六页，共39页。7数量城市名称其他地级市173安庆市、蚌埠市、池州市、滁州市、阜阳市、淮北市、淮南市、黄山市、马鞍山市、铜陵市、宣城市、龙岩市、南平市、宁德市、三明市、漳州市、白银市、酒泉市、天水市、武威市、潮州市、河源市、揭阳市、茂名市、梅州市、清远市、汕头市、汕尾市、韶关市、阳江市、云浮市、肇庆市、北海市、防城港市、贵

7、港市、桂林市、贺州市、来宾市、钦州市、梧州市、玉林市、安顺市、毕节市、六盘水市、铜仁市、遵义市、三亚市、承德市、邯郸市、衡水市、秦皇岛市、邢台市、张家口市、安阳市、鹤壁市、济源市、焦作市、漯河市、平顶山市、濮阳市、三门峡市、商丘市、周口市、驻马店市、鸡西市、佳木斯市、牡丹江市、七台河市、齐齐哈尔市、双鸭山市、绥化市、鄂州市、黄冈市、黄石市、荆门市、荆州市、潜江市、十堰市、随州市、天门市、仙桃市、咸宁市、孝感市、郴州市、怀化市、娄底市、邵阳市、益阳市、永州市、张家界市、白城市、白山市、辽源市、四平市、松原市、通化市、延边、泰州市、镇江市、抚州市、赣州市、吉安市、景德镇市、九江市、萍乡市、上饶市、

8、新余市、宜春市、本溪市、朝阳市、丹东市、阜新市、葫芦岛市、锦州市、辽阳市、盘锦市、铁岭市、营口市、巴彦淖尔市、赤峰市、呼伦贝尔市、通辽市、乌海市、石嘴山市、吴忠市、滨州市、德州市、菏泽市、莱芜市、聊城市、日照市、晋城市、晋中市、临汾市、吕梁市、朔州市、忻州市、阳泉市、运城市、长治市、安康市、汉中市、商洛市、铜川市、渭南市、延安市、榆林市、巴中市、达州市、德阳市、广安市、广元市、乐山市、泸州市、眉山市、南充市、内江市、攀枝花市、遂宁市、宜宾市、资阳市、自贡市、喀什市、保山市、丽江市、普洱市、曲靖市、玉溪市、昭通市、丽水市、衢州市、舟山市城市城市(chngsh)(chngsh)名单：名单：6726

9、72个城市个城市(chngsh)(chngsh)（2 2）City List by Category City List by Category （672 cities672 cities）第6页/共38页第七页，共39页。8数量城市名称县及县级市104江阴市、昆山市、张家港市、常熟市、太仓市、慈溪市、宜兴市、晋江市、绍兴县、义乌市、余姚市、增城市、准格尔旗、龙口市、瓦房店市、邹平县、文登市、长沙县、海城市、丹阳市、双流县、诸暨市、荣成市、即墨市、胶州市、胶南市、新泰市、伊金霍洛旗、迁安市、滕州市、神木县、温岭市、海门市、靖江市、寿光市、庄河市、诸城市、海宁市、章丘市、邹城市、莱州市、招远市、

10、启东市、溧阳市、富阳市、大石桥市、平度市、肥城市、普兰店市、福清市、南安市、上虞市、桐乡市、武安市、平湖市、兖州市、长兴县、库尔勒市、东台市、海安县、泰兴市、大丰市、如东县、邳州市、广饶县、宁海县、沛县、浏阳市、宁乡县、巩义市、新郑市、兴化市、龙海市、孝义市、莱西市、府谷县、开原市、延吉市、东港市、青州市、高密市、三河市、南昌县、桓台县、蓬莱市、临海市、郫县、永康市、金坛市、仪征市、嘉善县、大洼县、东阳市、姜堰市、博罗县、肥西县、闽侯县、建湖县、玉环县、醴陵市、调兵山市、德清县、长乐市、临安市4新民市、辽中县、赣榆县、大冶市20乐清市、瑞安市、石狮市、如皋市、江都市、惠安县、乳山市、象山县、奉

