《“XXXX寻找红人”某地产深圳地产微博营销案例分析(ppt版).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“XXXX寻找红人”某地产深圳地产微博营销案例分析(ppt版).ppt（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 “2021寻找红人寻找红人-万科深圳地产万科深圳地产(dchn)工程试水工程试水微博营销微博营销微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案案例分析例分析第一页，共二十一页。一、工程一、工程(gngchng)简介简介 二、营销二、营销(yn xio)实况实况 三、活动三、活动(hu dng)总结总结微博营销案例分析微博营销案例分析第二页，共二十一页。一、工程一、工程(gngch(gngch ng)ng)简介简介微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案案例分析例分析第三页，共二十一页。工程简介：工程简介：20212021年年1010月底，月底，深圳万科地产深圳万科地产收购了
2、海轩城收购了海轩城市广场市广场50%50%股权股权的手续，并全的手续，并全程负责后期的程负责后期的推广和营销工推广和营销工作，并随即将作，并随即将案名改为案名改为(i(i w w i)i)“万科红万科红。该楼盘已。该楼盘已经是准现楼。经是准现楼。微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案案例分析例分析第四页，共二十一页。二、营销二、营销(y(y n xio)n xio)实况实况微博营销案例微博营销案例(n ln l)分分析析第五页，共二十一页。1 1、1111月月5 5日日:在新浪开通微博；在新浪开通微博；2 2、1111月月5 5日日-11-11月月1010日：日：预热；预热；3
3、3、1111月月1010日至日至1111月月1414日：日：活动开始：送活动开始：送Ipad;Ipad;4 4、1111月月1515日日-11-11月月2626日日:活动继续：送木偶活动继续：送木偶(m(m u)u)；5 5、1111月月2727日：日：样板房开放并公布样板房照片；样板房开放并公布样板房照片；6 6、1111月月2828日日现在现在：微博营销活动持续进行中：微博营销活动持续进行中 1.活动活动(hu dng)安排安排微博营销案例微博营销案例(n ln l)分分析析第六页，共二十一页。2 2、开通、开通(kitng)(kitng)微博微博1.1.以未认证的用户名以未认证的用户名“
4、20212021寻找红人开通微博账号，以彰显平民气质；寻找红人开通微博账号，以彰显平民气质；2.2.背景图片使用工程主题色背景图片使用工程主题色红色，并在背景图片上显示工程的地址、推广语、联系红色，并在背景图片上显示工程的地址、推广语、联系(li(li nxnx)；3.3.使用工程的代言使用工程的代言“人人-红色木偶作为图标。红色木偶作为图标。微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案案例分析例分析第七页，共二十一页。3 3、活动、活动(hu(hu d d ng)ng)预热预热 在适当关注一些微博用户之后，同样以普通在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻微博用户的口吻(
5、kuwn)(kuwn)发布一些以红色发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。后续的活动造势。微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案例案例分析分析第八页，共二十一页。4-14-1、活动、活动(hu(hu d d ng)ng)开始开始 为契合工程的主题，聘请了男女各为契合工程的主题，聘请了男女各2 2促进促进模特，着红色的衣服频繁出现在深模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志并未出现任何万科
6、的标志(biozh(biozh)或该工程的标志或该工程的标志(biozh(biozh)。全力制。全力制造悬念。造悬念。微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案例案例分析分析第九页，共二十一页。4-24-2、微博直播、微博直播(zhb)(zhb)通过通过“寻找寻找20212021红人的用户名在新浪微博上全程直播红人红人的用户名在新浪微博上全程直播红人 的活动照片的活动照片(zh(zh opiopi n)n)，并同时开展转发微博送，并同时开展转发微博送IpadIpad活动。活动。微博营销案例微博营销案例(n ln l)分分析析第十页，共二十一页。4-34-3、公布中奖、公布中奖(zh(
7、zh ng jing)ng jing)结果结果在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出IpadIpad。中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被“20212021寻找红人微博转发寻找红人微博转发(zhun f)(zhun f)，侧面证明活动的可信度。通，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发(zhun f)(zhun f)消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)
8、案例案例分析分析第十一页，共二十一页。4-44-4、活动持续、活动持续(ch(ch x x)进行进行基于本钱的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖基于本钱的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖(zh(zh ng jing)ng jing)用户。与之前一样，第一时间公布中用户。与之前一样，第一时间公布中奖奖(zh(zh ng jing)ng jing)结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。微博营销案例微博营销案例(n ln l)分析分析PS:PS:在这个图片中可以看出：此
