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1、前言在我们平常增员的过程中可能会遇到这样或那样的拒绝而我们煞费苦心却始终无法说服对方。然而有时候一个小小的故事却能令人深思启迪对方起到四量拨千斤的作用。但愿本篇中的几个小故事对您增员的时候有所帮助。增员时反对问题的处理可建议使用故事的力量来增员时反对问题的处理可建议使用故事的力量来强化诉求点；讲故事时有五项技巧能帮助大家将强化诉求点；讲故事时有五项技巧能帮助大家将故事讲得更精彩。故事讲得更精彩。1、故事要短而有力，不要将故事拉长成为整个、故事要短而有力，不要将故事拉长成为整个报告。报告。2、谨慎选择适合、相关故事，才能清楚传达观、谨慎选择适合、相关故事，才能清楚传达观点。点。3、讲故事要有自己
2、的观点、放进自己的感受与、讲故事要有自己的观点、放进自己的感受与感情，否则听众会觉得你只是在重复别人的话，感情，否则听众会觉得你只是在重复别人的话，或是描述事不关己的情节。要用感情吸引听众，或是描述事不关己的情节。要用感情吸引听众，用事实来支持故事。用事实来支持故事。4、要用鲜活、图像式的语言，在听众心中创造要用鲜活、图像式的语言，在听众心中创造图像。而且要在一开头就抓住听众的注意力。图像。而且要在一开头就抓住听众的注意力。大家可以从一些新闻报道中，寻找范例，学习大家可以从一些新闻报道中，寻找范例，学习用开头第一句话就抓住听众的注意力。用开头第一句话就抓住听众的注意力。5、在故事结尾时，故事的
3、主题有所领悟，才能在故事结尾时，故事的主题有所领悟，才能帮助对方学习、了解你所要传达的观点。帮助对方学习、了解你所要传达的观点。以下提供的一些故事仅供参考：以下提供的一些故事仅供参考：、钻石与橘子、钻石与橘子 有一个卖橘子的人，他一大早就把橘子卖完了，有一个卖橘子的人，他一大早就把橘子卖完了，他好兴奋，为了要犒赏自己，就去餐厅吃牛排。他好兴奋，为了要犒赏自己，就去餐厅吃牛排。一进去，因为动作太大声，坐在旁边的老先生，一进去，因为动作太大声，坐在旁边的老先生，被吓了一跳，以致刀叉掉一地，他就说：被吓了一跳，以致刀叉掉一地，他就说：年年轻人，你在高兴什么？轻人，你在高兴什么？年轻人说：年轻人说：一
4、大早，一大早，我只用二个小时就把二担橘子卖完了，这下子我只用二个小时就把二担橘子卖完了，这下子可以两、三天不用出来卖了。可以两、三天不用出来卖了。老先生从口袋老先生从口袋里拿出绒布，两颗钻石掉下来。老先生说：里拿出绒布，两颗钻石掉下来。老先生说：我呢！就卖这两颗，一年可以不用出来工作。我呢！就卖这两颗，一年可以不用出来工作。你大声嚷嚷什么！你大声嚷嚷什么！启示：启示：好卖不好赚，好嫌不好卖。如果卖钻石的高手好卖不好赚，好嫌不好卖。如果卖钻石的高手愿意教你卖，你要学卖钻石，还是卖橘子呢？愿意教你卖，你要学卖钻石，还是卖橘子呢？保险不好卖，但好赚；如果有人很会卖，他也保险不好卖，但好赚；如果有人很
5、会卖，他也愿意教你，你要不要学？愿意教你，你要不要学？我的心得我的心得 我想故事可用在：我想故事可用在：、海豚、狮子与犀牛、海豚、狮子与犀牛 有一天，狮子看到水里的海豚，游泳姿势很美，就说：有一天，狮子看到水里的海豚，游泳姿势很美，就说：海豚，听说你是水中最有智慧的动物，连鲨鱼都怕你海豚，听说你是水中最有智慧的动物，连鲨鱼都怕你耶。耶。海豚就说：海豚就说：狮子啊！你也不差，听说你是森林狮子啊！你也不差，听说你是森林之王，那我们两个来结盟好了，从今以后如有困难，之王，那我们两个来结盟好了，从今以后如有困难，两个互相帮忙。两个互相帮忙。此时来了一头犀牛，一下子，便与狮此时来了一头犀牛，一下子，便与