11、化市、新密市、禹州市、登封市、肇东市、新沂市、凤城市、句容市、茌平县、永城市、丰城市、高淳县城市城市(chngsh)(chngsh)名单：名单：672672个城市个城市(chngsh)(chngsh)（3 3）City List by Category City List by Category （672 cities672 cities）第7页/共38页第八页，共39页。9数量城市名称县及县级市49普宁市、雷州市、临泉县、沭阳县、廉江市、曹县、太和县、潮安县、仁寿县、高州市、霍邱县、电白县、涡阳县、颍上县、萧县、资中县、中江县、苍南县、无为县、化州市、阜南县、利辛县、定州市、监利县、苍山县、

12、揭东县、渠县、耒阳市、安岳县、陆丰市、达县、新化县、衡阳县、隆回县、惠来县、单县、蒙城县、五华县、灵璧县、睢宁县、三台县、郓城县、怀远县、钟祥市、汉川市、寿县、宣汉县、枣阳市、濉溪县65嵊州市、永嘉县、平阳县、沂水县、台山市、惠东县、魏县、庐江县、湘潭县、莱阳市、永年县、东海县、英德市、湘乡市、任丘市、莒南县、郯城县、怀集县、汨罗市、遵化市、藁城市、海阳市、祁阳县、常宁市、滦南县、高邮市、盖州市、西昌市、大名县、泸县、河间市、岳阳县、华容县、宁阳县、攸县、高要市、昌邑市、微山县、开平市、金堂县、临清市、桂阳县、玉田县、磁县、古蔺县、黑山县、沧县、宁远县、沅江市、盱眙县、金乡县、昌乐县、惠民县、

13、崇州市、辛集市、齐河县、当涂县、临沭县、涿州市、乐陵市、衡东县、天长市、威远县、邛崃市、石门县36从化市、连江县、霸州市、滦县、兰溪市、沂源县、赵县、临漳县、法库县、福安市、大邑县、建昌县、栖霞市、徐水县、晋州市、乐亭县、辽阳县、福鼎市、广汉市、昌黎县、泊头市、凌海市、献县、茶陵县、抚宁县、岫岩县、北镇市、绥中县、无极县、四会市、永兴县、和县、兴城市、青龙县、东安县、灯塔市、公安县、樟树市城市城市(chngsh)(chngsh)名单：名单：672672个城市个城市(chngsh)(chngsh)（4 4）City List by Category City List by Category （

14、672 cities672 cities）第8页/共38页第九页，共39页。10数量城市名称直辖市所辖县21北京(密云县、延庆县)天津(宁河县、静海县、蓟县)上海(崇明县)重庆(潼南县、铜梁县、荣昌县、璧山县、梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县)重点城市远郊区32大连(金州、旅顺口)、沈阳(沈北新、苏家屯)、厦门(同安)、成都(龙泉驿、青白江)、青岛(城阳)、广州(花都、南沙)、长沙(望城)、河南(上街)、武汉(汉南、黄陂、新洲)、黑龙江(阿城)、北京(昌平、怀柔、平谷)、上海(金山)、天津(宝坻)、重庆(大足、涪陵、合川、南川、綦江、黔江、万州

15、、永川、长寿)、南京(六合)、宁波(北仑)其他已拓展城市68巢湖市、肥东县、长丰县、凤台县、泾县、建瓯市、武夷山市、仙游县、安溪县、永安市、漳浦县、诏安县、饶平县、龙川县、紫金县、鹤山市、揭西县、信宜市、兴宁市、清新县、海丰县、罗定市、遂溪县、吴川市、徐闻县、清苑县、宁晋县、京山县、澧县、湘阴县、涟水县、灌南县、灌云县、吴江市、泗洪县、泗阳县、丰县、滨海县、阜宁县、射阳县、宝应县、昌图县、成武县、东明县、巨野县、鄄城县、嘉祥县、梁山县、曲阜市、汶上县、冠县、莘县、阳谷县、费县、平邑县、沂南县、莒县、东平县、安丘市、临朐县、都江堰市、新津县、什邡市、淳安县、桐庐县、安吉县、海盐县、新昌县城市城市

