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1、YCF正版可修改PPT（中职）物流服务与管理岗位综合实训项目二 物品采购岗位实训ppt课件项目二项目二项目二项目二物品采购岗位实训物品采购岗位实训物品采购岗位实训物品采购岗位实训技能训练一技能训练一技能训练一技能训练一 物品采购流程实训物品采购流程实训物品采购流程实训物品采购流程实训学校现在需要采购一批办公用品，联系了好几家公司进行报价，商品的质量价格，送货方式，货款结算都有所不同，我们该如何对比？最终选择一家作为我们的长期合作伙伴。任务驱动任务驱动问题与思考问题与思考要完成办公用品的采购工作，你需要弄清楚下列要完成办公用品的采购工作，你需要弄清楚下列问题：问题：1.什么是采购?2.如何进行商
2、品采购?3.常见的采购方式有哪些？采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。知识探究知识探究 一、采购概述一、采购概述二、采购的地位、作用、任务二、采购的地位、作用、任务1、采购的地位（1）企业生产、经营的开端。整体供应链中“上游控制”的主导力量。（2）提高企业质量的基本保证。（3）企业成本管理的主体和核心。v采购方式分类采购方式分类 v招标采购、询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购 知识探究知识探究 二、物品采购常见的采购方式二、物品采购常见的采购方式采购基本要素采购基本要
3、素Uality质量质量Ost成本成本Elivery交货交货Ervice服务服务9采购的基本要素采购的基本要素 采购的五个适合n符合品质要求的物品和服务（适质）n取得正确的数量（适量）n在需求的时间内（适时）n以合理的价格（适价）n从合格的供应商处（适地）决定需求决定需求沟通沟通鉴定潜在资源鉴定潜在资源报价和报价提案评估报价和报价提案评估准备合同与订单准备合同与订单跟单，催货跟单，催货交货交货接收和检查接收和检查确认发票，完确认发票，完成付款成付款保存采购记录保存采购记录基本采购流程基本采购流程11 各组同学合伙创建一家物流企业，根据业各组同学合伙创建一家物流企业，根据业务需要，需要采购一批叉车
4、、货架、托盘。务需要，需要采购一批叉车、货架、托盘。请问该如何完成？画出采购作业流程图，请问该如何完成？画出采购作业流程图，并完成采购作业工作说明书。并完成采购作业工作说明书。1、各小组进行讨论，得出结论。、各小组进行讨论，得出结论。u结论以结论以WORD文档、文档、PPT、流程图、图片或其他、流程图、图片或其他等形式展现等形式展现u讨论时间讨论时间30分钟分钟实训任务实训任务2、各小组选出一名代表进行成果汇报。、各小组选出一名代表进行成果汇报。v汇报控制在汇报控制在5分钟内分钟内v由教师对各组汇报进行评分由教师对各组汇报进行评分v观看视频“珠海港达供应链”,说出视频中所展示的公司的设施、设备
5、。这些设施设备我们该如何采购？并制订一份采购计划。拓展任务拓展任务技能训练二技能训练二技能训练二技能训练二 采购员岗位实训采购员岗位实训采购员岗位实训采购员岗位实训学校现在需要采购一批办公用品，联系了好几家公司进行报价，根据供应商的报价我们已经好了采购计划，现需要对采购过程中的质量、价格、交货期、付款进行谈判。如何准备采购谈判？任务驱动任务驱动问题与思考问题与思考要完此次成办公用品的采购工作，你需要弄清楚下要完此次成办公用品的采购工作，你需要弄清楚下列问题：列问题：1.什么是采购计划?2.采购员的岗位职责 3.采购谈判有什么作用？v岗位职责1、负责商品的议价、询价、定价。2、负责商品采购条件的
6、协商。如商品的折扣率、付款方式、运输方式、退货条件等。3、负责新商品的引进和价格议定。4、负责新供应商的引进及不良供应的淘汰。5、负责商品促销的年度、季度、月度计划及特定时间促销 计划的制定。特别是二周一次快讯上的商品及其价格的 确定。6、负责畅销品和滞销品及残次商品的发现、处理。7、负责采购商品的质量和数量的确定。8、负责商品库存数量的统计、分析及控制。9、采购计划必须每月制定，这是采购员的中心工作。10、采购人员必须每月拟定一份采购计划。如重点商品的选 择和销售价格、商品的采购数量、采购价格、采购来源。知识探究知识探究 采购员岗位采购员岗位采购谈判概况采购谈判定义：所谓谈判就是两个或两个以
7、上的利益主体为谋求一致利益而进行协调和沟通。谈判过程，也可以说是双方妥协和平衡的过程，谈判结果应力争双赢。谈判是有利益性沟通！5承上启下的桥梁承上启下的桥梁承上启下的桥梁承上启下的桥梁谈判力量的体现谈判力量的体现谈判力量的体现谈判力量的体现谈判成功的基础谈判成功的基础谈判成功的基础谈判成功的基础谈判过程：采购谈判开展15STEP1STEP2 STEP3沟通确认妥协平衡说明观点 实施谈判：STEP4达成一致采购谈判开展22学校现在需要采购一批办公用品，联系了好学校现在需要采购一批办公用品，联系了好几家公司进行报价，根据供应商的报价我几家公司进行报价，根据供应商的报价我们已经好了采购计划，现需要对采购过程们已经好了采购计划，现需要对采购过程中的质量、价格、交货期、付款进行谈判。中的质量、价格、交货期、付款进行谈判。如何准备采购谈判？如何准备采购谈判？1、各小组进行讨论，得出结论。、各小组进行讨论，得出结论。u结论以结论以WORD文档、文档、PPT、或其他等形式展现、或其他等形式展现u讨论时间讨论时间30分钟分钟实训任务实训任务2、各小组选出一名代表进行成果汇报。、各小组选出一名代表进行成果汇报。v汇报控制在汇报控制在5分钟内分钟内v由教师对各组汇报进行评分由教师对各组汇报进行评分v案例分析：东莞某公司采购过程中“回扣”。拓展任务拓展任务