6、狮子打起来了，厮杀一阵，狮子一面求救于海豚，一面子打起来了，厮杀一阵，狮子一面求救于海豚，一面战斗，而海豚在水里也非常紧张。最后，犀牛终于跑战斗，而海豚在水里也非常紧张。最后，犀牛终于跑了，狮子就开始大骂：了，狮子就开始大骂：海豚，你不守信用，刚才明明海豚，你不守信用，刚才明明说过，要帮我的。说过，要帮我的。海豚回嘴：海豚回嘴：可是你没把犀牛拖到可是你没把犀牛拖到水中，叫我如何帮呢！水中，叫我如何帮呢！启示：启示：合作对象要找对，借力要借对，才使得合作对象要找对，借力要借对，才使得上力。我们虽然去上班没出本钱，但投上力。我们虽然去上班没出本钱，但投资的是青春、岁月，还有宝贵的生命。资的是青春、
7、岁月，还有宝贵的生命。我的心得：我的心得：我想故事可用在我想故事可用在：、犀牛、狮子与秃鹰、犀牛、狮子与秃鹰 秃鹰想吃味美的犀牛肉，可是，心有余力而力秃鹰想吃味美的犀牛肉，可是，心有余力而力不足。于是聪明的他，便请狮子帮忙，终于在不足。于是聪明的他，便请狮子帮忙，终于在森林之王帮助下，不费吹灰之力便吃到了。森林之王帮助下，不费吹灰之力便吃到了。启示：启示：借力使力不费力。若能好好利用公司的后勤，借力使力不费力。若能好好利用公司的后勤，及公司的资源，便能如虎添翼的共享其成。及公司的资源，便能如虎添翼的共享其成。我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：、青蛙与滚水、青蛙与滚水 有个人想
8、吃青蛙肉，他煮开了水，放进青蛙，有个人想吃青蛙肉，他煮开了水，放进青蛙，青蛙一烫就跳出锅子，跳走了。于是他又抓了青蛙一烫就跳出锅子，跳走了。于是他又抓了一个青蛙，放进适中的水温里，青蛙安静舒适一个青蛙，放进适中的水温里，青蛙安静舒适的悠游其中。水变温了，青蛙不自知；水变烫的悠游其中。水变温了，青蛙不自知；水变烫了，青蛙就成了香喷喷的一锅汤了。了，青蛙就成了香喷喷的一锅汤了。启示：启示：世界不断的日新月异，许多的事都在改变，如世界不断的日新月异，许多的事都在改变，如果自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。果自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：
9、、老鹰与鸡、老鹰与鸡 有位旅行者到农村借宿，却发现农村的鸡舍中，有位旅行者到农村借宿，却发现农村的鸡舍中，有一只昂然的老鹰在其中，但又不太像是一只有一只昂然的老鹰在其中，但又不太像是一只老鹰，因为那只老鹰跟着其它的鸡群一起拨土、老鹰，因为那只老鹰跟着其它的鸡群一起拨土、啄米。旅行者好奇的问主人原因，主人说：啄米。旅行者好奇的问主人原因，主人说：我无意中拾到了一颗蛋，蛋孵出，却发现是老我无意中拾到了一颗蛋，蛋孵出，却发现是老鹰，没地方养，只好养在鸡舍中，久而久之，鹰，没地方养，只好养在鸡舍中，久而久之，老鹰就和鸡同样了。老鹰就和鸡同样了。旅行者于是向主人买下旅行者于是向主人买下那只老鹰，全心的训