16、(chngsh)(chngsh)名单：名单：672672个城市个城市(chngsh)(chngsh)（5 5）City List by Category City List by Category （672 cities672 cities）第9页/共38页第十页，共39页。级别TierTier城市名单CitiesCities一类城市Tier 1北京、上海、广州、深圳二类城市Tier 2天津、重庆、成都、杭州、南京、武汉、西安、青岛、沈阳、长沙、大连、厦门、宁波、苏州、无锡、福州、济南、昆明、郑州、长春、合肥、南昌、哈尔滨、石家庄、太原、贵阳、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川、呼和浩特三类城市Tie

17、r 3海口、常州、镇江、烟台、南宁、温州、珠海、南通、扬州、东莞、徐州、大庆、佛山、威海、洛阳、淮安、潍坊、桂林、中山、临沂、咸阳、包头、嘉兴、惠州、泉州四类城市Tier 4三亚、赣州、九江、金华、泰安、开封、襄阳、六安、信阳、宿州、榆林、新乡、舟山、慈溪、南阳、聊城、东营、淄博、漳州、保定、沧州、丹东、宜兴、绍兴、唐山、湖州、揭阳、江阴、营口、衡阳、郴州、鄂尔多斯、泰州、义乌、汕头、宜昌、大同、鞍山、湘潭、盐城、马鞍山、亳州、襄樊、长治、日照、常熟、安庆、吉林、秦皇岛、绵阳、肇庆、滨州、台州、廊坊、邢台、株洲、双流、平顶山、龙岩、芜湖、晋江、连云港、张家港、锦州、岳阳、长沙县、济宁、邯郸、江

18、门、昆山、柳州、绍兴县、运城、太仓五类城市Tier 5衢州、张家口、湛江、眉山、常德、盘锦、枣庄、资阳、宜宾、赤峰、余姚、清远、蚌埠、宁德、德州、宝鸡、牡丹江、阜阳、莆田、诸暨、黄石、吉安、延安、拉萨、海宁、通辽、黄山、长乐、安阳、增城、桐乡、上虞、辽阳、遵义、韶关、泸州、南平、滁州、温岭、南充、景德镇、抚顺、乌海、荆门、阳江、曲靖、邵阳、宿迁、荆州、许昌、焦作、丹阳、丽水、延吉、延边、茂名、梅州、渭南、葫芦岛、齐齐哈尔、娄底、滕州、上饶、富阳、内江、三明、淮南、孝感、溧阳、乐山、临汾、攀枝花、阳泉及其他城市城市(chngsh)(chngsh)等级分类表 City List by Rankin

19、gCity List by Ranking第10页/共38页第十一页，共39页。目 录 ContentsI城市选择CitySelectionII选址(xunzh)策略SiteSelectionPrincipleIII发展要点KeyPointofPracticeIV案例分享CasesSharing第11页/共38页第十二页，共39页。家居家居家居家居(jij)(jij)茂选址原则茂选址原则茂选址原则茂选址原则SiteSelectionPrinciples-HomeFurnishingMallSiteSelectionPrinciples-HomeFurnishingMalln原则/Princip

20、le：n城市发展方向，紧邻中高档住宅nDirectionforurbandevelopment,Nearmiddleandhigh-endresidencesn道路要宽nWideRoadn交通方便nOptimizedaccessibilityn消费群/CoverageAreasn基础5公里(nl)半径、延伸10公里(nl)半径、辐射20-30公里(nl)半径nBasicallycoverareain5miles,extendedto10milesormorefarn要求/Detailsn6车道以上，交叉口更好nAbove6Lanes,intersectionwouldbeaplusn规划商圈n