9、活动应该是万科与新浪的合作之笔。在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的合作之笔。第十二页，共二十一页。4-54-5、引导、引导(yndo)(yndo)进入主题进入主题在之前的活动中，活动的主题一直是在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人。在最后的时候寻找红人。在最后的时候(sh(sh hou)hou)点出主题，万科点出主题，万科“万科红这一新楼盘！万科红这一新楼盘！微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案例案例分析分析第十三页，共二十一页。4-64-6、公开宣传、公开宣传(xunchu(xunchu n)n)工程工程在二十天多天的时间里，在二十天多天的时间里，“2021
10、2021寻找红人的粉丝数随着寻找红人的粉丝数随着(su(su zhe)zhe)活动的开展直线上升！活动的开展直线上升！微博营销案例微博营销案例(n ln l)分分析析在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表工程优势相关的微博。在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表工程优势相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】转发量持续上升。【如右图所示】第十四页，共二十一页。4-74-7、持续、持续(ch(ch x x)宣传工程宣传工程公布楼盘照片公布楼盘照片(zh(zh opiopi n)n)并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。微博营销微博营
11、销(y(y n xio)n xio)案案例分析例分析第十五页，共二十一页。4-74-7、持续、持续(ch(ch x x)宣传工程宣传工程公布公布(gngb(gngb)楼盘样板房照片及营销中心实景。楼盘样板房照片及营销中心实景。微博营销微博营销(y(y n xio)n xio)案案例分析例分析第十六页，共二十一页。三、三、活动活动(hu(hu d d ng)ng)总结总结微博营销案例微博营销案例(n ln l)分分析析第十七页，共二十一页。1 1、活动、活动(hu(hu d d ng)ng)效果效果活动开展活动开展2222天以来，共发送微博天以来，共发送微博393393条，吸引粉丝条，吸引粉丝9
12、7439743人。除了派人。除了派送礼物、聘请模特、跟拍照片的本钱之外，传播的本钱送礼物、聘请模特、跟拍照片的本钱之外，传播的本钱非常之小，与传统媒体相比较，传播本钱几乎可以忽略非常之小，与传统媒体相比较，传播本钱几乎可以忽略不计。在吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他不计。在吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他们推送工程的信息。通过粉丝之间消息的转发，传播的们推送工程的信息。通过粉丝之间消息的转发，传播的途径将呈现几何级的迅速增长，从而途径将呈现几何级的迅速增长，从而(c(c ng ng r)r)更更广泛地将工程信息传播出去，最大范围地吸引潜在购置广泛地将工程信息传播出去，最大范围地
13、吸引潜在购置者。相信这是一个成功的房地产工程微博营销案例。者。相信这是一个成功的房地产工程微博营销案例。微博营销案例微博营销案例(n ln l)分分析析第十八页，共二十一页。、缺乏、缺乏(quf(quf)之处之处主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人官方的姿态发布消息寻找红人官方的姿态发布消息;在在“寻找红人活动结束之寻找红人活动结束之又是以一个潜在又是以一个潜在(qi(qi nznz i)i)购房者的口吻发布工程信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个微博购房者的口吻发布工程信息，完全低估了微博用
14、户的智慧。这非常让人联想到这个微博IDID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在(qi(qi nznz i)i)购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博就购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博就是是“寻找红人这个寻找红人这个IDID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经到达，应该尽快回到官方姿态上来。以确保消息发布的可靠性和权威性。补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经
15、到达，应该尽快回到官方姿态上来。以确保消息发布的可靠性和权威性。微博营销案例微博营销案例(n ln l)分析分析第十九页，共二十一页。THE END严正声明：以上资料全部来源于网络，并未向任何单位进行求证严正声明：以上资料全部来源于网络，并未向任何单位进行求证(qi(qi zhzh ng)ng)，仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。，仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。第二十页，共二十一页。内容(nirng)总结“2021寻找红人。1、11月5日:在新浪开通微博。5、11月27日：样板房开放并公布样板房照片。4-4、活动持续进行。与之前一样，第一时间公布中奖(zhng jing)结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。在最后的时候点出主题，万科“万科红这一新楼盘。公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人官方的姿态发布消息。THE END第二十一页，共二十一页。