10、练他，终于，那只老鹰发那只老鹰，全心的训练他，终于，那只老鹰发挥了老鹰的天性，遨游天际。挥了老鹰的天性，遨游天际。启示：启示：你是老鹰？还是鸡？决定全在自己的一你是老鹰？还是鸡？决定全在自己的一念之间。念之间。我的心得：我的心得：我想故事可用在我想故事可用在：、会走路的梦想、会走路的梦想 你人生中的梦，是否愈来愈小了！还记你人生中的梦，是否愈来愈小了！还记得小时候，每个人都抢争第一名，或立得小时候，每个人都抢争第一名，或立志要当总统，随着岁月的流逝，然后立志要当总统，随着岁月的流逝，然后立志当院长、部长志当院长、部长，志愿越来越小，志愿越来越小，现在恐怕连家长都当不成！不过只要你现在恐怕连家长
11、都当不成！不过只要你愿意改变自己，你的梦想最终仍会逐一愿意改变自己，你的梦想最终仍会逐一实现。实现。启示：启示：人的成就，往往因为选择不同的环境而有所不人的成就，往往因为选择不同的环境而有所不同；但是，过去不等于现在，现在不等于将来，同；但是，过去不等于现在，现在不等于将来，要懂得改变环境才能让一切有所不同。上班族要懂得改变环境才能让一切有所不同。上班族因头上的一片天被老板盖住了，想出头天总是因头上的一片天被老板盖住了，想出头天总是困难重重，因此要敢于改变才能有出头之日天。困难重重，因此要敢于改变才能有出头之日天。如果有一份事业，如上面所说，都能一一实现，如果有一份事业，如上面所说，都能一一实
12、现，您有没有兴趣来了解呢？您有没有兴趣来了解呢？我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：、母鸡与老鹰、母鸡与老鹰 有一只母火鸡，带着一群小火鸡，在草丛里找东西吃；有一只母火鸡，带着一群小火鸡，在草丛里找东西吃；有一只小火鸡偶然抬头，刚好看到天空有一只老鹰带有一只小火鸡偶然抬头，刚好看到天空有一只老鹰带着几只小鹰在飞翔，那小火鸡很纳闷，于是就问母火着几只小鹰在飞翔，那小火鸡很纳闷，于是就问母火鸡：鸡：妈妈！妈妈！我们有翅膀，也有羽毛，为什么就妈妈！妈妈！我们有翅膀，也有羽毛，为什么就无法像老鹰一样，在天空飞翔呢？无法像老鹰一样，在天空飞翔呢？母火鸡一时被问住母火鸡一时被问住了，不知如
13、何回答，就说：了，不知如何回答，就说：那没关系，妈妈带你们去那没关系，妈妈带你们去找老鹰成立的飞行补习学校，报名学习飞翔好了！找老鹰成立的飞行补习学校，报名学习飞翔好了！于于是，一行数十名就学习飞行去了。也好不容易，终于是，一行数十名就学习飞行去了。也好不容易，终于结训了；在结训了；在谢师宴谢师宴后，老鹰和火鸡就握手互道珍重。后，老鹰和火鸡就握手互道珍重。老鹰随即回头说：老鹰随即回头说：大毛、二毛、三毛，我们回家啦！大毛、二毛、三毛，我们回家啦！然后就拍拍翅膀，带着小鹰飞走了，那母火鸡也回头然后就拍拍翅膀，带着小鹰飞走了，那母火鸡也回头对小火鸡说：对小火鸡说：宝贝们！我们也走啦！宝贝们！我们也
14、走啦！于是，她也带于是，她也带着小火鸡就这样一路着小火鸡就这样一路走走回家了。回家了。启示：启示：这个故事告诉我们什么？学了一身的好这个故事告诉我们什么？学了一身的好功夫，若不愿改变，没有去用它等于白功夫，若不愿改变，没有去用它等于白学了。学了。我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：、伞兵与跳伞、伞兵与跳伞 一位美国伞兵将军到越南去视察他的部队。他一位美国伞兵将军到越南去视察他的部队。他询问第一位伞兵：询问第一位伞兵：你为什么选择伞兵呢？你为什么选择伞兵呢？这这位伞兵报告说：位伞兵报告说：我喜欢在空中飘的感觉。我喜欢在空中飘的感觉。接接着将军问第二位伞兵：着将军问第二位伞兵：你为