21、Inplanningbusinessarean地铁更佳nSubwaywouldbeaplus第12页/共38页第十三页，共39页。3miles5miles老城区老城区OldTown城市发展城市发展(fzhn)方向方向DirectionofDeveloping中高档已入住MatureResidences中高档在建(zijin)ConstructingResidences规划(guhu)中中高档PlanningResidences红星美凯龙家居mallHomeFurnishingMall红星美凯龙百货MallShoppingMall家居茂选址图例家居茂选址图例家居茂选址图例家居茂选址图例SiteS

22、electionCutlineHomeFurnishingMallSiteSelectionCutlineHomeFurnishingMall第13页/共38页第十四页，共39页。家居茂选址周边家居茂选址周边家居茂选址周边家居茂选址周边(zhubin)(zhubin)居住人数居住人数居住人数居住人数PopulationRequired-HomeFurnishingMallPopulationRequired-HomeFurnishingMall单位：万人单位：万人Unit：10,000HomeFurnishingMall3km5km10km现在现在Now510202年后（开业）年后（开业）Af

23、ter2years(open)813233年后年后After3years1015254年后年后After4years1217275年后年后After5years1520308年后年后After8years20253510年后年后After10years253040家居茂选址家居茂选址(xunzh)周边人数参考标准周边人数参考标准StandardforReferences第14页/共38页第十五页，共39页。n原则/Principlen更多人已居住nMorepeoplelivinginthearean周边(zhubin)地铁商业配套设施齐全nTransportationandcommercial

24、facilitiesalreadyn消费群/CoverageAreasn基础2-3公里半径、延伸5公里半径、辐射10公里半径nBasicallycoverareain2-3miles,extendedto5milesormorefarn要求/Detailsn4车道加双向自行车道也可nAtleast4carlanes+2bikelanesn规划商圈更佳nInplanningbusinessareawillbebetter百货百货百货百货(bihu)(bihu)茂选址原则茂选址原则茂选址原则茂选址原则 SiteSelectionPrinciples-ShoppingMallSiteSelectio

25、nPrinciples-ShoppingMall第15页/共38页第十六页，共39页。百货茂选址百货茂选址百货茂选址百货茂选址(xunzh)(xunzh)图例图例图例图例SiteSelectionCutline-ShoppingMallSiteSelectionCutline-ShoppingMall3miles5miles老城区老城区OldTown城市发展城市发展(fzhn)方向方向DirectionofDeveloping中高档已入住MatureResidences中高档在建(zijin)ConstructingResidences规划中中高档PlanningResidences红星美凯龙

26、家居mallHomeFurnishingMall红星美凯龙百货MallShoppingMall第16页/共38页第十七页，共39页。百货茂选址周边百货茂选址周边百货茂选址周边百货茂选址周边(zhubin)(zhubin)居住人数居住人数居住人数居住人数PopulationRequired-ShoppingMallPopulationRequired-ShoppingMallStandardforRefercncesRangePopulationunit:10,0002miles（walkingflow）3miles（residentcircle）5miles（10minsdriving）10m

27、iles（extended）Singlecommercialsize（salesexcluded）DowntownNewtownThirdTier现在大型商业基本条件NowBasicConditionsShoppingMall8-1010-1515-2030PLANA：100000mlessthan6FincludingbasementPLANB：150000-200000mlessthan5Fincludingbasement57122年满足开业后基本客流2yearsMeetthebasicpassengerflowShoppingMall10-1515-2020-4040Community

28、Mall710123年第一批合同到期，租金及业态调整3yearsThefirstcontractexpiring,rentandretaildistributionadjusting）ShoppingMall15-2020-3030-5050CommunityMall81113 注：原则上1-8年内达到5公里范围数据标准的，现阶段都可以考虑立项。社区茂，中低档地区也可。低档人口多2万（2公里)低档人口多3万（3公里）5年5yrs（Thesecondcontractexpiring）20-3030-5050-70708年8yrs（Thethirdcontractexpiring）30405010

29、0第17页/共38页第十八页，共39页。目 录 ContentsI城市选择CitySelectionII选址(xunzh)策略SiteSelectionPrincipleIII发展要点KeyPointofPracticeIV案例分享CasesSharing第18页/共38页第十九页，共39页。1 1、找对合作伙伴、找对合作伙伴、找对合作伙伴、找对合作伙伴 FindRightPartnerFindRightPartner20n品牌优秀，实力强劲nGoodBrand&PowerfulCompaniesn理念相近(xinjn)，业务互补nSimilarAspiration&ComplementEac

30、hOthern共同发展，双赢思路nCommonDevelopment&Win-Win红星系优势品牌优势：中国家居第一品牌（理念、信誉、品质）人才优势：最优秀的发展和经营(jngyng)团队运作优势：资本、系统第19页/共38页第二十页，共39页。212、找对政府部门FindRightGovernmentDept.在不同的城市，土地出让收益在市、区两级政府中收益分配会差异较大，我们只有充分了解不同城市分配方式，才能找对谈判对象，制定(zhdng)明确的谈判策略。Incomedistributioninlandtransferaredifferentbetweenmunicipalgovernme

31、ntanddistrictgovernmentindifferentcities.Findouttherightnegotiationsobjectiskeysuccessfactor第20页/共38页第二十一页，共39页。222、找对政府部门（案例(nl)1）FindRightGovernmentDept.（Case1)天津北辰项目/ProjectBeicheninTianjin项目特点(tdin)/ProjectFeatures土地出让收益100%归天津市政府100%ofincomeinlandtransferbelongstoTianjinmunicipalgovernment过程/Pr

32、actice因为土地出让金100%归市政府，所以土地价格高低不是北辰区政府的关注重点。区政府的主要诉求点在于红星商业入驻带来的税收、就业以及商业环境的改善。通过对红星方案的讲解与沟通，区政府积极帮助红星美凯龙与市国土部门沟通地价，最终按目标价格顺利取得土地。第21页/共38页第二十二页，共39页。232、找对政府部门（案例(nl)2）FindRightGovernmentDept.(Case2)上海金山项目/ProjectJinshaninShanghai项目特点/ProjectFeatures土地出让出让收益市级政府分配15%、区级政府分配85%85%ofincomeinlandtransf

33、erbelongstoDistrictGovernment过程/Practice金山区政府的主要诉求点是红星商业入驻带来的税收、就业以及商业环境的改善。在谈判时，用商业规划来取得(qd)金山区政府在土地价格上让步，直接向区政府报价，由区政府推动土地成交。第22页/共38页第二十三页，共39页。3 3、政策优惠争取、政策优惠争取、政策优惠争取、政策优惠争取(zhngq)(zhngq)NegotiationofPreferentialPolicyNegotiationofPreferentialPolicy24PreferentialPolicies:土地款/Landfund可以争取2-3次分期付

34、款，一般在1年内支付完毕。Canbepaidin2-3timesin1year.城市配套费/Urbanutilitycharges因城市能级、土地性质有较大差异(chy)，最大可以争取全免。Canbereducedorexemptedinsomecities.规费/Fees通常情况下，先缴后返，可以争取减半或者全免。Normallycanberefundaftercollection,orhaveahalforfullexemption.契税（地税）/ContractTax一般按土地价格的3-5%计征，有较大谈判空间。Normallychargeby3-5%oflandprice,bigroo

35、mfornegotiation.注：一般中小城市(zhn xio chn sh)前期拿地存在较大的谈判空间，而大城市一般谈判空间小。第23页/共38页第二十四页，共39页。3 3、政策优惠争取、政策优惠争取、政策优惠争取、政策优惠争取(zhngq)(zhngq)(续）续）续）续）NegotiationofPreferentialPolicyNegotiationofPreferentialPolicy（continuedcontinued）25n营业税、增值税（地税）/BusinessTax,VATn营业税一般可以争取3免2减半，增值税有谈判空间，但难度较大。Businesstaxcanapp