15、什么选择伞兵呢你为什么选择伞兵呢？这位伞兵说：这位伞兵说：报告将军，我喜欢拉伞那一报告将军，我喜欢拉伞那一刹那刺激的感觉。刹那刺激的感觉。他再继续问第三位伞兵：他再继续问第三位伞兵：你为什么选择伞兵？你为什么选择伞兵？这位伞兵说：这位伞兵说：报告将军，报告将军，我怕死跳伞了！我怕死跳伞了！将军就说：将军就说：怕！你还来！怕！你还来！这位伞兵回答说：这位伞兵回答说：因为我喜欢跟他们在因为我喜欢跟他们在一起。一起。启示：启示：这个故事告诉我们什么？人和人在一起这个故事告诉我们什么？人和人在一起的原因有时很简单，就是的原因有时很简单，就是喜欢喜欢，所以，所以先让自己成为一个受人欢迎的人。成功先让自己
16、成为一个受人欢迎的人。成功吸引成功，只要肯跟高手相处在一起学吸引成功，只要肯跟高手相处在一起学习，那么你将成为高手。习，那么你将成为高手。我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：、石头的懊悔、石头的懊悔 在一个小镇上，有一位雕刻师，拥有两个精美在一个小镇上，有一位雕刻师，拥有两个精美的石头。一天，雕刻师拿起工具，对着其中一的石头。一天，雕刻师拿起工具，对着其中一个石头用力敲打，准备雕塑成一件艺术品。谁个石头用力敲打，准备雕塑成一件艺术品。谁知，第一下才刚敲下去就传来一声知，第一下才刚敲下去就传来一声痛！痛！的哀的哀叫声，第二次、第三次、同样都是如此的叫声，第二次、第三次、同样都是如
17、此的痛！痛！痛！痛！。雕刻师于是放下工具，心中不愿也不雕刻师于是放下工具，心中不愿也不忍再雕凿，只好背手离去。过了两个月，本想忍再雕凿，只好背手离去。过了两个月，本想放弃的雕刻师，突然想起另一个石头，于是他放弃的雕刻师，突然想起另一个石头，于是他再度拿起雕凿的工具，对着另一个石头敲打，再度拿起雕凿的工具，对着另一个石头敲打，第一下，仔细一听，没有声音；第二下，还是第一下，仔细一听，没有声音；第二下，还是没有声音，原来石头在想：没有声音，原来石头在想：今日主人欲雕塑今日主人欲雕塑我，如果我因痛不能忍那一下子的苦楚，那么我，如果我因痛不能忍那一下子的苦楚，那么我将永远没有成为艺术品的机会了我将永远
18、没有成为艺术品的机会了。所以忍。所以忍住没发出惨痛的哀叫声，当然主人更因为这样住没发出惨痛的哀叫声，当然主人更因为这样如获至宝般一刀一斧的为理想而雕塑，终于完如获至宝般一刀一斧的为理想而雕塑，终于完成了成了-一尊石佛。一尊石佛。石佛因雕工细致而被人请去供奉，原先的石头石佛因雕工细致而被人请去供奉，原先的石头也同时被买去铺马路。两人石头因为不同的待也同时被买去铺马路。两人石头因为不同的待遇，而有所争执；铺马路的石头对石佛抱怨说：遇，而有所争执；铺马路的石头对石佛抱怨说：同样是石头，为什么你高高在上，受人香火同样是石头，为什么你高高在上，受人香火跪拜，三餐均是三牲果品；而我，天天被人践跪拜，三餐均
19、是三牲果品；而我，天天被人践踏，汽车尘土飞扬，三餐更是难以入口，不是踏，汽车尘土飞扬，三餐更是难以入口，不是小孩的尿就是猫狗的粪便，再不就是汽车的油小孩的尿就是猫狗的粪便，再不就是汽车的油渍。真叫我心中不平！渍。真叫我心中不平！石佛开口笑说：石佛开口笑说：其实其实我今日的一切都必须要感恩于你，因为刚开始我今日的一切都必须要感恩于你，因为刚开始的时候，主人先选中你，只因你不能忍一时之的时候，主人先选中你，只因你不能忍一时之痛和苦，所以才把机会让给了我。痛和苦，所以才把机会让给了我。铺马路的铺马路的石头听罢，羞愧不已。石头听罢，羞愧不已。启示：启示：（1）受得了苦，苦一阵子；受不了苦，受得了苦，苦