36、lyforthreeexemption,twohalf”policy.nVATcanbenegotiatedbuttheroomisntbig.n人防费/CivilAirDefensetransfer-constructioncostsn人防面积一般按照基底面积或者地上总建面的3-5%标准计价，但是有较大谈判余地。nMoreroomfornegotiation,normallychargebasedthepriceofthebaseareaor3-5%constructionareaonland.n保证金（开工、竣工、农民工）/Depositn有较大谈判空间，一般可以争取缓缴。nMoreroo

37、mfornegotiation,canbepostponedpayment.n容积率、绿地率/PlotratioandGreeningration在满足市政设施要求的前提下，可争取采取一事一议的方式，适当放宽(fnkun)建筑容积率、绿地率等建设要求。nCanbenegotiatedcasebycase.第24页/共38页第二十五页，共39页。目 录 ContentsI城市选择CitySelectionII选址(xunzh)策略SiteSelectionPrincipleIII发展要点KeyPointofPracticeIV案例分享CasesSharing第25页/共38页第二十六页，共39页

38、。案例案例案例案例(nl)(nl)一：上海真北项目一：上海真北项目一：上海真北项目一：上海真北项目 Case1:ProjectZhenbeiinShanghaiCase1:ProjectZhenbeiinShanghai27从“下只角”到顶级商圈。红星美凯龙商场可视性、可达性优越，周边人口密集，消费需求旺盛。红星项目(xingm)近130亩土地，分两期开发,红星(hngxng)美凯龙麦德龙nOptimizedaccessibility.NearbyMid-ringRoad,intersectionoftwomainroad.nDenselypopulatedareanBuildupabusin

39、essareawithMETRO,B&Q,Decathlon百安居迪卡侬中环路中环路梅川路梅川路第26页/共38页第二十七页，共39页。案例一：上海真北案例一：上海真北案例一：上海真北案例一：上海真北(zhnbi)(zhnbi)项目项目项目项目Case1:ProjectZhenbeiinShanghaiCase1:ProjectZhenbeiinShanghai28n两家公司(ns)都把中国区总部和重要商场落位于此nBothHeadquarterofRSMandMETROlocatedinthisarea第27页/共38页第二十八页，共39页。案例案例案例案例(nl)(nl)一：上海真北项目一

40、：上海真北项目一：上海真北项目一：上海真北项目Case1:ProjectZhenbeiinShanghaiCase1:ProjectZhenbeiinShanghai29n两个强大品牌的推进下，普陀区政府为支持该区域的发展，给与系列优惠政策nAfterintroducingRedStarMacallineandMETRO,Putuodistrictgovernmentprovideaseriespreferentialpoliciestosupportthedevelopmentofthearea.n红星美凯龙和麦德龙在该区域的经营均获得了极大成功(chnggng)，取得了良好的投资收益nRe

41、dStarMacallineandMETRObothobtainedagoodreturnoninvestmentn目前周边地价已大幅度升值，房价也达到3-5万/平的水平nThelandpriceappreciatesalot,thehousingpriceis30-50K/M2.n带动了整个区域的发展，陆续有中环百联、百安居、中环绿洲、118广场、近铁广场等商业体开业和建设，形成新的商圈nDrivingthewholearea,therewereBailianshoppingmall,B&Q,Lvzhou,118plazza,subwaysquareetc.constructedandope

42、ned.第28页/共38页第二十九页，共39页。红星美凯龙全球红星美凯龙全球(qunqi)(qunqi)家居设家居设计中心计中心基地基地(j(j d)d)旁新旁新建写字楼建写字楼118118生活生活(sh(sh nghu)nghu)广场广场新曹杨集团新曹杨集团未来地铁口未来地铁口绿洲中环中心绿洲中环中心基地周边现况2 23 34 45 56 61 11 12 23 34 45 56 6第29页/共38页第三十页，共39页。中环商务区中环商务区麦德龙麦德龙友谊商店友谊商店东方东方(D(D ngfngf ngng)商厦商厦百联中环购百联中环购物广场物广场7 78 89 9101011117 78