20、一阵子；受不了苦，苦一辈子。寿险业有句话说：努力三年苦一辈子。寿险业有句话说：努力三年享福一辈子！享福一辈子！（2）成长是痛苦的，成长之后是喜悦的，）成长是痛苦的，成长之后是喜悦的，保险业务能让你不断成长，获得成长的保险业务能让你不断成长，获得成长的喜悦喜悦-成功！成功！我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：、实验室的猴子、实验室的猴子 有一个科学实验师，打造了一个三环相连的铁有一个科学实验师，打造了一个三环相连的铁笼，分别将它漆上红、黄、绿三个颜色，然后笼，分别将它漆上红、黄、绿三个颜色，然后放进一只猴子，当猴子很快的适应了笼内生活放进一只猴子，当猴子很快的适应了笼内生活后，实
21、验师便将第一个红色的笼子接上了电流；后，实验师便将第一个红色的笼子接上了电流；等二天早上猴子像往常一样在笼内嬉戏，当接等二天早上猴子像往常一样在笼内嬉戏，当接触到红色的笼子时被电流触伤，当即恐惧莫明，触到红色的笼子时被电流触伤，当即恐惧莫明，便不敢再触摸红色笼子，只敢在黄和绿笼之间便不敢再触摸红色笼子，只敢在黄和绿笼之间嬉戏，又过了一段时间，实验师再次将黄色笼嬉戏，又过了一段时间，实验师再次将黄色笼子接上电流子接上电流当然猴子也不敢再触摸黄色的当然猴子也不敢再触摸黄色的笼子，聪明的你，你认为实验师会不会将最后笼子，聪明的你，你认为实验师会不会将最后绿色的笼子接上电流呢？如果会你认为猴子结绿色的
22、笼子接上电流呢？如果会你认为猴子结果会怎样？果会怎样？启示：启示：人和猴子不同之处是，当人碰到问题时人和猴子不同之处是，当人碰到问题时有智慧、有头脑来解决困难问题，而不有智慧、有头脑来解决困难问题，而不会像猴子一样选择用逃避来面对人生。会像猴子一样选择用逃避来面对人生。我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：、鸭子过河、鸭子过河 有一个人骑马要过河到对岸去，可是面对河的深浅一有一个人骑马要过河到对岸去，可是面对河的深浅一筹莫展。此时，正好有一个小孩赶着一群鸭子从身旁筹莫展。此时，正好有一个小孩赶着一群鸭子从身旁经过，骑马人便乘机问他：经过，骑马人便乘机问他：喂！小孩，这条河有多深，
23、喂！小孩，这条河有多深，我的马能否过去呢？我的马能否过去呢？小孩回答：小孩回答：当然可以！当然可以！于是于是那人便骑马过河，一步一步没入水中，没想到还未及那人便骑马过河，一步一步没入水中，没想到还未及河中，马身早已深入河里只剩马头，赶快及时策马回河中，马身早已深入河里只剩马头，赶快及时策马回头上崖。怒气冲冲找小孩算帐，说：头上崖。怒气冲冲找小孩算帐，说：你为什么要说谎你为什么要说谎骗我，害我差点被水淹死？骗我，害我差点被水淹死？孩童回答说：孩童回答说：我真的没我真的没骗你，因为我的鸭子脚那么短都过得去，而你的马脚骗你，因为我的鸭子脚那么短都过得去，而你的马脚那么长，为什么会过不去呀！那么长，为什么会过不去呀！启示：启示：问路时，不能仅听一人之答，而且自己要观察问路时，不能仅听一人之答，而且自己要观察分析，因为他不一定真正了解你要去的方向，分析，因为他不一定真正了解你要去的方向，一字之差方向各异，或同一方向远近有别，更一字之差方向各异，或同一方向远近有别，更有人因利益关系故意指错路，所以听意见时要有人因利益关系故意指错路，所以听意见时要学会分析，最终自己做决定。学会分析，最终自己做决定。我的心得：我的心得：我想故事可用在：我想故事可用在：