43、89 910101111基地周边(zhubin)现况第30页/共38页第三十一页，共39页。案例案例案例案例(nl)(nl)二：无锡锡山项目二：无锡锡山项目二：无锡锡山项目二：无锡锡山项目 Case2:ProjectXishaninWuxiCase2:ProjectXishaninWuxi32红星美凯龙联合宜家等优秀品牌(pnpi)共同打造锡山区项目，红星项目地块总面积162亩，目前已开发建筑面积近19万方麦德龙宜家英特宜家百安居苏宁红星美凯龙宜家第31页/共38页第三十二页，共39页。33n联合谈判，共同摘地，创造优质商业环境，争取价值最大化nUnionnegotiations,common

44、tobid,creategoodbusinessenvironmentandvaluen宜家在该项目获得预期收益，已启动其集团商业综合体的二期项目nIKEAreachedtheexpectedreturnandthesecondproject,IKEAshoppingmall,hasbeeninitiated.n无锡市政府已经修建的地铁二号线在项目附近设置站点，区域发展潜力巨大(jd)nNo.2ofsubwayisclosetotheprojectn该区域目前已形成无锡市重要的商贸中心nItbecameoneofthemostimportantdowntownsinWuxi.n红星美凯龙与宜家

45、已推进5个战略合作项目，分别为无锡项目、上海汶水项目、上海浦东沪南项目、武汉额头湾项目、天津东丽项目nMacallineandIKEAhasdeveloped5projectsinWuxi,WenshuiRoadShanghai,HunanRoadShanghai,EtouBayWuhan,DongliTianjin.案例(nl)二：无锡锡山项目Case2:ProjectXishaninWuxi第32页/共38页第三十三页，共39页。锡山店实景锡山店实景(sh(sh jn)jn)苏宁（项目苏宁（项目(xingm)(xingm)以以南）南）宜家宜家(y ji)(y ji)（项目以北）（项目以北）

46、地铁地铁2 2号线团结大道站号线团结大道站（在建）（在建）案例二：无锡锡山项目案例二：无锡锡山项目案例二：无锡锡山项目案例二：无锡锡山项目 Case2:ProjectXishaninWuxiCase2:ProjectXishaninWuxi第33页/共38页第三十四页，共39页。案例三：天津河东案例三：天津河东(hdn)(hdn)项目项目 Case3:ProjectHedonginTianjinCase3:ProjectHedonginTianjin35项目占地总面积309亩规划地上总建设面积65万平米红星美凯龙的双茂+住宅(zhzhi)模式万达广场红星爱琴海购物中心红星家居茂红星住宅项目第3

47、4页/共38页第三十五页，共39页。案例三：天津河东案例三：天津河东(hdn)(hdn)项目项目 Case3:ProjectHedonginTianjinCase3:ProjectHedonginTianjin36通过错位(cuwi)经营，与万达一起创造了天津河东城市副中心红星(hngxng)住宅项目第35页/共38页第三十六页，共39页。37n项目对面就是万达河东项目nWanDashoppingmallisontheopposite.n天津河东项目是红星美凯龙的双茂+住宅开发项目，项目计划引进洲际集团旗下的皇冠酒店nDoubleMallsmodel+Residencedevelopment,

48、introducetheCrownePlazaofIHG.n红星美凯龙的购物中心爱琴海定位比万达广场(gungchng)更为高端，形成错位经营，住宅项目在品质上更为优质，售价也比万达住宅高出4000元/平nAegeanshoppingmallispositionedhigherthanWanDaswithmulti-positionmanagement.RSMresidenceshaveahigherqualityandalsoahigherpriceby4000RMB/m2thanWandas.n在红星美凯龙和万达广场(gungchng)的带动下，该区域已成为城市副中心nDrivenbyMacallineandWandaPlazas,theareabecomethesub-centerofthecity.案例三：天津(tinjn)河东项目Case3:ProjectHedonginTianjin第36页/共38页第三十七页，共39页。38THANKS第37页/共38页第三十八页，共39页。39感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第38页/共38页第三十九页，共39页。